Половина чека — оборудование с дилерской наценкой в десять процентов. Считать привлечение надо от маржи монтажа.
Заявка на септики стоит от 500 до 1 200 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 600 – 3 600 ₽ из контекстной рекламы, 400 – 900 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 029 ₽ в среднем за девять месяцев при среднем чеке 186 000 ₽ за септик с монтажом. Клиент выбирает модель, а не подрядчика — это меняет структуру сайта.
Дилерская ниша: чек большой, маржа на оборудовании фиксированная.
Что даёт бюджет 68 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 13 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 5 231 ₽ | 65% |
| Четвёртый месяц | 43 заявки — сравнялись с контекстом | 1 581 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 99 заявок — в разы дешевле | 687 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 136 заявок — при том же бюджете | 500 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 7 999 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Материалы о выборе модели дают трафик круглый год.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по установке септиков с фиксированным бюджетом 68 000 ₽ в месяц.
Страницы по моделям и материалы о выборе собрали клиентов на этапе сравнения — до того, как они пошли в аукцион дилеров. К девятому месяцу заявка стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Разница — в умении ловить клиента на выборе модели, а не на выборе дилера.
Считаем при доходимости заявки до выезда 45% и выезда до договора 40%.
От чека цифры выглядят скромно, от маржи — нет: контекст забирает треть прибыли с установки, потому что половина чека — оборудование с чужой наценкой.
Дилер септиков продаёт то же оборудование, что десять других дилеров в регионе, по цене производителя плюс десять процентов. Конкурировать в аукционе по запросу «купить септик такой-то модели» — значит платить за клик, чтобы клиент сравнил цены и выбрал того, кто на тысячу дешевле. Выиграть можно на другом этапе — когда клиент ещё не знает, какая модель ему нужна. Страницы «какой септик выбрать для глины», «на четырёх человек», «с высокими грунтовыми водами» собирают его до аукциона, дают совет и переводят на монтаж — единственное, где есть маржа. Плюс обслуживание: клиент, которому вы поставили септик, заказывает откачку и сервис годами без рекламы.
От 500 ₽ из поиска на длинной дистанции до 3 600 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 029 ₽ в среднем.
Потому что дилеры одной модели делят один аукцион, а наценка на оборудование фиксированная. Маржа только на монтаже.
Не ценой модели, а монтажом и советом: страницы о выборе под грунт и число жильцов, объекты с адресами, обслуживание.
Да: грунт и уровень вод определяют модель и монтаж. Но часть вопросов снимает страница по посёлку с типовым грунтом.
Зимой: клиенты изучают модели в межсезонье, а к апрелю страницы должны быть в выдаче.
Откачка и сервис — повторная выручка с каждого установленного септика. Заложите её в расчёт окупаемости привлечения.
От маржи монтажа, а не от чека: половина чека — чужое оборудование. Плюс сервисная выручка за годы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём модели и монтаж и покажем, где ловить клиента до аукциона.
Получить расчёт
