Сколько стоит реклама беседок и террас под заказ в Яндекс Директе

Сезон беседок длится четыре месяца, и весь годовой результат Яндекс Директа приходится снимать за этот срок: в проекте агентства «В точку» бюджет 480 000 ₽ с марта по июнь дал 387 заявок по 1124 ₽ при плане до 1500 ₽, 196 выездов на замер и 74 заказа со средним чеком 64 432 ₽. Рекламный бюджет в нише держат на 50 000–150 000 ₽ в месяц, в наших проектах – 100 000–120 000 ₽, а работа подрядчика идёт отдельной строкой от 35 000 ₽ в месяц. Ниже – тарифы, из чего складывается счёт за месяц, цена заявки по семи проектам ниши и тот минимум, ниже которого тест просто не соберётся.

Сколько стоит: тарифы коротко

Деньги на клики уходят Яндексу, работа подрядчика считается отдельно. Слитые в одну цифру, они делают смету непроверяемой: непонятно, что вы сравниваете с предложением соседа.

Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в договоре. В месячную работу входят семантика и минус-слова, объявления с фотографиями своих объектов, цели в аналитике, еженедельная работа со ставками и отчёт по стоимости обращения.

Из чего складывается бюджет

Считать надо не от «сколько не жалко», а от цены заявки: бюджет равен нужному числу обращений, умноженному на их стоимость. В проектах по беседкам, навесам и смежным работам на участке заявка обходилась в 712–1159 ₽, значит поток в сорок обращений в месяц стоит примерно 30–50 тысяч рублей на клики, и это до всех поправок на город.

Дальше цифру двигают три вещи. Цена клика в нише не постоянная: в марте аукцион почти пустой, а в мае в него заходят все цеха района разом, и та же заявка дорожает в полтора-два раза. Конверсия сайта решает больше ставки – в кейсе по беседкам работала связка из квиза и многостраничного сайта с каталогом выполненных работ, потому что человек сначала хочет увидеть чужую беседку, а не форму обратной связи.

Третий множитель – регион. Ростов-на-Дону с пригородами в радиусе 50 км потребовал 120 000 ₽ в месяц, а небольшой региональной компании на монтаже навесов и террас хватило 200 000 ₽ на все пять месяцев. Чем плотнее город, тем выше ставка, но тем короче плечо доставки и дешевле выезд бригады – эти два фактора частично гасят друг друга.

Поиск, сети и догоняющая реклама

Поиск – канал первого дня и основной источник замеров. «Беседка под ключ», «терраса к дому цена», «заказать беседку» задают люди, которые уже размечают участок, и кампании здесь режут по типам изделия: открытая беседка, закрытая с остеклением, терраса, навес. Это разные бюджеты, разные посадочные страницы и разная готовность платить.

Рекламная сеть Яндекса в беседках нужна не для объёма, а из-за цикла решения. Человек считает смету, обсуждает её дома и возвращается через две-три недели, и всё это время его держит на виду догоняющая реклама. Отдельной цены обращения по сетям мы не считаем – они идут внутри общей цифры по Директу, и включать их до того, как набрался трафик, бессмысленно: догонять пока некого.

Важно: первые заявки приходят через 3–7 дней после запуска, а стабильный поток и снижение цены обращения – к третьей-четвёртой неделе, когда кампании наберут статистику. Запуск в мае означает, что обучение кампаний придётся ровно на пик, и первые дорогие недели вы оплатите по самой высокой ставке сезона.

Бюджеты и цена заявки по нашим кейсам

Все проекты ниже – Яндекс Директ, сроки от трёх до шести месяцев, внутри каждой страницы воронка от обращения до договора. Цена заявки колеблется вчетверо, и это одна и та же группа работ на загородном участке.

Самая дешёвая строка в таблице – аренда, и это не подсказка производителю: там человек выбирает вечер, а не конструкцию за сотню тысяч. Сравнивать себя надо с производственными строками, где между заявкой и деньгами стоит выезд на замер. В беседках 387 обращений дали 196 замеров и 74 заказа, выручка составила 4 768 000 ₽ на 480 000 ₽ вложений – ROMI почти 900%.

Минимальный бюджет на тест и срок

Разумный минимум для областного центра – 50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц и не меньше трёх месяцев подряд. Меньшей суммой запуститься технически можно, но вы не наберёте статистики, по которой отличают плохую настройку от плохого сайта: при цене заявки около тысячи рублей тридцать тысяч бюджета – это тридцать обращений, из которых до замера доедет полтора десятка.

Со сроками в беседках жёстче, чем в других нишах: заказы идут с марта по сентябрь, пик приходится на апрель и май. Кампании нужно запускать в феврале, чтобы к пику они уже обучились и работали на оптимизированной ставке. Полностью выключать Директ на зиму невыгодно – заново разгонять кампании в апреле дороже, чем удержать их на низком бюджете.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Главный источник дорогих и пустых обращений – цена вида «от 15 000 ₽ за квадратный метр». Человек приезжает с одной цифрой в голове, а получает смету с фундаментом, кровлей и покраской, и бригада катается вхолостую. В нашем проекте сработала обратная логика: комплектное предложение «беседка под ключ от 80 000 ₽ с гарантией 5 лет», бесплатный замер и 3D-проект – заявок стало меньше, но сезон был короткий, и время бригады стоило дороже лишних кликов.

Второй источник – мусорная семантика. «Своими руками», «чертежи», «купить материалы», «бу», «вакансии» уводят треть бюджета в людей, которые строят сами; список чистят еженедельно по отчёту поисковых запросов, иначе он устаревает за один месяц сезона. Отдельной лицензии ниша не требует, а маркировку рекламы по закону Яндекс Директ проставляет сам – отдельных согласований до запуска здесь нет.

Важно: обращение за 700 ₽ с плохой доходимостью до замера обходится дороже, чем за 1124 ₽ с половинной явкой. Считайте не цену заявки, а цену доехавшего замера и подписанного договора: 480 000 ₽ бюджета на 74 заказа – это около 6 500 ₽ за заказ при среднем чеке 64 432 ₽.

Кейсы продвижения беседок и террас

• Беседки и террасы под заказ – 387 заявок по 1124 ₽ и 196 выездов на замер за четыре месяца сезона в Ростове-на-Дону.
• Монтаж навесов и террас – 187 заявок по 1120 ₽ и 41 договор при среднем чеке проекта 33 414 ₽.
• Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ и 73 клиента, ROMI выше 800%.
• Установка заборов, Воронеж – 385 заявок по 1120 ₽ и 137 готовых проектов за шесть месяцев.
• Укладка тротуарной плитки – 427 заявок по 1159 ₽ и 112 объектов на бюджете 480 000 ₽ за сезон.
• Теплицы – 387 заявок по 712 ₽, самое дешёвое обращение среди загородных ниш.
• Аренда беседок, Твери – 452 заявки по 315 ₽: для сравнения, сколько стоит обращение в аренде, а не в производстве.
• Ландшафтный дизайн – 42 заявки по 2350 ₽: смежная ниша с длинным циклом и другим чеком.

Где заказать

Сам запрос «реклама беседок и террас» набирают всего 1 раз в месяц по Вордстату, а вопрос из заголовка этой статьи – ни разу: подрядчика в нише ищут единицы, и списка готовых исполнителей под неё просто нет. Поэтому сравнивать приходится по смете на ваш город и по тому, показывают ли вам цену договора, а не цену клика.

• Фрилансер. 15 000–35 000 ₽ в месяц по рынку, быстро стартует, обычно ведёт все типы изделий в одной кампании.
• Профильное строительное агентство. Знает сезонность и воронку замера, разводит беседки, террасы и навесы по кампаниям, стоит дороже.
• Крупное агентство полного цикла. Берёт несколько регионов и большие бюджеты, но минимальная смета обычно выше сезонного бюджета цеха.
• Сервисы самостоятельного ведения. Подходят, если реклама остаётся внутри компании и есть кому чистить запросы каждую неделю.
• Агентство «В точку». Ведём беседки, навесы и террасы в Директе с расчётом до договора, а не до заявки – строительный маркетинг.

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний. Про Авито, поиск, карты и остальные источники заявок – отдельный разбор: как продвигать беседки и террасы под заказ.

Вопросы и ответы