Выезд за шесть восемьсот оставляет мастеру половину, компании — две тысячи. Заявка из контекста стоит почти столько же.
Заявка на сантехнические работы стоит от 260 до 600 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 750 – 1 800 ₽ из контекстной рекламы, 200 – 500 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 523 ₽ в среднем за восемь месяцев при среднем выезде 6 800 ₽. Разовый выезд не окупает контекст — окупает замена труб и договоры с домами.
Срочный спрос с высокой доходимостью и маленьким чеком: канал решает всё.
Что даёт бюджет 52 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 22 заявки — дороже контекста, сайт поднимается | 2 364 ₽ | 57% |
| Третий месяц | 49 заявок — сравнялись с контекстом | 1 061 ₽ | 25% |
| Пятый месяц | 106 заявок — вдвое дешевле контекста | 491 ₽ | 12% |
| Восьмой месяц | 202 заявки — при том же бюджете | 257 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 4 173 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по видам работ и новостройкам дают спрос круглый год.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение службы сантехнических работ с фиксированным бюджетом 52 000 ₽ в месяц.
Страницы по видам работ и по новостройкам собрали спрос на замену труб и разводку, который в контексте тонул среди аварийных вызовов. К восьмому месяцу заявка стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — не покупать аварийные вызовы и продавать на выезде большее.
Считаем при доходимости заявки до выезда 70% — спрос срочный, отказов мало.
Разовый выезд из контекста работает в ноль. Экономика сходится только на допродаже и на крупных работах — там заявка та же, а чек в десять раз выше.
Служба, которая покупает заявки на разовые выезды, работает как такси без наценки: мастер получает половину, дорога и расходники съедают четверть, привлечение забирает остальное. Прибыли нет — есть оборот и усталость. Деньги в нише лежат в двух местах. Первое — допродажа на выезде: мастер, который приехал менять кран, видит трубы двадцатилетней давности и предлагает замену стояка или разводку на восемьдесят тысяч. Каждый третий выезд так и превращается в работу с нормальной маржой. Второе — договоры с управляющими компаниями и товариществами: один дом даёт десятки вызовов в месяц без единого рубля на рекламу. Реклама в этой нише нужна только под крупные работы, а аварийку пусть приводят карты.
От 260 ₽ из поиска на длинной дистанции до 1 800 ₽ из контекста. В нашем проекте — 523 ₽ в среднем.
На разовых выездах — нет: заявка съедает почти всю маржу. На замене труб и разводке за 60–186 тысяч — да.
Из карт и справочников: заявка 200–500 ₽, доходимость высокая, выезд окупается.
Осмотром и предложением: каждый третий вызов при старых трубах превращается в замену стояка или разводку.
Волну спроса на разводку при заселении каждого дома — сотни одинаковых квартир с голыми стенами.
Управляющие компании и товарищества дают десятки вызовов в месяц без рекламы. Один договор закрывает рекламный бюджет.
Отдельно по выездам и крупным работам, с учётом допродаж. Средняя цифра по службе скрывает убыточную аварийку из контекста.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём выезды и крупные работы и покажем, какой спрос покупать.
Получить расчёт
