Разброс цены заказа в магазине мотошлемов по проектам агентства «В точку» – от 980 до 2 839 ₽: в одном проекте по шлемам заказ обошёлся в 980 ₽ при среднем чеке 10 500 ₽, во втором – в 1 200 ₽ при чеке 28 500 ₽, а в мотоэкипировке – в 2 839 ₽ при чеке 25 000 ₽. Работы подрядчика стоят от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а рекламный бюджет площадкам вы платите отдельно. Втрое разная цена заказа объясняется не качеством настройки, а чеком и тем, шлем это или полный комплект экипировки. Дальше – тарифы, цифры по каналам и то, при каком спросе канал вообще имеет смысл включать.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все цены ниже – это работа подрядчика. Деньги, которые уходят Яндексу, Авито или маркетплейсу за показы, идут сверх и считаются отдельной строкой сметы, иначе сравнить два предложения невозможно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого Директ крутится, но заказ дорожает от месяца к месяцу |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым запуском: семантика, структура кампаний, медиаплан |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по шлемам выбран целиком и нужен объём |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать два-три месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Шлемам известных марок, которые выбирают сравнением цен |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто выходит на площадку параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Магазинам с товаром, который продаётся по карточке без консультации |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Магазинам с самовывозом и живой точкой в городе |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽ в месяц | Всем, у кого есть адрес, вывеска и примерка |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Работе с мотосообществами и отложенным спросом |
| Таргетированная реклама в Телеграм | от 30 000 ₽ | Магазинам со своим каналом и постоянными покупателями |
Рекламный бюджет площадке в наших мотопроектах держался на 135 000 ₽ в месяц по шлемам и на 180 000 ₽ по экипировке. Это рабочий режим, а не старт: на тест хватает меньших сумм, но данных для оптимизации они дают мало.
Сколько людей вообще ищет мотошлемы
По Яндекс Вордстату запрос «магазин мотошлемов» набирает 1 309 показов в месяц по всей России. Вложенные формулировки показывают, за чем люди приходят: «мотошлем купить магазин» – 411 показов, «мотошлемы адреса магазинов» – 206, «магазин мотошлемов в москве» – 81, «в спб» – 56, «краснодар» – 52.
Отсюда два вывода. Первый: спрос узкий и сильно рассыпан по городам, и кампания на один региональный центр будет голодать, если не подключить к ней торговые площадки и карты. Второй: каждый пятый запрос про адрес, то есть человек хочет приехать и померить, а не заказать вслепую.
Важно: 206 показов в месяц по запросу «мотошлемы адреса магазинов» – это готовый трафик, который не стоит ни рубля за клик. Он уходит к тому, у кого заполнена карточка в Яндекс Картах и 2ГИС, а не к тому, у кого выше ставка в Директе.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал: человек ищет «шлем интеграл», конкретную марку или размер и выбирает, у кого купить. В кейсе по магазину мотошлемов это дало 620 заказов за полгода по 980 ₽ при ROMI 480%, во втором проекте – 416 заказов в месяц по 1 200 ₽ и ROMI 2 274%. Товарные кампании собираются из фида, поэтому размеры, вес и сертификация должны быть в каталоге до запуска, а не после.
РСЯ и ретаргетинг. Шлем редко покупают с первого захода: его сравнивают, читают про посадку и ждут зарплату. Догон тех, кто смотрел карточку, и похожие аудитории по покупателям с высоким чеком в проекте по мотоэкипировке строились на тех, кто уже купил на сумму от 30 000 ₽, и вместе с ретаргетингом вытянули проект к 620 заказам по 2 839 ₽ при ROMI 480%. Отдельная настройка стоит от 15 000 ₽ и включается, когда есть что накапливать.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал: трафик не выключается вместе с бюджетом, а запросов вида «шлем модуляр отзывы» или «как подобрать размер шлема» в нише много. Своей цифры по цене заявки из поиска в мотошлемах у нас нет, поэтому честно: считать канал надо по росту трафика за два-три месяца, а не по заказам первой недели. Работа стоит от 45 000 ₽ в месяц.
Яндекс.Маркет и маркетплейсы. Там ищут товар, а не ваш магазин, и это другой спрос: покупатель сравнивает Shoei с AGV по цене и сроку доставки. Площадка забирает комиссию и оставляет покупателя себе, зато закрывает тех, кто до вашего сайта не дошёл бы никогда. Выход стоит от 20 000 ₽ на Wildberries, от 25 000 ₽ на OZON и от 30 000 ₽ на Яндекс.Маркете.
Авито. Канал с двумя кошельками: платите и подрядчику, и площадке за показы объявлений. По нашим проектам на Авито обращение обходилось от 12 до 142 ₽ в зависимости от ниши, города и числа объявлений – в шлемах ждать нижней границы не стоит, но канал дешевле контекста и хорошо тянет самовывоз. Ведение магазина стоит от 20 000 ₽ в месяц, бюджет площадке – от 10 000 ₽.
Яндекс Карты и 2ГИС. Закрывают тот самый запрос про адреса: человек ищет, где померить, и едет туда, где видно часы работы, ассортимент марок и свежие отзывы. Карточка работает без оплаты за клик, а платное размещение стоит от 25 000 ₽ в месяц. Для магазина с примерочной это первый канал по отдаче на вложенный рубль, а не последний.
ВКонтакте и мотосообщества. Здесь живут мотоклубы, школы и городские группы райдеров, и здесь дешевле всего собирать отложенный спрос перед сезоном. Работает не карусель с товаром, а разбор посадки, сравнение марок и живые фото со слётов. Прямых заказов отсюда всегда меньше, чем из поиска, но подписчик потом возвращается за экипировкой целиком.
Телеграм и мотоблогеры. Канал для магазинов, у которых уже есть постоянные покупатели и репутация в тусовке: тут не ищут, а возвращаются. Своей цифры по мотонише у нас нет, поэтому считать его надо по цене подписчика и повторным продажам за сезон. Настройка стоит от 30 000 ₽.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 980–1 200 ₽ | 620 заказов за полгода и 416 заказов в месяц в двух проектах | Горячий спрос, заказы с первой недели | Выключается вместе с бюджетом |
| Ретаргетинг и РСЯ | 1 | Дешевле первого заказа | Часть связки в мотоэкипировке: 620 заказов по 2 839 ₽, ROMI 480% | Работает на долгом выборе и повторных покупках | Нужна накопленная база |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | Своей цифры в нише нет | Закрывает 206 показов в месяц по запросу про адреса | Клики не оплачиваются, аудитория готова приехать | Только для тех, у кого есть точка |
| SEO | 2 | Своей цифры в нише нет | Считается по росту трафика за 2–3 месяца | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги только на третий месяц |
| Маркетплейсы | 2 | Считается в заказах и ДРР | Закрывает спрос на товар, а не на магазин | Готовый спрос и логистика площадки | Комиссия, чужие правила, покупатель не ваш |
| Авито | 3 | 12–142 ₽ за обращение по нашим проектам | Ориентир по другим нишам, не по шлемам | Аудитория с деньгами в руках, самовывоз | Нужен объём объявлений и автозагрузка |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры в нише нет | Собирает отложенный спрос до сезона | Мотосообщества, дешёвый контакт | Нужен прогрев, прямых заказов мало |
| Телеграм | 4 | Своей цифры в нише нет | Считается по подписчику и повторным продажам | Дешёвый контакт с лояльной базой | Продажи идут отложенно |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Средний чек и глубина корзины. Шлем за десять тысяч и полный комплект за двадцать пять не могут стоить в привлечении одинаково: в проекте с чеком 10 500 ₽ заказ вышел в 980 ₽, а в экипировке с чеком 25 000 ₽ – в 2 839 ₽ при одинаковом ROMI 480%. Сравнивать эти цифры между собой бесполезно, сравнивать со своей маржой – обязательно.
Важно: заказ за 2 839 ₽ при чеке 25 000 ₽ выгоднее, чем заказ за 980 ₽ при чеке в пять тысяч. Единственная цифра, по которой видно, работает канал или нет, – доля рекламных расходов в выручке, а не сама стоимость заказа.
Сезон. Мотониша живёт по календарю жёстче большинства: в кейсе мотосалона «StarT» объявления по мотоциклам, квадроциклам и питбайкам в осенне-зимний период давали нулевую конверсию, и на это время их отключали, а весной ситуация разворачивалась. Бюджет заводят до пика, а не в пик: кампаниям нужно время на обучение.
Размерная сетка в карточке. Шлем покупают на голову, а не на картинку: без таблицы размеров, обхвата, веса и сертификации карточка теряет покупателя ровно там, где он готов был платить. Текст поставщика этого не содержит и слово в слово повторяется у десятка магазинов.
Что вы считаете заявкой. В том же мотосалоне целью считали звонок, и средняя стоимость привлечённого клиента за два года составила 878,85 ₽ при чеке в сотни тысяч. Пока в CRM не размечено, чем звонок отличается от заказа, любая цена заявки в отчёте – это цифра ни о чём.
Кейсы продвижения магазина мотошлемов
- Контекстная реклама магазина мотошлемов – 620 заказов за полгода по 980 ₽ при ROMI 480% и среднем чеке 10 500 ₽.
- Магазин мотошлемов, второй проект – 416 заказов в месяц по 1 200 ₽, ROMI 2 274% при среднем чеке 28 500 ₽.
- Магазин мотоэкипировки – 620 заказов за полгода по 2 839 ₽ и ROMI 480% при бюджете 180 000 ₽ в месяц.
- Мотосалон «StarT» – два года ведения, средняя стоимость привлечённого клиента 878,85 ₽.
- Прокат квадроциклов – 435 заявок по 785 ₽ в сезонной технике с той же кривой спроса.
- Магазин автошин – 1 230 заказов за полгода по 778 ₽ и ROMI 345% при чеке 14 000 ₽.
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и город, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, карты, торговые площадки и соцсети в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по шлемам, экипировке и мотосалону.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, тянет большие бюджеты и несколько регионов одновременно.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор под долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без сквозной аналитики.
Как читать такие списки и на что в них не смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама магазина мотошлемов в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт бюджет площадкам: в наших мотопроектах он держался на 135 000 ₽ в месяц по шлемам и на 180 000 ₽ по экипировке. Итог зависит от числа городов, каналов и ширины каталога, поэтому смету считают после разбора ассортимента.
Сколько стоит заказ в магазине мотошлемов?
По проектам «В точку» – от 980 до 1 200 ₽ в шлемах и 2 839 ₽ в полной экипировке. Разница объясняется средним чеком: 10 500 ₽, 28 500 ₽ и 25 000 ₽ соответственно. Ориентироваться надо не на саму цифру, а на её отношение к чеку и марже: при ROMI 480% заказ за 2 839 ₽ окупается так же, как заказ за 980 ₽ в другом проекте.
Как продвигать магазин мотошлемов в Москве, Петербурге и регионах?
По Вордстату «магазин мотошлемов в москве» набирает 81 показ в месяц, в Петербурге – 56, в Краснодаре – 52. Это значит, что кампания на один город живёт на десятках запросов и одним поиском не наполнится: к ней сразу подключают карты, Авито и торговые площадки. В Москве и Петербурге конкуренция выше и клик дороже, зато глубже спрос на дорогие марки, в регионах наоборот – дешевле контакт, но меньше объём.
Как привести людей в офлайн-точку, где шлем меряют?
Запрос «мотошлемы адреса магазинов» даёт 206 показов в месяц по России – это люди, которые уже решили покупать и ищут, куда приехать. Забирают их карточки в Яндекс Картах и 2ГІС с часами работы, списком марок и свежими отзывами, а не объявления в поиске. Платное продвижение в геосервисах стоит от 25 000 ₽ в месяц, но базовая карточка работает и бесплатно, если её заполнить целиком.
Нужны ли маркетплейсы, если есть свой магазин?
Чаще да: на площадке ищут товар, а не ваш магазин, и это отдельный спрос, до которого сайт не дотягивается. Выход стоит от 20 000 ₽ на Wildberries, от 25 000 ₽ на OZON и от 30 000 ₽ на Яндекс.Маркете, и это работа с карточками, а не перенос сайта. Главное – не отдавать площадке позиции, на которых держится основная маржа: покупатель там остаётся клиентом площадки.
Когда запускать рекламу, чтобы попасть в мотосезон?
За три-четыре недели до открытия сезона, то есть в марте, а не в мае. В нашем проекте с мотосалоном объявления по мототехнике в осенне-зимний период показывали нулевую конверсию, и кампании на это время отключали – в шлемах кривая та же, только мягче за счёт подарочного спроса к праздникам. В межсезонье бюджет не гасят полностью, а переводят на то, что покупают круглый год: визоры, подшлемники, перчатки и уход за экипировкой.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же кейсы с полными цифрами по шлемам, экипировке и мотосалону, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения магазина мотошлемов
Посмотрим ваш сайт, карточки и текущие каналы, посчитаем реальную цену заказа и покажем, где вы переплачиваете, а где теряете спрос. Вы получите короткий план на ближайшие месяцы в понятном виде - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
