Заказ в магазине колготок в проектах агентства «В точку» обходился в 215 и 412 ₽ – столько стоила покупка в двух проектах на Яндекс Директе за шесть месяцев работы. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Директа, от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина и от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте, а рекламный бюджет уходит площадкам отдельно. Спрос в нише считается легко: запрос «магазин колготок» Яндекс Вордстат показывает 7 402 раза в месяц по России, вложенные «магазин колготки купить» – 1 191 раз, «колготки интернет магазин» – 1 023 раза. Дальше – тарифы, разбор каналов и цифры, по которым видно, где заказ дешевеет, а где дорожает.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице – цена работы агентства. Клики в Директе и внутренняя реклама маркетплейсов оплачиваются площадкам сверху: это два разных кошелька, и путаница между ними – самая частая причина, по которой сметы подрядчиков выглядят несравнимыми.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: человек ищет плотность, размер и марку |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Новым коллекциям, акциям и распродажам остатков |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ | Тем, кто готов ждать три месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Локальным магазинам и маркам с сильной съёмкой |
| Настройка рекламы Telegram Ads | от 25 000 ₽ | Тем, у кого уже есть канал и постоянные покупательницы |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто идёт на площадку параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Магазинам, которые выбирают по карточке и отзывам |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Тем, кого сравнивают по цене и срокам доставки |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Магазину с залом и примеркой |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | Точке в торговом центре или на проходной улице |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Стокам, оптовым партиям, остаткам прошлых коллекций |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если магазин делали давно и без SEO |
| Создание интернет-магазина | от 70 000 ₽ | Тем, у кого нет каталога с фильтром по плотности, размеру и цвету |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заказа, а не строчка «реклама включена».
Спрос и цена заказа: на что смотреть
Колготки – товар с постоянным спросом и низким чеком, поэтому цена заказа здесь сама по себе ничего не говорит. Считать нужно связку «цена заказа – средний чек – окупаемость», и наши проекты показывают этот разброс лучше любых объяснений.
| Проект | Результат | Цена заказа |
|---|---|---|
| Магазин колготок, Директ | 1 120 заказов за 6 месяцев, ROMI 888% | 215 ₽ |
| Магазин колготок, Директ | 892 заказа за 6 месяцев, средний чек 2 255 ₽, ROMI 447% | 412 ₽ |
| Магазин носков | 1 520 заказов, средний чек 750 ₽, ROMI 58% | 315 ₽ |
| Магазин термобелья | 983 заказа за 5 месяцев, выручка 4,05 млн ₽, ROMI 778% | 412 ₽ |
| Магазин термобелья | 750 заказов, средний чек 9 000 ₽, ROMI 765% | 980 ₽ |
| Нижнее бельё, SEO | 1 065 заявок за 10 месяцев, 630 запросов в топ-10 | 789 ₽ |
Посмотрите на две крайние строки. Заказ по 315 ₽ в носках дал ROMI 58% при чеке 750 ₽, а заказ по 980 ₽ в термобелье – 765% при чеке 9 000 ₽. Дешёвый заказ и выгодный заказ – это разные вещи, и в чулочно-носочной нише разница особенно жёсткая.
Важно: при среднем чеке около 2 000 ₽ магазин колготок живёт не с первой покупки, а со второй и третьей. Если считать окупаемость по одному заказу, почти любой канал покажется убыточным.
Какие каналы работают
Яндекс Директ, поиск и товарные кампании. Основной канал: человек уже вбивает «колготки 40 ден больших размеров» и выбирает, у кого купить. Товарные кампании собираются из фида с плотностью, размером, цветом и остатками, поэтому каталог приводят в порядок до запуска, а не после. В проекте магазина колготок такая схема дала 1 120 заказов по 215 ₽ за полгода, во втором проекте – 892 заказа по 412 ₽ при плане не дороже 500 ₽.
SEO. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал: трафик не выключается вместе с бюджетом. В проекте по интернет-магазину нижнего белья за десять месяцев пришло 1 065 заявок из органики, 630 запросов вышли в топ-10, а цена заявки упала с 4 200 ₽ в первый месяц до 382 ₽ в десятый. Первые сдвиги – к третьему месяцу, и для каталога с десятками категорий это честный срок.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут колготки, а не ваш магазин. Карточка держится на фото на модели, таблице размеров и отзывах про посадку и затяжки, а не на тексте. Своей цифры по цене заказа на площадках в этой нише у нас нет – там считают долю рекламных расходов, а не заявки.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где товар можно показать до того, как его начали искать, поэтому он тянет новые коллекции и локальные магазины. В кейсе магазина премиального нижнего белья в Пензе сообщество подняли с 42 подписчиков, средняя цена подписчика вышла 74 ₽. Прямых заказов из соцсетей меньше, чем из поиска, но канал кормит повторные продажи.
Telegram. Работает там, где уже есть постоянные покупательницы: в канал приходят за новым завозом, а не за поиском. В кейсе канала женской одежды 1 609 подписчиков обошлись в среднем по 40,26 ₽, посты читают 69% аудитории. Между подпиской и покупкой стоит прогрев, поэтому оценивать канал по первой неделе бессмысленно.
Авито. Берёт стоки, остатки прошлых сезонов и оптовые партии: человек приходит с деньгами и готов забрать сегодня. Прямого проекта по колготкам у нас нет, ближайший – продвижение спецодежды, где 980 контактов обошлись по 268 ₽ за пять месяцев. Канал живёт на объёме объявлений, вручную такой каталог не ведут.
Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС нужны магазину с залом: женщина ищет, где купить колготки рядом, прямо сейчас, взамен порванных. Своей цифры по цене обращения в нише нет – канал приносит маршруты и звонки, а не заявки на сайте, и считать его надо по трафику в точку.
Ретаргетинг и повторные продажи. Колготки – расходник, и на дистанции именно повторная покупка вытягивает экономику. Возврат на брошенную корзину и напоминание постоянным покупательницам были частью связки в нашем проекте с ценой заказа 412 ₽. Это самый дешёвый источник выручки, и запускать его логично сразу после Директа.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 215–412 ₽ | 892 и 1 120 заказов за полгода | Горячий спрос, заказы с первой недели | Выключается вместе с бюджетом |
| SEO | 2 | 789 ₽ в среднем, 382 ₽ к 10-му месяцу | 1 065 заявок, 630 запросов в топ-10 | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги только на третий месяц |
| Маркетплейсы | 2 | Своей цифры в нише нет | Считается в заказах и доле расходов | Готовый спрос и доставка площадки | Комиссия, возвраты, чужие правила |
| Ретаргетинг | 2 | Своей отдельной цифры нет | Повторные покупки и брошенные корзины | Самый дешёвый источник выручки | Нужна база и работающая аналитика |
| ВКонтакте | 3 | Подписчик 74 ₽ | Сообщество с нуля в смежной нише | Показывает товар до того, как его ищут | Прямых заказов мало, нужен прогрев |
| Telegram | 3 | Подписчик 40,26 ₽ | 1 609 подписчиков, 69% дочитываний | Дешёвый контакт, лояльная база | Продажи идут отложенно |
| Авито | 4 | 268 ₽ за контакт в спецодежде | 980 контактов за 5 месяцев | Аудитория с деньгами в руках | Нужен объём объявлений и автозагрузка |
| Геосервисы | 4 | Своей цифры в нише нет | Маршруты и звонки в магазин | Приводит людей в зал | Объём ограничен городом |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Порядок в фиде. Плотность, размер, цвет и остатки должны стоять отдельными полями, иначе товарные кампании ломаются раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Это самая частая причина, по которой первые две недели уходят впустую.
Порог бесплатной доставки. В проекте с 892 заказами предложения строились вокруг бесплатной доставки от 2 500 ₽ и подарка к заказу от 1 500 ₽ – при чеке 2 255 ₽ это прямой способ поднять корзину, а не просто акция.
Сезон. Плотные модели и термоколготки продаются окном в несколько недель, и бюджет надо заводить до пика, а не в пик. Сезонный проект по термобелью считался с сентября по январь целиком, а не по отдельным месяцам.
Показатель, по которому считают. Смотреть надо на выручку и долю рекламных расходов. Заказ по 412 ₽ при чеке 2 255 ₽ дал ROMI 447%, и именно это соотношение отвечает на вопрос, работает канал или нет.
Важно: цена заказа без возвратов обманывает. Колготки возвращают из-за размера и оттенка, и заказ, который выглядел дешёвым в кабинете, после возвратов дорожает заметно.
Кейсы продвижения магазина колготок
- Магазин колготок, Яндекс Директ – 1 120 заказов по 215 ₽ за шесть месяцев и ROMI 888%.
- Магазин колготок, Яндекс Директ – 892 заказа по 412 ₽ при среднем чеке 2 255 ₽ и росте продаж на 183%.
- Магазин носков – 1 520 заказов по 315 ₽ при чеке 750 ₽, показательный пример низкой окупаемости.
- Магазин термобелья – 983 заказа по 412 ₽ и выручка 4,05 млн ₽ за пять сезонных месяцев.
- Магазин термобелья – 750 заказов по 980 ₽ при среднем чеке 9 000 ₽ и ROMI 765%.
- Интернет-магазин нижнего белья, SEO – 1 065 заявок из органики по 789 ₽ за десять месяцев.
- Магазин перчаток – 1 895 заказов по 422 ₽ в высокий сезон аксессуаров.
- Магазин купальников – 842 продажи с окупаемостью 678% в сезонной нише.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и город, а не по обещаниям на первой странице сайта.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: Директ, SEO, соцсети и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по чулочно-носочной нише с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если нужен долгий органический трафик.
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина колготок в месяц?
Работа агентства начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина и от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте. Сверх этого идёт рекламный бюджет: в нашем сезонном проекте по термобелью он составлял 80 000 ₽ в месяц, в проекте по колготкам стартовал от 45 000 ₽ в месяц. Итог зависит от числа категорий, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Что лучше для магазина колготок: контекстная реклама или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Директ даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется три месяца, зато потом работает без ежедневной доплаты за клики: в проекте по нижнему белью цена заявки из органики упала с 4 200 ₽ до 382 ₽ за десять месяцев. Рабочая схема – запускать контекст на старте, а SEO вести параллельно как задел на год.
Сколько людей вообще ищет колготки в интернете?
По Яндекс Вордстату «магазин колготок» спрашивают 7 402 раза в месяц по России. Внутри этого спроса «магазин колготки купить» – 1 191 раз, «колготки интернет магазин» – 1 023 раза, «магазин женских колготок» – 546 раз. Это и есть потолок поискового канала, от которого считают план по заказам.
Как продвигать магазин капроновых колготок?
Запрос «капроновые колготки магазины» Вордстат показывает 575 раз в месяц – это узкий, но тёплый сегмент, который логично выносить в отдельную кампанию с собственными объявлениями. Здесь хорошо работают уточнения по плотности, оттенку и размеру: чем точнее объявление отвечает формулировке запроса, тем дешевле заказ. Общие кампании по слову «колготки» такой спрос размывают и удорожают.
Как конкурировать с маркетплейсами, если колготки продают все?
Не ценой, а тем, чего на площадке нет: редкими размерами, узкими плотностями, подбором по типу фигуры и понятными условиями доставки. В нашем проекте с 892 заказами предложения строились вокруг бесплатной доставки от 2 500 ₽, подарка к заказу и эксклюзивных моделей. Параллельно имеет смысл работать и на самих площадках, не отдавая им позиции, которые дают основную маржу на сайте.
Через сколько окупится реклама магазина колготок?
Первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По нашим полугодовым проектам в нише ROMI выходил на 447% и 888%, но это результат полного цикла работы, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете продаж нет, дело обычно в ценах, размерной сетке или обработке заказов.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же лежат кейсы по чулочно-носочной нише с полными цифрами, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения магазина колготок
Посмотрим ваш сайт или профиль, соберём каналы, которые реально дают заказы в вашей нише, и прикинем, во сколько вам обойдётся один клиент. Пришлём разбор в виде короткого документа с конкретными шагами - без обязательств и без звонков с уговорами.
Оставить заявку
