Прямого спроса в этой нише нет вовсе: «подготовку к интервью в зарубежный вуз» по России ищут 0 раз в месяц (Яндекс Вордстат), и весь поток приходится собирать с соседних запросов – в проекте агентства «В точку» так вышла 321 заявка по 975 ₽ и 76 оплативших учеников за шесть месяцев. Рекламный бюджет школы был 70 000 ₽ в месяц, средний чек курса – 30 000 ₽, окупаемость – 543%. Работа подрядчика считается отдельной строкой: настройка рекламы в Яндекс Директе – от 35 000 ₽, кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценами и то, чем интервью отличается от соседней подготовки к поступлению.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой реклама идёт, но заявки дорожают к сезону |
| Стратегия запуска рекламы | от 15 000 ₽ | Тем, кто ведёт кампании сам и хочет проверить логику |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Догонять тех, кто смотрел программу и ушёл думать |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда узкого поиска не хватает и нужен объём |
| Рекламные кампании в соцсетях | от 20 000 ₽ | Работа с родителями и отложенным спросом |
| SEO и сайт школы | от 15 000 ₽ в месяц | Тем, кому нужен поток между приёмными кампаниями |
| Реклама у блогеров и экспертов | от 30 000 ₽ | Школам с живым автором и историями поступивших |
| Рекламный бюджет площадкам | 65 000–80 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в образовании |
| Рекламный бюджет, наш проект по интервью | 70 000 ₽ в месяц | Онлайн-школа без привязки к городу |
Внутри месячной суммы – семантика по странам и вузам, минус-слова, тексты и креативы, посадочные под офферы, настройка целей, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK; если в смете они слиты в одну сумму, это первый вопрос к исполнителю. Полный прайс лежит на странице стоимости услуг контекстной рекламы.
Каналы продвижения подготовки к интервью
Поиск в Яндекс Директе. Главный канал, но собирается он не из названия услуги, а из обхода: «интервью в Оксфорд», «подготовка к интервью в вузы США», «курсы собеседования в магистратуру», «помощь с интервью в университет». В проекте «В точку» связка поиска и сетей дала 321 заявку по 975 ₽ при плановой цене до 1 200 ₽. Общее «поступление за рубеж» в этой нише вредит: по нему приходят те, кому нужны консультанты по документам, а не тренировка речи.
РСЯ и таргетинг по интересам. Сети догоняют тех, кто уже читал про поступление: интересы «высшее образование за рубежом», «международные экзамены», «языковые курсы». Клик холоднее, прямой записи почти нет, зато именно сети вытягивают объём там, где узкого поиска физически мало. Отдельно замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Таргет ВКонтакте. Здесь живёт вторая половина аудитории: в нашем проекте 35% обращений шло от родителей, а не от самих абитуриентов. Родителю продают не разговорную практику, а снятый риск: ребёнок дошёл до интервью, и провалить его после года подготовки документов – самая дорогая ошибка. Своей цифры по цене заявки в этой нише у нас нет.
Telegram-каналы. Посевы в каналах про учёбу за рубежом, стипендии и релокацию попадают точно в людей, которые уже подают документы. Аудитория узкая и вся целевая, поэтому размещение окупается даже при небольшом охвате. Заявки теплее, чем из соцсетей, но канал плохо масштабируется: подходящих площадок по теме считанные десятки.
SEO и страницы под вузы и страны. Единственный способ дёшево забрать спрос, у которого нет общего названия: отдельные страницы под интервью в Оксфорд, Кембридж, вузы Британии, США, Азии, под бакалавриат и магистратуру. Десятки точек входа вместо одной, и трафик не выключается вместе с бюджетом. Заметный рост идёт с третьего-четвёртого месяца, поэтому весенний набор этим каналом не спасти.
Партнёрства с консультантами по поступлению. Компании, которые ведут документы, мотивационные письма и визы, доводят клиента ровно до интервью и дальше не идут – это готовый источник направленных обращений. Обмен рекомендациями стоит ноль рублей и даёт самых горячих людей: у них уже назначена дата. Для сравнения, в соседнем направлении сопровождения поступления за границу заявка обошлась в 1 157 ₽.
Профильные агрегаторы и каталоги образования за рубежом. Площадки, где абитуриенты сравнивают программы и подрядчиков, дают ровно ту аудиторию, которой нужна подготовка. Плюс в том, что человек приходит уже с намерением платить; минус – размещение рядом с конкурентами и слабый контроль над потоком. Замеренной цены обращения из агрегаторов в этой нише у нас нет.
Истории поступивших. Формально не канал, а социальное доказательство, но в нише со средним чеком 30 000 ₽ оно решает больше настроек. Запись разбора учебного интервью и рассказ выпускника, который прошёл в конкретный вуз, закрывают главное возражение «а вы вообще кто». Бюджета не требует, но и не докупается за неделю до дедлайна.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 975 ₽ | 321 заявка за 6 месяцев | Люди с назначенной датой интервью | Прямых запросов почти нет |
| РСЯ и интересы | Первый | Внутри общей цены заявки | 76 учеников вместе с поиском | Даёт объём там, где поиска мало | Нужна чистка площадок |
| Таргет ВКонтакте | Второй | Своей цифры по нише нет | Выход на родителей | Дёшево на отложенный спрос | Хуже доходит до оплаты |
| Telegram-каналы | Второй | Своей цифры по нише нет | Тёплые обращения | Вся аудитория целевая | Площадок мало |
| SEO под вузы и страны | Первый | Своей цифры по нише нет | Поток между сезонами | Не выключается с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Партнёрства с консультантами | Второй | Бюджета нет | Направленные обращения | Человек уже с датой | Зависит от чужой воронки |
| Профильные агрегаторы | Третий | Своей цифры по нише нет | Готовая аудитория | Намерение платить | Витрина с конкурентами |
| Истории поступивших | Первый | Бюджета нет | Снимают недоверие | Бесплатно | Копятся месяцами |
Прочерк означает ровно то, что написано: по этим каналам у нас нет замера именно в подготовке к интервью, и выдумывать цифру мы не будем. Считать надо связку, а не канал по отдельности – человек, увидевший объявление, всё равно пойдёт искать отзывы и записи разборов, и от их наличия зависит цена заявки из рекламы.
Дедлайн вместо сезона
Отличие от соседних образовательных ниш в том, что здесь у клиента есть точная дата. Интервью назначают письмом, до него остаётся от нескольких дней до пары месяцев, и человек ищет помощь не «когда-нибудь», а сегодня вечером. Поэтому оффер «экспресс-подготовка за неделю до интервью» в нашем проекте ловил горящих, а кампании под конкретный вуз и страну давали более целевые и более дорогие обращения, чем общие.
Второе отличие – от кого отстраиваться. Конкурент здесь не другая онлайн-школа, а репетитор английского: родитель по умолчанию считает, что достаточно подтянуть язык. Поэтому в объявлениях работает не «разговорный английский», а тренировка сторителлинга: почему именно вы и почему именно этот вуз. Учебное интервью с разбором записи оказалось в проекте самым понятным оффером и дало больше всего заявок.
Важно: заявка в этой нише живёт часы. У человека назначена дата, он пишет в три школы подряд, и занимается с той, что ответила первой. При среднем чеке 30 000 ₽ один непринятый звонок стоит дороже недельного рекламного бюджета.
Важно: образовательные услуги площадки проверяют строже обычного и на модерации могут запросить подтверждающие документы, включая лицензию на образовательную деятельность, если по закону она у вас должна быть. Вопрос закрывают до запуска, а не в день старта приёмной кампании, иначе объявления снимут в самый сезон.
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные цифры. В проекте «В точку» курс оплатил примерно каждый четвёртый обратившийся, поэтому 321 заявка превратилась в 76 учеников, а привлечение одного ученика обошлось около 5 530 ₽ при среднем чеке 30 000 ₽. Это примерно восемнадцать процентов чека – нормальная доля для ниши с дорогой и короткой услугой.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Подготовка к интервью в зарубежный вуз | 321 | 975 ₽ | 76 учеников за 6 месяцев, ROMI 543% |
| Сопровождение поступления за границу | 485 | 1 157 ₽ | ROMI 785%, средний чек пакета 180 000 ₽ |
| Мотивационное письмо для поступления | 345 | 975 ₽ | 112 готовых писем, ROMI 380% |
| Подготовка к поступлению в вуз | 412 | 735 ₽ | 115 студентов, ROMI 852% |
| Подготовка к IELTS, Ульяновск | 412 | 1 310 ₽ | Языковой экзамен, один город |
| Подготовка к творческому конкурсу | 381 | 892 ₽ | 87 учеников за 7 месяцев |
Разброс от 735 до 1 310 ₽ объясняется не качеством работы, а тем, насколько узок спрос. Чем ближе услуга к общепонятной формулировке вроде подготовки к поступлению, тем дешевле заявка; чем уже формулировка, тем дороже вход, зато выше средний чек и меньше случайных обращений.
Кейсы продвижения подготовки к интервью
- Подготовка к интервью в зарубежный вуз – 321 заявка по 975 ₽ и 76 учеников за шесть месяцев
- Сопровождение поступления за границу – 485 заявок по 1 157 ₽, средний чек полного пакета 180 000 ₽
- Мотивационное письмо для поступления – 345 заявок по 975 ₽ и 112 готовых писем
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽ и 115 студентов, ROMI 852%
- Подготовка к творческому конкурсу в вуз – 381 заявка по 892 ₽ и 87 учеников
- Подготовка к IELTS в Ульяновске – 412 заявок по 1 310 ₽ в языковом направлении
- Подготовка к поступлению в колледж – 485 заявок по 712 ₽ и 118 учеников
- Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽, ROMI 895%
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ближайшую приёмную кампанию и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ученика, который оплатил курс.
- «В точку» – продвижение онлайн-школ и продюсирование экспертов: узкие образовательные ниши с расчётом до цены оплатившего ученика
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Продюсерские центры – берут не трафик, а весь запуск с процентом от выручки, вариант для одиночного эксперта без команды
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к интервью в зарубежный вуз?
Настройка рекламы в Яндекс Директе – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, стратегия запуска – от 15 000 ₽, аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам идёт сверх этого: по нашим образовательным проектам это 65 000–80 000 ₽ в месяц, в проекте по подготовке к интервью было 70 000 ₽. Сумма зависит от числа стран и вузов, под которые вы делаете кампании.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В проекте «В точку» заявка обошлась в 975 ₽ при плане до 1 200 ₽, а ученик – около 5 530 ₽: 321 обращение превратилось в 76 оплативших при среднем чеке курса 30 000 ₽. По соседним направлениям заявка стоила от 735 ₽ в общей подготовке к поступлению до 1 310 ₽ в подготовке к IELTS. Планировать бюджет надо от цены ученика, иначе набор окажется втрое меньше ожидаемого.
Как продвигаться, если сам запрос почти никто не ищет?
Ровно так, как это сделано в нашем проекте: не пытаться выкупить название услуги, а собирать спрос вокруг него. Работают запросы по конкретным вузам и странам, по этапам поступления и по смежным услугам вроде мотивационного письма, плюс сети по интересам «образование за рубежом». Прямой запрос в этой нише по России показывает 0 показов в месяц (Яндекс Вордстат), и строить на нём план бессмысленно.
Чем реклама подготовки к интервью отличается от подготовки к поступлению?
Дедлайном и отстройкой. У клиента есть назначенная дата, поэтому заявки приходят волнами и сгорают за часы, а офферы вроде экспресс-подготовки за неделю дают больше, чем рассказ о программе. И конкурент здесь не другая школа, а репетитор английского, поэтому в объявлениях продают тренировку ответов и сторителлинг, а не язык.
Когда запускать рекламу под приёмную кампанию?
За три-четыре недели до начала волны подачи документов: кампаниям нужно время на обучение, а школе – на отладку обработки заявок. Наш клиент пришёл в феврале, к пику набора, и первые заявки пошли в первые же дни. Поисковым продвижением сезон не закрыть – там заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, поэтому страницы под вузы делают заранее.
Нужна ли лицензия на образовательную деятельность?
Если ваш формат по закону подлежит лицензированию, документ понадобится не только контролирующим органам, но и площадкам: образовательные объявления модерируют строго и могут запросить подтверждение. Проверить это стоит до запуска кампаний, а не в день старта набора – снятые с модерации объявления в сезон означают потерянный поток. Разбор требований к лицензии мы собирали отдельно, в кейсе по продвижению лицензирования образовательной деятельности.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и ученик именно в вашей программе, посмотрите кейс по подготовке к интервью с полными цифрами за шесть месяцев и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор продвижения подготовки к интервью
Посмотрим ваш сайт, рекламу и путь заявки, разберём, на каком шаге теряются родители и абитуриенты и какие каналы вам реально подходят. Пришлём короткий документ с приоритетами и понятной ценой заявки, к которой стоит стремиться, без обязательств и без продажи услуг.
Оставить заявку
