Половина запросов — «своими руками» и «идеи». Вторая половина проектирует зимой и строит летом. Ловить надо зимой.
Заявка на ландшафтный дизайн стоит от 600 до 1 500 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 3 700 – 8 700 ₽ из контекстной рекламы, 800 – 2 000 ₽ из площадок с портфолио. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 259 ₽ в среднем за одиннадцать месяцев при среднем проекте 740 000 ₽. Маржа — на реализации, не на проекте.
Клиент проектирует в межсезонье и строит летом — цикл до полугода.
Что даёт бюджет 76 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 10 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 7 600 ₽ | 66% |
| Четвёртый месяц | 31 заявка — дешевле контекста | 2 452 ₽ | 21% |
| Восьмой месяц | 85 заявок — в разы дешевле | 894 ₽ | 8% |
| Одиннадцатый месяц | 124 заявки — при том же бюджете | 613 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 11 559 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Портфолио с бюджетами объектов работает годами.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение студии ландшафтного дизайна с фиксированным бюджетом 76 000 ₽ в месяц.
Портфолио с бюджетом каждого объекта и материалы об этапах собрали клиентов, которые в контексте тонули среди «идей для дачи». К концу года заявка стоила в десять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — отсечь справочный трафик и продавать реализацию, а не чертежи.
Считаем при доходимости заявки до выезда 30% и выезда до договора 25%.
Контекст забирает половину прибыли с проекта — из-за справочного трафика и низкой доходимости. На одном проектировании без реализации он убыточен.
Дизайн-проект участка стоит сто-двести тысяч, и маржа на нём — зарплата дизайнера. Деньги в нише — на реализации: земляные работы, дренаж, мощение, освещение, посадки — миллион и больше с маржой в пятую часть. Студия, которая продаёт проект и отпускает клиента к бригаде, платит за заявку столько же, а зарабатывает впятеро меньше. Поэтому и сайт, и реклама должны вести к саду под ключ: портфолио с бюджетом реализации каждого объекта, этапы от проекта до посадки, уход после сдачи. Клиент, который увидел, что участок за миллион выглядит вот так, приходит за участком, а не за папкой с чертежами. И справочный трафик про идеи отваливается сам — ему нечего здесь делать.
От 600 ₽ из поиска на длинной дистанции до 8 700 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 259 ₽ в среднем.
Половина кликов — «идеи для дачи» и «своими руками». Клик оплачен, заявки нет. Минус-слова помогают, но не полностью.
При саде под ключ за 740 000 ₽ — на грани: половина маржи. На одном проектировании — нет.
Поиск — круглый год, он собирает зимний спрос на проекты. Контекст — с января по апрель, когда выбирают студию.
Портфолио с бюджетом реализации каждого объекта. Тот, кто увидел «участок 12 соток — 1 400 000 ₽», звонит с пониманием, а не с «сколько стоит».
Обслуживание — повторная выручка с каждого сданного объекта. Заложите её в окупаемость привлечения.
От маржи реализации и по году: заявка зимой, договор весной, оплата летом. Месячный отчёт в этой нише бессмыслен.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём портфолио и покажем, как вести клиента к реализации, а не к чертежам.
Получить расчёт
