«Течёт крыша» и «новая кровля под ключ» — две разные ниши с разницей в чеке в шесть раз и в одном аукционе.
Заявка на кровельные работы стоит от 550 до 1 300 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 2 200 – 4 900 ₽ из контекстной рекламы, 500 – 1 200 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 133 ₽ в среднем за десять месяцев при среднем объекте 380 000 ₽. Аварийный ремонт и капитальная кровля считаются отдельно.
Сезон с апреля по октябрь: зимой спрос падает, кроме аварийных протечек.
Что даёт бюджет 82 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 14 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 5 857 ₽ | 63% |
| Четвёртый месяц | 42 заявки — дешевле контекста | 1 952 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 94 заявки — в разы дешевле | 872 ₽ | 9% |
| Десятый месяц | 150 заявок — при том же бюджете | 547 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 9 228 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Запуск поиска зимой даёт дешёвые заявки к сезону.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение кровельной компании с фиксированным бюджетом 82 000 ₽ в месяц.
Страницы по материалам и типам работ собрали спрос, который в контексте смешивается с аварийными запросами. К десятому месяцу заявка стоила в шесть раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — развести аварийный ремонт и капитальную кровлю по кампаниям.
Считаем при доходимости заявки до выезда 45% и выезда до договора 35%.
На капитальной кровле оба канала окупаются. На аварийном ремонте с чеком 60 000 ₽ контекст съедает всю прибыль.
Запрос «течёт крыша срочно» и запрос «кровля из металлочерепицы под ключ цена» попадают в один аукцион и часто в одну кампанию. Между тем это разные клиенты. Первый хочет бригаду сегодня, платит сорок-восемьдесят тысяч за латание и больше не вернётся. Второй выбирает месяц, платит триста-четыреста тысяч и приводит соседей. Клик по аварийному запросу дороже — срочность разогревает ставки, — а чек в шесть раз меньше. Контекст на аварийных запросах убыточен почти всегда; на капитальных окупается. Разведите их по кампаниям и страницам, посчитайте отдельно — и станет видно, что аварийный спрос должен приходить из карт и поиска, а платный трафик нужен только под капитальную кровлю в сезон.
От 550 ₽ из поиска на длинной дистанции до 4 900 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 133 ₽ в среднем за десять месяцев.
На капитальной кровле с чеком 380 000 ₽ — да. На аварийном ремонте за 60 000 ₽ — нет: клик дорогой, чек маленький.
Зимой: к апрелю страницы поднимутся, и сезонный спрос придёт по дешёвой цене. Запуск в мае даёт результат к осени.
По типу работ и материалу: аварийный ремонт, капитальная кровля, металлочерепица, мягкая, фальцевая. У каждой свой чек и своя экономика.
Калькулятор по площади и материалу на сайте отсекает тех, кому дорого, до выезда. Выездов вдвое меньше, договоров столько же.
Объекты с адресами и фото до и после, гарантия в договоре, видео с процессом. В кровле верят тем, кого можно проверить.
Отдельно по типам работ и от маржи: заявка, доходимость до выезда и договора, чек, маржа. Средняя цифра по компании скрывает убыточный аварийный ремонт.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём типы работ и покажем, какой спрос покупать, а какой брать из поиска.
Получить расчёт
