Конная прогулка стоит 3 500 ₽, а заявка на неё в проектах агентства «В точку» – 711–782 ₽, так что первая поездка рекламу почти не отбивает. Отбивает вторая: в конном клубе, где из прогулки вырастают занятия верховой ездой и иппотерапия, средний чек клиента дошёл до 19 186 ₽, а ROMI – до 512%, тогда как у клуба, продававшего прогулки и фотосессии, ROMI остановился на 315%. Спрос в нише большой и почти весь городской: по Яндекс Вордстату «конные прогулки» собирают 60 727 показов в месяц по России, а в верхних уточнениях – Москва (1 638), цена (1 457), Сочи (1 239), Петербург (1 144) и Анапа (1 007). Ведение контекстной рекламы стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс бюджет площадке, геосервисы – от 25 000 ₽, сайт с записью – от 30 000 ₽. Дальше – из чего складывается каждая цифра и в каком порядке подключать каналы.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что внутри каждой цены – ниже по тексту.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Одной конюшне в своём городе, когда спрос уже есть в поиске |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Клубу, который продаёт прогулки, обучение и фотосессии сразу |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Работе на город и область, когда бюджет перевалил за 150 000 ₽ |
| Рекламный бюджет площадке | 45 000–50 000 ₽ в месяц в наших конных проектах | Одному клубу в городе-миллионнике |
| Продвижение в геосервисах, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ в месяц | Всем, у кого есть адрес, парковка и подъезд для машины |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 25 000 ₽ в месяц | Подарочным сертификатам, фотосессиям и детским занятиям |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц, создание под ключ от 30 000 ₽ | Сертификатам, фотосессиям и выездным форматам |
| Поисковое продвижение | от 50 000 ₽ в месяц | Клубам с горизонтом от полугода и потоком круглый год |
| Сайт: лендинг с записью / многостраничный | от 30 000 ₽ / от 50 000 ₽, сложный – от 80 000 ₽ | Первому запуску, когда рекламу некуда вести |
Это деньги за работу агентства: бюджет Яндексу, ВКонтакте и Авито вы платите отдельно и видите в своём кабинете. В обоих наших конных проектах формат был одинаковый – одностраничник с формой и квизом, бюджет 45 000–50 000 ₽ в месяц, срок полгода. Смету двигает не размер конюшни, а число направлений: прогулка, обучение, иппотерапия и фотосессия – это четыре разные аудитории с непересекающимися запросами.
Сколько стоит заявка: цифры из наших проектов
Ниже – результаты проектов в конных и смежных прогулочных форматах. Это не прайс и не обещание: цифры показывают порядок величин и то, как сильно всё зависит от чека и от того, что именно вы продаёте.
| Проект | Канал и срок | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Конные прогулки, Екатеринбург | Яндекс Директ, 6 месяцев | 385 заявок, 112 новых клиентов, ROMI 315% | 782 ₽ |
| Конный клуб, Краснодар | Яндекс Директ, 6 месяцев | 287 заявок, 86 новых клиентов, ROMI 512% | 711 ₽ |
| Прогулки на катере, Петербург | Яндекс Директ, 4 месяца | 784 заявки, 281 продажа прогулок | 437 ₽ |
| Сап-прогулки, Петербург | Яндекс Директ, 4 месяца | 483 заявки, 301 новый клиент | 312 ₽ |
| Экскурсионное бюро, Самара | Яндекс Директ, 6 месяцев | 387 заявок, средний чек 8 960 ₽ | 379 ₽ |
| Прокат квадроциклов, Краснодар | Яндекс Директ, 6 месяцев | 435 заявок, средний чек заезда 20 042 ₽ | 785 ₽ |
| База отдыха и экотуризм | Яндекс Директ, 6 месяцев | 435 бронирований, ROMI 512% | 1 250 ₽ |
Конная заявка дороже сап-прогулки и экскурсии вдвое, и это нормально: лошадь требует инструктора, снаряжения и времени на подготовку, а группу на воде можно собрать больше. Сравнивать себя надо не с сапбордами, а с собственным прошлым месяцем и с долей рекламы в выручке. В Екатеринбурге 300 000 ₽ рекламных расходов вернулись выручкой 1 050 000 ₽, в Краснодаре 270 000 ₽ – выручкой 1 650 000 ₽, при почти одинаковой цене заявки.
Важно: заявка не равна поездке, а поездка не равна клиенту. В Екатеринбурге 385 заявок превратились в 112 новых клиентов, в Краснодаре 287 заявок – в 86. Вся разница в деньгах между двумя проектами объясняется не настройкой, а тем, что во втором клубе гость после прогулки покупал занятия: средний чек клиента 19 186 ₽ против 3 500 ₽ за разовую прогулку.
Каналы продвижения конных прогулок
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек ищет «конные прогулки рядом», «покататься на лошадях», «конная прогулка в подарок» и решает за один вечер. Отсюда собраны обе наши конные цифры – 782 и 711 ₽ за заявку. Здесь же отдельными кампаниями идут поводы с высоким чеком: романтическое свидание верхом, фотосессия с лошадьми, семейная прогулка с пони.
Сети Яндекса. Догоняющий канал для тех, кто посмотрел и ушёл думать. В наших конных проектах в сетях работали интересы «Активный отдых», «Путешествия», «Конный спорт» и «Романтические свидания», а также показы по названиям соседних конюшен. Обращения отсюда холоднее поисковых, зато добирают объём там, где поиск в городе уже исчерпан.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС обязательны всем, у кого есть адрес: половина гостей едет из ближайшего города и ищет, куда съездить в выходные. Карточка с ценами, свежими фото лошадей, маршрутом и графиком работы приносит звонки почти без бюджета, но без отзывов не тянет – вас сравнивают с четырьмя соседними конюшнями в одном экране.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый поток вдолгую, потому что не выключается вместе с бюджетом и работает зимой, когда рекламу многие снимают. Смысл в отдельных страницах под каждое направление: прогулки, обучение с нуля, детские занятия, фотосессии, сертификаты. Первые обращения идут со второго-третьего месяца, поэтому позиции под майские праздники занимают зимой, а не в апреле.
ВКонтакте. Продаёт не услугу, а картинку: закат, лошадь крупным планом, ребёнок на пони, кадры с прошлых фотосессий. Для конного клуба это главный источник узнаваемости в городе и заказов на съёмку, но прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, а аудитория в радиусе города выгорает за сезон.
Авито. Работает на то, что ищут прямо на площадке: подарочные сертификаты, фотосессии с лошадьми, выездные программы на праздники. Для стационарной конюшни канал вторичен, но в декабре и перед 8 Марта сертификаты там разбирают заметно активнее.
Telegram и база гостей. Самый выгодный источник повторных визитов: напоминание тем, кто катался прошлой осенью, стоит ноль рублей и заполняет будни лучше любой скидки. Нужна дисциплина – имя, дата, кто приезжал с детьми и кто спрашивал про обучение, должны лежать в CRM, а не в тетради администратора.
Блогеры и площадки впечатлений. Местный блогер с прогулкой в кадре способен разобрать ближайшие выходные, а сервисы подарочных впечатлений приводят людей, которые уже выбирают, что подарить. Платите комиссией или бартером, результат заранее не считается, поэтому канал берут вторым – когда основной поток уже идёт.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | Высокий | 711–782 ₽ в наших конных проектах | 385 заявок и 112 клиентов за полгода | Заявки с первой недели, спрос управляется вручную | Платить придётся постоянно, в сезон дорожает |
| Сети Яндекса | Средний | Отдельного замера по нише нет | Возврат тех, кто ушёл думать | Дешёвый контакт, добирает объём | Обращения холоднее поисковых |
| Геосервисы | Высокий | Считается по факту, входит в общий поток | Звонки и маршруты почти без бюджета | Самый готовый к поездке трафик | Без отзывов и фото карточка не работает |
| Поисковое продвижение | Высокий | По конным клубам отдельного замера нет | Поток круглый год, включая зиму | Не выключается вместе с бюджетом | Отдача со второго-третьего месяца |
| ВКонтакте | Средний | Отдельного замера по нише нет | Узнаваемость в городе, заказы на фотосессии | Показывает атмосферу и лошадей | Аудитория выгорает за сезон |
| Авито | Ниже среднего | Отдельного замера по нише нет | Сертификаты и выездные форматы | Ищут с ценой и адресом на месте | Для стационарной конюшни вторичен |
| Telegram и база гостей | Высокий | 0 ₽ привлечения | Повторные визиты и продажа абонементов | Самый выгодный канал в нише | Требует CRM и порядка в данных |
| Блогеры и площадки впечатлений | Средний | По договорённости | Всплески броней на выходные | Приводят готовых покупателей | Результат не считается заранее |
Сезон, погода и загрузка будней
Конные прогулки живут выходными и тёплой половиной года, и это ограничение жёстче, чем кажется по спросу. Оба наших проекта шли ровно по сезону – с марта по август в Екатеринбурге и с мая по октябрь в Краснодаре. Субботу и воскресенье разбирают почти без рекламы, поэтому задача продвижения – не общее число заявок, а будни, утро и межсезонье.
Закрываются они отдельными кампаниями и отдельными поводами: корпоративные выезды, школьные и садиковые группы в учебные дни, занятия для взрослых с нуля по будням, сертификаты в подарок под зимние праздники. Конкуренции за такие запросы почти нет, а лошади в это время всё равно стоят в деннике. Ставки и объявления под будни всегда делаются своими кампаниями, иначе бюджет уходит туда, где очередь стоит и так.
Иппотерапия, дети и лицензия
Сами прогулки и обучение верховой езде не лицензируются, а вот иппотерапия – пограничная вещь. Если вы описываете её как лечебную или реабилитационную процедуру, обещаете эффект при ДЦП, аутизме или заболеваниях позвоночника, это медицинская услуга: нужна лицензия, площадки требуют её на модерации, а в объявлениях и на сайте обязательна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Без лицензии такие формулировки снимают, а за нарушение штрафуют.
Обходной путь честный и рабочий: продавайте адаптивную верховую езду и занятия с инструктором, не обещая лечения. То же касается детей – возраст, вес, обязательный шлем и присутствие инструктора лучше писать прямо в объявлении. Это не бюрократия, а фильтр: половина отказов в нише случается, когда человек приезжает и узнаёт, что ребёнка не посадят.
Важно: отдельная строка расходов, о которой забывают при первом запуске, – страховка и инструктаж. Клуб из Краснодара продавался через «единственный в черте города с европейскими стандартами содержания лошадей», и это работало лучше скидок: в нише, где человек боится за себя и за ребёнка, безопасность и условия содержания – такой же коммерческий аргумент, как цена.
Кейсы продвижения конных прогулок
- Реклама конных прогулок, Екатеринбург – 385 заявок по 782 ₽ за полгода при плане до 1 000 ₽, 112 новых клиентов.
- Конный клуб, Краснодар – 287 заявок по 711 ₽, ROMI 512% и средний чек клиента 19 186 ₽.
- Прогулки на катере, Петербург – 784 заявки по 437 ₽ за четыре месяца на прогулочном формате с чеком 12 200 ₽.
- Сап-прогулки, Петербург – 483 заявки по 312 ₽, самая дешёвая заявка среди наших прогулочных проектов.
- Прокат квадроциклов, Краснодар – 435 заявок по 785 ₽ при среднем чеке заезда 20 042 ₽.
- Экскурсионное бюро, Самара – 387 заявок по 379 ₽ и 115 новых клиентов за полгода.
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1 250 ₽, загородный формат с чеком 26 538 ₽.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город, число направлений и длину сезона, а не по обещанному охвату.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение в сфере развлечений и контекстная реклама с расчётом от повторных визитов, а не от числа заявок
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные проекты для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри клуба
- Площадки подарочных впечатлений – дают брони со своей аудитории за комиссию, но внешними каналами не занимаются
- Частный таргетолог – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама конных прогулок в месяц?
Ведение контекстной рекламы – 20 000–30 000 ₽ в месяц в зависимости от тарифа, сверх этого идёт бюджет площадке. В наших конных проектах он составлял 45 000–50 000 ₽ в месяц на один клуб в городе-миллионнике. Геосервисы стоят от 25 000 ₽, ведение Авито – от 20 000 ₽, поисковое продвижение – от 50 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и когда реклама окупается?
В Екатеринбурге заявка обошлась в 782 ₽ при плане до 1 000 ₽, в Краснодаре – в 711 ₽ при плане до 800 ₽. Окупаемость считается не от заявки, а от клиента: 385 обращений дали 112 клиентов, 287 обращений – 86. При среднем чеке прогулки 3 500 ₽ реклама выходит в ноль примерно на третьем визите гостя, при продаже занятий и абонементов – с первого.
Чем отличается продвижение в Москве и Петербурге от курортов вроде Сочи и Анапы?
В крупных городах вы продаёте выходной день местному жителю, и работает геотаргетинг по радиусу плюс повторные визиты через базу. На курортах аудитория приезжая, решение принимается на месте за час-два, поэтому на первый план выходят Яндекс Карты, отзывы и объявления с привязкой к району отдыха. По Вордстату уточнение «конные прогулки сочи» собирает 1 239 показов в месяц, «конные прогулки анапа» – 1 007, и это почти целиком сезонный спрос.
Что отвечать людям, которые ищут «конные прогулки цена»?
Показывать цену прямо в объявлении и на первом экране сайта. Запрос с уточнением цены собирает 1 457 показов в месяц по Вордстату, и это люди, которые сравнивают вас с соседями. Скрытая цена здесь не создаёт интриги, а отдаёт заявку тому, кто её написал.
Какие минус-слова нужны в рекламе конных прогулок?
Обязательный минимум: «бесплатно», «вакансия», «работа», «купить лошадь», «продажа», «постой», «корма», «седло», «игра», «онлайн», «видео», «сонник». Без них бюджет уходит на людей, которые ищут работу конюхом, покупают амуницию или смотрят ролики. Список пополняется каждую неделю по отчёту о поисковых запросах, особенно в первый месяц.
Нужен ли сайт, если есть соцсети и карточка на Яндекс Картах?
Нужен: рекламу в Яндексе без посадочной страницы просто не запустить, а соцсеть не даёт нормальной аналитики и не хранит базу гостей. В обоих наших конных проектах хватило одностраничника с формой и квизом, такой стоит от 30 000 ₽. Многостраничный сайт с отдельными разделами под прогулки, обучение и фотосессии имеет смысл, когда направлений становится больше трёх.
Если нужен расчёт под ваш клуб, город и длину сезона, приходите за сметой в продвижение в сфере развлечений – посмотрим спрос по вашим направлениям и посчитаем, сколько заявок нужно, чтобы будни перестали простаивать.
Бесплатный разбор продвижения конной базы
Посмотрим ваши соцсети, сайт и то, как вас находят в поиске и на картах, и сравним с тем, что делают ближайшие конкурсы за клиента в вашем районе. Вы получите короткий список из нескольких каналов, с которых стоит начать, и понимание, во сколько вам обходится один клиент сейчас - без обязательств и
Оставить заявку
