Продавать в рекламе сам проект автоматизации бесполезно – в проекте агентства «В точку» для ростовского интегратора АСУ ТП и MES объявления вели не на «комплексную автоматизацию», а на аудит производства и разработку техзадания, и это дало 215 заявок по 1 153 ₽ за шесть месяцев при плановом потолке 1 500 ₽. Клиентами стали 34 предприятия, вложения 480 000 ₽ вернулись выручкой 3,23 млн ₽, ROMI 575% при среднем чеке контракта 95 000 ₽. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно и в этом проекте держался на 80 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в промышленном B2B реально дают обращения. Рекламный бюджет площадок в суммы не входит и платится напрямую Яндексу, ВКонтакте или Авито.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: главный инженер уже ищет АСУ ТП, MES или роботизацию участка |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто запросил расчёт и ушёл согласовывать бюджет |
| SEO-продвижение корпоративного сайта | от 30 000 ₽/мес | Интеграторам с большим числом решений, отраслей и типов оборудования |
| Настройка рекламы Telegram Ads | от 25 000 ₽/мес | Узким темам: MES, SCADA, промышленная робототехника |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Поиску главных инженеров и технологов, где прямого спроса нет |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Шкафам автоматики, пусконаладке, б/у оборудованию с понятной ценой |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Компаниям, которые выезжают на объекты в своём регионе |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое дешевле, но охват уже |
| Комплексный маркетинг B2B: «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда отдельной строкой: в проекте по автоматизации производства это 80 000 ₽ в месяц с марта по август.
Важно: заявка здесь не равна контракту и не должна равняться. Из 215 обращений в отдел продаж ушли 139, а договоры подписали 34 предприятия – это нормальная воронка при чеке 95 000 ₽, а не провал рекламы.
Какие каналы приводят заявки
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: спрос на саму услугу сформирован, по Вордстату «автоматизацию производства» ищут 33 752 раза в месяц по России. Кампании режем не по слову «автоматизация», а по тому, что человек реально вводит: «MES система для завода цена», «роботизация сварочных работ», «внедрение АСУ ТП». Это разные посадочные и разная готовность к разговору.
РСЯ и догоняющая реклама. Бюджет на автоматизацию линии утверждает не тот, кто оставил заявку: между расчётом и подписью проходят недели и три согласования. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и лучше всего работают именно в этой паузе.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Работают не страницы «о компании», а разделы под задачи и отрасли: у интеграторов автоматизации бизнеса это дало 685 заявок по 1 472 ₽ за год, у поставщика промышленного оборудования – 290 заявок по 3 972 ₽.
Отраслевые каталоги и тендерные площадки. Оттуда приходит заказчик с готовым техзаданием, объёмом и сроком пусконаладки, разговор сразу начинается с цены. Минус тот же, что и везде в промышленности: конкурируют там в основном ценой, а цикл от публикации до подписи растягивается на месяцы.
Telegram. Отраслевые каналы по автоматизации и инжинирингу читают те, кто потом утверждает смету. Прямых обращений мало, зато приходят от людей, понимающих разницу между контроллером и диспетчеризацией. Это канал не про объём, а про узнаваемость к моменту тендера.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса нет, зато собирается аудитория по должностям и сообществам: главные инженеры, технологи, директора по производству. В нашем проекте 35% аудитории составляли технические специалисты – им нужен не оффер про прибыль, а спецификация и совместимость с тем, что уже стоит в цехе.
Авито. Площадка неплохо отрабатывает на отдельных позициях: шкафы автоматики, частотные преобразователи, пусконаладка, обслуживание существующей линии. Комплексный проект «под ключ» там не продают, а вот первую точку контакта с небольшим заводом канал даёт.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с поисковым: заказчик ищет интегратора рядом, чтобы тот приехал на объект. Для автоматизации карточка ещё и проверка на реальность – перед договором смотрят адрес, фото производства и отзывы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 149–1 735 ₽ в наших проектах | 5–7 дней | горячий спрос, из запроса видна задача | много «просто узнать порядок цен» |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает ушедших согласовывать бюджет | без поиска сама почти не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 472–3 972 ₽ в наших кейсах | 3–4 месяца | приводит инженера с готовым запросом | долго, нужен большой раздел решений |
| Отраслевые каталоги и тендеры | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | заказчик приходит с техзаданием | конкуренция ценой, длинный цикл |
| Telegram | 3 | без отдельного замера | месяцы | узкие аудитории, решающие люди | мало объёма, эффект косвенный |
| Таргет ВКонтакте | 2 | выше поиска | 2–4 недели | достаёт инженеров и технологов по должностям | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Авито | 3 | зависит от позиции | сразу | отдельные узлы и пусконаладка, быстрый контакт | проект «под ключ» не продаётся |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | заказы от предприятий рядом, доверие | только свой регион, нужна работа с отзывами |
Что двигает цену заявки
Что именно вы продаёте. Заявка на монтаж СКУД для офисов и заявка на внедрение 1С – это один и тот же Директ и разная экономика: 1 150 ₽ против 3 178 ₽. Чем сложнее решение и чем меньше по нему спроса, тем дороже обращение, и правками в объявлениях это не лечится.
Оффер, а не ставка. В проекте по автоматизации производства заявки шли не на «комплексную автоматизацию», а на бесплатный аудит и разработку техзадания: инженеру проще согласовать приезд специалиста, чем проект на несколько миллионов. Регион тоже часть оффера – кампании крутились по Ростовской области, Краснодарскому и Ставропольскому краю, то есть по зоне выезда на объекты.
Важно: считать надо не цену заявки, а стоимость договора. При среднем чеке 95 000 ₽ обращение за 1 153 ₽ и обращение за 2 500 ₽ отличаются в итоговой экономике на доли процента.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт – 70 000–80 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Именно так шёл наш проект: 80 000 ₽ в месяц на площадки, шесть месяцев замера. Меньшим бюджетом попробовать можно, но за месяц не наберётся статистики по договорам, а цикл согласования здесь длиннее любого короткого теста.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые целевые обращения приходят на седьмой-десятый день, стабильный поток – через две-три недели. Судить о результате раньше полутора-двух месяцев бессмысленно: не видно, сколько заявок дошло до отдела продаж и сколько превратилось в подписанные контракты.
Кейсы продвижения автоматизации производства
Восемь разборов по близким направлениям – ищите похожее на своё по типу решения и длине сделки:
- Автоматизация производства, Ростов-на-Дону – 215 заявок по 1 153 ₽, 34 новых клиента и ROMI 575%
- Внедрение 1С, комплексная автоматизация – 87 заявок по 3 178 ₽, 14 новых клиентов и ROMI 898%
- Интеграция CRM и ERP – 189 заявок по 1 735 ₽, 34 новых клиента и ROMI 512%
- Автоматизация бизнеса на CRM – 237 лидов по 1 485 ₽ и 48 новых клиентов
- Монтаж СКУД для офисов – 218 заявок по 1 150 ₽ и 45 заключённых договоров
- Промышленные сварочные работы – 37 заявок по 1 720 ₽ и 12 новых клиентов за пять месяцев
- Интеграторы автоматизации бизнеса, поиск в органике – 685 заявок по 1 472 ₽ за 12 месяцев
- Поставщик промышленного оборудования, поиск в органике – 290 заявок по 3 972 ₽ за 12 месяцев
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш тип решений и регион выезда, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг B2B с расчётом до контракта, а не до заявки
- Комплето – специализируются на промышленном маркетинге и сложных технических продуктах
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Kokoc Group – комплексные размещения, от поиска до медийной рекламы
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение автоматизации производства?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, SEO корпоративного сайта от 30 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно, разумный старт в этой нише – 70 000–80 000 ₽ в месяц. Комплексная работа по нескольким каналам считается пакетами от 25 000, 50 000 и 100 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка в автоматизации производства?
В нашем проекте – 1 153 ₽ при плановом потолке 1 500 ₽. По смежным направлениям разброс шире: монтаж СКУД 1 150 ₽, интеграция CRM и ERP 1 735 ₽, внедрение 1С 3 178 ₽. Из поиска в органике цена держится в диапазоне 1 472–3 972 ₽ и зависит от того, сколько страниц под конкретные решения успели собрать.
Какой канал даёт заявки быстрее всего?
Поиск в Яндекс Директе: первые целевые обращения приходят на седьмой-десятый день после запуска, стабильный поток – через две-три недели. Авито отвечает почти сразу, но годится только отдельным позициям вроде пусконаладки и шкафов автоматики. Поисковое продвижение заметно работает с третьего-четвёртого месяца, зато потом стоит дешевле всех.
Как привлекать предприятия, а не частников?
Помогают три вещи: семантика по названиям систем и оборудования, а не по общим словам; географическое ограничение зоной выезда на объекты; оффер на аудит и техзадание вместо «комплексной автоматизации». В нашем проекте 65% аудитории – руководители производств и директора, 35% – технические специалисты, и объявления под них писались разные.
Есть ли смысл в SEO, если сайт молодой?
Есть, но не как в основном канале первого полугодия. Поиск набирает обороты к третьему-четвёртому месяцу и раскрывается на горизонте года: оба наших органических кейса в автоматизации и промышленном оборудовании считались за 12 месяцев. Пока он разгоняется, поток держит Директ.
Сколько времени нужно, чтобы понять, окупается ли реклама?
Шесть месяцев и дольше. В проекте по автоматизации производства 480 000 ₽ вложений вернулись выручкой 3,23 млн ₽, но увидеть это можно было только к концу срока: между заявкой на аудит и подписанным контрактом проходят недели согласований. Оценивать канал по первому месяцу здесь всё равно что судить о станке по первой детали.
Если нужен расчёт под ваш тип решений и регион – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу B2B.
Бесплатный разбор каналов привлечения заявок
Посмотрим ваш сайт, рекламу и текущие обращения, посчитаем реальную стоимость заявки по каждому каналу и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий документ с приоритетами на ближайшие три месяца - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
