В прокате вечерних платьев выигрывает не тот, у кого дешевле заявка, а тот, у кого нужный размер свободен на нужную дату: в проекте агентства «В точку» прокатом заканчивалась каждая третья заявка – 169 клиенток из 487 обращений по 532 ₽ за полгода. Средний чек проката там был 7 500 ₽, а ROMI дошёл до 624%, то есть реклама окупалась ещё до того, как клиентка вернулась за вторым платьем. Спрос в нише средний и почти весь городской: по Яндекс Вордстату «прокат вечерних платьев» собирает 3947 показов в месяц по России, а в уточнениях – Москва (276), Петербург (237), Ростов (127), «большой прокат вечерних платьев» (105) и платья больших размеров (101). Ведение контекстной рекламы стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс бюджет площадке, геосервисы – от 25 000 ₽, таргетированная реклама ВКонтакте – от 25 000 ₽. Дальше – из чего складывается каждая цифра и в каком порядке подключать каналы.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что внутри каждой цены – ниже по тексту.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Одному шоуруму в своём городе, когда спрос уже есть в поиске |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Прокату, который закрывает выпускные, свадьбы гостей и фотосессии сразу |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Сети шоурумов и работе на город с областью |
| Рекламный бюджет площадке | 10 000–25 000 ₽ на тест, рабочий уровень 25 000–70 000 ₽ | Одному шоуруму в крупном городе |
| Продвижение в геосервисах, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ в месяц | Всем, у кого примерка идёт по адресу и по записи |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 25 000 ₽ в месяц | Выпускным, фотосессиям и платьям больших размеров |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц, создание под ключ от 30 000 ₽ | Городам, где прокат привычнее искать на площадке |
| Поисковое продвижение | от 50 000 ₽ в месяц | Шоурумам с горизонтом от полугода |
| Сайт: лендинг с записью / многостраничный каталог | от 30 000 ₽ / от 50 000 ₽ | Первому запуску, когда рекламу некуда вести |
Это деньги за работу агентства: бюджет Яндексу, ВКонтакте и Авито вы платите отдельно и видите в своём кабинете. Вместе с ведением реклама проката вечерних платьев стартует от 15 000 ₽ в месяц, а рабочий уровень, на котором кампании перестают голодать, – 30 000–80 000 ₽ на всё.
Смету двигает не размер шоурума, а число поводов. Выпускной, свадьба подруги, корпоратив и фотосессия – это четыре разные аудитории с непересекающимися запросами, и каждая требует своей кампании и своего объявления. В нашем проекте бюджет был 35 000 ₽ в месяц при сроке полгода.
Сколько стоит заявка: цифры из наших проектов
Ниже – результаты проектов «В точку» в прокате наряда и смежных форматах. Это не прайс и не обещание: цифры показывают порядок величин и то, как сильно всё зависит от чека и от повода.
| Проект | Канал и срок | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Прокат карнавальных костюмов | Яндекс Директ, 6 месяцев | 785 заявок, 452 новых клиента, ROMI 512% | 327 ₽ |
| Прокат свадебных платьев | Яндекс Директ, 6 месяцев | 312 обращений, 78 клиенток, ROMI 742% | 385 ₽ |
| Прокат костюмов, Петербург | Яндекс Директ, 6 месяцев | 423 заказа, 78 повторных клиентов, ROMI 320% | 387 ₽ |
| Прокат вечерних платьев | Яндекс Директ, 6 месяцев | 487 заявок, 169 новых клиентов, ROMI 624% | 532 ₽ |
| SEO для свадебного салона | Поисковое продвижение, 9 месяцев | 781 заявка из органики, 462 запроса в топ-10 | 599 ₽ |
| Оформление фотозон, Петербург | Яндекс Директ, 6 месяцев | 435 заявок | 712 ₽ |
Вечернее платье даёт заявку дороже, чем свадебное, и это не ошибка настройки. За свадебным платьем приходит невеста с одной датой в году, за вечерним – гостья, выпускница и девушка на фотосессию, поводов больше, а запросы шире и конкурируют с магазинами одежды. Зато из заявки на вечернее платье прокат выходит чаще: 169 клиенток из 487 обращений против 78 из 312 в свадебном.
Вторая половина экономики – средний чек и возврат. Прокат вечернего платья в нашем проекте стоил 7 500 ₽ против 22 677 ₽ за свадебное, но к свадебному никто не возвращается, а к вечернему приходят к каждому новому событию. По нашей оценке для ниши клиентка обходится в 1 300–1 800 ₽ при прокате 3 000–10 000 ₽, и окупается она уже с первого платья.
Важно: заявка в прокате платьев – это запись на примерку, а не заказ. Если популярные размеры на дату выпускного уже разобраны, реклама продолжает приводить людей, которым нечего предложить, и цена клиентки растёт без всякой связи с настройками. Календарь занятости по размерам стоит связать с рекламой раньше, чем поднимать бюджет.
Какие каналы работают
Поиск Яндекса. Основа категории и источник почти всех цифр выше. Запросы «прокат вечерних платьев», «платье напрокат на выпускной», «аренда платья на свадьбу подруги» задают люди, которые уже решили не покупать и выбирают, где мерить. Кампании делят по поводам, а в минус-слова первым делом уходят «купить», «сшить», «выкройка» и «интернет-магазин» – иначе половину бюджета съедят покупатели платьев.
Рекламная сеть Яндекса и ретаргетинг. Догоняет тех, кто посмотрел каталог и ушёл советоваться с мамой или подругой, а в этой нише советуются почти всегда. Клик тут дешевле поискового, решение принимают медленнее, зато возврат к каталогу за две недели до события работает точнее любого нового объявления. Отдельно стоит собирать тех, кто уже брал платье: им нужен только новый повод.
Яндекс Карты и 2ГИС. Примерка идёт по адресу, поэтому карточка с ценами, часами работы, записью и фотографиями платьев приносит обращения почти без рекламного бюджета. Девушка, у которой мероприятие в субботу, ищет «прокат платьев рядом», и карта отвечает на это быстрее сайта. Объём ограничен вашим районом, зато обращения самые тёплые.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. В смежной нише, продвижении свадебного салона, вышло 781 обращение из органики по 599 ₽ за девять месяцев и 462 запроса в топ-10. Честный срок до первых сдвигов – третий месяц, поэтому SEO подключают вторым каналом, а не первым.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Здесь спрос не сформирован, зато аудитория берётся точно: девушки 16–35 лет, интересы «Свадьбы», «Мода и стиль», «Выпускные», гео вокруг шоурума. Канал незаменим там, где поиск узкий: платья больших размеров, для беременных, на фотосессию. Нужны живые фотографии и видео примерок каждую неделю, иначе объявления выгорают за месяц.
Telegram. Держит базу и отложенный спрос: подписчица, которая брала платье на прошлый корпоратив, возвращается сама, когда появляется новый повод. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, но канал почти ничего не стоит на дистанции. Хорошо заходят посевы в городских женских каналах и у местных организаторов праздников.
Авито Услуги. В некоторых городах прокат ищут прямо на площадке, и там сидит аудитория с готовым намерением написать в чат. Работает система из десятков объявлений по поводам и размерам, а не одно на весь шоурум. Канал стоит тестировать вторым-третьим, когда поиск уже собран.
Фотографы, визажисты и организаторы. Большая часть повторных прокатов в нише приходит не из рекламы, а от людей, которые стоят рядом с событием: свадебный фотограф, стилист, ведущий, школьный родительский комитет. Это не рекламный канал в чистом виде, но он закрывает межсезонье и не требует бюджета. Одна договорённость со студией фотосессий даёт поток круглый год.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 532 ₽ в нашем проекте | 487 заявок, 169 клиенток, ROMI 624% | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Дорожает к выпускным, останавливается вместе с оплатой |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | Считается по факту | Возврат к каталогу перед событием | Дешёвый клик, добирает сомневающихся | Решение принимают медленнее |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Высокий | Обращения идут без клика | Записи на примерку от тех, кто рядом | Почти без бюджета, тёплый спрос | Работает только на адрес шоурума |
| Поисковое продвижение | Высокий | 599 ₽ в свадебном салоне | 781 заявка из органики за 9 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги к третьему месяцу |
| ВКонтакте | Средний | Считается по факту размещения | Охват города в сезон выпускных | Точные интересы и гео, годится для узких размеров | Нужен живой контент каждую неделю |
| Telegram | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Возврат клиенток к новому поводу | Тёплая база, почти нулевая цена контакта | Холодного охвата мало |
| Авито Услуги | Средний | Считается по факту | Локальный спрос с готовым намерением | Аудитория пишет сразу в чат | Нужны десятки объявлений и бюджет площадке |
| Фотографы и организаторы | Ниже среднего | Без рекламного бюджета | Поток в межсезонье | Стабильная загрузка гардероба | Не масштабируется деньгами |
Дата, размер и примерка решают больше, чем настройки
Прокат вечерних платьев живёт двумя пиками: май–июнь на выпускных и свадебный сезон с корпоративами в декабре. Кампанию на выпускные запускают в апреле, пока не разобрали ходовые размеры, – в мае за те же деньги вы получите заявки на платья, которых уже нет. Фотосессии и дни рождения дают ровный поток круглый год и вытягивают межсезонье.
Второе – барьер, которого нет у соседних ниш. Девушка, выбирающая платье напрокат, думает о том, сколько раз его надевали. Шоурум, который прямо в объявлении говорит про химчистку после каждого проката, упаковку в чехол и подгонку по фигуре, получает больше записей на примерку при том же бюджете.
Третье – в объявлении нужно приглашать на примерку, а не на просмотр каталога. Прокат продаёт не платье, а полчаса перед зеркалом со стилистом, и бесплатная примерка с подбором работает сильнее скидки. Это же снимает главное возражение против покупки в масс-маркете: дизайнерское платье за часть цены и без обязательства носить его второй раз.
Важно: реклама в этой нише окупается не первым платьем, а вторым. Прокатом заканчивалась каждая третья заявка, и дальше всё держится на том, вспомнит ли клиентка о вас к следующему событию. Если базы и рассылки по поводам нет, вы каждый сезон покупаете тех же людей заново.
Кейсы продвижения проката вечерних платьев
- Прокат вечерних платьев – 487 заявок по 532 ₽ за полгода, 169 новых клиенток, ROMI 624% при среднем чеке проката 7 500 ₽
- Прокат свадебных платьев – 312 обращений по 385 ₽, лучший ROMI в подборке, 742%, при среднем чеке 22 677 ₽
- Прокат костюмов, Петербург – 423 заказа по 387 ₽ и 78 повторных клиентов, ROMI 320%
- Прокат карнавальных костюмов – 785 заявок по 327 ₽ и 452 новых клиента за шесть месяцев
- SEO для свадебного салона – 781 заявка из органики по 599 ₽ за девять месяцев и 462 запроса в топ-10
- Ателье и ремонт одежды – 583 заявки по 287 ₽, близкая аудитория и та же логика подгонки по фигуре
- Организация свадеб – 415 заявок по 1150 ₽, канал, который стоит рядом с прокатом в одном событии
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ваш сезон, а не по обещаниям в презентации. По нашим расчётам для ниши фрилансер берёт за ведение 5 000–12 000 ₽, профильное агентство – 12 000–30 000 ₽, крупное – 30 000–80 000 ₽ в месяц.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и продвижение свадебного и вечернего направления с расчётом от загрузки гардероба по размерам и датам
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – большой холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одного шоурума и одного канала, но сезон выпускных придётся держать самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на прокат вечернего платья?
В нашем проекте обращение обошлось в 532 ₽, рабочий ориентир для ниши – 450–650 ₽ за заявку и 1 300–1 800 ₽ за клиентку при прокате 3 000–10 000 ₽. В соседних форматах цифры ниже: 385 ₽ в прокате свадебных платьев и 327 ₽ в карнавальных костюмах. Сравнивать стоит внутри своей ниши, между нишами разницу объясняет чек и число поводов.
Какой бюджет нужен на старте?
На тест в своём городе хватает 10 000–25 000 ₽ в месяц бюджета площадке, рабочий уровень – 25 000–70 000 ₽, масштаб с несколькими шоурумами и доставкой – 70 000–160 000 ₽. Вместе с ведением реклама стартует от 15 000 ₽ в месяц. В нашем проекте бюджет был 35 000 ₽ в месяц, и этого хватило на 487 обращений за полгода.
Реклама в Москве и Петербурге дороже?
Да, и запросов там заметно больше: по Яндекс Вордстату «прокат вечерних платьев в москве» – 276 показов в месяц, «прокат вечерних платьев спб» – 237, «вечерние платья прокат ростов» – 127. В городах-миллионниках выше конкуренция и с другими шоурумами, и с магазинами одежды, поэтому геотаргетинг сужают до районов вокруг точки примерки. Наш проект как раз московский, и заявка там вышла 532 ₽ против плановых 800 ₽.
Что делать с платьями больших размеров?
Это отдельная кампания, и её стоит делать даже при небольшом гардеробе: «прокат вечерних платьев больших размеров» собирает 101 показ в месяц, «большой прокат вечерних платьев» – 105. Спрос узкий, зато конкуренции почти нет, а конверсия в примерку выше – таким клиенткам действительно сложно найти платье. В поиске объём быстро заканчивается, поэтому его добирают таргетированной рекламой ВКонтакте по интересам и гео.
Когда запускать рекламу к выпускным?
В апреле, пока не разобраны популярные размеры. Самый горячий спрос идёт за две-три недели до самого выпускного, но к этому моменту кампании должны быть уже обучены, иначе вы попадёте в пик с неоптимизированными ставками. Второй пик – свадебный сезон и корпоративы в декабре, к нему готовятся в октябре.
Как отсечь тех, кто хочет купить платье, а не взять напрокат?
Минус-слова «купить», «сшить», «выкройка», «интернет-магазин», «выкуп» – и раздельные кампании по поводам вместо одной общей. Запросы вида «вечерние платья купить» отключают целиком: это другая аудитория, и она съедает бюджет без заявок. Помогает и цена в объявлении: «платье напрокат от 3 000 ₽ на три дня» сразу отсекает тех, кто пришёл с другим бюджетом.
Если нужен расчёт под ваш город, гардероб и сезон, приходите за контекстной рекламой: посмотрим спрос по вашим поводам и размерам, посчитаем бюджет от загрузки гардероба и покажем, при какой цене заявки платья перестанут висеть в межсезонье.
Бесплатный разбор продвижения проката платьев
Посмотрим ваш сайт или соцсети, замеры по заявкам и текущую рекламу, разберём, где теряются обращения и какие каналы дадут заявки дешевле. Пришлём короткий план на 2-3 месяца с приоритетами - без обязательств и без обязательного сотрудничества.
Оставить заявку
