Оконный рынок живёт заявками: замер — договор — монтаж. Разбираем, сколько стоит одно обращение в разных каналах, почему летом оно дороже и на каких цифрах считать экономику.
Заявка на пластиковые окна стоит от 600 ₽ в органическом поиске и 1 400 – 3 200 ₽ в контекстной рекламе в сезон. Разброс огромный: в январе лид дешевле вдвое, чем в июле. В нашем проекте по SEO заявка обошлась в 765 ₽.
Цена заявки по каналам в среднем по рынку. Сравнивать каналы «в лоб» нельзя: в контексте лид дороже, но приходит завтра, а SEO разгоняется полгода и потом работает без оплаты за клик.
Из чего складывается стоимость заявки в SEO при бюджете 78 000 ₽ в месяц — так расходуются деньги на проекте оконной компании.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Контент под спрос | Страницы под окна по типам, профилям и объектам: балкон, лоджия, дача, остекление коттеджа. Каждая закрывает свой запрос и свою цену | 26 000 ₽ | 33% |
| Техническая работа | Скорость, калькулятор, микроразметка, чистка старых страниц. У оконных сайтов калькулятор — половина конверсии, его чинят в первую очередь | 18 000 ₽ | 23% |
| Семантика и аналитика | Ядро по типам работ, съём позиций, разбор звонков и заявок по источникам | 14 000 ₽ | 18% |
| Карты и локальный спрос | Карточки в Яндекс Картах, отзывы, страницы под районы и пригороды | 12 000 ₽ | 15% |
| Внешние сигналы | Упоминания на строительных площадках и в локальных каталогах | 8 000 ₽ | 10% |
Итого за месяц работ: 78 000 ₽. Отдельно считаются контекст и работа с классифайдами — это другие каналы со своей экономикой.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Проект, из которого взяты цифры. Компания с собственным производством и монтажными бригадами, бюджет 78 000 ₽ в месяц, девять месяцев работы.
Трафик вырос с 820 до 6 400 визитов, 486 запросов в топ-10. До договора дошли 22% обращений — это 202 договора за период. Разбор проекта целиком →
У каждого канала своя роль. Ошибка — сравнивать их только по цене лида, не глядя на скорость и на то, что будет через год.
Считаем на цифрах проекта: 78 000 ₽ в месяц, девять месяцев, средний чек по договору — 68 000 ₽.
Ключевая цифра здесь не цена заявки, а цена договора: при среднем чеке 68 000 ₽ вложить 3 475 ₽ в его получение — нормальная экономика для рынка окон.
Заявкой называют разное: кто-то считает только звонки с замером, кто-то — любое нажатие на кнопку, включая случайные. Прежде чем сравнивать цифры двух подрядчиков, договоритесь, что именно считается заявкой и на каком этапе она засчитывается. Иначе дешёвый лид окажется в три раза дороже после отсева.
Спрос сезонный: с мая по август окна меняют массово, в контексте за один и тот же запрос борется втрое больше компаний, ставки растут. При этом заявка летом чаще доходит до договора — люди готовы к работам здесь и сейчас.
Если заявки нужны в этом месяце — контекст, он даёт поток сразу. Параллельно запускать SEO, чтобы через полгода снизить среднюю стоимость обращения. Начинать только с SEO разумно, когда бригады загружены и есть запас времени.
При конверсии в договор около 20% и трёх монтажах в день бригаде нужно примерно 60–70 заявок в месяц. Отсюда и считается бюджет: 70 заявок по 765 ₽ — это 53 000 ₽ в месяц на канал.
Можно, и в оконной нише такая схема распространена. Но цена лида в ней выше рыночной на 30–50%: подрядчик закладывает свой риск. Считайте не цену заявки, а стоимость договора — иногда фикс выходит дешевле.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Посмотрим сайт и текущие каналы, покажем, где вы переплачиваете за обращения, и назовём реалистичную цену лида в вашем городе.
Получить расчёт
