Как продвигать магазин штор на заказ: каналы и цена заказа

Магазин штор продвигают четырьмя рабочими каналами – поиск, контекстная реклама, карты и Авито, – а состоявшийся заказ обходится от 305 до 4 700 ₽ в зависимости от канала и того, что вы продаёте. В проекте агентства «В точку» заявка из поиска стоила 773 ₽, а заказ – 2 700 ₽ при среднем чеке 38 000 ₽ (разбор проекта). Дальше – сколько это стоит по каналам, где заявка окупается, а где её честнее отдать маркетплейсу.

Сколько стоит: тарифы коротко

Вилка в нише широкая, потому что «магазин штор» – это два разных бизнеса: готовые жалюзи с быстрым решением о покупке и пошив на заказ с выездом дизайнера. Первый конкурирует с маркетплейсами по цене, второй – по картинке и работе ателье. Бюджет выбирают не по амбициям, а по тому, какая половина у вас приносит деньги.

Цифры по поиску и контексту – из наших разборов цены продвижения сайта и цены рекламы в этой нише. Строка по Авито – бюджет нашего проекта, 52 900 ₽ в месяц.

Каналы: где на самом деле ищут шторы

Поиск – главный канал для салона с ателье. Клиент приходит не по слову «шторы», а по типу и комнате: «шторы блэкаут в спальню на заказ», «рулонные на кухню», «римские в детскую». Каждый такой запрос – отдельная страница с фотографиями и ценой за комплект, и вместе они дают трафик круглый год. Дорого первые месяцы, дёшево начиная с шестого.

Контекстная реклама даёт заявки в первую неделю и подходит, когда нужен объём здесь и сейчас. В шторах у неё одна беда: в одном аукционе стоят салон с чеком 38 000 ₽ и маркетплейс с жалюзи за две тысячи. Разделять кампании по типам изделий обязательно, иначе бюджет уходит на клиентов, которых вы всё равно не выиграете по цене.

Карты и справочники – самый дешёвый канал в нише и самый ограниченный по объёму. Люди ищут «салон штор рядом», приходят с намерением приехать и потрогать ткань. Заполненная карточка с фотографиями работ, ценами на замер и отзывами закрывает этот спрос почти без бюджета.

Авито работает как отдельная витрина: там ищут не бренд, а исполнителя с замером и монтажом. Объявления дробятся по изделиям и районам, и их количество прямо влияет на поток – у нас 136 активных объявлений дали 740 обращений (кейс). Сайт для этого не нужен, что делает канал удобным входом для небольшого салона.

Дизайнеры интерьера и застройщики – канал без рекламного бюджета и с самой высокой окупаемостью. Дизайнер ведёт объект целиком и приводит клиента, которому шторы нужны во все комнаты сразу. Один такой партнёр приносит десятки заказов в год, но выстраивается это месяцами и держится на условиях, а не на объявлениях.

Соцсети в шторах – не про продажи в лоб, а про доказательство вкуса. Фотографии готовых интерьеров по комнатам, короткие видео замера и пошива, разбор «почему в эту гостиную не подойдёт блэкаут» – это то, что клиент листает перед звонком. Замеренной цены заявки по нише у нас нет, ориентируйтесь на канал как на поддержку остальных.

Повторные обращения – самый недооценённый источник. Клиент оформляет комнаты по очереди: гостиная сейчас, спальня через год, детская после ремонта. База с датами заказов и напоминанием через десять-двенадцать месяцев стоит почти ничего и даёт заказы по цене письма.

Маркетплейс как канал, а не как враг. Готовые жалюзи и рулонные стандартных размеров дешевле продавать там же, где их ищут, а рекламный бюджет тратить на пошив с выездом. Это не отступление, а разделение: у маркетплейса нет замерщика с образцами, и именно на этом салон зарабатывает.

Важно: в поиске стоимость заявки падает при неизменном бюджете. В нашем проекте при 54 000 ₽ в месяц первый месяц дал 14 заявок по 3 857 ₽, а девятый – 144 заявки по 375 ₽.

Цена заказа: как считать окупаемость

Заявка – ещё не деньги. Между ней и заказом стоят два фильтра: доходимость до замера и конверсия замера в договор. В проекте «В точку» из 629 заявок на замер выехали 352 раза и оформили 180 заказов – это 2 700 ₽ за заказ и 7% от выручки на привлечение.

В контексте та же арифметика даёт другой ответ. При заявке около 1 400 ₽ и той же воронке заказ обходится примерно в 4 700 ₽ – это 12% от чека против 7% в поиске (расчёт по каналам). Оба канала окупаются, но органика примерно вдвое дешевле, а контекст быстрее.

Считать нужно отдельно по жалюзи и по пошиву. При марже салона 40–45% заказ на 38 000 ₽ оставляет 15 200 – 17 100 ₽, и из них привлечение съедает 16% в поиске и 29% в контексте. Жалюзи за 4 000 ₽ не выдерживают ни одной платной заявки, и средний чек по салону это прячет.

Что решает в этой нише

Шторы выбирают глазами. Клиент листает фотографии, находит интерьер, похожий на свой, и только потом смотрит цену – поэтому салон с сотней снимков собственных работ выигрывает у салона с лучшим прайсом и стоковыми картинками. Фотографировать каждый установленный объект дешевле любой рекламы, и через год это актив, который никто не скопирует.

Второе – выезд дизайнера с образцами. Салоны считают его расходом: полтора часа, дорога, каталоги, половина замеров без заказа. На деле это единственный момент, когда продаётся комплект: дизайнер видит комнату и добавляет тюль, портьеры, карниз и подхваты, и чек с восьми тысяч вырастает до тридцати восьми.

Важно: половина замеров без заказа – нормальная доходимость. Она окупается втрое большим чеком у второй половины, и экономить надо не на выездах, а на заявках за готовые жалюзи.

Кейсы продвижения салона штор

• SEO-продвижение салона штор и жалюзи – 629 заявок по 773 ₽ за 9 месяцев, трафик вырос с 460 до 6 000 визитов.
• Контекстная реклама интернет-магазина штор – 1 770 заказов по 305 ₽ за полгода при бюджете 90 000 ₽ в месяц.
• Авито для пошива штор и установки жалюзи – 740 контактов по 286 ₽ за 4 месяца, 136 активных объявлений.
• Монтаж пластиковых окон – соседняя ниша с замером на выезде: 217 заявок по 1 378 ₽.
• Дизайн интерьера – 416 заявок по 1 157 ₽; это тот самый партнёрский канал со стороны дизайнера.
• Мебель на заказ по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽, та же логика «замер, изготовление, монтаж».

Где заказать

Фрилансер берёт за поиск 15 000 – 34 000 ₽ в месяц и закрывает техническую часть и базовые страницы – небольшому салону в своём районе этого хватает. Профильная студия просит 38 000 – 85 000 ₽ и делает виды изделий, портфолио по комнатам, каталог тканей и услуги; это рабочий вариант для салона с ателье. Крупное агентство стоит 80 000 – 170 000 ₽ и нужно, когда появляются область, дизайнеры и коммерческие объекты с юрлицами.

Штатный маркетолог оправдан при своём производстве и нескольких точках: он держит фотосъёмку, соцсети и партнёров, но поиск и рекламу всё равно обычно отдаёт наружу. Агентство «В точку» работает по нише со стороны цифр – комплексное продвижение с разделением экономики на жалюзи и пошив, чтобы не платить за клиентов маркетплейса. Сравнить подрядчиков между собой можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы