Кондитерские наборы – подарок, который покупают по дате, и именно поэтому заказ здесь обходится дешевле, чем в любой другой подарочной нише из наших проектов: 280 ₽ в кампании агентства «В точку» для интернет-магазина «Сладкий Сюрприз» против 580 ₽ в магазине праздника и 650 ₽ в доставке цветов. За шесть месяцев это 1250 заказов при среднем чеке 2 750 ₽ и окупаемости 345%, а сам спрос в нише – 3423 показа в месяц у запроса «кондитерские наборы» по данным Яндекс Вордстата. Ниже – тарифы, восемь каналов с приоритетами и разбор того, из чего эта цена складывается.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Продвижение интернет-магазина, «Базис» | от 50 000 ₽ в месяц | Мастерской с десятком наборов и доставкой по своему городу |
| Продвижение интернет-магазина, «Стандарт» | от 100 000 ₽ в месяц | Каталогу из нескольких линеек и двум-трём каналам сразу |
| Продвижение интернет-магазина, «Индивидуальный» | от 150 000 ₽ в месяц | Магазину с корпоративным направлением и планом на полгода |
| Отдельные работы по контекстной рекламе | от 8 000 до 35 000 ₽ за работу | Когда нужен один запуск под сезон или аудит, а не ведение |
| Отдельные работы по SEO | от 10 000 до 45 000 ₽ за работу | Магазину, который уже продаёт и хочет расти из поиска |
| Таргетированная реклама | от 8 000 до 30 000 ₽ за работу | Бренду со своим сообществом и авторскими десертами |
| Продвижение на маркетплейсах | от 7 000 до 30 000 ₽ за работу | Тем, кто уже торгует на площадках и хочет добрать сайт |
В «Базис» входит техническая проверка сайта с планом правок, семантика до 250 запросов, одна посадочная страница, запуск товарных объявлений, повторная реклама, настройка целей и заказов и еженедельный отчёт. «Стандарт» добавляет три посадочные страницы, расширенную перелинковку, единую панель показателей и контроль стоимости заявки, «Индивидуальный» – тесты предложений, работу с базой покупателей и дорожную карту на три-шесть месяцев, что в сезонной нише важнее всего остального.
Важно: это гонорар за работу, а не деньги площадке. Рекламный бюджет идёт отдельной строкой: в проекте «Сладкого Сюрприза» он составлял 350 000 ₽ в месяц, и цена заказа в 280 ₽ считается именно из него.
Каналы продвижения: восемь вариантов и порядок запуска
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал и единственный, где у нас есть собственная цена заказа по нише – 280 ₽. Человек уже набрал «кондитерский набор купить» (197 показов в месяц) или «подарочный набор кондитерских изделий» (243 показа) и выбирает, у кого заказать. Прямой спрос узкий, поэтому семантику строят не вокруг слова «магазин», а вокруг повода и адресата: подарок коллеге, набор на 8 Марта, сладкий бокс на день рождения.
Товарные и динамические кампании. Набор – это не позиция, а состав коробки, и он меняется каждый сезон. Объявления собираются из фида, где у каждого набора прописаны содержимое, вес, срок годности и остаток, и фид чистят до запуска, иначе реклама ведёт на распроданные к празднику позиции.
Сети и тематический таргетинг. Показы на площадках о подарках, праздниках и кулинарии дают дешёвый контакт и тянут общую цену заказа вниз. Аудитория холоднее поиска, площадки приходится чистить еженедельно, зато именно здесь окупаются видеоролики с распаковкой бокса – сладости продаются глазами.
Корпоративные заказы. Отдельное направление со своей кампанией и своей посадочной: закупка на 50–300 коробок, брендирование, открытка с логотипом, счёт от юрлица. Цикл сделки дольше, зато чек кратно выше розничного, а спрос стабильно всплывает в ноябре и в конце февраля. Мешать эти запросы с розничными в одной кампании – верный способ утопить обе.
Ретаргетинг и похожие аудитории. Подарок выбирают долго: человек смотрит пять боксов, сравнивает состав и уходит думать. В проекте «Сладкого Сюрприза» возвращали тех, кто просматривал подарочные боксы, и отдельно собирали аудиторию, похожую на покупателей с чеком от 3 000 ₽. Пока трафика мало, канал включать бессмысленно – возвращать просто некого.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный вдолгую канал: категории «сладкие боксы», «набор конфет ручной работы», «подарочный набор к 8 Марта» приносят трафик и тогда, когда реклама выключена. Первые сдвиги видны к третьему месяцу, поэтому SEO ставят параллельно контексту, а не вместо него – иначе первый же сезон вы пропустите.
ВКонтакте. Единственный крупный канал, где набор показывают до того, как его начали искать. Для кондитерского бренда это работает лучше, чем для большинства ниш: процесс сборки, состав, крупные планы десертов – готовый контент. В нашем кейсе с кондитерским брендом сообщество вышло на охват 221 тысячи без рекламного бюджета, на клипах и игровых механиках.
Маркетплейсы. Озон, Вайлдберриз и Яндекс Маркет закрывают другой спрос: там ищут набор конфет, а не ваш бренд. Своей цены заказа по нише у нас нет – на площадках она считается в комиссии и доле рекламных расходов. Разумная схема – вести оба направления и не отдавать площадке авторские наборы, которые кормят сайт.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 280 ₽ по нише, 280–680 ₽ по подарочным проектам | 1250 заказов за полгода в кейсе с наборами | Горячий спрос, заказы с первой недели | Узкий прямой спрос, гаснет вместе с бюджетом |
| Товарные и динамические кампании | 1 | Внутри общей 280 ₽ | Покрывают весь каталог без ручных объявлений | Держат сотни позиций и сезонные линейки | Нужен чистый фид с составом и остатками |
| Сети и тематический таргетинг | 2 | Внутри общей 280 ₽ | Входит в настройку Директа | Дешёвый контакт, место для видео | Холодная аудитория, еженедельная чистка площадок |
| Корпоративные заказы | 2 | Своей цифры по нише нет, работы от 8 000 ₽ | Крупные закупки к Новому году и 8 Марта | Чек кратно выше розничного | Долгий цикл сделки, нужны документы и брендирование |
| Ретаргетинг и похожие аудитории | 2 | Внутри общей 280 ₽ | Возврат тех, кто смотрел боксы | Дожимает долгий выбор подарка | Бесполезен без объёма трафика |
| SEO | 3 | Своей цифры по нише нет, работы от 10 000 ₽ | Трафик на категории наборов | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на третий месяц |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры по нише нет, работы от 8 000 ₽ | Охват 221 тыс. без бюджета в нашем кейсе | Показывает набор до поиска, идеальный контент | Прямых заказов с холодного показа мало |
| Маркетплейсы | 4 | Своей цифры по нише нет, работы от 7 000 ₽ | Считается в доле рекламных расходов | Готовый спрос и логистика площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
Что двигает цену заказа вверх и вниз
Средний чек. Это главный множитель: при чеке 2 750 ₽ заказ в «Сладком Сюрпризе» стоил 280 ₽, то есть реклама съедала около десятой части выручки. В соседних подарочных проектах чек и цена заказа идут парой – магазин праздника с заказом по 580 ₽ и окупаемостью 360%, доставка цветов по 650 ₽ и 580%. Смотреть надо не на рубли за заказ, а на долю рекламы в выручке.
Календарь. Сезон в кондитерских наборах выражен жёстче, чем в большинстве ниш: Новый год, 14 февраля, 8 Марта, выпускные, корпоративы. В пик в аукцион заходят все, включая крупные сети, и ставки поднимаются. Бюджет и тесты объявлений заводят за три-четыре недели до даты, иначе весь прирост спроса уходит в цену клика конкурентам.
Отстройка от домашних кондитеров и сетей. У «Сладкого Сюрприза» это были авторские десерты от шеф-кондитера, персонализация каждого набора с открыткой и брендированием, экспресс-доставка по Москве и области к точному времени и экологичная упаковка. Без такого отличия магазин спорит с маркетплейсами только ценой, а этот спор не выигрывается.
Важно: первые заказы приходят на первой-второй неделе, а предсказуемая цена складывается ко второму-третьему месяцу. Все цифры по нише – результат шести месяцев работы с ноября по апрель, а не первой недели после запуска.
Кейсы продвижения кондитерских наборов
- Интернет-магазин кондитерских наборов «Сладкий Сюрприз» – 1250 заказов за шесть месяцев по 280 ₽, средний чек 2 750 ₽, окупаемость 345%.
- Кондитерский бренд во ВКонтакте – охват 221 тысяча без рекламного бюджета, на клипах и игровых механиках.
- Магазин праздника – 1250 заказов по 580 ₽ и окупаемость 360%.
- Доставка цветов – 1280 заказов по 650 ₽ и окупаемость 580%.
- Магазин воздушных шаров – 725 заказов по 680 ₽ и окупаемость 530%.
- Магазин наборов для творчества – 1750 заказов по 680 ₽ и окупаемость 264%.
- Онлайн-магазин мороженого – 1540 заказов по 285 ₽ и окупаемость 350%.
- Гастромаркет – 1240 заказов по 580 ₽ и окупаемость 530%.
Где заказать
Список тех, кто берёт такие задачи, – мы в нём тоже есть. Сравнивать честнее по смете на ваш каталог, географию доставки и сезонный план, а не по обещанной цене заказа.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO, соцсети и маркетплейсы в связке, с целевой ценой заказа, зафиксированной на старте, и кейсом по кондитерским наборам с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла с сильной аналитикой и отчётностью по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, удобно магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор под долгий органический трафик.
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение кондитерских наборов?
Ведение в «В точку» начинается от 50 000 ₽ в месяц по тарифу «Базис», «Стандарт» – от 100 000 ₽, «Индивидуальный» – от 150 000 ₽. Отдельные работы дешевле: настройка и аудит контекстной рекламы – от 8 000 до 35 000 ₽, работы по SEO – от 10 000 до 45 000 ₽, таргетированная реклама – от 8 000 до 30 000 ₽. Рекламный бюджет площадке в эти суммы не входит и считается отдельно.
Сколько стоит один заказ в этой нише?
В нашем проекте по кондитерским наборам заказ обходился в 280 ₽ при среднем чеке 2 750 ₽. В смежных подарочных проектах разброс от 280 до 680 ₽: магазин праздника – 580 ₽, доставка цветов – 650 ₽, воздушные шары – 680 ₽, гастромаркет – 580 ₽. Разницу объясняют средний чек, ширина ассортимента и сезон запуска, а не качество настройки.
«Кондитерские наборы» – большой ли это спрос?
По данным Яндекс Вордстата сам запрос собирает 3423 показа в месяц по России. Вложенные формулировки распределены так: «набор кондитерских изделий» – 1047, «подарочный набор кондитерских» – 243, «набор кондитерская фабрика» – 235, «кондитерский набор купить» – 197. Объём небольшой, поэтому кампанию строят не на пяти фразах, а на поводах, адресатах и названиях конкретных наборов.
Почему в кампанию попадают лишние запросы вроде «набор кондитерских насадок»?
Потому что это другая ниша внутри одного слова: «набор кондитерских насадок» (243 показа в месяц по Вордстату) ищут те, кто сам печёт, а не те, кто покупает подарок. Такие формулировки – насадки, мешки, формы, инвентарь – уходят в минус-слова до запуска. Если их не отсечь, бюджет уедет на аудиторию, которая ваш бокс не купит никогда.
Какой канал запускать первым?
Яндекс Директ: поиск плюс товарные кампании на фиде. Это единственный канал, который приносит заказы с первой недели и на котором получены все цифры выше. Сообщество ВКонтакте и SEO добавляют вторым шагом, когда понятна экономика одного заказа.
Как продавать корпоративные наборы?
Отдельной кампанией и отдельной посадочной страницей: там другой запрос, другой текст и другие возражения – сроки, документы, брендирование, доставка по адресам сотрудников. Спрос всплывает дважды в год, к декабрю и к концу февраля, и готовить его надо за месяц до пика. Розничные и корпоративные запросы в одной кампании мешают друг другу и портят статистику обеим.
Через какое время будут первые результаты?
Первые заказы идут на первой-второй неделе после запуска, предсказуемая цена складывается ко второму-третьему месяцу. Все результаты по нише посчитаны за шесть месяцев работы. Оценивать канал по первым семи дням, тем более если они пришлись не на сезон, – самый частый способ закрыть то, что ещё не успело заработать.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заказ в вашем каталоге наборов и к какому празднику готовить бюджет, оставьте заявку на продвижение интернет-магазина под ключ. Посчитаем смету под ваш ассортимент и географию доставки и покажем, какие цифры реально ожидать в первые полгода.
Бесплатный разбор продвижения кондитерских наборов
Посмотрим ваш сайт или профиль, посчитаем, во что сейчас обходится заказ, и разберём, какие каналы под ваши наборы работают, а какие только тратят бюджет. Вы получите короткий понятный план на ближайший сезон - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
