Договор на четыре с половиной миллиона окупает заявку за девять тысяч. Считать всё равно надо от маржи, а не от чека.
Заявка на строительство домов стоит от 750 до 1 800 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 5 800 – 13 500 ₽ из контекстной рекламы, 1 000 – 2 500 ₽ из карт и площадок с проектами. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 516 ₽ в среднем за год при среднем договоре 4 600 000 ₽. Цикл сделки — от трёх до девяти месяцев.
Самый длинный цикл среди бытовых ниш: заявка зимой, договор весной, стройка летом.
Что даёт бюджет 118 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 14 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 8 429 ₽ | 62% |
| Четвёртый месяц | 37 заявок — дешевле контекста | 3 189 ₽ | 24% |
| Восьмой месяц | 99 заявок — в разы дешевле | 1 192 ₽ | 9% |
| Двенадцатый месяц | 157 заявок — при том же бюджете | 752 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 13 562 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Год — минимальный горизонт для ниши с таким циклом.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по строительству домов с фиксированным бюджетом 118 000 ₽ в месяц.
Первые три месяца заявка стоила дороже контекстной. К концу года — в двенадцать раз дешевле. При чеке в миллионы разница между каналами — сотни тысяч на договоре. Разбор проекта целиком →
В нише с таким циклом важнее сквозная аналитика, чем настройка кампаний.
Считаем при доходимости заявки до встречи 25% и встречи до договора 20%.
Оба канала окупаются. Но контекст забирает четверть прибыли с дома, а поиск — двадцать пятую часть.
При бюджете в сто с лишним тысяч стройка получает два-три договора в месяц, и один сорвавшийся меняет картину вдвое. Оценивать канал по месяцу здесь нельзя в принципе — нужен квартал, а лучше год, с учётом того, что заявка января превращается в договор в апреле и в стройку в июне. Вторая особенность — сезонность наоборот: клиенты ищут и выбирают зимой, когда контекст дешевле, а строят летом, когда аукцион перегрет. Компания, которая включает рекламу в мае, платит вдвое дороже за тех, кто уже выбрал подрядчика в феврале. Поиск в этой нише — не альтернатива контексту, а способ собирать зимний спрос без сезонной переплаты.
От 750 ₽ из поиска на длинной дистанции до 13 500 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 516 ₽ в среднем за год.
Да, при чеке в миллионы. Но при марже 15–18% он забирает четверть прибыли с дома. Поиск — двадцать пятую часть.
С ноября по март: клиенты выбирают подрядчика зимой. Летом аукцион дороже, а выбор уже сделан.
Каталог проектов с ценами, калькулятор по площади и технологии, вопросы об участке и бюджете в форме.
Дешевле контекста — с четвёртого месяца, в разы дешевле — с восьмого. Год — нормальный горизонт.
Ход строительства текущих объектов с фото по неделям, договор для скачивания, этапы оплаты, адреса построенных домов.
По кварталу и от маржи: заявка, доходимость до встречи и договора, чек, маржа стройки. От чека считать нельзя — он в шесть раз больше прибыли.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём цикл сделки и покажем, когда включать рекламу и сколько стоит договор.
Получить расчёт
