Продажа в интернет-магазине наушников по проектам агентства «В точку» обходится в 890 ₽: в кейсе магазина наушников это 1 120 продаж за шесть месяцев при бюджете 150 000 ₽ в месяц, среднем чеке 9 000 ₽ и окупаемости 540%. До перезапуска кампаний та же продажа в этом проекте стоила дороже 2 000 ₽, а по девяти нашим проектам в электронике цена заказа укладывается в 580–2 100 ₽ и зависит прежде всего от среднего чека. Работа подрядчика стоит от 25 000 ₽ за аудит кампаний, от 29 000 ₽ за товарный фид и от 50 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение, а бюджет на клики вы платите площадке отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего цифры сдвинутся в вашем случае.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ведение Авито-магазина | от 20 000 ₽ в месяц | Тем, кто уже разместил витрину и хочет держать её живой |
| Настройка и ведение Яндекс Директа | 20 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| Аудит контекстной рекламы | от 25 000 ₽ | Магазину, у которого Директ крутится, а продажи дорожают |
| Создание магазина на Авито под ключ | от 30 000 ₽ | Тем, кто продаёт с самовывозом и точкой выдачи в городе |
| Директ на большом бюджете | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Каталогам, где кампаний десятки и ставки меняются ежедневно |
| Создание товарного фида | от 29 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Продвижение на OZON и Wildberries | от 50 000 ₽ в месяц | Проводным моделям, амбушюрам, чехлам и бюджетным «вкладышам» |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 50 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается |
| Разработка магазина электроники | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет подбора по типу посадки, шумоподавлению и совместимости |
В работу входит сбор запросов по моделям, брендам и функциям, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, минус-слова, цели в Метрике и отчёт по стоимости продажи. Последняя строка тарифа – это разовые деньги за сайт, а не ежемесячный гонорар, и в чужих сметах эти статьи часто сливают в одну сумму.
Цена продажи: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект со своей помесячной динамикой, и сравнивать строки между собой бесполезно, сравнивать со своим чеком – обязательно.
| Категория | Заказов | Цена заказа | Средний чек | Бюджет в месяц |
|---|---|---|---|---|
| Наушники | 1 120 за 6 месяцев | 890 ₽ | 9 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Умные часы | 1 250 за 6 месяцев | 890 ₽ | 12 000 ₽ | 200 000 ₽ |
| Игровые приставки | 1 250 за 6 месяцев | 850 ₽ | 12 000 ₽ | нет в кейсе |
| Фитнес-браслеты | 1 280 за 6 месяцев | 680 ₽ | 4 200 ₽ | 150 000 ₽ |
| Зарядные устройства | 920 за 6 месяцев | 580 ₽ | 2 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Смартфоны | 1 250 за 6 месяцев | 980 ₽ | 25 000 ₽ | 200 000 ₽ |
| Комплектующие для ПК | 980 за 6 месяцев | 610 ₽ | нет в кейсе | 100 000 ₽ |
Важно: в кейсе с наушниками цена продажи падала пять месяцев подряд – с 1 035 ₽ в марте до 697 ₽ в июле при неизменном бюджете 150 000 ₽. Это и есть нормальная кривая: первые два месяца вы платите за данные, дальше платите за продажи.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже выбрал модель или бренд и ищет, у кого купить. В проекте «В точку» по наушникам кампания собрала 5,1 млн показов и 65 000 кликов по средней цене 13,8 ₽, а конверсия клика в покупку вышла на 1,7%. Продажа обошлась в 890 ₽ при чеке 9 000 ₽ и доле рекламных расходов ниже 9% при плане 10%.
Товарные кампании и фид. Наушники выбирают по типу посадки, шумоподавлению, времени работы и совместимости с телефоном, а это десятки полей в карточке. Объявление здесь собирается из выгрузки, а не руками, поэтому кривые названия моделей и мёртвые остатки ломают кампанию раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Каталог приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
Ретаргетинг и РСЯ. Гаджет за девять тысяч выбирают неделю: человек смотрит обзоры, сравнивает две модели и уходит. В нашем кейсе именно догон тех, кто открывал карточку, вместе с похожими аудиториями по базе покупателей дорогих моделей вытащил цену продажи с 1 035 до 697 ₽. Без входящего трафика канал не работает вовсе.
SEO. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал: трафик не выключается вместе с бюджетом. В магазине электроники органика дала 1 910 заявок по 829 ₽ за 12 месяцев, посещаемость выросла в 8,8 раза, а стоимость заявки упала с 3 474 до 429 ₽. Для наушников органика особенно хорошо ловит сравнения двух моделей и запросы про функции: шумоподавление, автономность, задержка звука в играх.
Яндекс Маркет. Тут не «ещё одна витрина», а место, где сравнивают цену на конкретную модель: карточка одна на всех, выигрывает предложение, а не оформление. Заходить с ценой выше рынка бессмысленно, поэтому размещение почти всегда идёт вместе с ревизией цен и сроков доставки.
OZON и Wildberries. Закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш магазин. Амбушюры, чехлы, переходники и бюджетные «вкладыши» уходят там лучше всего, а модели с консультацией и подбором остаются на сайте. Разумная схема – вести оба направления и не переносить на площадку позиции, которые кормят собственный магазин.
Авито. Недооценённый канал с самым дешёвым контактом из всех, что мы считали: в кейсе по бытовой технике вышло 1 240 контактов по 192 ₽ за четыре месяца при 198 активных объявлениях. Для наушников Авито тянет витринные образцы, распродажу прошлых поколений и самовывоз. Если есть точка выдачи, к нему логично добавить продвижение на Яндекс.Картах.
Соцсети, блогеры и Телеграм. Прямых продаж отсюда меньше, чем из поиска, зато канал формирует спрос до того, как человек начал искать модель. Аудитория ниши по нашему кейсу – мужчины 60% и женщины 40% в возрасте 18–35 лет, с интересами вокруг музыки, спорта, игр и подкастов, и она хорошо собирается по сообществам и авторам. В проекте с обзорами блогеров четыре месяца работы дали 1,2 млн охвата; считать такой канал надо по переходам и упоминаниям, а не по заявкам на следующий день.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 580–980 ₽ | 920–1 280 заказов за полгода | Готовый спрос, продажи с первых недель | Цена растёт вместе с конкуренцией по моделям |
| Товарные кампании | 1 | Считается внутри Директа | Охват каталога без ручной сборки | Работают на сотнях позиций | Нужен чистый фид и живые остатки |
| Ретаргетинг и РСЯ | 2 | Считается внутри Директа | Снижение цены продажи с 1 035 до 697 ₽ | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 829 ₽ | 1 910 заявок за 12 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Яндекс Маркет | 2 | Своей цифры нет, зависит от цены модели | Показ в сравнении по модели | Аудитория на шаге выбора продавца | Проигрываете, если цена выше рынка |
| OZON и Wildberries | 3 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи аксессуаров и бюджетных моделей | Свой трафик площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
| Авито | 2 | 192 ₽ за контакт | 1 240 контактов в смежной нише за 4 месяца | Самый дешёвый контакт | Много нецелевых обращений, ручная работа |
| Соцсети и блогеры | 4 | Своей цифры по заявкам нет | 1,2 млн охвата за 4 месяца | Формирует выбор заранее | Прямых продаж мало, результат отложен |
Что делает продажу дешевле, а что дороже
Чек и сегмент. Зарядные устройства с чеком 2 000 ₽ дают заказ за 580 ₽, смартфоны с чеком 25 000 ₽ – за 980 ₽, и обе цифры означают здоровую экономику. Наушники сидят посередине: чек 9 000 ₽ и продажа 890 ₽ дают долю рекламных расходов ниже 9% при плане в 10%.
Мотив, а не характеристики. В нашем кейсе кампании строились не вокруг гаджета, а вокруг сценария: дорога, спортзал, игры, работа в открытом офисе. Это отражалось и в объявлениях, и в креативах – видеообзоры со сравнением моделей, фото наушников в деле, акцент на бесплатной настройке после покупки. Именно попадание в сценарий, а не перебор ставок, вытянуло окупаемость до 540%: каждый вложенный рубль вернулся 5,4 рублями выручки.
Порядок в карточке и каталоге. Фильтр по типу посадки и шумоподавлению, сравнение двух моделей, проверка совместимости с телефоном и живые остатки влияют на цену продажи сильнее тонкой настройки кампаний. Магазин с такой начинкой стоит от 89 000 ₽, версия с сервисом и интеграциями – от 180 000 ₽, и это разовые деньги против ежемесячных потерь на рекламе.
Показатель, по которому считают. Смотреть надо на долю рекламных расходов и окупаемость, а не на цену продажи саму по себе. В проекте по наушникам целью была продажа до 1 000 ₽ и доля расходов не выше 10%, и обе цели закрылись – при таком раскладе колебание цены на сотню рублей от месяца к месяцу не значит ничего.
Важно: до нас продажа в этом магазине стоила дороже 2 000 ₽, потому что кампании запускали без аналитики. Разница между 2 000 ₽ и 890 ₽ – это не «магия настройки», а разбор каталога, чистый фид и цели в Метрике, поставленные до первого клика.
Кейсы продвижения магазина наушников
- Магазин наушников – 1 120 продаж по 890 ₽ за полгода при окупаемости 540% и доле расходов ниже 9%
- Умные часы – 1 250 продаж по 890 ₽ при среднем чеке 12 000 ₽ и бюджете 200 000 ₽ в месяц
- Смартфоны – 1 250 продаж по 980 ₽ в нише с чеком 25 000 ₽
- Игровые приставки – 1 250 заказов по 850 ₽, каждый рубль вернулся 12,5 рублями выручки
- Фитнес-браслеты – 1 280 заказов по 680 ₽ при окупаемости 530%
- Зарядные устройства – 920 заказов по 580 ₽ при среднем чеке всего 2 000 ₽
- Комплектующие для ПК – 980 заказов по 610 ₽ на бюджете 100 000 ₽ в месяц
- Мелкая бытовая техника – 1 320 заказов по 580 ₽ при среднем чеке 3 800 ₽
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, поиск, Маркет и Авито в связке, с фиксацией целевой цены продажи на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама магазина наушников в месяц?
Работа подрядчика начинается от 20 000 ₽ в месяц за ведение Директа, от 29 000 ₽ разово за товарный фид и от 50 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение. Сверх этого идёт бюджет на клики, который вы платите площадке напрямую: по нашим проектам в электронике это 80 000–200 000 ₽ в месяц. Итоговая сумма зависит от числа категорий, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой бюджет нужен на старте?
В кейсе с наушниками рабочим оказался бюджет 150 000 ₽ в месяц, в проекте по зарядным устройствам с чеком 2 000 ₽ хватило 80 000 ₽, а умные часы и смартфоны шли на 200 000 ₽. Стартовать с меньшей суммой технически можно, но данных на оптимизацию не наберётся, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Через сколько окупается реклама наушников?
Первые продажи идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. В нашем проекте цена продажи опускалась пять месяцев подряд, с 1 035 ₽ до 697 ₽, а итоговая окупаемость вышла на 540%. Если через три месяца при живом бюджете продаж нет, дело обычно в цене, наличии или обработке заказов, а не в настройке кампаний.
Как конкурировать с маркетплейсами и крупными сетями?
Не ценой, а тем, чего маркетплейс не даёт: подбором под сценарий, проверкой совместимости с телефоном, официальной гарантией и настройкой после покупки. В нашем кейсе магазин выигрывал именно на консультации по подбору модели и держал долю рекламных расходов ниже 9%. Аксессуары при этом логично отдать на OZON и Wildberries, а основные модели оставить на своём сайте.
Что лучше: контекстная реклама или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт продажи с первой недели и выключается вместе с бюджетом, поисковое продвижение разгоняется 2–3 месяца, зато потом приносит заявки по 829 ₽ и дешевле без ежедневных доплат за клики. Нормальная схема – запускать контекст сразу, а SEO вести параллельно как задел на год.
Нужны ли соцсети и блогеры, если продажи идут из поиска?
Нужны, но не вместо поиска. Обзоры и сообщества формируют выбор до того, как человек начал искать модель: в смежном проекте четыре месяца работы с блогерами дали 1,2 млн охвата, а прямых заявок оттуда было немного. Считать такой канал по заявкам на следующий день нельзя, его смотрят по переходам, упоминаниям и росту брендовых запросов.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же кейсы с полными цифрами по наушникам, умным часам и смартфонам, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор рекламы магазина наушников
Посмотрим ваш сайт и рекламные кампании, соберём карту каналов и посчитаем, во сколько реально обходится заказ по каждому из них. Вы получите короткий разбор с точками роста и понятным планом действий - без обязательств и без давления.
Оставить заявку
