Как продвигать квартирные переезды: каналы и цена заявки

Спрос на переезды разгоняется с мая по сентябрь, и вместе с ним разогревается аукцион: ставки поднимаются на 40–60%, а чек переезда остаётся прежним, поэтому одна и та же заявка зимой обходится в 900 ₽, а в разгар сезона – до 2 200 ₽ (расчёт по нашим проектам). В проектах «В точку» заявка из поиска стоила 594 ₽ в среднем за восемь месяцев, а контакт на Авито – 328 ₽, то есть бесплатные и полубесплатные каналы в этой нише дешевле летнего контекста в три-четыре раза. Поэтому в переездах выигрывает не тот, кто лучше настроил кампанию, а тот, кто к июню уже не зависит от одного Директа.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цену в переездах задаёт не «пакет услуг», а география и набор типов переезда, которые вы готовы возить. Город с одной бригадой и межгород с хранением – это разные аукционы и разные деньги. Ниже – рабочие уровни бюджета с ведением, по нашим страницам цен.

Минимум, ниже которого запускаться бессмысленно, – 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением: на меньшем объёме кампания не наберёт данных даже на отсев нецелевых запросов. По исполнителям вилка такая: фрилансер на контексте берёт 12 000 – 30 000 ₽, профильное агентство – 30 000 – 70 000 ₽, крупное – 70 000 – 160 000 ₽.

Важно: заявка – это ещё не переезд. При доходимости около 38% состоявшийся переезд обходится в 2 400 – 5 500 ₽, и это 13 – 30% от среднего чека 18 400 ₽. Считать надо эту цифру, а не цену заявки.

Что внутри цены: разбор бюджета на 70 000 ₽

Рабочий месяц в этой нише почти пополам делится между самим спросом и отдельными кампаниями на смежные услуги. Грузчики, упаковка и сборка мебели – это отдельные запросы с отдельной ценой, и склеивать их с «квартирным переездом» нельзя: перемешаются ставки и провалится отчёт. Аналитика с коллтрекингом в переездах не роскошь, а условие счёта: половина обращений приходит звонком.

Каналы: где брать заявки на переезд

Яндекс Директ, поиск. Единственный канал, который даёт заявки в день запуска, и самый дорогой: 900 – 2 200 ₽ за обращение. Берёт горячий спрос – «переезд сегодня», «газель с грузчиками сейчас», – но летом вы платите за это премию к ставке, а зимой покупаете тот же заказ вдвое дешевле.

Авито. В переездах площадка работает не как доска, а как отдельная витрина: люди сравнивают пять объявлений подряд и выбирают то, где цена названа целиком. В нашем проекте 160 активных объявлений дали 880 контактов по 328 ₽ за четыре месяца, а к концу срока контакт стоил 271 ₽ против 443 ₽ на старте.

Яндекс Карты и 2ГИС. Локальный спрос с отзывами, 250 – 600 ₽ за заявку – самый дешёвый платный канал в нише. Работает тогда, когда у вас есть адрес, фотографии машин и живые отзывы: в переездах человек пускает незнакомых людей в свою квартиру и проверяет вас именно здесь.

Поиск (SEO). Самая длинная и самая выгодная история: наш проект при бюджете 52 000 ₽ в месяц принёс 700 заявок по 594 ₽, причём в первый месяц заявка стоила 2 889 ₽, а к восьмому – 292 ₽. Растёт органика на структуре: 86 страниц по типам переездов и услуг, отдельно двушка, отдельно пианино, отдельно грузчики без машины.

РСЯ и ретаргетинг. Догоняет тех, кто открыл калькулятор и ушёл сравнивать. В переездах цикл решения короткий – от пары часов до недели, – поэтому окно ретаргетинга ставят узкое, иначе вы платите за показы человеку, который уже переехал.

Партнёрские потоки. Риелторы, агентства недвижимости, склады ответственного хранения и сервисы аренды боксов дают заявку без аукциона вовсе. Канал не масштабируется по кнопке, зато не дорожает летом – а именно летом он и нужен.

Телеграм и локальные сообщества. Чаты жилых комплексов и районные каналы в новостройках, где переезжают десятками. Здесь решает не реклама, а рекомендация от соседа, поэтому канал стоит времени, а не бюджета.

Отзывы и повторные обращения. Самый недооценённый источник: тот, кто переехал, через год советует вас или везёт дачу. Ни один из платных каналов не даёт такой цены заявки, но без системы сбора отзывов он просто не включается.

Важно: «Карты и 2ГІС» в таблице – это опечатка? Нет: имеются в виду Яндекс Карты и 2ГИС, два справочника, которые ведут карточку одной компании по-разному, и заполнять надо оба.

Сезон решает больше, чем канал

Ошибка, которая стоит дороже всех настроек: включить рекламу в мае, когда включились все. Правильный порядок обратный – сайт и Карты готовят зимой, чтобы к маю страницы уже стояли в выдаче, а летом контекстом добирать объём поверх бесплатного потока. Ровный бюджет круглый год выгоднее сезонного: зимой вы покупаете тот же заказ вдвое дешевле.

Второй способ уйти от летней переплаты – офисные переезды. Чек там в три-четыре раза выше, а конкуренция ниже: в нашем офисном проекте средний чек переезда составил 35 000 ₽ против 9 000 ₽ в квартирном, и заявка по 1150 ₽ окупалась легче, чем квартирная по 724 ₽.

Кейсы продвижения квартирных переездов

• Квартирный переезд: контекстная реклама – 435 заявок по 724 ₽ и 189 заказов за 6 месяцев, ROMI 415%.
• Офисный переезд – 187 заявок по 1150 ₽, 47 заключённых договоров, средний чек 35 000 ₽.
• SEO службы квартирных переездов – 700 заявок из органики по 594 ₽ за 8 месяцев при бюджете 52 000 ₽.
• Авито для квартирных переездов – 880 контактов по 328 ₽ за 4 месяца со 160 объявлений.
• Услуги грузчиков – 487 заявок по 715 ₽ за 6 месяцев, ROMI 783%.
• Грузоперевозки, Казань – 437 заявок по 512 ₽, 169 выполненных заказов, ROMI 785%.
• Сборка мебели, Москва – 423 заявки по 980 ₽ и 287 заказов, ROMI 472%.

Где заказать

• Фрилансер на контексте – 12 000 – 30 000 ₽ в месяц. Дешевле всех, но Карты, Авито и сайт останутся на вас.
• Небольшая студия – 40 000 – 75 000 ₽ на поиске. Берёт сайт и содержание, реже умеет в классифайды.
• Крупное агентство – 70 000 – 160 000 ₽ на контексте. Нужны, когда вы возите по агломерации и межгороду.
• «В точку» – реклама и продвижение квартирных переездов от 40 000 ₽ с ведением: контекст, Авито, Карты и поиск считаются в одной таблице, по цене состоявшегося переезда.

Если выбираете между подрядчиками, сравнить их по профилю и отзывам можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы