Сколько стоит реклама факторинга для бизнеса в Яндекс Директе

Договор в факторинге подписывает примерно каждая пятнадцатая заявка, и именно эта пропорция, а не ставка за клик, определяет бюджет в Яндекс Директе: у агентства «В точку» 182 заявки по 2 750 ₽ и 12 новых клиентов за шесть месяцев стоили 480 000 ₽ и вернулись выручкой 9 264 000 ₽ при ROMI 1830%. Один подписавший договор обошёлся примерно в 40 000 ₽ рекламных вложений и принёс за период около 772 000 ₽ выручки. Рабочий рекламный бюджет в нише – 120 000–300 000 ₽ в месяц, работы по ведению кампаний – от 35 000 ₽ в месяц.

Сколько стоит: тарифы коротко

Счёт на рекламу факторинга всегда состоит из двух разных строк: подрядчику вы платите за настройку и управление, площадке – за показы объявлений. Путаница между ними – причина половины разочарований в Директе, поэтому здесь обе строки сразу.

В ведение входит семантика по ситуациям клиента, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заявки и одобрения. Посадочная и аудит считаются отдельно: если на сайте уже есть условия, требования к дебитору и расчёт комиссии, новый лендинг покупать незачем.

Из чего складывается бюджет

Сумма в Директе собирается из трёх чисел, и только одно из них – ставка. По рынку в факторинге клик стоит около 180 ₽ при вилке 100–250 ₽, конверсия сайта в заявку – 6,5%, и на такой связке заявка выходит в 2 744 ₽ (таблица цен клика по нишам). Наши 2 750 ₽ практически совпали с этим ориентиром, и это редкий случай, когда расчётная цифра и факт сошлись.

Второе число – как деньги распределены внутри кампаний. В разборе цены рекламы факторинга бюджет 150 000 ₽ в месяц делится так: поиск по факторингу 55 000 ₽, запросы поставщиков сетей и маркетплейсов 35 000 ₽, кассовые разрывы 20 000 ₽, ретаргетинг 8 000 ₽, ведение и оптимизация 25 000 ₽, аналитика 7 000 ₽. Больше трети бюджета уходит на прямой поиск, но клиентов чаще приносят два соседних сегмента – те, кто ищет не «факторинг», а выход из отсрочки.

Третье – регион и конкуренция в нём. В Москве и Петербурге в аукционе стоят банки с собственными факторинговыми подразделениями, и клик там ближе к верхней границе вилки; в области на сто тысяч жителей запросов может не набраться вовсе. Посчитать свою связку до запуска помогает калькулятор бюджета Директа.

Отдельно стоит сказать про спрос на саму эту тему: «Сколько стоит реклама факторинга для бизнеса в Яндекс Директе» – 0 запросов в месяц по Вордстату, «реклама факторинга директ» – тоже 0. Цифры про бюджеты ищут единицы, а деньги в кампаниях приносят ситуативные формулировки вроде «факторинг для поставщиков» и «отсрочка платежа от сети».

Поиск, сети и ретаргетинг: куда идут деньги

Поиск в факторинге – главный канал и по объёму, и по готовности клиента. Сюда приходят не «посмотреть», а в момент, когда сеть подтвердила отсрочку на 60–90 дней и деньги нужны на следующую отгрузку. Кампании разводятся не по слову «факторинг», а по ситуациям: финансирование поставок в торговые сети, работа с отсрочкой по госконтракту, оборотные средства для поставщика маркетплейса.

Сети (РСЯ) отдельным потоком в этой нише работают плохо: прямого спроса там нет, а на объявление про финансирование дебиторки случайный читатель не кликает. Зато ретаргетинг – обязательная часть сметы, и стоит он недорого: в разбивке бюджета на него отведено 8 000 ₽ из 150 000 ₽. Финансовый директор собирает два-три предложения, сверяет комиссию и лимит, согласовывает с собственником – и возвращается на сайт через неделю или три.

Важно: возвращать в Директ надо не заявки, а одобрения. Если кампании учатся на всех обращениях подряд, они начинают приводить компании без отгрузок и без дебиторки – дешёвые в заявке и бесполезные в сделке.

Остальные каналы в факторинге тоже работают, но считаются иначе; про поисковое продвижение, партнёрства, Telegram и карты – в гайде по продвижению факторинга.

Минимальный бюджет на тест и через сколько будет результат

Минимум для честного теста – 50 000–120 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на один регион плюс работы по ведению. Меньшей суммой запуститься можно, но проверить получится только цену заявки, а не экономику: при заявке около 2 700 ₽ месячный бюджет в 50 000 ₽ даёт порядка двадцати обращений, из которых договор подпишет в лучшем случае один.

Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые заявки приходят на пятый-седьмой день после запуска. Дальше начинается то, чего нет в быстрых нишах: проверка дебитора, установка лимита, согласование у клиента – от двух недель до полутора месяцев. Судить о Директе в факторинге раньше трёх месяцев нельзя, а честный горизонт – шесть: именно столько считался наш проект, где 182 обращения превратились в 87 предметных разговоров и 12 договоров.

Отчего заявка дорожает и как её снижают

Дороже всего обходится учебный и справочный трафик. «Что такое факторинг», «схема», «проводки», «бухгалтерский учёт», «1С», «договор образец», «реферат», «курсовая» – студенты и бухгалтеры кликают охотно и не оставляют ничего. Туда же кадровые запросы: «вакансии», «менеджер по факторингу», «зарплата». Без этого списка минус-слов бюджет уходит целиком, а отчёт показывает много кликов и ноль сделок.

Вторая причина роста цены – банки в аукционе, которые предлагают факторинг в пакете к расчётному счёту и могут держать высокую ставку. Спорить с ними ставкой бессмысленно, выигрывают сегментом: банку неудобно делать отдельную кампанию под селлеров маркетплейсов или под поставщиков конкретной сети, а независимой компании – удобно.

Снижают цену заявки три вещи. Честные требования прямо в объявлении («для поставщиков с оборотом от 5 млн ₽») – обращений станет меньше, а клиентов больше. Понятный расчёт комиссии на посадочной вместо формы «оставьте заявку, мы перезвоним». И передача в аналитику одобренных заявок и первых финансирований, чтобы автоматика училась на них, а не на количестве форм.

Лицензия, модерация и что писать нельзя

Факторинг – финансовая услуга, и реклама в ней регулируется отдельно. Лицензия Банка России нужна банкам; независимая факторинговая компания встаёт на учёт в Росфинмониторинге как организация, осуществляющая факторинг, – по закону 115-ФЗ. Яндекс на финансовой тематике проверяет объявления строже обычного и может запросить документы компании, поэтому реквизиты и подтверждения лучше держать под рукой до запуска, а не после первого отклонения.

Закон «О рекламе» требует в рекламе финансовых услуг указывать наименование лица, оказывающего услуги, и запрещает умалчивать об условиях, влияющих на стоимость. Практически это значит, что «деньги за один день без проверок», «гарантированное финансирование» и «одобрение всем» модерацию не проходят. Плюс маркировка: интернет-объявление получает идентификатор и попадает в единый реестр, данные о рекламодателе для этого даёте вы. За нарушение требований к рекламе финансовых услуг КоАП предусматривает штраф для компании до 800 000 ₽ – дороже, чем весь полугодовой бюджет небольшого теста.

Кейсы продвижения факторинга и финансовых услуг

Ближайшие по типу клиента и длине сделки проекты – смотрите, у кого воронка похожа на вашу:

• Факторинг для бизнеса – 182 заявки по 2 750 ₽ и 12 новых клиентов за 6 месяцев
• Кредитование бизнеса – 342 заявки по 2 100 ₽ и 58 одобренных кредитов
• Кредитный брокер – 387 заявок по 785 ₽ и 86 одобренных кредитов
• Лизинг автомобилей – 387 заявок по 785 ₽ и 68 заключённых договоров
• Финансовый аудит – 187 заявок по 1 150 ₽ и 28 новых клиентов
• Эквайринг для бизнеса – 412 заявок по 1 120 ₽ и 108 подключений
• Разблокировка расчётного счёта – 315 заявок по 925 ₽ и 112 разблокировок
• Финансовый директор на аутсорсе – 28 заявок за 4 месяца и 7 клиентов при ROMI 1120%

Где заказать

Список тех, к кому с такой задачей идут, – мы в нём тоже есть. Сравнивать честнее по смете на ваш продукт и регион, чем по обещаниям в презентации.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом цены заявки и одобренного клиента, а не только обращений
• Ingate – крупное рекламное агентство, работает с федеральными банками и финансовыми сервисами
• Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит большим сайтам с продуктовыми разделами
• Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, вариант при ограниченном бюджете
• Ashmanov & Partners – аналитика и продвижение для компаний, работающих в нескольких регионах
• Комплето – маркетинг сложных продуктов с длинным циклом согласования
• eLama – сервис для тех, кто ведёт кампании самостоятельно

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы