Клиент сравнивает цену за квадрат, не понимая, что входит. Планировка за две тысячи и проект с надзором за восемь — разные услуги.
Заявка на дизайн интерьера стоит от 580 до 1 400 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 2 900 – 7 100 ₽ из контекстной рекламы, 700 – 1 800 ₽ из площадок с портфолио. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 192 ₽ в среднем за одиннадцать месяцев при дизайн-проекте 340 000 ₽. Авторский надзор и комплектация удваивают выручку с клиента.
Портфолио — и главный источник поискового трафика, и главный аргумент.
Что даёт бюджет 84 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 12 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 7 000 ₽ | 65% |
| Четвёртый месяц | 36 заявок — дешевле контекста | 2 333 ₽ | 22% |
| Восьмой месяц | 99 заявок — в разы дешевле | 848 ₽ | 8% |
| Одиннадцатый месяц | 144 заявки — при том же бюджете | 583 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 10 764 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Портфолио по стилям и площадям — трафик на годы.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение студии дизайна интерьера с фиксированным бюджетом 84 000 ₽ в месяц.
Портфолио по стилям, площадям и жилым комплексам собрало трафик, который в контексте стоил в разы дороже. К концу года заявка обходилась в восемь раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — перевести разговор с цены за метр на состав проекта и результат.
Считаем при доходимости заявки до встречи 35% и встречи до договора 30%.
Контекст забирает треть прибыли с проекта. Авторский надзор и комплектация с того же клиента возвращают эту разницу — если их продают.
Дизайн-проект за триста сорок тысяч — это вход в отношения с клиентом, который дальше потратит на ремонт и мебель три-пять миллионов. Студия, которая отдаёт папку с чертежами и прощается, теряет две трети возможной выручки: авторский надзор — процент от стройки за контроль качества, комплектация — подбор мебели и материалов с партнёрской скидкой, которую делят с клиентом. Обе услуги продаются уже привлечённому человеку без единого рубля на рекламу и в сумме удваивают выручку с проекта. Поэтому дорогая заявка из контекста окупается не проектом, а тем, что идёт после него, — при условии, что студия это предлагает в каждом договоре.
От 580 ₽ из поиска на длинной дистанции до 7 100 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 192 ₽ в среднем.
Потому что не видит состава: планировка, визуализация, чертежи, спецификации, надзор. Состав на сайте снимает сравнение с фрилансерами.
На одном проекте — на грани, треть маржи. С надзором и комплектацией — да.
Портфолио по стилям и площадям собирает тех, кто выбирает, и продаёт им картинками. Заявка в разы дешевле контекстной.
Страницы по жилым комплексам с проектами типовых планировок: соседи смотрят друг на друга и ищут «дизайн двушки в ЖК таком-то».
Авторский надзор и комплектация в каждом договоре. Это вторая выручка с той же заявки без рекламы.
От полной выручки с клиента: проект плюс надзор плюс комплектация. От одного проекта контекст выглядит убыточным, от полного цикла — нет.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём портфолио и воронку и покажем, где заявка окупается полностью.
Получить расчёт
