Обращение в доставке корпоративного питания в проектах агентства «В точку» стоит от 125 до 2 078 ₽, и разброс объясняется не каналом, а тем, что именно вы продаёте: разовый заказ обеда в офис обходился в 125–350 ₽, а новый корпоративный клиент с договором – в 2 078 ₽ при ROMI 580%. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно: в наших проектах он держался от 58 000 до 250 000 ₽ в месяц. Заявка из поиска здесь со временем дешевеет – в проекте оператора питания она упала с 5 800 до 527 ₽ при неизменном бюджете 58 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по направлениям, которые в этой нише действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: офис-менеджер или закупщик уже ищет поставщика обедов |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто запросил меню и ушёл согласовывать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Операторам с несколькими форматами: столовая, доставка, вахта, кейтеринг |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Производству и кухне, куда приезжают смотреть перед договором |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Комплексным обедам с понятной ценой за порцию |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Выходу в новый город и поиску подрядных объектов |
| Продвижение в Telegram | от 30 000 ₽/мес | Отраслевым темам: стройка, вахта, промышленные площадки |
| Комплексный маркетинг для продаж бизнесу: «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но обращения дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой: в проекте по доставке обедов в офисы это было 100 000 ₽ в месяц, в проекте по корпоративному обслуживанию компаний – 250 000 ₽, а в поисковом продвижении хватило 58 000 ₽.
Важно: заявка на разовый обед и заявка на договор обслуживания – это разные деньги в одной нише. 125 ₽ за заказ и 2 078 ₽ за клиента получены одним и тем же каналом, просто в первом случае человек покупает обед сегодня, а во втором компания заключает контракт на 25 000 ₽ в месяц.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: офис-менеджер, административный директор или снабженец ищет поставщика по конкретной задаче – «обеды в офис», «питание на объекте», «столовая на предприятии». Кампании делим не по «услугам», а по форматам обслуживания, потому что у каждого своя цена клика и своя посадочная страница. В проекте по доставке обедов в офисы канал дал 1280 заказов по 280 ₽ при ROMI 530%.
РСЯ и догоняющая реклама. Договор на питание не подписывают в день первого визита: сначала запрашивают меню, потом сравнивают сметы, потом согласовывают с бухгалтерией. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и лучше всего работают ровно в этой паузе между запросом коммерческого предложения и решением.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Работают не страницы «о компании», а разделы под форматы и отрасли: в нашем проекте ядро из 1 280 запросов разложилось на шесть кластеров – форматы питания 309 запросов, столовые на предприятии 256, доставка обедов 217, питание на стройках 192, кейтеринг 166, меню и рационы 140.
Яндекс Карты и Яндекс Бизнес. Часть заказчиков вообще не доходит до сайта: они ищут поставщика рядом с бизнес-центром и звонят прямо из карточки. В том же проекте карточка дала 2 400 просмотров, 286 звонков и 460 переходов на сайт, а рейтинг вырос с 4,4 при восьми отзывах до 74 отзывов. Для корпоративного питания карточка – ещё и проверка на реальность: перед договором смотрят адрес производства, фото цеха и отзывы других компаний.
2ГИС. Тот же поток, что и в Картах, но дешевле и с меньшим охватом. Имеет смысл держать заполненной параллельно, а не выбирать между площадками: заказчики из разных компаний ищут в разных сервисах, и пересечение здесь небольшое.
Авито. Площадку используют небольшие компании, которым нужно быстро найти обеды на 30–50 человек без тендера и переписки. Канал требует не бюджета, а дисциплины: реальные фото порций, цена за комплекс и ответ в течение получаса.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса тут нет, зато собирается аудитория по должностям и отраслевым сообществам – офис-менеджеры, административные директора, начальники участков. Задача, которую канал закрывает лучше поиска, – выход в новый город, где своих запросов о вас ещё нет.
Telegram и отраслевые тендеры. В каналах про стройку, вахты и промышленные объекты сидят те, кто реально распоряжается бюджетом на питание, а на закупочных площадках заказчик приходит уже с техническим заданием и объёмом порций. Обращений мало, цикл длинный, зато разговор сразу начинается с цены и условий, а не с «пришлите меню».
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 125–2 078 ₽ в наших проектах | 5–7 дней | горячий спрос, из запроса видно формат | много «просто узнать цену», дорогой клик |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл согласовывать смету | без поиска сама по себе почти не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 088 ₽ в среднем, к десятому месяцу 527 ₽ | 3–4 месяца | заявка дешевеет при том же бюджете | долго, нужно много страниц под форматы |
| Яндекс Карты и Яндекс Бизнес | 1 | почти бесплатно | 1–2 недели | 286 звонков из карточки, доверие к производству | только свой город, нужна работа с отзывами |
| 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | дублирует поток из Карт | охват уже, чем у Яндекса |
| Авито | 3 | без отдельного замера | сразу | небольшие офисы ищут поставщика напрямую | мелкие объёмы, нужен быстрый ответ |
| Таргет ВКонтакте | 3 | выше поиска | 2–4 недели | заход в новый город, аудитория по должностям | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Telegram и тендеры | 2 | без отдельного замера | месяцы | решающие люди, заказчик с техзаданием | мало объёма, конкуренция ценой |
Что двигает цену заявки
Что именно вы продаёте. 11 250 заказов по 125 ₽ при среднем чеке 400 ₽ и 128 договоров по 2 078 ₽ при чеке 25 000 ₽ в месяц – это одна ниша и две совершенно разные экономики. Чем крупнее контракт, тем реже спрос и тем дороже каждое обращение, и правками в объявлениях это не лечится.
Качество заявки, а не её цена. В кейтеринге из 435 обращений по 1 150 ₽ до предметного разговора дошли 290, а клиентами стали 187 – при вложениях 540 000 ₽ это дало 4,58 млн ₽ выручки. Считать эффективность по первой цифре бессмысленно: важно, сколько заявок пережило согласование сметы.
Что происходит после обращения. В «В точку» мы просим доступ к записям звонков до того, как трогать кампании: в корпоративном питании резерв чаще лежит в том, как менеджер выясняет число сотрудников, график смен и требования к документам. Отсюда же берётся типичная для ниши конверсия заявка–сделка около 18%, на которую мы ориентируемся при расчётах.
Важно: в этой нише почти всё решает не реклама, а то, что видно на сайте. В нашем проекте рост пошёл после того, как появились разделы с санитарными документами, раскладкой меню по цене и расчётом на количество сотрудников: за период было создано 62 новые страницы, а трафик вырос с 380 до 5 000 визитов в месяц.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт – 58 000–100 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Именно так шли наши проекты: 58 000 ₽ на поисковое продвижение, 100 000 ₽ в доставке обедов в офисы, 250 000 ₽ там, где продавали договоры крупным компаниям. Меньшим бюджетом попробовать можно, но за месяц не наберётся статистики по договорам – цикл согласования здесь длиннее периода теста.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые обращения из Директа приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Поиск отдаёт первые заявки на третий-четвёртый месяц, заметный рост – к шестому. Все наши кейсы считались на горизонте от шести до десяти месяцев, и это не случайность: раньше не видно, сколько обращений превратилось в подписанные контракты.
Кейсы продвижения корпоративного питания
Шесть разборов по форматам – ищите похожее на своё:
- Корпоративное обслуживание компаний – 128 новых клиентов по 2 078 ₽, ROMI 580% при бюджете 250 000 ₽ в месяц
- Доставка обедов в офисы – 1280 заказов по 280 ₽ и ROMI 530% за шесть месяцев
- SEO для оператора корпоративного питания – 533 заявки из поиска по 1 088 ₽, трафик вырос в 13,2 раза
- Доставка бизнес-ланчей – 1500 заказов по 350 ₽ и 5,88 млн ₽ выручки
- Доставка готовых обедов – 11 250 заказов по 125 ₽ и ROMI 480%
- Кейтеринг и обслуживание мероприятий – 435 заявок по 1 150 ₽, 187 клиентов и 4,58 млн ₽ выручки
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш формат и регион, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для продаж бизнесу с расчётом до договора, а не до заявки
- Комплето – специализируются на промышленном маркетинге и сложных продуктах с длинным согласованием
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение корпоративного питания?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Яндекс Карты от 25 000 ₽, 2ГИС и Авито от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно, и в наших проектах он был от 58 000 до 250 000 ₽ в месяц. Разовые работы считаются сверху: аудит рекламной кампании от 8 000 ₽.
Сколько стоит привлечь корпоративного клиента на питание?
По нашим проектам – 2 078 ₽ за нового клиента с договором при среднем чеке 25 000 ₽ в месяц. Разовый заказ обеда обходится в разы дешевле: 125 ₽ в доставке готовых обедов, 280 ₽ в доставке в офисы, 350 ₽ в бизнес-ланчах. Заявка на кейтеринг мероприятия стоит около 1 150 ₽, потому что там дороже клик и длиннее переписка.
Какой канал даёт клиентов быстрее всего?
Поиск в Яндекс Директе: первые обращения приходят на пятый-седьмой день после запуска, стабильный поток – через две-три недели. Яндекс Карты отдают звонки почти сразу, если карточка заполнена и есть отзывы от компаний. Поисковое продвижение начинает заметно работать с третьего-четвёртого месяца, зато потом стоит дешевле всех.
Нужен ли сайт или хватит карточки в Яндекс Картах?
Карточка приносит звонки, но договор на обслуживание по ней почти не заключают: заказчику нужно увидеть санитарные документы, раскладку меню по цене и расчёт на число сотрудников. В нашем проекте карточка дала 286 звонков и 460 переходов на сайт – то есть работает связкой, а не заменой. Без сайта вы теряете тех, кто сравнивает сметы и готовит техническое задание.
Через сколько окупается продвижение?
В контекстной рекламе горизонт – шесть месяцев: 540 000 ₽ вложений вернулись 4,58 млн ₽ в кейтеринге, 1,5 млн ₽ – 5,88 млн ₽ в бизнес-ланчах, а в корпоративном обслуживании те же 1,5 млн ₽ дали 21,33 млн ₽ и ROMI 580%. В поиске окупаемость идёт медленнее, но накопительно: бюджет фиксированный, трафик растёт, и каждая следующая заявка обходится дешевле предыдущей.
Почему заявок много, а договоров нет?
Обычно потому, что обращения приходят от компаний не вашего масштаба или их плохо обрабатывают. В кейтеринге из 435 заявок клиентами стали 187, и такой разрыв в нише нормальный – но он должен быть управляемым. Помогает не снижение ставок, а отсечение слишком мелких объёмов на этапе объявления и разговор на языке заказчика: число порций, график смен, документы, условия оплаты.
Если нужен расчёт под ваш формат и регион – со стоимостью обращения, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу для продаж бизнесу.
Бесплатный разбор воронки заказов на корпоративное питание
Посмотрим ваш сайт, объявления и путь заявки от первого клика до подписанного договора, и покажем, где теряются офисы и на чём переплачиваете за заказ. Пришлём короткий разбор с приоритетами и понятной ценой заказа по каждому каналу - без обязательств и без давления.
Оставить заявку
