Медосмотр и справку покупают к дате: документ нужен к четвергу, и выигрывает не самый дешёвый центр, а тот, кто закрывает всех врачей за один день – в проекте агентства «В точку» этот аргумент дал 487 заявок по 388 ₽ и 189 новых клиентов за полгода. Вторая особенность ниши в том, что за одной заявкой может стоять не человек, а компания: средний чек в том же проекте вышел 17 717 ₽, ROMI – 742% при вложенных 450 000 ₽ и выручке 3 348 600 ₽. Спрос считается легко: «медосмотры и справки» ищут 1 602 раза в месяц по России, и треть этого объёма – запрос «медосмотр и справка нарколога», 552 показа (Яндекс Вордстат).
Сколько стоит: тарифы коротко
В нише две сметы, и они складываются: деньги площадкам за показы и оплата того, кто эти показы настраивает. Нижняя граница здесь ниже, чем в остальной медицине, потому что запрос узкий и аукцион не перегрет клиниками: реклама медосмотров стартует от 20 000 ₽ в месяц вместе с ведением, тогда как заявка в многопрофильный медцентр из контекста стоит 1 400 – 3 200 ₽.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекст: тест | 15 000 – 35 000 ₽/мес на клики | справки и медкнижки в своём городе, проверить спрос |
| Контекст: рабочий бюджет | 35 000 – 90 000 ₽/мес на клики | водительские справки, осмотры при приёме на работу, ретаргетинг |
| Контекст: масштаб | 90 000 – 200 000 ₽/мес на клики | периодические осмотры для компаний, выездные бригады |
| Ведение: частный специалист | 6 000 – 15 000 ₽/мес | один центр, две-три кампании по справкам |
| Ведение: профильное агентство | 15 000 – 35 000 ₽/мес | справки, корпоративное направление, прохождение модерации |
| Ведение: крупное агентство | 35 000 – 90 000 ₽/мес | сети клиник в нескольких городах |
| Продвижение сайта: агентство | 60 000 – 150 000 ₽/мес | страница под каждый вид справки, раздел для юрлиц |
| Минимальный вход с ведением | от 20 000 ₽/мес | один центр, одна услуга, один город |
| Бюджет нашего проекта по рекламе | 75 000 ₽/мес | медцентр в Ростове-на-Дону, 6 месяцев |
| Бюджет нашего проекта по поиску | 68 000 ₽/мес | центр медосмотров, 9 месяцев |
Что именно внутри рабочей сметы, видно по разбору бюджета 40 000 ₽: поиск по медосмотрам и медкнижкам – 15 000 ₽, справки – 9 000 ₽, осмотры для компаний – 6 000 ₽, ретаргетинг – 2 000 ₽, ведение и оптимизация – 6 000 ₽, аналитика – 2 000 ₽. Отдельная статья расходов, которой нет в других нишах, – минус-слова: «купить медкнижку», «без врачей», «бланк».
Каналы: что подключать и в каком порядке
Яндекс Директ. Первый канал и самый быстрый: справка нужна к дате, человек не откладывает выбор, поэтому обращения идут на первой-второй неделе. В нашем кейсе по медосмотрам и справкам заявка обошлась в 388 ₽ при плане в 500 ₽, а работал не бренд центра, а обещание «справка официально за час, всё в одном месте».
Карты и справочники. Яндекс Карты и 2ГИС закрывают «медкомиссия рядом со мной» вообще без рекламного бюджета, а по медицинским проектам заявка оттуда стоит 300 – 800 ₽. Решают здесь не объявления, а график работы, время приёма и свежие отзывы без жалоб на очередь.
Поиск и свой сайт. Единственный канал, который дешевеет при том же бюджете. В проекте по SEO-продвижению центра медосмотров за девять месяцев пришло 1 158 заявок по 528 ₽ при бюджете 68 000 ₽ в месяц, 624 запроса встали в топ-10, а выросло всё на 94 страницах – по одной на каждый вид справки со списком врачей, ценой и сроком.
Корпоративное направление. Отдел кадров и служба охраны труда ищут подрядчика на периодические осмотры, и такой договор начинается от 50 000 ₽ против розничной справки в 1 500 – 5 000 ₽. Заявок тут в разы меньше, цикл сделки длиннее, зато компания возвращается каждый год и приводит новичков при приёме на работу.
Справочные страницы и ответы на вопросы. «Какие врачи нужны для справки 086у», «что взять с собой на медкомиссию», «сколько действует медкнижка» – самый дешёвый трафик в нише. Он не приносит заявку сразу, но снимает главный страх человека: что он потратит день и вернётся ни с чем.
Отзывы и репутация. Формально не канал, а фильтр перед всеми остальными: при одинаковой цене и расстоянии человек идёт туда, где нет свежих жалоб на потерянные результаты и трёхчасовую очередь. Работа с репутацией поднимает отдачу остальных каналов, не трогая рекламный бюджет.
Медицинские агрегаторы. ПроДокторов, СберЗдоровье, НаПоправку дают поток без настройки, но ценой чужого посредничества: площадка владеет пациентом и его контактом. Разумно как дополнение, когда свои каналы уже собраны, и плохо как основа.
Повторные обращения. Медкнижку продлевают ежегодно, водительскую справку – раз в несколько лет, периодический осмотр наступает по календарю. Напоминание из CRM за месяц до срока стоит копейки и возвращает человека, за которого вы однажды уже заплатили.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 388 ₽ в нашем кейсе | 1–2 недели | быстрый старт, конкретный горячий запрос | запросы «без врачей» и «бланк» сливают бюджет |
| Карты и справочники | 1 | 300–800 ₽ по медицине | 1–2 недели | горячий спрос «рядом», без платы за показы | нужны заполненные карточки и работа с отзывами |
| Поиск и свой сайт | 1 | 528 ₽ в нашем проекте | заявки со 2-го месяца, поток с 5–6-го | дешевеет при том же бюджете | нужна страница под каждый вид справки |
| Корпоративные осмотры | 2 | договор от 50 000 ₽ | 1–3 месяца | ровный поток, возврат каждый год | длинный цикл, нужен менеджер |
| Справочные страницы | 2 | самый дешёвый трафик в нише | 3–6 месяцев | большой охват, снимает возражения | конвертируется хуже коммерческих страниц |
| Отзывы и репутация | 3 | почти бесплатно | 1–3 месяца | поднимает конверсию всех каналов | не виден в отчёте по заявкам |
| Медицинские агрегаторы | 3 | по рынку, комиссия площадки | сразу | поток без настройки | пациент остаётся площадке |
| Повторные обращения | 3 | почти бесплатно | сразу | медкнижка продлевается ежегодно | нужны CRM и дисциплина |
Приоритет здесь – порядок подключения, а не важность. Диапазоны без ссылки на проект – это наша практика в нише, а точная цифра зависит от города, набора справок и того, сколько рядом государственных поликлиник.
Что считать: заявку, клиента и договор
Заявка и деньги в медосмотрах расходятся сильнее, чем кажется. По нашему разбору цены в нише визитом заканчивается 39% обращений, поэтому клиент обходится примерно в 1 000 ₽ – около 40% стоимости справки, и на одной рознице экономика едва сходится.
Сходится она на двух вещах: на осмотре, где человек проходит сразу всех врачей и платит за комплекс, и на компаниях. В проекте «В точку» 487 заявок превратились в 189 новых клиентов, а выручка в 3 348 600 ₽ против 450 000 ₽ вложений собралась именно потому, что часть обратившихся перешла на договоры периодических осмотров.
Важно: компания со ста сотрудниками дороже сотни частных справок. Она отправляет людей на осмотр каждый год, добавляет новичков при приёме на работу и не уходит к конкуренту из-за разницы в триста рублей.
Лицензия и модерация: что нельзя писать
Медосмотры – лицензируемая деятельность, и это не формальность: Яндекс Директ, ВКонтакте и площадки объявлений требуют скан лицензии на медицинскую деятельность при модерации, а до неё объявления просто не показываются. Лицензия должна лежать на сайте открыто, а не «по запросу».
Реклама медицинских услуг обязана сопровождаться предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста – по закону «О рекламе» это не меньше 5% рекламной площади в печати и баннерах и не меньше пяти секунд в видео. Нельзя гарантировать результат, ссылаться на благодарности конкретных пациентов и использовать образы врачей в рекламе не медицинских товаров.
Важно: запросы «купить медкнижку без осмотра» и «справка без врачей» – это реклама незаконной услуги. Их не просто отсекают минус-словами: одно объявление, показанное по такому запросу, стоит центру блокировки кабинета, а штраф по КоАП для юридического лица измеряется сотнями тысяч рублей.
Кейсы продвижения медосмотров и справок
- Реклама медосмотров и справок – 487 заявок по 388 ₽ и ROMI 742% за 6 месяцев
- SEO-продвижение центра медосмотров – 1 158 заявок по 528 ₽ за 9 месяцев, 624 запроса в топ-10
- Реклама услуг по лицензированию медицинской деятельности – 282 заявки по 1 240 ₽, тот же документальный спрос
- Реклама медицинской лаборатории – 478 заявок по 834 ₽
- Реклама психиатрической клиники – 187 заявок по 1 150 ₽, соседний сегмент со справками нарколога и психиатра
- Реклама массажного медицинского центра – 341 заявка по 695 ₽
- Реклама клиники дерматологии – 534 заявки по 387 ₽
- Реклама урологической клиники – 287 заявок по 786 ₽
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу задачу и по кейсам в медицине, где подрядчик уже проходил модерацию с лицензией.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, контекстная реклама и продвижение медицинских услуг с расчётом цены заявки, клиента и корпоративного договора отдельно
- Ashmanov и партнёры – крупное поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, подходит при ограниченном бюджете
- Частный специалист по рекламе – 6 000 – 15 000 ₽ за ведение, разумный старт для одного центра
- Подрядчики по медицинским информационным системам – настраивают запись и выгрузку расписания, но рекламу обычно не ведут
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама медосмотров?
Минимальный вход вместе с ведением – от 20 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 40 000 – 100 000 ₽. Из них на клики уходит 35 000 – 90 000 ₽, остальное – оплата подрядчика: 6 000 – 15 000 ₽ у частного специалиста, 15 000 – 35 000 ₽ у профильного агентства. Масштаб с корпоративным направлением и выездными осмотрами – 90 000 – 200 000 ₽ на клики.
Сколько стоит привлечь одного клиента на медосмотр?
Заявка в нише стоит 330 – 450 ₽, в нашем проекте вышла 388 ₽. До визита доходит около 39% обратившихся, поэтому клиент обходится примерно в 1 000 ₽ – это порядка 40% стоимости справки. Экономика выправляется на комплексных осмотрах и корпоративных договорах, а не на одиночной справке.
Как продвигать справки нарколога и психиатра?
Это самый частый вложенный запрос ниши: «медосмотр и справка нарколога» – 552 показа в месяц по России (Яндекс Вордстат). Продвигается он отдельной страницей и отдельной кампанией, потому что человеку важны два вопроса: сколько это займёт и не придётся ли ехать в диспансер отдельно. Формулировки тут проверяют особенно строго – никаких обещаний выдать справку без осмотра.
Нужна ли лицензия для запуска рекламы?
Да. Медицинская деятельность лицензируется, и площадки требуют скан лицензии на этапе модерации – без него объявления не запустятся. Плюс обязательно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста.
Через сколько пойдут заявки?
В контекстной рекламе первые обращения приходят на первой-второй неделе: спрос срочный, человек не откладывает. Из поиска заявки идут со второго месяца, а полный поток собирается к пятому-шестому – в нашем проекте по поиску к девятому месяцу набралось 1 158 обращений. Корпоративные договоры заключаются дольше, один-три месяца на первый.
Какой канал дешевле всего?
На старте – контекстная реклама и карты: 388 ₽ за заявку в нашем кейсе и 300 – 800 ₽ по медицинским проектам из карт и справочников. На дистанции выигрывает собственный сайт: цена заявки падает при неизменном бюджете. Дешевле всего обходятся повторные обращения – медкнижку продлевают каждый год, и напоминание стоит несопоставимо меньше рекламы.
Если нужен расчёт под ваш центр – по городу, набору справок и наличию корпоративного направления, – посмотрим сайт, карточки на картах и запросы вокруг вас, а потом покажем смету и прогноз цены заявки, клиента и договора. Это к контекстной рекламе или к продвижению медицинских услуг, если начинать нужно с посадочных страниц.
Бесплатный разбор привлечения пациентов на медосмотры
Посмотрим ваш сайт и рекламу, посчитаем, во сколько сейчас обходится обращение, и покажем, какие каналы дают заявки дешевле, а какие тянут бюджет впустую. Вы получите короткий список конкретных шагов на ближайший месяц - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
