При договоре в миллион заявка за шесть тысяч окупается. Проблема в том, что девять из десяти заявок — не про договор.
Заявка на ремонт квартир стоит от 520 до 1 200 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 3 700 – 9 400 ₽ из контекстной рекламы, 600 – 1 500 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 036 ₽ в среднем за год при среднем договоре 940 000 ₽. Главная работа — не привлечь заявку, а отделить готовых от любопытных.
Один из самых дорогих кликов среди бытовых услуг — и самый длинный цикл.
Что даёт бюджет 110 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 19 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 5 789 ₽ | 62% |
| Четвёртый месяц | 51 заявка — дешевле контекста | 2 157 ₽ | 23% |
| Восьмой месяц | 135 заявок — в разы дешевле контекста | 815 ₽ | 9% |
| Двенадцатый месяц | 213 заявок — при том же бюджете | 516 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 9 277 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Год — нормальный горизонт для ниши с таким чеком.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по ремонту квартир с фиксированным бюджетом 110 000 ₽ в месяц.
К концу года заявка стоила в десять раз дешевле контекстной. При чеке в миллион разница между каналами — это не проценты, а десятки тысяч на каждом договоре. Разбор проекта целиком →
Главная работа — квалификация: не все заявки стоят выезда прораба.
Считаем при доходимости заявки до выезда сметчика 40% и выезда до договора 25%.
Оба канала окупаются при чеке 940 000 ₽. Но 6,3% при марже ремонта 15–20% — это треть прибыли, а 1,1% — почти ничего.
В ремонте заявка — это почти всегда «посчитайте, сколько будет стоить». Дальше стандарт ниши: бесплатный выезд сметчика. Выезд стоит компании две-три тысячи — время прораба, дорога, расчёт. При сорока выездах на сто заявок и десяти договорах каждый договор несёт на себе четыре пустых выезда — десять тысяч, больше, чем сама заявка из поиска. Поэтому главная работа в нише — не привлечение, а квалификация до выезда: калькулятор с ценой за метр по типу ремонта, вопросы о сроках и бюджете в форме, звонок менеджера до прораба. Заявок становится меньше, выездов — вдвое меньше, договоров — столько же. И это экономит больше, чем любое снижение цены клика.
От 520 ₽ из поиска на длинной дистанции до 9 400 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 036 ₽ в среднем за год.
Клик до 300 ₽: аукцион держат сети и агрегаторы с чеками в миллионы. При этом большинство кликов — любопытные без готовности к ремонту.
Да, при чеке около миллиона. Но при марже 15–20% он забирает треть прибыли, а поиск — почти ничего.
Первые заявки — сразу, дешевле контекста — с четвёртого месяца, в разы дешевле — с восьмого. Горизонт — год.
Калькулятор с ценой за метр по типу ремонта, вопросы о бюджете и сроках в форме, звонок до выезда. Выездов вдвое меньше, договоров столько же.
Ход работ на текущих объектах с фото по неделям, договор для скачивания, этапы оплаты, адреса объектов, куда можно приехать.
По договорам с учётом выездов: заявка, доля выездов, доля договоров, стоимость выезда, чек, маржа. Стоимость заявки в этой нише — наименее важная цифра.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём воронку от заявки до договора и найдём, где уходят деньги.
Получить расчёт
