Главный отток здесь — не цена, а страх: «каркасник холодный и горит». Заявка, которая не прочитала ответ, не дойдёт до договора.
Заявка на каркасные дома стоит от 850 до 2 000 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 4 600 – 10 700 ₽ из контекстной рекламы, 900 – 2 200 ₽ из площадок с проектами. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 722 ₽ в среднем за год при доме под ключ 3 200 000 ₽. Демпинг домокомплектами «от 990 000» перегревает аукцион так же, как в потолках.
Типовые проекты дают цикл короче, чем в индивидуальной стройке.
Что даёт бюджет 98 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 9 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 10 889 ₽ | 65% |
| Четвёртый месяц | 26 заявок — сравнялись с контекстом | 3 769 ₽ | 22% |
| Восьмой месяц | 73 заявки — в разы дешевле | 1 342 ₽ | 8% |
| Двенадцатый месяц | 116 заявок — при том же бюджете | 845 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 16 845 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Первые месяцы дорого — это нормально для ниши.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по строительству каркасных домов с фиксированным бюджетом 98 000 ₽ в месяц.
Страницы с ответами на страхи о технологии дали трафик, который приходил без сомнений. К концу года заявка стоила в десять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Разница — в готовности работать со страхами клиента, а не только со ставками.
Считаем при доходимости заявки до договора около 6% — типовые проекты ускоряют решение.
Контекст окупается, но пятая часть прибыли с дома уходит на клики. При демпинге конкурентов эта доля растёт с каждым сезоном.
Каркасное домостроение теряет клиентов не на стоимости — на сомнениях. «Холодно зимой», «сгорит за час», «развалится через десять лет», «мыши в утеплителе» — каждый второй приходит с этим набором, и менеджер тратит первый разговор на разубеждение. Часть не дозванивается вовсе: прочитала страшилку и ушла к кирпичу. Страницы с честными ответами — расчёт теплопотерь, класс горючести материалов, срок службы по нормативам, фото домов десятилетней давности — делают две вещи. Собирают поисковый трафик по запросам-страхам, которые конкуренты игнорируют. И приводят клиента, который уже ответил себе на вопросы и звонит про проект, а не про мышей.
От 850 ₽ из поиска на длинной дистанции до 10 700 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 722 ₽ в среднем за год.
Из-за страхов о технологии и разницы между ценой домокомплекта и домом под ключ. Оба вопроса надо закрывать на сайте до звонка.
Ценой под ключ с составом: фундамент, кровля, окна, коммуникации. Клиент, который увидел полную цену, не уйдёт на замере.
С января по апрель — клиенты выбирают подрядчика к сезону. Поиск работает круглый год.
Расчёт платежа на сайте по проекту — сильный аргумент: три миллиона пугают, тридцать тысяч в месяц — нет.
Сравняется с контекстом к четвёртому месяцу, в разы дешевле — к восьмому. Первые месяцы дорого — это норма.
От маржи, по кварталу: заявка, доходимость, чек под ключ, маржа. Стоимость заявки без доходимости ничего не говорит.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём воронку и покажем, где теряются заявки — на цене или на страхах.
Получить расчёт
