Бригада упирается не в заявки, а в собственные руки: больше пяти санузлов в месяц не уложить, сколько ни плати за клики.
Заявка на укладку плитки стоит от 330 до 800 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 900 – 2 000 ₽ из контекстной рекламы, 250 – 600 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 664 ₽ в среднем за восемь месяцев при санузле под ключ 124 000 ₽. Запрос «цена за метр» и запрос «санузел под ключ» — разные клиенты с разницей в чеке в пять раз.
Ниша с потолком по загрузке: считать надо не заявки, а свободные недели бригады.
Что даёт бюджет 54 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 17 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 176 ₽ | 58% |
| Третий месяц | 40 заявок — сравнялись с контекстом | 1 350 ₽ | 25% |
| Пятый месяц | 87 заявок — вдвое дешевле контекста | 621 ₽ | 11% |
| Восьмой месяц | 166 заявок — больше, чем бригада может взять | 325 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 5 472 ₽. К восьмому месяцу заявок больше, чем бригада способна выполнить. Дальше бюджет можно снижать, а цену — поднимать.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение бригады по укладке плитки с фиксированным бюджетом 54 000 ₽ в месяц.
Портфолио санузлов с ценой за объект собрало клиентов, которые в контексте сравнивали цену за метр. К восьмому месяцу заявок стало больше, чем бригада могла взять, — и цену подняли. Разбор проекта целиком →
Для бригады важнее карты и портфолио, чем большой бюджет.
Считаем при доходимости заявки до выезда 50% и выезда до договора 45%.
Оба канала окупаются на санузле под ключ. На «положить плитку в коридоре» за 15 000 ₽ контекст съедает всю маржу.
У бригады из трёх человек есть жёсткий потолок: пять-шесть санузлов под ключ в месяц. Когда поиск начинает давать полторы сотни заявок, большинство превращается в отказы или в очередь на три месяца, которую клиент не ждёт. Продолжать платить за клики в этот момент бессмысленно. Правильная реакция — не больше заявок, а дороже заказы: поднять цену на пятнадцать-двадцать процентов, брать только санузлы под ключ и отказаться от «положить плитку в коридоре». Заявок станет меньше, загрузка останется полной, а маржа вырастет. Вторая ветка — вторая бригада, но это уже другой бизнес с другими рисками. Считайте не стоимость заявки, а свободные недели в графике.
От 330 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 000 ₽ из контекста. В нашем проекте — 664 ₽ в среднем.
Санузел: чек в пять-восемь раз выше при той же заявке. Запросы «цена за метр» приводят тех, кто сравнивает с частниками.
На санузле под ключ — да. На мелких работах за 15 000 ₽ — нет: заявка съедает маржу.
Карты с фото работ и отзывами. Для бригады это часто главный канал, и он бесплатный.
Поднимать цену и отказываться от мелких работ. Пустых заявок при полной загрузке быть не должно.
Портфолио с ценой за каждый санузел: тот, кто увидел «124 000 ₽ под ключ», не звонит спросить «сколько за метр».
Через загрузку и маржу, а не через заявки. Полный график по высокой цене — цель; много заявок по низкой — нет.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
