Сетка за сорок тысяч и профнастил за двести — одна ниша, один аукцион и разница в чеке в пять раз.
Заявка на заборы стоит от 370 до 900 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 960 – 2 300 ₽ из контекстной рекламы, 300 – 700 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 757 ₽ в среднем за девять месяцев при среднем заборе 186 000 ₽. Сезон — с апреля по сентябрь, зимой спроса почти нет.
Самая жёсткая сезонность среди строительных услуг для частников.
Что даёт бюджет 62 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 17 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 647 ₽ | 57% |
| Третий месяц | 35 заявок — сравнялись с контекстом | 1 771 ₽ | 28% |
| Шестой месяц | 98 заявок — вдвое дешевле контекста | 633 ₽ | 10% |
| Девятый месяц | 168 заявок — при том же бюджете | 369 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 6 420 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Запуск поиска в ноябре даёт дешёвые заявки к апрелю.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по установке заборов с фиксированным бюджетом 62 000 ₽ в месяц.
Страницы по материалам и калькулятор по длине участка собрали спрос, который в контексте смешивается с дачниками на шесть соток. К девятому месяцу заявка стоила в четыре раза дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — развести материалы по кампаниям: у сетки и профнастила разная экономика.
Считаем при доходимости заявки до замера 55% и замера до договора 45%.
На профнастиле за 186 000 ₽ оба канала окупаются. На сетке-рабице за 40 000 ₽ контекст съедает половину маржи.
Сто восемьдесят шесть тысяч — это среднее между профнастилом с кирпичными столбами за триста и сеткой-рабицей за сорок. Стоимость заявки одинаковая: клиент, который ищет «забор на дачу», кликает по тому же объявлению. Разница в том, что на сетке маржа десять тысяч, и шесть из них уходят на привлечение, а на профнастиле маржа пятьдесят, и привлечение занимает восьмую часть. Компании, которые считают в среднем, видят приемлемые цифры и не замечают, что половина заказов работает в ноль. Разведите кампании и страницы по материалам, посчитайте каждый отдельно — и станет видно, что платный трафик стоит покупать под дорогие заборы, а сетку отдать картам и поиску.
От 370 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 300 ₽ из контекста. В нашем проекте — 757 ₽ в среднем.
Контекст — с марта по август. Поиск — в ноябре, чтобы к апрелю страницы поднялись и сезон пришёл по дешёвой цене.
На профнастиле, 3D-сетке и кирпичных столбах — да. На сетке-рабице — нет: маржа не покрывает заявку.
Калькулятор по длине и материалу с честной ценой за метр. Заявок меньше, замеров вдвое меньше, договоров столько же.
Из-за разницы между «от 1 200 ₽ за метр» в объявлении и реальной ценой с столбами и воротами. Честная цена на сайте решает это.
Обязателен для профнастила и кирпича — рельеф и грунт. Для сетки можно считать по фото и плану участка без выезда.
Отдельно по материалам и от маржи: заявка, доходимость до замера и договора, чек, маржа монтажа. Среднее по компании скрывает убыточную сетку.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
