В окнах один и тот же клиент стоит по-разному в три с половиной раза: в проектах агентства «В точку» обращение из органического поиска обошлось в 765 ₽, из Яндекс Директа – в 1 378 ₽, а контакт на Авито – в 396 ₽. Спрос при этом огромный: Вордстат даёт 149 572 показа в месяц по России по запросу «установку пластиковых окон», и за эти слова одновременно бьются производители, дилеры и монтажные бригады – поэтому аукцион в контексте один из самых перегретых в строительной тематике. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения и цифры из наших оконных проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице три разные строки расходов, которые чаще всего путают: работа подрядчика, деньги площадке за клики и разовая разработка сайта. Компания слышит «сорок тысяч» и не понимает, это ведение или весь бюджет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ведение контекста, фрилансер | 14 000 – 32 000 ₽ в месяц + бюджет | Монтажной бригаде в своём районе |
| Ведение контекста, профильное агентство | 32 000 – 75 000 ₽ в месяц + бюджет | Оконной компании со своими бригадами |
| Ведение контекста, крупное агентство | 75 000 – 170 000 ₽ в месяц + бюджет | Город и область, сезонное планирование |
| Бюджет на клики, тест | 45 000 – 80 000 ₽ в месяц | Проверить экономику за месяц на своём районе |
| Бюджет на клики, рабочий уровень | 80 000 – 220 000 ₽ в месяц | Загрузка нескольких бригад |
| Бюджет на клики, сезонный максимум | 220 000 – 500 000 ₽ в месяц | Летний пик, город вместе с областью |
| SEO-продвижение сайта | от 45 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 65 000 – 130 000 ₽ | Компании, которая планирует на год вперёд |
| Авито: бюджет площадки | 96 892 – 112 359 ₽ в месяц за 238 объявлений в нашем проекте | Быстрая загрузка бригад в простой |
| Сайт оконной компании: лендинг / с калькулятором / сеть филиалов | от 45 000 / 89 000 / 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
Вилки по ведению и по бюджету на клики – с нашего разбора цен на рекламу пластиковых окон, там же лежит раскладка сметы на 100 000 ₽ в месяц. Оконная ниша не лицензируется, никаких согласований и пометок в объявлениях, как в медицине, здесь не требуется – единственное ограничение, которое реально бьёт по деньгам, вы ставите себе сами, когда пишете в объявлении цену без монтажа.
Что на самом деле решает: замер, а не клик
Между обращением и деньгами в окнах всегда стоит выезд замерщика, и клиент почти никогда не вызывает одну компанию. Отсюда главный перекос: дешёвая заявка может закончиться пустыми выездами, а дорогая – подписанным договором в тот же день. Считать канал по цене обращения в этой нише бессмысленно, считать нужно по цене договора.
В нашем поисковом проекте 918 заявок при бюджете 78 000 ₽ в месяц дали 263 договора, то есть 2 669 ₽ за договор при среднем заказе около 62 000 ₽. В контекстном проекте расклад жёстче: 217 заявок по 1 378 ₽ превратились в 98 клиентов при среднем чеке договора 16 100 ₽ и ROMI 426% – там продавали окна поштучно, а не остекление квартиры целиком.
Важно: «окно за 9 900 ₽» в объявлении – самая дорогая экономия в нише. Клики идут, заявки идут, замерщик выезжает, а клиент отказывается, услышав настоящую сумму с монтажом и откосами. Честная цена даёт меньше обращений, но в разы больше договоров с того же бюджета.
Каналы продвижения: где брать заявки на окна
Яндекс Директ на поиске. Канал первого дня и основной источник объёма: «пластиковые окна цена с установкой», «окна под ключ», «остекление балкона» задают люди, которые уже решили менять. По рынку обращение здесь стоит 1 400 – 3 200 ₽, в нашем проекте вышло 1 378 ₽ при бюджете 75 000 ₽ в месяц. Кампании обязательно режут по типам: окно в квартиру, балконный блок, остекление лоджии, частный дом – это разные чеки и разные посадочные страницы.
Сети и догоняющая реклама. Окна редко заказывают в день первого визита: человек считает смету, ждёт двух других замерщиков и возвращается через неделю-две. Сети держат вас на виду весь этот срок и стоят заметно дешевле поиска, а в смете рекламного бюджета занимают около 14%. Включать их имеет смысл, когда с поиска уже идёт трафик, – иначе догонять некого.
Авито. Самый дешёвый контакт в нише и самый недооценённый канал: там человек ищет бригаду, готовую приехать на замер завтра. В нашем оконном проекте 1 340 контактов за пять месяцев обошлись по 396 ₽, стоимость контакта за это время упала на 42%, а держалось всё на 238 активных объявлениях. Рыночная вилка шире – 900 – 2 000 ₽, и разница ровно в объёме карточек: каждая связка «тип изделия плюс район» живёт отдельным объявлением.
Органический поиск. Самый выгодный канал на дистанции и самый медленный на старте. В проекте оконной компании поиск дал 918 заявок по 765 ₽ за девять месяцев, 486 запросов вышли в топ-10, а трафик вырос в 7,8 раза – с 820 до 6 400 визитов в месяц. Трафик собирают страницы, которых в контексте просто нет: окна в хрущёвку, в панельный дом, в новостройку, сравнения профилей и фурнитуры.
Яндекс Карты и 2ГИС. Запрос «пластиковые окна рядом» решается картой, а не поиском, и бюджета на клики здесь нет вовсе. Работает заполненная карточка с ценами по типам изделий, фотографиями смонтированных окон и живыми ответами на отзывы. Своего замера цены обращения из геосервисов в оконной нише у нас нет – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где вас видят до того, как человек начал искать: дачные посёлки, новые дома, районы с массовым ремонтом. Работают не тексты, а фотографии «было – стало» и видео монтажа с лицами бригады. Собственной цены обращения по окнам мы не замеряли, поэтому закладывать канал как основной поток не стоит.
Партнёры: застройщики, отделочники, управляющие компании. Бригада, которая делает ремонт в квартире, приводит клиента, уже принявшего решение, а застройщик или управляющая компания дают объём сразу подъездами. Цены обращения тут нет по определению, зато конверсия в договор выше любого рекламного канала. Это отдельная работа менеджера, а не строка рекламного бюджета.
Площадки услуг и агрегаторы. Профи, Юду и подобные сервисы продают готовую заявку на замер, но одну и ту же – сразу нескольким подрядчикам. Как добавка в простой между сезонами канал рабочий, как основа потока – почти никогда.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 1 400 – 3 200 ₽ по рынку, 1 378 ₽ в кейсе | 217 заявок и 98 клиентов, ROMI 426% | Замеры с первой недели, управляемый объём | Перегретый аукцион, гаснет вместе с бюджетом |
| Авито | 1 | 396 ₽ за контакт, 900 – 2 000 ₽ по рынку | 1 340 контактов за 5 месяцев, минус 42% к цене | Самый дешёвый контакт в нише | Нужны сотни объявлений и регламент публикаций |
| Органический поиск | 1 | 765 ₽ в проекте, 500 – 1 100 ₽ по рынку | 918 заявок и 263 договора за 9 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Первые заявки на третий-четвёртый месяц |
| Сети и догоняющая реклама | 2 | Внутри общей по Директу | Возврат тех, кто ушёл ждать других замерщиков | Дешёвый показ, длинный цикл решения | Мусорные площадки, нужен входящий трафик |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | Своего замера в нише нет | Звонки и маршруты из своего района | Работает круглый год без платы за клик | Охват ограничен городом |
| Таргет ВКонтакте | 3 | Своего замера в нише нет | Спрос из посёлков и новых домов до поиска | Показывает работы до того, как начали искать | Аудитория холодная, нужен прогрев |
| Партнёры и застройщики | 3 | Цены обращения нет | Объём подъездами, клиент без торга | Высокая конверсия в договор | Долго строится, держится на людях |
| Площадки услуг | 4 | Своего замера в нише нет | Заявки на замер по подписке площадки | Быстрый старт, готовая аудитория | Одна заявка уходит нескольким подрядчикам |
Сезон, бюджет и куда утекают деньги
Сезонность в окнах жёсткая: с мая по август ставки вырастают в полтора-два раза, а в январе и феврале обращение стоит вдвое дешевле. Выключать рекламу зимой невыгодно – дешёвые месяцы удобно использовать, чтобы набрать статистику, переписать объявления и набрать записи на весенний монтаж. Поисковые страницы и карточки в справочниках готовят в межсезонье: они выходят на дешёвую заявку месяцу к шестому.
Начинать при небольшом бюджете разумнее не с общих оконных запросов, а с остекления балконов и своего района: клики там дешевле, а чек сопоставим. Для проверки экономики хватает 45 000 – 80 000 ₽ на месяц теста, дальше рабочий уровень – 80 000 – 220 000 ₽. Отдельная статья расхода, которую почти никто не закладывает, – еженедельный разбор поисковых запросов: без минус-слов «своими руками», «ремонт», «купить профиль», «инструкция» часть бюджета уходит на людей, которым бригада не нужна вовсе.
Важно: дешёвый лид и дешёвый договор – разные вещи. При среднем заказе около 62 000 ₽ договор из органики обошёлся нам в 2 669 ₽, и именно это число, а не цена заявки, показывает, окупается канал или нет.
Кейсы продвижения установки пластиковых окон
- Монтаж пластиковых окон, контекст – 217 заявок по 1 378 ₽ и 98 новых клиентов за четыре месяца, ROMI 426% при среднем чеке 16 100 ₽.
- Оконная компания, SEO – 918 заявок по 765 ₽ за девять месяцев и 486 запросов в топ-10.
- Установка окон на Авито – 1 340 контактов по 396 ₽ за пять месяцев при 238 активных объявлениях.
- Остекление балконов, контекст – 487 заявок по 735 ₽ в соседнем направлении с тем же замером.
- Установка дверей, контекст – 412 заявок по 735 ₽ на той же аудитории проёмов.
- Установка рольставней – 187 заявок по 1 125 ₽ и 74 клиента, ROMI 512%.
- Монтаж фасадов, контекст – 438 заявок по 913 ₽ там, где решает срок работ.
- Мойка окон и фасадов – 312 заявок по 1 157 ₽ в сервисной нише вокруг тех же окон.
Где заказать
- Фрилансер по контексту. Самый дешёвый вариант, обычно ведёт одну кампанию на «пластиковые окна» без разделения на квартиру, балкон и частный дом.
- Профильное агентство по монтажным нишам. Разводит направления по кампаниям и считает окупаемость от среднего чека, а не от цены клика.
- Авито-агентства. Узкая специализация на объявлениях и приоритетном размещении, хорошо снижают цену контакта, но сайт и поиск не закрывают.
- Местные веб-студии. Сделают сайт и карточки в справочниках, за ежедневное ведение рекламы в сезон берутся редко.
- Маркетинговая поддержка от поставщика профиля. Дилеру достаются готовые макеты и материалы, но настройка и бюджет всё равно остаются на компании.
- Агентство «В точку». Ведём окна, балконы и смежные монтажные направления в контекстной рекламе, поиске, на Авито и в геосервисах, считаем окупаемость отдельно по частным заказам и по объектам – строительный маркетинг.
Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге агентств.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на установку пластиковых окон?
Из контекстной рекламы – 1 400 – 3 200 ₽ по рынку, в нашем проекте средняя вышла 1 378 ₽. Из органического поиска – 500 – 1 100 ₽, у нас 765 ₽ при бюджете 78 000 ₽ в месяц. Контакт на Авито обходится дешевле всего: 396 ₽ в нашем проекте против рыночных 900 – 2 000 ₽.
Стоит ли писать в объявлении цену с установкой?
Стоит, и лучше честную. Запрос «пластиковые окна цена с установкой» Вордстат показывает 46 458 раз в месяц по России – людям нужна итоговая сумма, а не стоимость голого стеклопакета. Приманка вроде «окно за 9 900 ₽» соберёт клики и заявки, но замерщик съездит впустую, а платить придётся и за трафик, и за выезд.
Как отсечь тех, кто ставит окна сам?
Минус-словами и регулярным разбором поисковых запросов. «Установка пластиковых окон своими руками» – это 11 553 показа в месяц по Вордстату, то есть заметная доля всего спроса, и эти люди подрядчика не ищут. В список минусов сразу идут «своими руками», «инструкция», «видео», «ремонт», «купить профиль», «ГОСТ».
Что делать с запросами «недорого» и «под ключ»?
Разводить по разным группам с разными ставками. «Установка пластиковых окон недорого» даёт 8 432 показа в месяц, «под ключ» – 8 171: первые торгуются и часто отваливаются на замере, вторые готовы платить за полный цикл с откосами и вывозом старых рам. Склеивать их в одну группу значит показывать обеим одно объявление и терять обе.
Какой канал запускать первым?
Если заявки нужны в этом месяце – контекст, он даёт поток с первой недели. Параллельно заводят поисковые страницы, чтобы через полгода снизить среднюю цену обращения, и Авито, если бригады простаивают прямо сейчас. Начинать только с поиска разумно тогда, когда загрузка уже есть и можно ждать три-четыре месяца.
Сколько заявок нужно, чтобы загрузить одну бригаду?
При конверсии в договор около 20% и трёх монтажах в день бригаде нужно примерно 60 – 70 обращений в месяц. Отсюда и считается бюджет: 70 заявок по 765 ₽ – это около 53 000 ₽ в месяц на канал. Если работаете только на контексте, та же загрузка обойдётся втрое дороже.
Если хотите понять, какие направления вашего прайса окупают платный трафик, а какие выгоднее отдать поиску и Авито, приходите с цифрами по среднему чеку и загрузке замерщиков – посчитаем экономику отдельно по окнам и по балконам и соберём план каналов на сезон в рамках строительного маркетинга.
Бесплатный разбор рекламы оконной компании
Посмотрим ваш сайт, объявления и путь заявки, посчитаем, во сколько вам сейчас обходится один заказ и где деньги теряются впустую. Пришлём короткий разбор с тремя первыми шагами - без презентаций, звонков по скрипту и обязательств работать с нами.
Оставить заявку
