Объявление «от 990 ₽ за метр» приводит заявку дёшево — и теряет её на замере, когда цена оказывается 2 500.
Заявка на натяжные потолки стоит от 360 до 800 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 100 – 2 500 ₽ из контекстной рекламы, 250 – 600 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 716 ₽ в среднем за восемь месяцев при среднем заказе 38 000 ₽. Главная потеря — не на заявке, а на замере.
Аукцион в нише перегрет демпингом: цена клика растёт, доходимость падает.
Что даёт бюджет 64 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 23 заявки — дороже контекста, сайт поднимается | 2 783 ₽ | 53% |
| Третий месяц | 46 заявок — сравнялись с контекстом | 1 391 ₽ | 27% |
| Пятый месяц | 95 заявок — вдвое дешевле контекста | 674 ₽ | 13% |
| Восьмой месяц | 177 заявок — в разы дешевле при том же бюджете | 362 ₽ | 7% |
Итого за месяц работ: 5 210 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Рост — за счёт трафика, а не за счёт денег.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по монтажу натяжных потолков с фиксированным бюджетом 64 000 ₽ в месяц.
В контексте объявления «потолок от 990 ₽ за метр» перегрели аукцион. Поиск с честными ценами на сайте дал заявки, которые доходили до замера и договора. Разбор проекта целиком →
Разница — в том, приводит ли подрядчик заявки на замер или на договор.
Считаем при доходимости до замера 60% и замера до договора 45%.
При марже монтажа около 35% контекст съедает половину прибыли с заказа, поиск — пятую часть. Оба работают, но с разным запасом.
| Канал | Обращение | Как считали | |
|---|---|---|---|
| Контекстная реклама (Директ) | 1 192 ₽ | по таблице цен клика: клик около 75 ₽ | разбор бюджета |
| SEO-продвижение | 716 ₽ | в среднем за весь период проекта, вместе с первыми месяцами без заявок | разбор бюджета |
| Авито | 342 ₽ | за контакт — звонок или сообщение, 1 680 контактов за 5 мес. | кейс |
Цифры из наших таблиц и кейсов по этой нише. Дешевле всего обращение обходится в канале «Авито» — но каналы не заменяют друг друга: реклама даёт заявки с первой недели; SEO — с третьего-четвёртого месяца и потом дешевеет; Авито работает там, где клиент ищет исполнителя рядом и сравнивает цены. Обычно запускаем быстрый канал сразу, а остальные — параллельно.
Все ниши — в таблице цен клика и таблице цены контакта на Авито.
Ниша устроена так, что первый контакт почти всегда — заявка на бесплатный замер. Объявление «потолок от 990 рублей за метр» собирает такие заявки дёшево и много. Замерщик приезжает, считает реальную цену — две с половиной тысячи за метр с профилем, светильниками и обводами — и слышит «вы же писали 990». Половина замеров заканчивается ничем, а каждый выезд стоил полторы тысячи. Компании, которые указывают на сайте честную цену с составом и дают калькулятор по площади, получают меньше заявок и больше договоров: клиент приезжает на замер, уже понимая, сколько заплатит. Считать надо не заявки и не замеры — договоры.
От 360 ₽ из поиска на длинной дистанции до 2 500 ₽ из контекста. В нашем проекте — 716 ₽ в среднем.
Из-за разницы между ценой в объявлении и на замере. Честная цена на сайте снижает число заявок и повышает долю договоров.
Карты и поиск. Контекст дороже в два-три раза из-за перегретого демпингом аукциона.
К третьему месяцу стоимость сравнивается, к пятому — вдвое дешевле, к восьмому — в разы.
Да: расчёт по площади и типу с честной ценой отсекает тех, кому дорого, до выезда замерщика.
Осень и весна — пик спроса и ставок, зима — дешевле в полтора раза. Поиск сглаживает это, контекст — нет.
По договорам: заявка, доходимость до замера, замер до договора, средний чек и маржа монтажа. Стоимость заявки сама по себе ничего не говорит.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём воронку от заявки до договора и покажем, где теряются деньги.
Получить расчёт
