Как продвигать производство компьютерных столов: каналы и цена заказа

Реклама производства компьютерных столов в проектах агентства «В точку» приносила заявку за 728–1 350 ₽: в мастерской корпусной мебели это 385 заявок за полгода по 728 ₽, в магазине собственного производства – 570 заказов по 1 350 ₽ при бюджете 130 000 ₽ в месяц. Работа подрядчика при этом стоит от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 30 000 ₽ за рекламу ВКонтакте и от 15 000 ₽ за Авито, а рекламный бюджет в наших мебельных проектах держался в коридоре от 35 000 до 130 000 ₽ в месяц и платится площадкам отдельно. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и цифры кейсов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.

Сколько стоит: тарифы коротко

В настройку контекстной рекламы входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, посадочная страница под расчёт и эскиз, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном «стол школьнику к сентябрю» и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ведение – две отдельные строки в договоре, а не одна услуга с бонусом.

Важно: гонорар подрядчика и рекламный бюджет – два разных кошелька. Деньги за клики уходят площадке напрямую, и если в смете эти суммы слиты в одну цифру, сравнить предложения между собой уже нельзя.

Сколько людей ищет производителя столов

Запрос «производство компьютерных столов» Вордстат показывает 155 раз в месяц по России – столько людей ищут именно изготовителя, а не готовую мебель в магазине. Это узкий и очень горячий слой спроса: сюда приходят закупщики офисов, владельцы компьютерных клубов и люди, которым стол нужен под конкретную нишу между окном и стеной. Основной объём лежит рядом, в запросах вида «компьютерный стол на заказ», «угловой стол для компьютера», «геймерский стол» и в связках с городом.

Для сравнения: коммерческий запрос «реклама столов на заказ» набирает 9 показов в месяц – столько производителей ищут себе подрядчика по рекламе. Это размер спроса на услугу агентства, а не размер вашего рынка, и путать эти два числа в медиаплане нельзя. Считать бюджет надо от первой цифры и её окружения, а не от второй.

Каналы продвижения производства компьютерных столов

Яндекс Директ, поиск. Главный канал ниши: человек уже вбивает размер, форму или материал и выбирает исполнителя, а не решает, нужен ли ему стол. В проекте для петербургской мастерской «Домашний Уют» поиск и сети дали 385 заявок и 112 заказов по 728 ₽ за полгода. Горячий спрос узкий, поэтому одним поиском бюджет в этой нише обычно не осваивается.

РСЯ и товарный фид. Отдельной строкой в смете сети чаще нет – они идут внутри настройки Директа и добирают охват там, где поиск закончился. Производству с каталогом моделей сюда добавляют товарный фид: карточки с ценой и фото работают заметно лучше текстовых объявлений. Без фида каталог из сорока моделей рекламируется вручную и почти всегда неполно.

Ретаргетинг. Между первым визитом и договором стоят расчёт, эскиз и семейный или служебный совет, так что возвращать человека приходится не один раз. Стоит он от 15 000 ₽ и в отдельный канал не превращается: это надстройка над потоком, который уже идёт. Без трафика на сайт включать его бессмысленно, догонять некого.

Авито. Площадка, где ищут производителя, а не бренд, и приходят с деньгами и сроком. В кейсе по изготовлению мебели на заказ 138 объявлений принесли 640 контактов по 498 ₽ за пять месяцев – самая дешёвая цена обращения среди всех наших мебельных проектов. Канал живёт на объёме карточек и честных фото своей продукции.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где стол показывают до того, как его начали искать: геймерам, людям на удалёнке, родителям школьников, компаниям после переезда в новый офис. В кейсе производителя кухонь короткая форма прямо в ленте дала 407 заявок по 589 ₽. Заявка здесь дешевле, но холоднее, и без звонка в тот же день она остывает.

SEO. Самый медленный канал и самый выгодный вдолгую: трафик не выключается вместе с бюджетом. В проекте по SEO интернет-магазина мебели органика принесла 1 695 заявок по 821 ₽ при бюджете 116 000 ₽ в месяц, а трафик вырос в 10,2 раза. Первые сдвиги видны к третьему-четвёртому месяцу – честный срок для каталога с десятками моделей и материалов.

Маркетплейсы. Wildberries и OZON закрывают спрос на готовый стол из коробки: там сравнивают модель, цену и срок доставки, а не заказывают индивидуальные размеры. Производству они подходят как витрина типовых моделей со склада, и считаются в заказах, а не в заявках. Своей цифры по цене обращения в столах у нас тут нет, поэтому и обещать её мы не будем.

Опт и корпоративные закупки. Дилеры мебельных салонов, компьютерные клубы, коворкинги и отделы снабжения дают крупный чек и повторные отгрузки, но в рекламном кабинете этот канал почти не виден. Ближайший по смыслу наш проект – офисная мебель под ключ: 43 заявки по 3 870 ₽ за три месяца превратились в 11 клиентов при среднем чеке проекта 410 818 ₽. Дорогая заявка в опте окупается лучше дешёвой в рознице.

Цена заявки и бюджет: цифры наших проектов

Это не прайс и не обещание, а порядок величин по столам и соседним нишам мебели. Каждая строка – отдельный проект «В точку», полные цифры лежат на странице кейса.

Рабочий бюджет для одного города начинается примерно с 35 000 ₽ в месяц и доходит до 130 000 ₽ там, где несколько линеек столов и широкая география. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию: алгоритм не наберёт статистику, и решения придётся принимать по случайным цифрам.

Разброс от 728 до 3 870 ₽ объясняется не качеством настройки, а чеком и глубиной спроса. Заявка за 3 870 ₽ при среднем проекте в 410 818 ₽ выгоднее, чем заявка за 728 ₽ при столе за 13 300 ₽, поэтому свою цель считают от маржи, а не от чужих средних по рынку.

Важно: заявка в мебели на заказ не равна заказу. В проекте «Домашнего Уюта» из 385 обращений до оплаты дошли 112, и если считать только цену заявки, экономика будет выглядеть втрое лучше реальной.

Кейсы продвижения производства компьютерных столов

• Компьютерные столы на заказ, мастерская в Петербурге – 385 заявок по 728 ₽, самая дешёвая заявка среди всех столов.
• Магазин компьютерных столов – 570 заказов по 1 350 ₽ и ROMI 934% при бюджете 130 000 ₽ в месяц.
• Письменный стол на заказ – 312 заказов и выручка 8 736 000 ₽ при среднем чеке 28 000 ₽.
• Магазин письменных столов – 760 заказов по 978 ₽ и ROMI 620% за полгода.
• Журнальные столики – 412 заявок по 875 ₽ и 115 продаж всего за четыре месяца.
• Мебель по индивидуальным размерам – 98 договоров при заявке 2 150 ₽ и чеке 95 000 ₽.
• Офисная мебель под ключ – 11 корпоративных клиентов и ROMI 1 230% на длинном цикле.
• Детская мебель на заказ – 385 заявок по 974 ₽ при вложениях 210 000 ₽ за полгода.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город, ассортимент и чек, а не по обещаниям.

• «В точку» – продвижение мебели: контекст, Авито, геосервисы и соцсети в связке, с целевой ценой заявки, зафиксированной на старте, и кейсами по столам с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт производства на больших бюджетах и в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом моделей.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если нужен долгий органический трафик.
• Частный специалист по Директу – дешевле агентства, но фид, расчёты и обработку заявок придётся выстраивать самим.

Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы