Реклама доставки бургеров окупается, когда заказ стоит 120–400 ₽: в кейсах агентства «В точку» заказ из Яндекс Директа обошёлся в 349 ₽ для сети бургерных с чеком 750 ₽ и в 123 ₽ для стритфуд-кафе. Ведение канала стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет: на тест хватает 25 000–55 000 ₽, рабочий уровень для города – 55 000–140 000 ₽. Спрос в нише огромный и почти весь снимают сети и агрегаторы: по Яндекс Вордстату «доставку бургеров» ищут 46 816 раз в месяц по России, и 33 608 из них – это запросы про доставку Бургер Кинга.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + рекламный бюджет | Одна точка, одна зона доставки, кампании уже собраны |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + рекламный бюджет | Запуск с нуля: поиск, РСЯ, ретаргетинг, цели и аналитика |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Сеть точек, защита от скликивания, коллтрекинг, A/B-тесты |
| Таргетированная реклама | от 25 000 ₽/мес, пакеты 50 000 и 100 000 ₽ | Спрос ещё не сформирован: новый бренд, новый район |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽/мес, пакеты 50 000 и 100 000 ₽ | Есть физическая точка и пешая проходимость |
| SEO по трафику | от 30 000 ₽/мес | Свой сайт, горизонт от полугода, цель – уйти от комиссий |
| SEO-аудит сайта | от 10 000 ₽ разово | Сайт есть, но заявок с поиска нет и непонятно почему |
В цену ведения входит не «настройка», а работа с экономикой: сбор семантики по зоне доставки, минус-слова на соседние города, отдельные кампании на комбо и акции, ретаргетинг на тех, кто открыл меню и ушёл, и разметка целей, чтобы заказ в корзине считался, а не терялся. Рекламный бюджет – это отдельные деньги, он не входит в стоимость работ ни в одном тарифе. Меньше 25 000 ₽ бюджета в месяц брать смысла нет: заказов не хватит, чтобы увидеть долю повторных, а именно она решает, живой у вас канал или нет.
Из чего складывается цена заказа
Расчёт на нашей странице сколько стоит реклама доставки еды выглядит так: при бюджете 60 000 ₽ на клики выходит примерно 70 заказов, то есть 857 ₽ за заказ из контекста. При среднем чеке 2 200 ₽ это 39% выручки с первого заказа – цифра, от которой владельцы обычно хватаются за голову.
Хватаются зря, потому что первый заказ в доставке не оплачивает сам себя и не должен. Клиент, который заказал восемь раз за год, обходится уже меньше чем в 5% выручки. Вся арифметика ниши держится на втором и третьем заказе, а не на первом.
Месячный бюджет в 80 000 ₽ по нашему разбору делится так: поисковые кампании 30 000 ₽, геореклама по зоне доставки 18 000 ₽, наборы и акции 12 000 ₽, ведение и ретаргетинг 16 000 ₽, аналитика и коллтрекинг 4 000 ₽. Показы за пределами зоны доставки – самая частая статья слива, и режется она в первую неделю.
Важно: агрегатор берёт комиссию 25–35% с каждого заказа – это 660 ₽ с чека 2 200 ₽, и так каждый раз. Заявка из своего поиска в нашем проекте стоила 542 ₽ в среднем и 263 ₽ к десятому месяцу, но платится один раз. Агрегатор выигрывает на первом заказе и проигрывает начиная со второго.
Каналы продвижения доставки бургеров
Поиск в Яндекс Директе. Это первый канал для любой доставки с собственным сайтом: человек уже набрал «доставка бургеров рядом» и готов платить. Работают геозависимые запросы по районам, названия позиций из меню и запросы про доставку сетевых конкурентов. Заявка дороже, чем в других каналах, но доходит до корзины чаще всего.
РСЯ и ретаргетинг. Догоняет тех, кто открыл меню и не оформил заказ, – в доставке это половина трафика, потому что люди выбирают долго и голодными глазами. Динамический ремаркетинг с популярными позициями и look-alike на клиентов с повторными заказами в нашем кейсе работали именно здесь. Канал дешевле поиска, но без него не живёт: сначала нужен трафик, который есть кого догонять.
Геосервисы и карты. Нужны, если у бургерной есть физическая точка: карточка с меню, фото, честными часами работы и живыми отзывами приводит заказы без клика по объявлению. Отзывы тут дороже рекламы – одна цепочка «остыло, курьер опоздал» без ответа стоит дороже, чем месяц рекламы. Подходит сетям с несколькими точками: каждая карточка – отдельный источник.
Агрегаторы. Яндекс Еда и подобные площадки – это весь спрос сразу, без сайта, без рекламы и без аналитики. Плата за это – комиссия с каждого заказа и чужая клиентская база: контакт клиента остаётся у площадки. Разумная стратегия – держать агрегатор и параллельно строить свой канал, переводя постоянных клиентов в свою базу.
SEO и страницы под районы. Самый медленный и самый дешёвый канал на дистанции. В нашем проекте по SEO для доставки еды с фиксированным бюджетом 72 000 ₽ в месяц заявка подешевела с 2 769 ₽ в первом месяце до 263 ₽ в десятом, трафик дошёл до 9 800 визитов, а 612 запросов вышли в топ-10. Первые заявки приходят на третий-четвёртый месяц, заметный рост – к шестому.
Таргет ВКонтакте. Спрос тут не сформирован, зато отлично заходят визуальные форматы: комбо-наборы, новинки меню, акции выходного дня. Подходит новому бренду и выходу в новый район, когда по вашему названию ещё никто не ищет. Цену заявки считаем по факту первого месяца: она сильно зависит от креативов и от того, насколько узкая у вас зона доставки.
Telegram и своя база. Самый дешёвый заказ приходит от того, кто уже ел ваш бургер: канал, бот с меню и рассылка по субботам стоят почти ничего по сравнению с платными кликами. Здесь же живут промокоды – их ищут 2 924 раза в месяц по запросу «доставка бургеры промокод», и это готовый повод для возврата. Канал не приводит новых клиентов, он удерживает старых, и без него реклама превращается в покупку первого заказа за 857 ₽ снова и снова.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 600–1 400 ₽ | В кейсе «В точку» 1 860 заказов за 6 месяцев | Горячий спрос, заказ сегодня | Дорогая заявка, вечерние ставки |
| РСЯ и ретаргетинг | 1 | Дешевле поиска, зависит от объёма трафика | Возврат тех, кто бросил корзину | Низкая цена контакта | Не работает без поискового трафика |
| Агрегаторы | 2 | 550–770 ₽ плюс комиссия 25–35% | Заказы с первого дня | Спрос уже собран | Клиент остаётся у площадки |
| Геосервисы и карты | 2 | Зависит от числа точек | Заказы без клика по объявлению | Дёшево при живой карточке | Только при физической точке |
| SEO | 3 | 260–620 ₽ | С 2 769 до 263 ₽ за 10 месяцев | Самый дешёвый на дистанции | Первые заявки на 3–4 месяц |
| Таргет ВКонтакте | 3 | Считаем по факту первого месяца | Узнаваемость в районе | Работает для нового бренда | Спрос не сформирован |
| Telegram и своя база | 1 | Близко к нулю | Второй и третий заказ | Дешевле всех каналов | Новых клиентов не приводит |
Цены заявок – ориентиры с наших страниц расчёта. В кейсах цифры считались по заказам, а не по заявкам, поэтому они ниже: 123 ₽ у стритфуда, 349 ₽ у бургер-доставки, 385 ₽ у сервиса доставки еды. Разница между проектами объясняется городом, средним чеком и шириной зоны доставки, а не «секретной настройкой».
Повторный заказ важнее первого
В кейсе бургер-доставки цель формулировалась не как «побольше заказов», а как стоимость привлечения до 400 ₽ и доля рекламных расходов не выше 10%. За шесть месяцев вышло 1 860 заказов по 349 ₽ при бюджете 200 000 ₽ в месяц и выручке 3 100 000 ₽ – каждый вложенный рубль принёс 7,8 рубля.
Такая экономика получается только тогда, когда в аналитике видно повторные заказы. Если считать по последнему клику и мерить рекламу первой покупкой, любая доставка выглядит убыточной, канал закрывают через два месяца и возвращаются к агрегатору с его комиссией.
Важно: если к бургерам вы продаёте пиво или сидр, рекламировать алкоголь в интернете в России нельзя – ни в Директе, ни в соцсетях, объявления снимут на модерации. Само меню и доставка еды лицензии не требуют, но реклама подлежит обязательной маркировке с токеном и передачей данных в реестр.
Кейсы продвижения доставки бургеров и еды
- Реклама бургер-доставки – сеть «Бургер-Лэнд», 1 860 заказов за 6 месяцев по 349 ₽ и ROMI 685%
- Реклама стритфуд-кафе – 890 заказов по 123 ₽, самая низкая цена заказа среди наших проектов в еде
- Продвижение фудтрака – 435 заказов по 123 ₽ при очень узкой зоне продаж
- Реклама доставки пиццы – 1 860 заказов за 6 месяцев по 315 ₽ и ROMI 420%
- Реклама доставки суши – 2 350 заказов по 370 ₽, ROMI 235% при высокой конкуренции
- Реклама доставки еды – 5 120 заказов за 6 месяцев по 385 ₽ и ROMI 420%
- Реклама доставки пончиков – 785 заказов по 210 ₽ на десертной категории
Где заказать
Фрилансер – 10 000–25 000 ₽ за настройку и ведение. Дешевле всех и нормально справляется с первым запуском, но чаще всего не ограничивает показы зоной доставки, и часть бюджета уходит на соседние районы, куда вы не возите.
Профильное агентство по доставке и общепиту – 25 000–60 000 ₽. Считает зону, часы пиковой нагрузки и повторные заказы, а не только клики. Для доставки бургеров это оптимальный вариант по соотношению цены и внимания к проекту.
Крупное агентство полного цикла – 60 000–130 000 ₽. Даёт команду, отчётность и медиапланирование, оправдано для сети из нескольких городов. Небольшой доставке достанется джуниор и типовые кампании.
«В точку» – контекстная реклама и продвижение в сфере питания. Работаем по цене заказа и доле рекламных расходов, а не по количеству кликов; в кейсах доставки заказ обходился от 123 до 385 ₽. Если сравниваете подрядчиков, посмотрите наш рейтинг маркетинговых компаний – там критерии выбора и чем агентства отличаются друг от друга.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама доставки бургеров в месяц?
Работа агентства – 20 000–30 000 ₽ в месяц по тарифам контекстной рекламы, рекламный бюджет считается отдельно. На тест хватает 25 000–55 000 ₽ бюджета, рабочий уровень для города – 55 000–140 000 ₽. Меньше 25 000 ₽ брать не стоит: заказов не наберётся столько, чтобы увидеть долю повторных.
Что дешевле – агрегатор или своя реклама?
Свой канал дешевле начиная со второго заказа. Комиссия агрегатора 25–35% – это около 660 ₽ с чека 2 200 ₽, и она берётся с каждого заказа, а заявка из своего поиска в нашем проекте стоила 542 ₽ в среднем и платится один раз. Разумно держать оба канала и переводить постоянных клиентов в свою базу.
Как конкурировать с Бургер Кингом и другими сетями?
По Вордстату 33 608 из 46 816 запросов про доставку бургеров – это запросы про конкретную сеть, и биться с ней по бренду бессмысленно. Работают геозависимые запросы своего района, названия позиций меню и запросы вроде «бургеры на дом рядом», где бренд не назван. Локальная доставка выигрывает скоростью и зоной, а не бюджетом.
Работают ли промокоды на доставку бургеров?
Работают, и их активно ищут: 2 924 показа в месяц по запросу «доставка бургеры промокод». Но промокод в поисковой рекламе притягивает охотников за скидкой, поэтому его лучше отдавать в рассылку и Telegram – тем, кто уже заказывал. Так скидка работает на второй заказ, а не режет маржу первого.
Через сколько реклама начнёт окупаться?
Контекстная реклама даёт заказы с первой недели, но выйти на нормальную цену заказа обычно получается к концу второго месяца, когда набралась статистика по времени суток и районам. В кейсе бургер-доставки целевые показатели держались на горизонте шести месяцев. SEO окупается медленнее: первые заявки на третий-четвёртый месяц, заметный рост – к шестому.
Нужна ли лицензия и есть ли ограничения по закону?
Доставка еды лицензии не требует, и объявления проходят модерацию без разрешительных документов. Ограничения два: нельзя рекламировать алкоголь в интернете, даже если пиво – часть комбо, и вся интернет-реклама подлежит обязательной маркировке с получением токена. Заявления вроде «самые вкусные бургеры в городе» тоже снимают – превосходную степень нужно подтверждать.
Если хотите понять, во что обойдётся заказ именно в вашем городе и зоне доставки, посмотрите продвижение в сфере питания и напишите нам – посчитаем медиаплан по вашему среднему чеку и разберём, где сейчас утекает бюджет.
Бесплатный разбор воронки доставки
Посмотрим ваши каналы привлечения, посчитаем реальную цену заказа по каждому и найдём, где бюджет уходит впустую. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и без необходимости что-то у нас заказывать.
Оставить заявку
