Мотоэкипировку берут комплектом и по размеру, и это меняет всю экономику магазина: в проекте «В точку» по мотоэкипировке 620 заказов за полгода обошлись по 2 839 ₽ при ROMI 480% и среднем чеке 25 000 ₽, а в соседнем проекте по шлемам заказ стоил 980 ₽ при чеке 10 500 ₽. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а рекламный бюджет площадкам идёт сверх: в мотоэкипировке он держался на 180 000 ₽ в месяц. Втрое разная цена заказа объясняется не качеством настройки, а тем, что куртка, штаны, перчатки и боты собираются в одну покупку на несколько десятков тысяч рублей, и человек складывает её неделями. Дальше – тарифы, размер спроса по Вордстату, разбор каналов и то, что реально двигает цену заказа вверх и вниз.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все цены ниже – это работа подрядчика. Деньги, которые уходят Яндексу, Авито или маркетплейсу за показы, идут отдельной строкой сметы, и если подрядчик не разделил эти две суммы в предложении, сравнить его с другим невозможно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого Директ уже крутится, но заказ дорожает от месяца к месяцу |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым запуском: семантика, структура кампаний, медиаплан |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и досбором комплекта |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по экипировке выбран целиком и нужен объём |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать два-три месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Известным маркам, которые выбирают сравнением цены и сроков |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто выходит на площадку параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Позициям, которые продаются по карточке без консультации |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Магазинам с самовывозом и живой точкой в городе |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽ в месяц | Всем, у кого есть адрес, вывеска и примерочная |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Работе с мотосообществами и отложенным спросом до сезона |
| Таргетированная реклама в Телеграм | от 30 000 ₽ | Магазинам со своим каналом и постоянными покупателями |
Сколько людей ищет мотоэкипировку
По Яндекс Вордстату запрос «магазин мотоэкипировки» набирает 7 903 показа в месяц по всей России – это в шесть раз больше, чем спрос на магазины шлемов, и объясняется просто: экипировка это не одна покупка, а категория из десятка товаров. Вложенные формулировки показывают географию: «магазин мотоэкипировки в москве» – 886 показов, «в спб» – 416, «краснодар» – 352, «моторика магазин мотоэкипировки» – 279.
Отдельно стоит запрос «мотоэкипировка адреса магазинов» – 285 показов в месяц. Это люди, которые уже решили покупать и ищут, куда приехать померить куртку по длине рукава, а не тех, кто выбирает магазин по цене на сайте.
Важно: 279 показов в месяц приходится на запрос с чужим брендом – «моторика магазин мотоэкипировки». В нише с сильными сетевыми игроками часть спроса уже именная, и её не забрать ставкой в Директе: забирают ассортиментом, наличием размеров и отзывами.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал: человек ищет «мотокуртка с защитой», конкретную марку или размер и выбирает, у кого купить. В проекте по мотоэкипировке это дало 620 заказов за полгода по 2 839 ₽ при ROMI 480%, а во втором мотопроекте – 416 заказов в месяц по 1 200 ₽ и ROMI 2 274% при чеке 28 500 ₽. Товарные кампании собираются из фида, поэтому размеры, ростовки и класс защиты должны быть в каталоге до запуска, а не после.
РСЯ и ретаргетинг. Комплект экипировки почти никогда не покупают с первого захода: смотрят, читают про посадку, ждут скидку или зарплату. Догон тех, кто открывал карточку, и похожие аудитории по покупателям с высоким чеком в мотоэкипировке строились на тех, кто уже купил на сумму от 30 000 ₽. Отдельная настройка стоит от 15 000 ₽ и включается тогда, когда есть что накапливать.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал: трафик не выключается вместе с бюджетом, а запросов вида «как выбрать мотокуртку на лето» или «класс защиты CE уровень 2» в нише много. Своей цифры по цене заявки из поиска в этой нише у нас нет, поэтому честно: считать канал надо по росту трафика за два-три месяца, а не по заказам первой недели. Работа стоит от 45 000 ₽ в месяц.
Маркетплейсы и Яндекс.Маркет. Там ищут товар, а не ваш магазин, и это отдельный спрос: покупатель сравнивает две куртки по цене и сроку доставки, а не читает ваш блог. Площадка забирает комиссию и оставляет покупателя себе, зато закрывает тех, кто до вашего сайта не дошёл бы никогда. Выход стоит от 20 000 ₽ на Wildberries, от 25 000 ₽ на OZON и от 30 000 ₽ на Яндекс.Маркете.
Авито. Канал с двумя кошельками: платите и подрядчику, и площадке за показы объявлений. По нашим проектам на Авито обращение обходилось от 12 до 142 ₽ в зависимости от ниши, города и числа объявлений – в экипировке нижней границы ждать не стоит, но канал дешевле контекста и хорошо тянет самовывоз. Ведение магазина стоит от 20 000 ₽ в месяц.
Яндекс Карты и 2ГИС. Закрывают тот самый запрос про адреса: человек ищет, где примерить, и едет туда, где видно часы работы, список марок и свежие отзывы. Карточка работает без оплаты за клик, платное размещение стоит от 25 000 ₽ в месяц. Для магазина с примерочной это первый канал по отдаче на вложенный рубль, а не последний.
ВКонтакте и мотосообщества. Здесь живут мотоклубы, мотошколы и городские группы райдеров, и здесь дешевле всего собирать отложенный спрос до открытия сезона. Работает не карусель с товаром, а разбор посадки, сравнение защиты и живые фото со слётов. Прямых заказов отсюда всегда меньше, чем из поиска, зато подписчик потом возвращается за комплектом целиком.
Телеграм и мотоблогеры. Канал для магазинов, у которых уже есть постоянные покупатели и репутация в тусовке: тут не ищут, а возвращаются. Своей цифры по мотонише у нас нет, поэтому считать его надо по цене подписчика и повторным продажам за сезон. Настройка стоит от 30 000 ₽.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 1 200–2 839 ₽ | 620 заказов за полгода и 416 заказов в месяц в двух мотопроектах | Горячий спрос, заказы с первой недели | Выключается вместе с бюджетом |
| Ретаргетинг и РСЯ | 1 | Своей цифры в нише нет | Часть связки, которая дала ROMI 480% в мотоэкипировке | Работает на долгий выбор и досбор комплекта | Нужна накопленная база |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | Своей цифры в нише нет | Закрывает 285 показов в месяц по запросу про адреса | Клики не оплачиваются, аудитория готова приехать | Только для тех, у кого есть точка |
| SEO | 2 | Своей цифры в нише нет | Считается по росту трафика за 2–3 месяца | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на третий месяц |
| Маркетплейсы | 2 | Считается в заказах и ДРР | Закрывает спрос на товар, а не на магазин | Готовый спрос и логистика площадки | Комиссия, чужие правила, покупатель не ваш |
| Авито | 3 | 12–142 ₽ за обращение по нашим проектам | Ориентир по другим нишам, не по экипировке | Аудитория с деньгами в руках, самовывоз | Нужен объём объявлений и автозагрузка |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры в нише нет | Собирает отложенный спрос до сезона | Мотосообщества, дешёвый контакт | Нужен прогрев, прямых заказов мало |
| Телеграм | 4 | Своей цифры в нише нет | Считается по подписчику и повторным продажам | Дешёвый контакт с лояльной базой | Продажи идут отложенно |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Глубина корзины. Один шлем и полный комплект не могут стоить в привлечении одинаково: при чеке 10 500 ₽ заказ вышел в 980 ₽, а в экипировке с чеком 25 000 ₽ – в 2 839 ₽ при одном и том же ROMI 480%. Сравнивать эти цифры между собой бесполезно, сравнивать со своей маржой – обязательно.
Важно: заказ за 2 839 ₽ при чеке 25 000 ₽ выгоднее, чем заказ за 980 ₽ при чеке пять тысяч. Единственная цифра, по которой видно, работает канал или нет, – доля рекламных расходов в выручке, а не сама стоимость заказа.
Сезон. Мотониша живёт по календарю жёстче большинства: в кейсе мотосалона «StarT» объявления по технике в осенне-зимний период давали нулевую конверсию, и на это время их отключали, а весной картина разворачивалась. Бюджет заводят до пика, а не в пик: кампаниям нужно время на обучение.
Размерная сетка и остатки. Экипировку покупают на фигуру, а не на картинку: без таблицы размеров, обхвата груди, ростовки и класса защиты карточка теряет покупателя ровно там, где он был готов платить. Хуже того, в комплекте выбивает один элемент – нет штанов нужного размера, и заказ разваливается целиком.
Что вы считаете заявкой. В том же мотосалоне целью считали звонок, и средняя стоимость привлечённого клиента за два года составила 878,85 ₽ при чеке в сотни тысяч. Пока в CRM не размечено, чем звонок отличается от оформленного заказа, любая цена заявки в отчёте – цифра ни о чём.
Кейсы продвижения магазина мотоэкипировки
- Магазин мотоэкипировки – 620 заказов за полгода по 2 839 ₽ и ROMI 480% при среднем чеке 25 000 ₽ и бюджете 180 000 ₽ в месяц.
- Контекстная реклама магазина мотошлемов – 620 заказов за полгода по 980 ₽ при ROMI 480%.
- Магазин мотошлемов, второй проект – 416 заказов в месяц по 1 200 ₽ и ROMI 2 274% при чеке 28 500 ₽.
- Мотосалон «StarT» – два года ведения, средняя стоимость привлечённого клиента 878,85 ₽.
- Прокат квадроциклов – 435 заявок по 785 ₽ в технике с такой же сезонной кривой спроса.
- Магазин автоаксессуаров – 1 050 заказов за полгода по 685 ₽ при ROMI 990%.
- Магазин автошин – 1 230 заказов за полгода по 778 ₽ и ROMI 345%.
- Автозвук и мультимедиа – 873 заявки по 347 ₽ через Яндекс Директ.
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу обычно заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и город, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, карты, торговые площадки и соцсети в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по экипировке, шлемам и мотосалону.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, тянет большие бюджеты и несколько регионов одновременно.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор под долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без сквозной аналитики.
Как читать такие списки и на что в них не смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина мотоэкипировки в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт бюджет площадкам: в нашем проекте по мотоэкипировке он держался на 180 000 ₽ в месяц, и это рабочий режим, а не старт. Итог зависит от числа городов, каналов и ширины каталога, поэтому смету считают после разбора ассортимента.
Сколько стоит заказ в магазине мотоэкипировки?
По проектам «В точку» – 2 839 ₽ в полной экипировке при среднем чеке 25 000 ₽ и от 980 до 1 200 ₽ в шлемах при чеках 10 500 и 28 500 ₽. Разница объясняется не настройкой, а составом покупки и сроком выбора. Ориентироваться надо не на саму цифру, а на её отношение к чеку и марже: при ROMI 480% заказ за 2 839 ₽ окупается так же, как заказ за 980 ₽ в другом проекте.
Как продвигать магазин мотоэкипировки в Москве, Петербурге и Краснодаре?
По Вордстату «магазин мотоэкипировки в москве» набирает 886 показов в месяц, «в спб» – 416, «краснодар» – 352. Это значит, что кампания на один город живёт на сотнях запросов и одним поиском не наполнится: к ней сразу подключают карты, Авито и торговые площадки. В Москве и Петербурге конкуренция выше и клик дороже, зато глубже спрос на дорогие марки, в регионах наоборот – контакт дешевле, но объём меньше.
Как привести людей в офлайн-точку, где экипировку меряют?
Запрос «мотоэкипировка адреса магазинов» даёт 285 показов в месяц по России – это люди, которые уже решили покупать и ищут, куда приехать. Забирают их карточки в Яндекс Картах и 2ГИС с часами работы, списком марок и свежими отзывами, а не объявления в поиске. Платное продвижение в геосервисах стоит от 25 000 ₽ в месяц, но базовая карточка работает и бесплатно, если заполнить её целиком.
Нужны ли маркетплейсы, если есть свой магазин?
Чаще да: на площадке ищут товар, а не ваш магазин, и это отдельный спрос, до которого сайт не дотягивается. Выход стоит от 20 000 ₽ на Wildberries, от 25 000 ₽ на OZON и от 30 000 ₽ на Яндекс.Маркете, и это работа с карточками, а не перенос сайта. Главное – не отдавать площадке позиции, на которых держится основная маржа: покупатель там остаётся клиентом площадки.
Когда запускать рекламу, чтобы попасть в мотосезон?
За три-четыре недели до открытия сезона, то есть в марте, а не в мае. В нашем проекте с мотосалоном объявления по технике в осенне-зимний период показывали нулевую конверсию, и кампании на это время отключали – в экипировке кривая та же, только мягче за счёт подарочного спроса к праздникам. В межсезонье бюджет не гасят полностью, а переводят на то, что покупают круглый год: перчатки, подшлемники, дождевики и уход за кожей и текстилем.
Если нужен расчёт под ваш каталог, средний чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же кейсы с полными цифрами по экипировке, шлемам и мотосалону, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор рекламы магазина мотоэкипировки
Посмотрим ваши текущие каналы, сайт и карточки товаров, посчитаем, во что реально обходится заказ и где деньги утекают впустую. Пришлём короткий разбор с понятным списком, что чинить в первую очередь - без обязательств и попыток продать услугу.
Оставить заявку
