В проекте «В точку» по конным прогулкам в Екатеринбурге полгода Директа с бюджетом 300 000 ₽ дали 112 новых клиентов – это около 2 680 ₽ за клиента при цене прогулки 3 500 ₽, так что первый приезд рекламу не отбивает, отбивает второй. Заявка там стоила 782 ₽, а 385 заявок превратились в 112 клиентов – до седла доходит примерно каждый третий обратившийся. Ведение кампаний стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц, бюджет площадке в наших конных проектах был 45 000 и 50 000 ₽ в месяц. Дальше – из чего набирается эта сумма, сколько нужно на тест и что делают, чтобы к июлю заявка не подорожала вдвое.
Сколько стоит: тарифы коротко
Слева – деньги за работу агентства, справа – бюджет, который вы платите Яндексу напрямую и видите в своём кабинете.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Директ, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет | Одной конюшне в своём городе, когда продаётся только прогулка |
| Директ, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет | Прогулкам, фотосессиям и сертификатам одновременно |
| Директ, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Работе на город и область, когда бюджет перевалил за 150 000 ₽ |
| Бюджет площадке: тест | 20 000–45 000 ₽ в месяц | Первым двум месяцам, пока проверяется спрос |
| Бюджет площадке: рабочий уровень по нише | 50 000–150 000 ₽ в месяц | Полной загрузке выходных и будней в городе-миллионнике |
| Бюджет в наших конных проектах | 45 000 и 50 000 ₽ в месяц | Одному клубу с прогулками и обучением |
Тарифы – из нашего прайса на контекстную рекламу, вилка бюджета по нише – из таблицы цен клика. Смету двигает не поголовье, а число поводов, под которые нужна реклама: обычная прогулка, свидание верхом, фотосессия с лошадьми, детская программа и подарочный сертификат – это пять разных запросов, пять текстов объявления и пять экранов на сайте.
Из чего складывается бюджет в Директе
Арифметика короткая: бюджет уходит на клики, часть кликов становится заявками. Ориентир по нише в нашей таблице цен клика – 38 ₽ за клик при разбросе 20–60 ₽, и разброс тут не от площадки, а от запроса. «Конная прогулка цена» и «покататься на лошадях рядом» стоят дороже всего, потому что за них бьются все конюшни города, а «сертификат на конную прогулку» ищут дважды в год и почти без конкурентов.
Второй множитель – доля посетителей, которые оставляют заявку. В расчёте по нише на странице реклама конного клуба 45 000 ₽ на клики при конверсии 5,4% дают 64 обращения, то есть 703 ₽ за заявку – порядок тот же, что вышел у нас в Екатеринбурге и Краснодаре. Конверсию в конных прогулках держат не текстом, а бытовыми деталями: фотографии конкретных лошадей, цена, длительность маршрута, расписание и карта проезда. Человек едет за город на своей машине и хочет знать заранее, куда, на сколько и что там с парковкой.
Третий множитель – регион. Оба наших конных проекта шли в миллионниках, где рядом работают четыре-пять конюшен, и рабочим бюджетом оказались 45 000–50 000 ₽ в месяц. В городе на 300 тысяч жителей аукцион почти пустой, но и людей мало: там бюджет упирается не в ставку, а в число тех, кто вообще собирается к лошадям в этом месяце. Прикинуть свой вариант можно в калькуляторе бюджета Директа.
Поиск, сети и ретаргетинг: как делить деньги
Поиск забирает основную часть бюджета и даёт основную часть записей. Человек набирает «конные прогулки рядом», «покататься на лошадях с ребёнком», «конная прогулка на двоих» и выбирает в тот же вечер, обычно из двух-трёх открытых вкладок. Запросы разводят по поводам отдельными кампаниями: у семейной прогулки с пони и у романтического выезда на закате разная цена, разный страх и разное объявление, а в одной кампании они просто перетягивают друг у друга показы.
Сети Яндекса добирают тех, кто посмотрел и уехал думать, и работают там, где поиск в городе исчерпан. Контакт дешевле поискового, обращения холоднее, зато именно сети нормально продают подарочные сертификаты: человек ничего не ищет, ему нужна идея к дню рождения или к 8 Марта. Хорошо заходят интересы про активный отдых, путешествия и конный спорт, а также показы по названиям соседних конюшен.
Ретаргетинг в прогулках обязателен, потому что решение почти всегда не одиночное. Мать смотрит страницу с телефона в обед, вечером обсуждает с мужем, возвращается в четверг – и если за эти дни её не догнал баннер с ценой и свободными слотами на субботу, она едет к тем, кто догнал. Про карты, соцсети, Авито и остальные каналы разобрано в гайде как продвигать конные прогулки.
Сколько нужно на тест и когда пойдут заявки
Разумный минимум – 20 000–45 000 ₽ в месяц площадке на два месяца плюс ведение. Меньшая сумма заявки принесёт, но не даст статистики: чтобы отличить работающий повод от неработающего, нужно хотя бы два-три десятка обращений на каждый, а кампаниям – две-четыре недели на обучение. Первые заявки обычно приходят на первой неделе, а нормальная цена заявки устанавливается к концу второго месяца.
Важно: сроки в этой нише диктует не подрядчик, а сезон. Наш екатеринбургский проект шёл с марта по август, краснодарский – с мая по октябрь, и кампании поднимают за месяц до старта сезона. Если включиться в июне, вы доплатите за перегретый аукцион и всё равно опоздаете: субботние слоты у соседей к этому моменту разобраны.
| Проект | Бюджет | Заявок | Цена заявки | Клиентов | Средний чек |
|---|---|---|---|---|---|
| Конные прогулки, Екатеринбург | 300 000 ₽ за 6 мес | 385 | 782 ₽ | 112 | 3 500 ₽ |
| Конный клуб, Краснодар | 270 000 ₽ за 6 мес | 287 | 711 ₽ | 86 | 19 186 ₽ |
| Прогулки на катере, Петербург | 280 000 ₽ за 4 мес | 784 | 437 ₽ | 281 продажа | 12 200 ₽ |
| Сап-прогулки, Петербург | 140 000 ₽ за 4 мес | 483 | 312 ₽ | 301 | 5 700 ₽ |
| Экскурсионное бюро, Самара | 150 000 ₽ за 6 мес | 387 | 379 ₽ | 115 | 8 960 ₽ |
| База отдыха и экотуризм | 540 000 ₽ за 6 мес | 435 | 1 250 ₽ | 124 | 26 538 ₽ |
Первые две строки – конные проекты, остальные показывают соседние прогулочные форматы для сравнения. Конная заявка дороже сапборда вдвое, и это нормально: на воду выпускают группу с одним инструктором, а каждому всаднику нужны лошадь, снаряжение и время на подготовку. Сравнивать себя стоит не с сапами, а с собственной выручкой: в Краснодаре 86 клиентов при бюджете 270 000 ₽ – это около 3 140 ₽ за клиента, и при чеке 19 186 ₽ такие деньги возвращаются с первого платежа, а при чеке прогулки 3 500 ₽ – только к третьему приезду.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Дорожает заявка в трёх ситуациях. В разгар сезона, когда за субботние запросы платят все конюшни города. На общей странице «о нашем клубе», которая не отвечает ни прогулке, ни фотосессии, ни детской программе. И на широких запросах вроде «лошади» или «конный спорт», куда идут школьники за картинками и люди, которые ищут работу конюхом – от них спасает жёсткий список минус-слов: «бесплатно», «вакансия», «купить лошадь», «постой», «седло», «видео».
Снижают её скучные вещи. Цена прямо в объявлении отсекает тех, кто ждал прогулку за 500 ₽, и это самая дешёвая экономия в нише. Дальше – отдельные кампании под то, за что не борются соседи: утренние будние выезды, корпоративы, школьные группы в учебные дни, сертификаты перед праздниками. Конкуренции там почти нет, а лошади в это время всё равно стоят в деннике и едят. И третье – работа с погодой: в дождливую неделю ставки имеет смысл снимать, а не оплачивать клики людей, которые никуда не поедут.
Важно: сами прогулки и обучение верховой езде не лицензируются, а иппотерапия – лицензируется. Если в объявлении или на сайте обещан лечебный или реабилитационный эффект, это медицинская услуга: Яндекс на модерации запросит лицензию, понадобится пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, а слова «лечит», «излечивает», «гарантируем результат» запрещены в любом случае. Без лицензии объявления снимают, а за нарушение требований к рекламе медицинских услуг штрафуют, поэтому клубы без неё рекламируют занятия адаптивной верховой ездой с инструктором.
Кейсы продвижения конных прогулок
- Реклама конных прогулок, Екатеринбург – 385 заявок по 782 ₽ за полгода при плане до 1 000 ₽ и 112 новых клиентов
- Конный клуб, Краснодар – 287 заявок по 711 ₽ и ROMI 512% за счёт перехода гостей на занятия
- Прогулки на катере, Петербург – 784 заявки по 437 ₽ и 281 продажа прогулок за четыре месяца
- Сап-прогулки, Петербург – 483 заявки по 312 ₽, самая дешёвая заявка среди наших прогулочных проектов
- Экскурсионное бюро, Самара – 387 заявок по 379 ₽ и 115 новых клиентов на коротких впечатлениях
- Прокат квадроциклов, Краснодар – 435 заявок по 785 ₽ при среднем чеке заезда 20 042 ₽
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1 250 ₽, самая дорогая заявка среди наших загородных проектов
Где заказать
Специалистов, которые ходят именно сюда, единицы: запрос «реклама конных прогулок» собирает 3 запроса в месяц по Вордстату, а сам вопрос из заголовка не набирают вовсе. Поэтому выбирать приходится не по вывеске, а по тому, разводит ли подрядчик поводы по отдельным кампаниям и что он предлагает делать с буднями и межсезоньем.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом от повторных приездов, а не от числа заявок
- Агентства по туризму и активному отдыху – понимают сезонность и загородную логистику, подходят клубу с несколькими направлениями
- Крупные агентства полного цикла – сквозная аналитика и работа на несколько городов, нужны конным базам с гостиницей и кафе
- Частные специалисты по Директу – одна кампания на поиске, вариант для конюшни на 5–10 лошадей с небольшим бюджетом
- Сервисы самостоятельного ведения кампаний – дешевле всего, если рекламу держите внутри клуба и есть кому смотреть отчёты каждую неделю
Как читать списки подрядчиков и их кейсы, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на конную прогулку в Директе?
782 ₽ в екатеринбургском проекте и 711 ₽ в краснодарском, ориентир по нише в нашей таблице – 703 ₽ при вилке 500–900 ₽. При цене прогулки 3 500 ₽ такая заявка сама по себе почти не окупается, поэтому считать надо от клиента: 300 000 ₽ бюджета и 112 новых клиентов – это около 2 680 ₽ за клиента.
Какой минимальный бюджет нужен на старт?
На тест – 20 000–45 000 ₽ в месяц площадке на два месяца плюс ведение от 20 000 ₽. В наших конных проектах рабочими оказались 45 000 и 50 000 ₽ в месяц в городах-миллионниках. Сумма меньше 20 000 ₽ даст отдельные заявки, но не даст данных, и решения придётся принимать наугад.
Через сколько после запуска пойдут заявки?
Первые – на первой неделе, если сайт готов и на нём есть цены. Понятная цена заявки складывается к концу второго месяца: кампаниям нужно две-четыре недели на обучение, а вам – накопить по два-три десятка обращений на каждое направление. Оценивать результат по первым десяти заявкам бессмысленно, разброс там огромный.
Почему заявка на лошадей дороже, чем на сап или катер?
Потому что дороже сама услуга в производстве и уже спрос. На сапы и катер собирают группу с одним инструктором, а каждому всаднику нужны лошадь, амуниция и человек рядом. По нашим проектам разница видна прямо: 312 ₽ за сап-прогулку против 782 ₽ за конную.
Стоит ли делать отдельную кампанию на подарочные сертификаты?
Стоит, и лучше заранее. Сертификат ищут перед праздниками, конкуренции за такие запросы почти нет, а чек тот же, что у обычной прогулки, при том что сам гость может так и не приехать. Хорошо работает связка: поиск по прямым запросам плюс сети по интересам для тех, кто просто выбирает подарок.
Что делать с рекламой в межсезонье и в дождь?
Не выключать, а перекладывать. В межсезонье бюджет уводят на обучение, сертификаты и корпоративы, в дождливые дни ставки снижают, потому что клики есть, а поездок нет. Это ручная работа каждую неделю, и именно она отличает ведение от разовой настройки.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка в вашем городе и при вашем наборе программ, приходите за расчётом в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашим запросам и посчитаем бюджет так, чтобы будни и утренние часы перестали простаивать.
Бесплатный разбор рекламы конного клуба
Посмотрим спрос по вашему городу и вашим программам, прикинем цену заявки и бюджет, разложим поводы по отдельным кампаниям. Пришлём расчёт с вариантами на тест и на сезон, без обязательств и без договора.
Оставить заявку
