Три месяца жары делают семьдесят процентов годовой выручки. В эти же три месяца клик дорожает втрое.
Заявка на установку кондиционеров стоит от 330 до 800 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 050 – 2 500 ₽ из контекстной рекламы в сезон, 300 – 700 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 672 ₽ в среднем за девять месяцев при кондиционере с установкой 52 000 ₽. Маржа — на монтаже и обслуживании, не на оборудовании.
Дилерская ниша с самой острой сезонностью: май–июль решают год.
Что даёт бюджет 56 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 18 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 111 ₽ | 63% |
| Четвёртый месяц | 55 заявок — сравнялись с контекстом | 1 018 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 123 заявки — в разы дешевле в сезон | 455 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 170 заявок — при том же бюджете | 329 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 4 913 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Запуск в ноябре выводит страницы в топ к маю.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по установке кондиционеров с фиксированным бюджетом 56 000 ₽ в месяц.
Страницы «какой кондиционер на 20 метров» и по моделям собрали клиентов зимой, до того как они пошли в летний аукцион. В сезон заявка из поиска стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — собрать спрос до сезона и не воевать за модель ценой.
Считаем при доходимости заявки до договора около 35% — клиент сравнивает модели и цены.
Контекст в сезон забирает треть маржи. Обслуживание за пять лет приносит ещё 25–40 тысяч с объекта — если компания его предлагает.
Спрос на кондиционеры взрывается в первую жару, и все дилеры региона выходят в аукцион одновременно с одними и теми же моделями. Клик дорожает втрое, заявка — вдвое, а клиент сравнивает цену на один и тот же блок и выбирает того, кто на тысячу дешевле. Это худший момент для платного трафика. Работающая схема другая: страницы «какой кондиционер выбрать на двадцать метров», «инверторный или обычный», «сколько стоит монтаж с трассой» собирают тех, кто изучает вопрос зимой и весной, — до аукциона, без конкуренции и с ответом на реальный вопрос. К маю у компании есть база тёплых контактов, а платный трафик в сезон нужен только на добор.
От 330 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 500 ₽ из контекста в сезон. В нашем проекте — 672 ₽ в среднем.
Все дилеры выходят в аукцион разом с одними моделями. Клик утраивается, а клиент выбирает по цене блока.
В ноябре — к маю страницы в топе. Клиенты изучают модели зимой и весной, покупают в жару.
В сезон — на грани, треть маржи. С обслуживанием и допродажей монтажа — приемлемо.
Это рынок монтажа: заявка дешевле, маржа только на работе. Отдельные страницы «монтаж своего кондиционера» собирают его.
5–8 тысяч в год с каждого установленного объекта: чистка, заправка, диагностика. Напоминание весной — и клиент возвращается сам.
От маржи монтажа с учётом обслуживания, отдельно по сезону и межсезонью. Летние цифры не показывают картину года.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сезон и покажем, как собрать заявки до летнего аукциона.
Получить расчёт
