Ученик Монтессори-школы обходится примерно в 4 080 ₽ при цене заявки 785 ₽ - так сложилось в проекте агентства «В точку», где договор подписала примерно каждая пятая семья. За шесть месяцев этот проект дал 385 заявок и 74 новых ученика, а разрыв между заявкой и учеником объясняется сроком решения: от двух недель до трёх месяцев, потому что родитель сначала идёт на экскурсию, потом на пробный день, потом советуется с семьёй. Спрос в нише при этом узкий: по Вордстату запрос «школу Монтессори» набирает 5687 показов в месяц по России, и это весь рынок, который делят между собой частные сады и школы метода. Работа агентства стоит от 12 000 до 45 600 ₽ в месяц в зависимости от канала, рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 23 500 ₽/мес | Школе, которой нужно закрыть места к сентябрю |
| Таргет ВКонтакте и VK Ads | от 18 500 ₽/мес | Саду в районе с живым сообществом родителей |
| Продвижение на Авито | от 12 000 ₽/мес | Недорогому потоку обращений на экскурсию |
| Локальное SEO: Яндекс Карты и 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Школе «у дома», которую ищут по району |
| SEO-продвижение сайта | от 15 000 ₽/мес | Школе полного дня, которая работает вдолгую |
| Ведение соцсетей под ключ | от 45 600 ₽/мес | Тем, у кого решение вызревает в родительских чатах |
| Сайт школы или центра | от 45 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
Это стоимость работ: сбор семантики по направлениям и районам, тексты и креативы, настройка целей и аналитики, ведение кампаний и отчёт. Рекламный бюджет площадкам вы платите напрямую и отдельно. По нашему разбору цен на рекламу Монтессори-школы реклама вместе с ведением выходит от 30 000 ₽ в месяц, рабочий уровень - 55 000-140 000 ₽, а несколько филиалов с летним лагерем поднимают смету до 120 000-260 000 ₽.
Важно: для теста в одном районе хватает 20 000-50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц, но решение семьи тянется до трёх месяцев. Двухнедельный тест в этой нише не показывает ничего: заявки уже есть, договоров ещё нет.
Почему «Монтессори» - трудное слово для рекламы
Метод стал брендом раньше, чем школы. По слову «Монтессори» ищут полки и рамки-вкладыши, книги Марии Монтессори, курсы для педагогов и готовые наборы материалов, и этого спроса в разы больше, чем запросов про сад рядом с домом. Минус-слова «купить», «материалы», «игрушки», «книга», «обучение педагогов» ставятся до первого показа, иначе половина бюджета уходит на людей, которым нужна деревянная башня, а не группа полного дня.
Вторая особенность - размытость названия. «Монтессори» в вывеске использует кто угодно, включая центры, где от метода остались только полки, поэтому родитель приходит с недоверием и проверяет: есть ли сертифицированные педагоги, по каким стандартам собрана среда, можно ли прийти и посмотреть. В проекте, о котором шла речь выше, школа работала по стандартам AMI и вела билингвальные группы, и именно это, а не «развивающие занятия», выносилось в объявления.
Третья - конкурент в виде бесплатного государственного сада. Платить 20 000-50 000 ₽ в месяц за то, что рядом дают даром, семья соглашается только тогда, когда видит разницу своими глазами. Поэтому лучший оффер в нише - не скидка, а экскурсия.
Каналы: чем набирают группы
Яндекс Директ, поиск. Основной канал и первый по приоритету: запросы «монтессори детский сад», «монтессори школа рядом», «частный сад монтессори» - это родители, которые уже выбрали метод и выбирают адрес. В проекте «В точку» на поиск уходило около 37% бюджета, ещё 20% - на отдельную кампанию по группам для малышей от года, где вход в школу начинается раньше всего.
Ретаргетинг. Отдельная строка сметы именно из-за длинного решения: 7% бюджета уходит на то, чтобы вернуть к записи на экскурсию тех, кто зашёл на сайт в марте и созрел в мае. Без него теряется самая дорогая часть аудитории - семьи, которые уже сравнивают вас с двумя другими школами.
Яндекс Карты и 2ГИС. Сад и начальную школу выбирают по дороге от дома, и карточка с расписанием, ценами, фото среды и отзывами приносит записи почти без бюджета. Это первое, что приводят в порядок до любой платной рекламы, и дешевле всего в нише.
ВКонтакте. Здесь живут районные родительские сообщества и здесь дешевле всего собирать отложенный спрос к весеннему набору. Работают видео из группы - как ребёнок сам выбирает материал и как педагог не вмешивается, - потому что это ровно то, что родитель хочет увидеть на экскурсии.
Telegram. Районные и мамские каналы дают точечный выход на нужный дом и нужный возраст, реклама там нативная: рассказ про открытый день, а не баннер. Канал маленький по объёму, но с очень тёплой аудиторией.
SEO сайта. Самый медленный и самый выгодный вдолгую: в нашем проекте по частной школе органика дала 767 заявок по 1533 ₽ за двенадцать месяцев, причём к концу года заявка стоила 754 ₽ против 9 800 ₽ в первый месяц. Цену заявки в SEO нельзя оценивать раньше, чем через полгода.
Авито. Неочевидный канал, который в детской нише работает: в проекте для детского центра 156 объявлений дали 980 контактов по 268 ₽ за пять месяцев. Смысл в дроблении - отдельное объявление под каждую связку «направление × район», а не одно общее про «развивающие занятия».
Сарафан и отзывы. Половина решения в этой нише: мама спрашивает другую маму на площадке и читает отзывы под карточкой. Единственный канал, который ничего не стоит, и единственный, который нельзя докупить в августе.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 785 ₽ в нашем проекте | 385 заявок за 6 мес | Быстрый старт, готовый спрос | Товарный спрос по слову «Монтессори» съедает бюджет |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 1 | Считается в общем потоке | Записи от тех, кто ищет по району | Почти без бюджета | Только те, кто рядом |
| Ретаргетинг | 2 | Внутри цены Директа | Возврат к экскурсии | Ловит длинное решение | Без трафика не работает |
| ВКонтакте и VK Ads | 2 | Нет отдельной цифры по нише | Отложенный спрос к весне | Дёшево по охвату | Медленно доходит до договора |
| SEO сайта | 2 | 1533 ₽ за год, 754 ₽ к 12-му месяцу | 767 заявок из органики | Дешевеет со временем | Первые полгода дорого |
| Авито | 3 | 268 ₽ за контакт в детской нише | 980 контактов за 5 мес | Самый дешёвый контакт | Контакт холоднее заявки с сайта |
| Telegram | 3 | Нет отдельной цифры по нише | Точечный выход на район | Тёплая аудитория | Мало объёма |
| Сарафан и отзывы | 1 | 0 ₽ | Половина договоров | Бесплатно | Не управляется и не ускоряется |
Цена заявки, цена ученика и что считать
Заявка в этой нише - это запись на экскурсию или пробный день, а не оплаченное место. Чем ответственнее решение для родителя, тем дороже обращение: короткий кружок стоит в разы дешевле, чем группа полного дня, куда ребёнок уходит на весь год.
| Проект | Заявок | Цена заявки | План |
|---|---|---|---|
| Монтессори-школа | 385 | 785 ₽ | до 950 ₽ |
| Частный детский сад | 218 | 975 ₽ | до 1300 ₽ |
| Подготовка к школе | 485 | 537 ₽ | до 700 ₽ |
| Детский развивающий центр | 381 | 715 ₽ | до 950 ₽ |
| Ментальная арифметика | 512 | 615 ₽ | до 800 ₽ |
Смотреть только на цену заявки бессмысленно. Считать надо стоимость ученика: в Монтессори-проекте 385 заявок превратились в 74 ученика при среднем чеке 43 850 ₽ за шесть месяцев, то есть новая семья стоила около 4 080 ₽ - меньше недели оплаты. Подставить свои цифры можно в калькулятор бюджета Директа.
Лицензия и что запрещено в объявлениях
Если школа ведёт образовательные программы, нужна лицензия на образовательную деятельность, и площадки запрашивают её на модерации: без документа объявления снимают. Исключения есть - ИП, который учит лично и без наёмных педагогов, лицензию не получает, а формат «присмотр и уход» без образовательной программы под лицензирование не подпадает. Решить, в каком режиме вы работаете, надо до запуска, а не после первого отклонённого объявления.
Закон о рекламе отдельно защищает несовершеннолетних: нельзя формировать у ребёнка комплекс неполноценности из-за того, что у него нет вашей услуги, нельзя подрывать доверие к родителям и педагогам, нельзя обещать гарантированный результат вроде «поступит в любую гимназию». Вся реклама маркируется через ОРД с получением токена и отчётностью в ЕРИР - как это устроено, разбирали на странице про маркировку рекламы.
Важно: отзывы родителей и фото детей в креативах требуют письменного согласия законных представителей. Это самая частая причина, по которой хорошую рекламную кампанию приходится останавливать уже после запуска.
Кейсы продвижения Монтессори-школ и частных садов
- Реклама Монтессори-школы - 385 заявок по 785 ₽ и 74 новых ученика за шесть месяцев в Самаре
- Частный детский сад - 218 заявок по 975 ₽ при плане до 1300 ₽, 63 новых воспитанника
- Подготовка к школе для дошкольников - 485 заявок по 537 ₽ и 118 новых учеников
- Детский развивающий центр - 381 заявка по 715 ₽, 114 новых клиентов при среднем чеке абонемента 16 190 ₽
- SEO частной школы - 767 заявок из органики по 1533 ₽ за год, 428 запросов в топ-10
- Ментальная арифметика для детей - 512 заявок по 615 ₽ за семь месяцев
- Детский центр на Авито - 980 контактов по 268 ₽ за пять месяцев со 156 объявлений
Где заказать
Сравнивать стоит по смете на вашу задачу и по тому, считает ли подрядчик договоры, а не только заявки. Честный список, в котором мы тоже есть:
- «В точку» - агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок на одну набранную группу и с учётом длинного решения родителей
- Ingate - крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group - холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group - массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama - сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Частные таргетологи и директологи - дешевле всего на старте, но канал обычно один и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка в Монтессори-школу?
В нашем проекте заявка обошлась в 785 ₽ при плане до 950 ₽, а по нише ориентир 650-1000 ₽ в зависимости от города и конкуренции. Соседние направления для сравнения: подготовка к школе - 537 ₽, детский развивающий центр - 715 ₽, частный детский сад - 975 ₽. Чем дороже и ответственнее решение для родителя, тем дороже обращение.
Какой бюджет нужен Монтессори-саду на старте?
Для теста в своём районе достаточно 20 000-50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц, рабочий уровень - 50 000-120 000 ₽, несколько филиалов с лагерем - 120 000-260 000 ₽. Работа агентства считается отдельно: от 23 500 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 12 000 ₽ на Авито. Начинать разумно с одного платного канала плюс приведённых в порядок карточек в Яндекс Картах и 2ГИС.
Как отсечь тех, кто ищет материалы и игрушки?
Минус-словами, собранными до запуска: «купить», «материалы», «игрушки», «книга», «скачать», «обучение педагогов», «курсы». Дальше раз в неделю смотрят отчёт по поисковым запросам и дочищают: спрос вокруг слова «Монтессори» живой и постоянно приносит новые товарные формулировки. Без этой работы бюджет уходит на аудиторию, которая никогда не придёт на экскурсию.
Сколько родители принимают решение?
От двух недель до трёх месяцев: экскурсия, пробный день, разговор с педагогом, обсуждение в семье. Поэтому кампанию нельзя оценивать по первым двум неделям, а ретаргетинг в этой нише не роскошь, а обязательная часть сметы. В нашем проекте договор в итоге подписывала примерно каждая пятая семья, оставившая заявку.
Когда запускать рекламу, чтобы набрать группы?
Основной набор идёт весной на сентябрь, и запускаться под него стоит в марте-апреле, чтобы у семьи было время на экскурсию и решение. Второй поток - в течение года по свободным местам, здесь работает точечная реклама на ближайшие дома. Летом кампании не выключают, а переводят на лагерь и на приём заявок с отложенным стартом.
Нужна ли лицензия для рекламы Монтессори-школы?
Если вы ведёте образовательные программы - да, и площадка запросит её при модерации. ИП, обучающий лично и без наёмных педагогов, а также формат присмотра и ухода без образовательной программы лицензии не требуют, но тогда и в объявлениях нельзя называть услугу обучением. Формулировку лучше согласовать до запуска: переписывать снятые объявления дороже, чем сразу назвать вещи своими именами.
Что лучше: Яндекс Директ или ВКонтакте?
Директ приносит заявки быстрее, потому что ловит уже сформированный спрос, и в наших проектах давал основной объём. ВКонтакте дешевле по охвату и лучше работает на отложенный спрос и на район, но путь до договора там длиннее. Если места нужно закрыть к сентябрю, начинать надо с поиска и карт, а соцсети подключать параллельно.
Если нужен расчёт под ваш город, формат групп и сроки набора, посмотрите кейс Монтессори-школы с полными цифрами по шести месяцам и приходите за сметой в услуги агентства.
Бесплатный разбор привлечения родителей в вашу школу
Посмотрим ваш сайт, соцсети и путь родителя от первого касания до записи на пробное занятие, посчитаем, во сколько вам сейчас обходится один пришедший ребёнок. Вы получите список каналов, которые имеет смысл включить в вашем городе, и понятные шаги на ближайший месяц - без обязательств и договора.
Оставить заявку
