Заявка на имплантацию за пять тысяч окупается. Та же заявка на лечение кариеса — нет. Считать надо по направлениям.
Заявка для стоматологии стоит от 460 до 1 000 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 2 100 – 5 200 ₽ из контекстной рекламы, 300 – 800 ₽ из карт и справочников, почти ноль — по рекомендациям. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 951 ₽ в среднем за десять месяцев при чеке лечения 34 000 ₽.
Каналы различаются в пять-десять раз по цене заявки и по скорости запуска.
Что даёт бюджет 95 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 20 заявок — сайт только начинает подниматься | 4 750 ₽ | 56% |
| Третий месяц | 39 заявок — первые страницы услуг в топе | 2 436 ₽ | 28% |
| Шестой месяц | 105 заявок — основные направления в выдаче | 905 ₽ | 11% |
| Десятый месяц | 205 заявок — накопленный эффект без роста бюджета | 463 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 8 554 ₽. Цифры в столбце — стоимость заявки в соответствующий месяц. Бюджет не менялся, росло число заявок.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение стоматологической клиники с фиксированным бюджетом 95 000 ₽ в месяц.
Первые месяцы заявка стоила дороже контекстной, к шестому — вдвое дешевле, к десятому — в разы. Бюджет не менялся: рос трафик и число обращений. Разбор проекта целиком →
Цена ведения зависит от канала и от числа направлений клиники.
Считаем при доходимости заявки до приёма около 55%.
Контекст при 19% от чека окупается на имплантации и ортодонтии, но убыточен на терапии. Поиск окупается на всём.
Тридцать четыре тысячи — это среднее между имплантацией за двести и лечением кариеса за шесть. Стоимость заявки при этом одинаковая, и пациент из контекста за шесть с половиной тысяч на кариесе приносит убыток, а на имплантации — прибыль. Клиники, которые считают в среднем, видят девятнадцать процентов на маркетинг и терпят. Разделите кампании и страницы по направлениям, посчитайте заявку и чек по каждому — и станет видно, куда направлять бюджет. Обычно оказывается, что платный трафик стоит покупать на два-три дорогих направления, а терапия и гигиена должны приходить из поиска, карт и от врачей, которых пациент уже знает.
От 460 ₽ из поиска на длинной дистанции до 5 200 ₽ из контекста. В нашем проекте — 951 ₽ в среднем за десять месяцев.
Поиск и карты. Контекст дороже в разы, но даёт заявки с первого дня.
На имплантации, ортодонтии и протезировании — да. На терапии и гигиене — обычно нет: чек не покрывает стоимость заявки.
Первые — в первый месяц, но дорогие. Дешевле контекста — с четвёртого-пятого, в разы дешевле — с восьмого.
Страницы под каждую услугу и каждого врача, цены на сайте, отзывы в картах, коллтрекинг для учёта звонков.
Подтверждение записи и напоминание за день снижают неявки с 20% до 8%. Это дешевле любого снижения цены заявки.
По направлениям: заявка, доходимость, чек и повторные визиты для каждого. Средние цифры по клинике вводят в заблуждение.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём направления и покажем, откуда брать пациентов на каждое.
Получить расчёт
