По запросу «промышленные сварочные работы» Яндекс Вордстат показывает 859 показов в месяц по России, но внутри сидят «промышленная безопасность сварочные работы» – 564 показа и «сварочные работы промышленная безопасность область» – 496: это сварщики и инженеры по охране труда, которые сдают аттестацию, а не заказчики, которые ищут подрядчика. Поэтому в проекте агентства «В точку» по промышленной сварке за пять месяцев набралось всего 37 заявок по 1 720 ₽ – и они принесли 12 новых клиентов, 945 000 ₽ выручки с 195 000 ₽ вложений и ROMI 385%. Считать этот канал по счётчику обращений бесполезно: ниша живёт средним чеком контракта в 78 750 ₽, а не объёмом трафика.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в промышленной сварке действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок в эти суммы не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске, настройка и ведение | от 29 000 ₽/мес | Основной канал: у заказчика уже есть объект и чертёж |
| РСЯ и догоняющая реклама | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто запросил смету и ушёл сравнивать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Подрядчикам с широким списком видов работ и объектов |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Выездной сварке и типовым изделиям с ценой за штуку |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Поиску подрядов на поток, а не разовых работ |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Узким аудиториям – главным инженерам и снабженцам |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Базам и цехам, куда привозят металл |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Сайт для сварочного производства: лендинг / многостраничный / завод | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет идёт отдельной строкой: в нашем проекте клиент держал до 80 000 ₽ в месяц, и за пять месяцев это сложилось в 195 000 ₽ фактических трат.
Важно: половина бюджета в этой нише уходит на частников с гаражными задачами, если минус-слова не собраны заранее. «Аттестация», «обучение», «вакансия», «купить аппарат», «ремонт глушителя» – это не побочные запросы, а основной поток по слову «сварка».
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: у человека уже есть объект, срок и смета, он ищет, кому отдать работу. Кампании делим не по «услугам», а по типам объектов и видам сварки – трубопроводы, резервуары, металлоконструкции, аргонодуговая, выездная, – потому что это разные посадочные страницы и разная цена работы. В нашем проекте поиск дал 37 заявок по 1 720 ₽ при плане до 2 500 ₽ и 12 новых клиентов за пять месяцев.
РСЯ и догоняющая реклама. Смету на сварку объекта никто не подписывает с первого захода: её согласуют с главным инженером, сравнивают с двумя-тремя подрядчиками и ждут закрытия своего этапа работ. Сети возвращают такого человека дешевле, чем поиск приводит нового, и закрывают паузу между запросом сметы и решением. Отдельно от поиска канал в нише почти бесполезен – возвращать некого.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Работают не страницы «выполняем сварочные работы», а карточки под конкретные объекты и технологии: в проекте по металлоконструкциям 462 запроса вышли в топ-10 и принесли 573 заявки по 1 969 ₽ за 12 месяцев. Одной страницей весь список работ не продвинуть – поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному направлению.
Авито. Площадка держит выездную сварку, ремонт на месте и типовые изделия с понятной ценой, но не заводские подряды по тендеру. Требует не бюджета, а дисциплины: реальные фото объектов, цена за метр шва или за выезд, ответ в переписке за полчаса. В нашем проекте по сварочным работам на Авито 140 объявлений дали 780 контактов по 294 ₽ за четыре месяца – самое дешёвое обращение из всех каналов ниши.
Тендерные площадки и агрегаторы. В промышленной сварке это не дополнение к рекламе, а отдельный основной путь: заказчик приходит с готовым техническим заданием, объёмом и сроком. Рекламного бюджета канал не требует вовсе, зато требует аттестации, опыта по похожим объектам и терпения – от публикации до договора проходят недели. Конкурируют там в основном ценой.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который с поисковым почти не пересекается: заказчик ищет базу рядом, чтобы привезти металл и забрать конструкцию. Карточка работает ещё и как проверка на реальность – перед первым заказом смотрят адрес, фото производства и отзывы. Объём ограничен городом, зато обращения обходятся почти бесплатно.
Telegram. Отраслевые каналы читают главные инженеры, проектировщики и снабженцы, то есть люди, которые сами решают, кому отдать подряд. Обращений мало, но приходят они от тех, кто понимает, что заказывает, и не спрашивает «сколько стоит приварить». Это канал не про объём, а про то, чтобы вас вспомнили в момент, когда подрядчик понадобится.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса здесь нет, но есть аудитории, которым сварка нужна постоянно: монтажники, строительные подряды, сервисные и эксплуатирующие службы. Канал закрывает не разовую работу, а поиск подрядчика на поток. Нецелевых обращений много, поэтому без квалификации на входе он быстро съедает бюджет.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 720 ₽ в нашем проекте | 7–10 дней | горячий спрос, из запроса видны объект и вид работ | много частников и соискателей |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл сравнивать сметы | без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 969 ₽ в смежном проекте | 3–4 месяца | заказчик приходит уже с техзаданием | долго, нужен большой каталог страниц |
| Авито | 2 | 294 ₽ за контакт | сразу | самый дешёвый контакт, пишут первыми | выездные и типовые работы, нужен быстрый ответ |
| Тендеры и агрегаторы | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | крупные объёмы, заказчик с техзаданием | конкуренция ценой, нужны допуски |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | заказы «рядом», доверие к производству | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Telegram | 3 | без отдельного замера | месяцы | решающие люди, нет случайной аудитории | мало объёма, эффект косвенный |
| Таргет ВКонтакте | 3 | выше поиска | 2–4 недели | ищет подряды на поток | спрос не сформирован, много нецелевых |
Аттестация и допуски: что спрашивают раньше цены
Отдельной лицензии на сварочные работы закон не требует, и объявления из-за этого на модерации не снимают – в отличие от медицины или финансовых услуг, разрешительных документов площадки здесь не запрашивают. Зато их запрашивает заказчик, и обычно на первом же звонке: аттестация сварщиков и технологий НАКС, допуск СРО для работ на строительных и опасных объектах, соответствие ГОСТ и РД по конкретному виду соединения. Заявка без этих документов умирает не в рекламе, а в разговоре – и отчёт по стоимости обращения будет выглядеть отлично при нулевой выручке.
Из этого следует простая вещь для сайта: аттестация должна стоять не в разделе «О компании», а на посадочной, рядом с оффером. В нашем проекте именно так и сделали – «сертифицированные сварщики НАКС», «гарантия на работы до 5 лет» и бесплатный выезд инженера с расчётом сметы работали фильтром, который отсекал частные мелкие заказы ещё до звонка.
Что двигает цену заявки
Узость спроса. Промышленная сварка дала 37 заявок по 1 720 ₽ за пять месяцев, а лазерная резка металла в том же городе-миллионнике – 287 заявок по 912 ₽ за полгода. Разница не в качестве настройки, а в том, сколько людей вообще ищут такую работу: где спроса мало, каждое обращение дороже, и судить о канале нужно по сумме договоров.
Тип объекта. Металлоконструкции обошлись в 2 871 ₽ за заявку, металлообработка на заказ – в 1 156 ₽, электромонтажные работы – в 812 ₽. Чем крупнее объект и чем реже его строят в вашем регионе, тем дороже обращение, и ставками в кампании это не лечится – лечится расширением географии выезда и списка работ.
Что происходит после заявки. В «В точку» мы просим доступ к записям звонков до того, как трогать кампании: в промышленной сварке резерв чаще лежит в скорости выезда инженера и в том, как быстро считают смету. Подряд уходит не самому дешёвому, а тому, кто первым приехал на объект и прислал расчёт.
Важно: 37 заявок за пять месяцев – это меньше двух обращений в неделю, и по меркам любой массовой ниши такой канал выглядит провальным. При этом они дали ROMI 385% и 945 000 ₽ выручки, потому что один контракт стоил в среднем 78 750 ₽.
Кейсы продвижения промышленных сварочных работ
Семь разборов по сварке, металлу и смежным промышленным работам – ищите похожее на свой профиль:
- Промышленные сварочные работы, Казань – 37 заявок по 1 720 ₽ и 12 новых клиентов за пять месяцев, ROMI 385%
- Сварочные работы на Авито – 780 контактов по 294 ₽ за четыре месяца со 140 объявлений
- Металлоконструкции, Казань – 217 заявок по 2 871 ₽ и 48 новых клиентов, самое дорогое обращение в отрасли
- Металлоконструкции, поисковое продвижение – 573 заявки по 1 969 ₽ за 12 месяцев, 462 запроса в топ-10
- Металлообработка на заказ – 217 заявок по 1 156 ₽ и ROMI 664% за полгода
- Лазерная резка металла – 287 заявок по 912 ₽ и 74 новых клиента за полгода
- Промышленный альпинизм – 53 заявки по 2 750 ₽ за четыре месяца в такой же узкой промышленной нише
- Автоматизация производства – 215 заявок по 1 153 ₽ и 34 новых клиента, ROMI 575%
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваши виды работ, регион выезда и объекты, а не по обещаниям и месту в списке.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама сварочных работ с расчётом до сделки, а не до заявки
- Комплето – специализируются на промышленном и B2B-маркетинге со сложными продуктами
- Ingate – крупное агентство с практикой по промышленным клиентам и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных заказчиков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держат внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Нужна ли аттестация промышленной безопасности для сварочных работ?
Для работ на опасных производственных объектах – да: заказчик требует аттестацию сварщиков и технологий сварки, а на строительно-монтажных объектах ещё и допуск СРО. На саму рекламу это не влияет, объявления из-за отсутствия документов не снимают. Но заявка, которая пришла без совпадения по допускам, до договора не доходит, поэтому виды работ и аттестацию лучше указывать прямо на посадочной странице.
Сколько стоит продвижение сварочных работ?
Работа по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 29 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно: в нашем проекте клиент держал до 80 000 ₽ в месяц. Сайт считается разово – лендинг от 45 000 ₽, многостраничник с описанием работ и портфолио от 89 000 ₽.
Сколько стоит заявка на промышленные сварочные работы?
В нашем проекте обращение обошлось в 1 720 ₽ при плане до 2 500 ₽. По соседним направлениям разброс шире: металлообработка на заказ 1 156 ₽, металлоконструкции 2 871 ₽, контакт на Авито по выездной сварке – 294 ₽. Чем крупнее объект и чем реже такие работы заказывают в регионе, тем дороже каждая заявка.
Как получать заказы на сварку без рекламного бюджета?
Источников три: тендерные площадки и агрегаторы закупок, карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, поисковое продвижение своего сайта. Первые два дают заказы почти сразу, но объём ограничен вашим регионом и ценовой конкуренцией. Поиск требует времени и работы с контентом, зато не исчезает, когда кампанию ставят на паузу.
Что лучше – Яндекс Директ или поисковое продвижение?
Начинать почти всегда стоит с Директа: заявки идут со второй недели, и по ним сразу видно, какие объекты и виды работ спрашивают. Поиск подключают вторым шагом, когда понятно, какие страницы делать – именно так 462 запроса вышли в топ-10 и принесли 573 заявки за год в смежной нише. Заявка из органики разово дороже, но не требует рекламного бюджета и работает годами.
Есть ли смысл рекламировать лазерную сварку отдельно?
Спрос на неё пока почти нулевой: у запроса «работа промышленных сварочным лазерным аппаратом» Яндекс Вордстат показывает 17 показов в месяц по России. Отдельную кампанию на таком объёме не построить – замеров по этому направлению у нас нет, и честно назвать цену заявки мы не можем. Разумнее сделать страницу под лазерную сварку внутри основного сайта и добавить технологию в общие поисковые кампании.
Если нужен расчёт под ваш профиль работ, регион выезда и типы объектов – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к рекламе сварочных работ.
