В протезировании платит не заявка, а то, что происходит после неё: в самарском проекте агентства «В точку» 287 обращений по 1 745 ₽ превратились в 195 консультаций и только 76 начатых лечений, то есть дошедший до кресла пациент обошёлся примерно в 6 700 ₽ – втрое дороже обращения и около шестой части чека 39 276 ₽. На показы в Директе под такую задачу закладывают 60 000–110 000 ₽ в месяц на тесте и 110 000–250 000 ₽ на рабочем уровне, плюс 15 000–80 000 ₽ за ведение; вместе реалистичный старт – от 80 000 ₽ в месяц. Медиана клика по стоматологии в нашей таблице цен клика – 145 ₽ при вилке 90–250 ₽, сайт клиники конвертирует около 5,2%, и обращение по рынку выходит в 1 500–4 000 ₽. Планировать при этом надо от загрузки ортопедов, а не от частотности: у фразы «реклама протезирования зубов» 87 запросов в месяц по Вордстату, а у вопроса «сколько стоит реклама протезирования зубов в Яндекс Директе» – ноль.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете две разные статьи, и они складываются: деньги Яндексу за показы и оплата того, кто собирает кампании и проводит объявления через медицинскую модерацию. Меньше 60 000 ₽ в месяц на показы брать бессмысленно – кампании не наберут статистику для обучения, а в ортопедии одно обращение может копиться неделю.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Реклама вместе с ведением, минимум | от 80 000 ₽ в месяц | одна клиника, ортопедия как основное направление |
| Рекламный бюджет: тест | 60 000 – 110 000 ₽ в месяц | узкий набор запросов в своём городе, один-два месяца |
| Рекламный бюджет: рабочий | 110 000 – 250 000 ₽ в месяц | поиск, сети и ретаргетинг, ровная загрузка ортопедов |
| Рекламный бюджет: масштаб | 250 000 – 600 000 ₽ в месяц | все направления клиники в городе-миллионнике |
| Ведение: частный специалист | 15 000 – 35 000 ₽ в месяц | базовая настройка, риск на медицинской модерации |
| Ведение: профильное агентство | 35 000 – 80 000 ₽ в месяц | настройка, аналитика, отслеживание звонков |
| Ведение: крупное агентство | 80 000 – 180 000 ₽ в месяц | бюджеты от 300 000 ₽ и несколько клиник |
Рекомендованный уровень по нише в нашей таблице цен клика – 120 000–300 000 ₽ в месяц. Это сумма, на которой поиск, сети и догоняющие показы работают вместе, а не по очереди.
Из чего складывается бюджет
Цена обращения собирается из трёх величин, и ни одну нельзя посчитать отдельно: сколько стоит клик, какая доля посетителей оставляет контакты и сколько клиник в городе бьётся за те же слова. По нашей таблице медиана клика в стоматологии – 145 ₽, конверсия сайта клиники – 5,2%, и простое деление даёт обращение около 2 800 ₽. Реальная вилка шире – 1 500–4 000 ₽, и место в ней определяет сайт: есть ли на нём цены по видам протезов, врачи с фамилиями и условия рассрочки.
Конкуренция в регионе двигает ставку сильнее всего остального. В миллионнике за общие слова вроде «протезирование зубов» борются сети с федеральными бюджетами, и клик уходит к верхней границе; в городе на 300 тысяч жителей ортопедов десяток, и тот же клик обходится ближе к 90 ₽. Самарская клиника из нашего кейса шла на 85 000 ₽ в месяц и держала цену обращения ниже плановых 2 000 ₽ – это один город и одно направление, а не сеть.
Третья переменная – доля запросов, которая в принципе не собирается платить. В протезировании её больше, чем в любом соседнем направлении стоматологии: слово «бесплатное» приводит людей за региональной льготой, и в минус-слова оно уходит в первый же день, до того как открутится первая тысяча рублей.
Важно: пять процентов рекламной сметы уходит на отслеживание звонков, и это не строчка для галочки. Пациент 55+ почти всегда звонит, а не заполняет форму, и без записи разговоров вы не узнаете, какая кампания привела человека на протезирование, а какая – того, кто уточнял цену за пломбу.
Поиск, сети и ретаргетинг: куда уходят деньги
Поиск забирает основную часть бюджета и приносит записи с первой недели. Работают конкретные запросы – бюгельный протез, коронка на имплант, протезирование на четырёх имплантах, съёмный протез при полном отсутствии зубов, – а общее слово «стоматология» собирает людей с острой болью и съедает тест за несколько дней. Цена «от» прямо в объявлении отсекает тех, кто пугается суммы уже на сайте, и это самый дешёвый способ поднять качество обращений.
Рекламная сеть Яндекса даёт клик в разы дешевле поиска, но включать её «на всю страну по интересам» в медицине нельзя: модерация строже, а нецелевые показы уводят деньги в никуда. Разумный сценарий – своя география, отдельная кампания на полное протезирование и регулярная чистка площадок по отчёту.
Ретаргетинг здесь не украшение сметы, а обязательная строка. Протез не выбирают за вечер: человек обходит две-три клиники, ждёт расчёта, считает деньги и возвращается через неделю-другую. В разборе рекламного бюджета стоматологии на сети и догоняющие показы приходится 16% сметы против 37% на поиск по имплантации и протезированию – и это самая дешёвая часть воронки. Про остальные каналы – карты, поиск, агрегаторы врачей, соцсети – отдельный разбор в гайде как продвигать протезирование зубов.
Минимальный тест: сколько денег и сколько ждать
Минимум на проверку – 60 000 ₽ в месяц на показы плюс оплата ведения, и не меньше двух месяцев подряд. Первые обращения приходят на первой-второй неделе, когда кампании обучатся, но судить по ним нельзя: нужно накопить статистику по запросам и отключить то, что не работает. Настоящий итог в ортопедии считают на горизонте квартала – между первым кликом, слепками и установкой проходят недели.
Обязательное условие теста – сквозная аналитика с записью звонков и отметкой в CRM, дошёл ли человек до консультации ортопеда. Прикинуть свои суммы до запуска можно в калькуляторе бюджета Директа.
Цена заявки в наших кейсах и от чего она растёт
Дороже обращение становится там, где решение долгое и дорогое: пациент сравнивает клиники, часть отваливается после озвученной сметы, а сети держат общие запросы и не дают опустить ставку. Дешевле – там, где есть рассрочка от клиники, бесплатная консультация и понятная цена работ на сайте. Разница между протезированием и соседними направлениями видна невооружённым глазом.
| Кейс | Бюджет | Заявок | Цена заявки | Новых пациентов | Срок | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Протезирование, Самара | 510 000 ₽ | 287 | 1 745 ₽ | 76 | 6 мес | 489% |
| Имплантация, Самара | 160 000 ₽ | 97 | 1 735 ₽ | 28 | 4 мес | 423% |
| Брекеты и ортодонтия, Казань | 390 000 ₽ | 387 | 978 ₽ | 74 | 6 мес | 423% |
| Стоматология «Улыбка» | 420 000 ₽ | 357 | 892 ₽ | 119 | 6 мес | 787% |
| Детская стоматология | 450 000 ₽ | 312 | 815 ₽ | 243 | 6 мес | 748% |
| Отбеливание зубов | 280 000 ₽ | 217 | 732 ₽ | 78 | 4 мес | 345% |
Протезирование стоит в самом верху этого списка вместе с имплантацией и вдвое дороже отбеливания – и это нормально, потому что чек другой. Клиника, которая судит о кампании по цене обращения, закрывает рабочие связки как убыточные: 1 745 ₽ выглядят дорого ровно до сравнения с чеком 39 276 ₽ и выручкой 2 985 000 ₽, которую этот проект «В точку» собрал за полгода.
Лицензия и модерация: без этого бюджет простоит
Протезирование – лицензируемая медицинская деятельность, и Яндекс запрашивает лицензию при модерации объявлений. Она должна быть опубликована на сайте клиники, а не выдаваться по запросу. Без документов кампанию просто не запустят, и деньги будут лежать на счёте, пока идёт переписка с поддержкой.
Гарантировать результат нельзя: «протез на всю жизнь», «новые зубы за один день без боли» и «100% гарантия» модерацию не проходят. Обязательна пометка о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста – это требование закона «О рекламе». Отзывы пациентов о лечении в медицинской рекламе использовать запрещено, снимки «до и после» ограничены, а именно их в этой нише просят поставить чаще всего. Заменяется это конкретикой: материал коронки, срок службы, что входит в цену под ключ, сколько занимает каждый этап.
Важно: за нарушение правил рекламы медицинских услуг штрафуют клинику, а не подрядчика. Снятая на модерации кампания стоит не только денег, но и двух-трёх недель, за которые тот же спрос выкупит соседний центр.
Кейсы продвижения протезирования зубов
- Протезирование зубов, Самара – 287 заявок по 1 745 ₽ и 76 начавших лечение за шесть месяцев, ROMI 489%
- Имплантация зубов, Самара – 97 заявок по 1 735 ₽ и 28 новых пациентов при среднем чеке имплантации 29 900 ₽
- Брекеты и ортодонтия, Казань – 387 заявок по 978 ₽ и 74 новых пациента при бюджете 65 000 ₽ в месяц
- Стоматология «Улыбка» – 357 заявок по 892 ₽ и 119 новых пациентов, ROMI 787%
- Детская стоматология – 312 заявок по 815 ₽ за шесть месяцев при бюджете 75 000 ₽ в месяц
- Отбеливание зубов – 217 заявок по 732 ₽ за четыре месяца, ROMI 345%
Где заказать
Сравнивать подрядчиков в ортопедии стоит по двум вещам: как они проходят медицинскую модерацию и считают ли дошедших до кресла, а не только обращения в кабинете. Список честный, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла: контекстная реклама и продвижение стоматологии с расчётом цены обращения, консультации и начатого лечения
- «Ашманов и партнёры» – крупное поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
- Demis Group – типовые пакеты по контексту и много регионов в одном проекте
- Частный специалист по Директу – 15 000–35 000 ₽ за ведение, разумный старт для одного кабинета
- Внутренний маркетолог клиники – дешевле в деньгах, но редко успевает вести и модерацию, и аналитику звонков
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама протезирования зубов в Яндекс Директе?
На показы закладывают 60 000–110 000 ₽ в месяц на тесте и 110 000–250 000 ₽ на рабочем уровне; сеть клиник и несколько городов – 250 000–600 000 ₽. Сверху считайте работу подрядчика: 15 000–35 000 ₽ у частного специалиста, 35 000–80 000 ₽ у профильного агентства, 80 000–180 000 ₽ у крупного. Вместе с ведением реалистичный старт – от 80 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит клик по запросу «протезирование зубов цена»?
По нашей таблице цен клика медиана в стоматологии – 145 ₽ при вилке 90–250 ₽, и запросы про цену протезирования стоят в верхней части этого диапазона. Верхняя граница – миллионники, где за общие слова конкурируют сети; нижняя – небольшие города и узкая география на несколько районов. Сама по себе цена клика ни о чём не говорит, пока вы не знаете, сколько посетителей оставляет контакты.
Какой минимальный бюджет на тест и что он покажет?
Минимум – 60 000 ₽ в месяц на показы плюс оплата ведения, и не меньше двух месяцев подряд. За этот срок кампании обучаются, набирается статистика по запросам, отключаются мусорные площадки в сетях. Тест отвечает ровно на один вопрос: сколько стоит консультация ортопеда именно у вас, а не в среднем по нише.
Через сколько пойдут заявки на протезирование?
Первые обращения приходят на первой-второй неделе после запуска, но оценивать канал по ним нельзя. Между кликом, расчётом сметы, слепками и установкой проходят недели, и часть людей за это время обходит соседние клиники. Итог считают на горизонте квартала: в самарском проекте 287 заявок за полгода дали 76 начавших лечение.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать протезирование?
Да, протезирование лицензируется, и Яндекс запрашивает лицензию на медицинскую деятельность при модерации объявлений. Она должна быть опубликована на сайте клиники. В самой рекламе обязательна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, а гарантии вроде «протез на всю жизнь», обещания лечения без боли и отзывы пациентов использовать нельзя.
Что делать с теми, кто ищет бесплатное протезирование?
Отминусовывать в первый же день. Это люди с региональной льготой, они не станут пациентами платной клиники, но охотно кликают по объявлениям и жгут бюджет. Полезнее сделать отдельную информационную страницу о том, кому положено бесплатное протезирование и какие есть платные альтернативы: она соберёт этот трафик из поиска и не будет стоить вам ни рубля за клик.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, числу ортопедов и набору работ в прайсе, – посмотрим сайт, текущие кампании и конкурентов вокруг вас, а потом покажем смету с прогнозом цены обращения и цены начатого лечения. Это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы протезирования
Посмотрим ваш сайт, текущие кампании в Директе и конкурентов в городе, а потом соберём смету с прогнозом цены обращения и цены начатого лечения. Вы получите расчёт под свой город, число ортопедов и прайс – без обязательств и без договора.
Оставить заявку
