Жалюзи за две тысячи с маркетплейса и шторы на заказ с дизайнером за сорок — один аукцион, разный клиент.
Заявка на шторы и жалюзи стоит от 380 до 900 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 870 – 2 100 ₽ из контекстной рекламы, 300 – 700 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 773 ₽ в среднем за девять месяцев при среднем заказе 38 000 ₽. Выезд дизайнера с образцами — и воронка, и продажа одновременно.
Спрос дробится по типам: римские, рулонные, блэкаут, вертикальные — у каждого свой запрос.
Что даёт бюджет 54 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 14 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 857 ₽ | 65% |
| Четвёртый месяц | 46 заявок — сравнялись с контекстом | 1 174 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 104 заявки — в разы дешевле | 519 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 144 заявки — при том же бюджете | 375 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 5 925 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по типам и комнатам дают трафик круглый год.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение салона штор и жалюзи с фиксированным бюджетом 54 000 ₽ в месяц.
Страницы по типам штор и комнатам с ценами за комплект отсекли тех, кто искал жалюзи по цене маркетплейса. К девятому месяцу заявка стоила в четыре раза дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — не конкурировать с маркетплейсом за жалюзи, а продавать комплект с дизайнером.
Считаем при доходимости заявки до замера 55% и замера до заказа 55%.
На шторах с дизайнером оба канала окупаются. На жалюзи за 4 000 ₽ любая платная заявка съедает маржу целиком.
Салоны считают выезд дизайнера с образцами затратой: полтора часа, дорога, каталоги, половина замеров без заказа. И пытаются продавать по фото в мессенджере, чтобы сэкономить. Результат — клиент заказывает одну штору по цене маркетплейса. Между тем выезд — единственный момент, когда салон продаёт комплект: дизайнер видит комнату, предлагает тюль, портьеры, карниз и подхваты, и чек с восьми тысяч вырастает до тридцати восьми. Половина замеров без заказа — нормальная доходимость, и она окупается втрое большим чеком у второй половины. Экономить надо не на выездах, а на заявках за жалюзи — их пусть забирает маркетплейс.
От 380 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 100 ₽ из контекста. В нашем проекте — 773 ₽ в среднем.
На шторах на заказ с дизайнером за 38 000 ₽ — да. На жалюзи за 4 000 ₽ — нет: маркетплейс дешевле и без выезда.
Не продавать жалюзи по запросу «купить». Продавать комплект с выездом дизайнера и подбором ткани — то, чего у маркетплейса нет.
Свой трафик у каждого запроса: римские, рулонные, блэкаут, для кухни, для спальни. Клиент приходит с пониманием, что ему нужно.
Да, это главная продажа: комплект вместо одной шторы. Половина замеров без заказа — нормально.
Дизайнеры интерьера и застройщики приводят клиентов на весь объект без рекламы. Один дизайнер — десятки заказов в год.
Отдельно по жалюзи и шторам на заказ, от маржи салона, с учётом доходимости замера. Средний чек скрывает убыточные жалюзи из контекста.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём типы заказов и покажем, где заявка окупается, а где её забирает маркетплейс.
Получить расчёт
