Как продвигать лизинг для бизнеса: каналы и цена заявки

Почти каждая четвёртая заявка в лизинге для бизнеса доходит до подписанного договора: в проекте агентства «В точку» из 345 обращений по 1150 ₽ контракты заключили 78 компаний за полгода. В поиске та же ниша дала 712 заявок по 1236 ₽ за 11 месяцев, причём к одиннадцатому месяцу обращение стоило уже 611 ₽. Лизинг тем и отличается от кредита, что клиент приходит не за деньгами вообще, а за конкретным станком, тягачом или производственной линией, и заявка приезжает сразу с предметом и суммой. Рабочий ориентир по цене обращения в нише – 600–1500 ₽, а разброс зависит от предмета лизинга, региона и от того, работаете вы с юрлицами на ОСНО или с новыми ИП.

Сколько стоит: тарифы коротко

Это цены нашей работы по каналам, которые в лизинге действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадке в суммы не входит и оплачивается отдельно.

В месячную сумму входит сбор семантики, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Отдельной строкой всегда идёт бюджет площадке: в поисковом проекте по лизингу оборудования он держался на уровне 80 000 ₽ в месяц, и при средней сделке 2 400 000 ₽ такая экономика окупается с большим запасом.

Важно: лизинг проигрывает кредиту не по цене, а по подаче. Пока на сайте сравнивается ставка, клиент уходит в банк. Как только появляется расчёт итоговой суммы – с возвратом НДС и ускоренной амортизацией – та же реклама начинает приводить сделки.

Каналы продвижения лизинга для бизнеса

Спрос в нише небольшой и очень предметный: по Вордстату «лизинг для бизнеса» ищут 886 раз в месяц по России, и внутри этого спроса лизинг оборудования (443) вчетверо крупнее лизинга автомобилей (78). Отдельно живут «лизинг для малого бизнеса» (299) и «льготный лизинг» (60). Это значит, что одной страницей про лизинг весь спрос не забрать – каналы и посадочные разводятся по предметам.

Яндекс Директ на поиске – главный канал и первый в очереди на запуск. Здесь ловится готовый спрос: «лизинг оборудования для малого бизнеса», «лизинг без первоначального взноса», «лизинг после отказа банка». Аукцион дорогой, но обращение почти сразу превращается в расчёт, а расчёт – в договор.

РСЯ и ретаргетинг работают вторым слоем. Решение о лизинге редко принимают за один визит: предприниматель считает платёж, советуется с бухгалтером и возвращается через неделю. Возврат тех, кто открывал калькулятор и не оставил заявку, обычно самая дешёвая часть кампании, но без списка минус-площадок в сетях набегает много мусорных показов.

Поисковое продвижение – канал для тех, кто планирует дальше чем на квартал. Органика накапливается: бюджет фиксированный, страниц становится больше, каждое следующее обращение дешевле предыдущего. В нашем проекте по лизингу оборудования в топ-10 вышли 506 запросов, из них 170 в топ-3, и цена заявки падала все одиннадцать месяцев.

Авито приводит предпринимателя, который уже выбирает технику. Лизинг здесь продаётся не сам по себе, а как способ забрать конкретный погрузчик или станок без единовременной оплаты. Канал хорошо идёт у компаний с партнёрскими дилерами и плохо – у тех, кто может показать только условия финансирования.

Яндекс Карты и 2ГИС дают звонки из своего города и стоят недорого. Для региональной лизинговой компании с офисом это способ забрать запросы вида «лизинговые компании рядом», за которые в Директе конкурировать невыгодно. Объём небольшой, зато обращения тёплые и часто доходят до подписания.

Телеграм хорош посевами в каналах для перевозчиков, снабженцев и производственников: доверие к автору канала переносится на рекламодателя. Минус в том, что размещение оплачивается заранее и никак не привязано к результату, поэтому канал имеет смысл подключать после того, как посчитана экономика заявки в основных источниках.

Таргетированная реклама ВКонтакте нужна, чтобы выйти на тех, кто пока не ищет сам: собственников малого бизнеса, руководителей закупок, владельцев автопарков. Аудитория холодная, прямое «оставьте заявку» почти не работает. Заходит расчёт выгоды в рублях и разбор ситуации «банк отказал – что делать», а не перечисление ставок и сроков.

Партнёрская сеть и отраслевые рэнкинги дают мало трафика, зато самого тёплого: человек уже выбирает между компаниями. Поставщики оборудования и дилеры приводят клиента вместе с предметом сделки, а рэнкинги лизинговых компаний ведёт, например, «Эксперт РА» – присутствие там плюс собственные страницы сравнений закрывают запросы «рейтинг лизинговых компаний».

Реклама лизинга: лицензия, закон и модерация

Лизинговая деятельность в России не лицензируется, отдельного разрешения получать не нужно. Но лизингодатель – субъект 115-ФЗ и встаёт на учёт в Росфинмониторинге, а реклама лизинга считается рекламой финансовой услуги и регулируется отдельно. Объявление без наименования лизингодателя снимут: статья 28 закона «О рекламе» требует называть лицо, оказывающее услугу, и на модерации Яндекс Директ запрашивает ИНН, ОГРН и устав.

Вторая ловушка – условия. Если названо хотя бы одно условие, влияющее на стоимость (аванс, срок, удорожание), придётся раскрыть и остальные. Поэтому «лизинг от 0%» без расшифровки, «гарантированное одобрение», «одобрим без проверки» и превосходные степени вроде «самый выгодный лизинг» без подтверждения – прямой путь к снятию объявления и штрафу.

Третье – маркировка. Вся интернет-реклама получает токен erid через оператора рекламных данных и отчитывается в ЕРИР, включая посевы в Телеграме и ролики у блогеров. Пометка о противопоказаниях здесь не нужна, это не медицина, но её роль играет полное раскрытие условий договора.

Цена заявки и когда она окупается

Судить о канале по цене обращения недостаточно: воронка в лизинге длинная, и часть заявок отсеивается до расчёта. В нашем проекте по лизингу для бизнеса из 345 обращений договор подписали 78 компаний, и при средней комиссии с контракта 27 076 ₽ это дало 2 112 000 ₽ выручки и ROMI 487%. Цифра честная ровно настолько, насколько аккуратно в CRM отмечены источники.

Горизонт окупаемости определяет предмет лизинга и размер сделки. У компании, которая продвигалась в поиске, средняя сделка была 2 400 000 ₽ – в такой экономике окупается даже заявка за 1500 ₽. В автолизинге для небольших ИП чек ниже, и там требования к стоимости обращения строже: в соседнем проекте 387 заявок обошлись по 785 ₽ и дали 68 договоров.

Важно: договоритесь о том, что считается заявкой, до запуска рекламы. Если в отчёт падают все обращения подряд, красивая цена лида скрывает реальную стоимость подписанного договора, а в лизинге она отличается в разы.

Кейсы продвижения лизинга для бизнеса

• Лизинг для бизнеса, Яндекс Директ – 345 заявок по 1150 ₽ и 78 контрактов за полгода.
• SEO для лизинга оборудования – 712 заявок из поиска по 1236 ₽, 506 запросов в топ-10.
• Лизинг автомобилей – 387 заявок по 785 ₽ и 68 договоров.
• Кредитование для бизнеса – 342 заявки по 2100 ₽, финансовая услуга с теми же требованиями модерации.
• Факторинг для бизнеса – 182 заявки по 2750 ₽, пример дорогого, но окупаемого B2B-обращения.
• Складское оборудование – 187 заявок по 1149 ₽ в нише, откуда приходит предмет лизинга.
• Аренда спецтехники – 347 заявок по 1152 ₽ у смежной по аудитории услуги.

Где заказать

Рекламные агентства с опытом в финансовых услугах запускают Директ быстрее остальных и заранее знают, что пройдёт модерацию, а что нет. Штатный маркетолог дешевле в месяц, но один человек редко тянет поиск, контекст и Авито одновременно. Фрилансер закрывает разовый запуск, а длинную воронку с CRM и отчётностью в ЕРИР обычно не ведёт. Есть и четвёртый путь – партнёрские сети поставщиков оборудования, где заявка приходит вместе со сделкой, но поток там зависит не от вас.

Агентство «В точку» ведёт лизинговые проекты в поиске и контексте и считает результат в подписанных договорах, а не в позициях: наша услуга – продвижение лизинговых компаний. Подрядчика в этой нише ищут редко – запрос «продвижение лизинговой компании» набирают 117 раз в месяц по России (Вордстат), поэтому выбирать приходится не по рекламе агентств, а по кейсам; сравнить их между собой помогает рейтинг агентств по нишам.

Вопросы и ответы