Гончарную мастерскую в Директе вывозит не дешёвая заявка, а чек за сезон: в проекте агентства «В точку» 315 обращений обошлись по 387 ₽ при плане до 450 ₽, клиентами стали 92 человека, а средний чек вышел 16 470 ₽ – притом что мастер-класс для новичков в той же мастерской продавался за 1 990 ₽. Сама работа стоит предсказуемо: разовая настройка от 35 000 ₽, ведение от 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадке – от 30 000 ₽ в месяц, и ровно на этих деньгах краснодарский проект за полгода вернул 1 515 200 ₽ выручки с 180 000 ₽ вложений, ROMI 742%.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по форматам и районам, минус-слова, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Мастерской в небольшом городе, где поисковый спрос выбран целиком |
| Настройка и ведение одним пакетом, до 500 запросов | от 23 500 ₽/мес | Одному залу с двумя-тремя форматами занятий |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽: поиск, сети, ретаргетинг, отчёт по цене заявки |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽: занятия, сертификаты и корпоративы отдельными кампаниями |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Сети мастерских или работе в нескольких городах |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Тем, у кого есть свой специалист и нужен только план с медиапланом |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, а будние вечера всё равно пустые |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Возврату тех, кто посмотрел расписание и не записался |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Новой мастерской, о которой в районе ещё не слышали |
Настройка и ведение – две разные строки в смете, а рекламный бюджет – третья. Настройка делается один раз: сбор запросов, минус-слова, структура кампаний, объявления и цели в Метрике. Ведение – еженедельная работа с уже запущенными кампаниями: чистка площадок в сетях, ставки, новые минус-слова, отчёт по цене заявки. Деньги за показы уходят Яндексу напрямую и в стоимость работ по контекстной рекламе не входят.
Из чего складывается бюджет
Считать надо с конца: сколько слотов в расписании нужно закрыть, сколько для этого требуется заявок и во сколько обойдётся одна. В творческих проектах агентства «В точку» обращение стоило от 387 ₽ в гончарной мастерской до 785 ₽ на курсах каллиграфии, и это тот коридор, от которого стоит считать порядок цифр для одного зала в своём городе.
Внутри цены заявки три множителя. Первый – цена клика: в медиаплан мы закладываем рыночный ориентир от 55 ₽ по России, и это именно ориентир, а не замер по гончарке; в досуговых темах аукцион обычно мягче, потому что конкурентов ограничивает город и даже район. Второй – конверсия сайта, и она в этой нише решает больше, чем настройка кампаний: рыночный ориентир для расчёта – около 4% посетителей в заявку, и если у вас заметно меньше, дело почти всегда в отсутствии расписания, цен и живых фотографий зала.
Третий множитель – конкуренция в регионе. В городе на полмиллиона гончарных мастерских две-три, и вы легко выкупаете весь горячий спрос; в Москве и Петербурге их десятки, они делят один и тот же запрос, и общегородская кампания начинает платить за людей, которые до вас физически не доедут. Поэтому в крупном городе бюджет режут по районам и станциям, а не наращивают.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги
Поиск – основа кампании и главный источник объёма. «Гончарная мастерская», «мастер-класс по гончарному кругу», «лепка из глины для начинающих» – это люди, которые уже решили и выбирают, куда идти в субботу. Клик здесь дороже, чем в сетях, зато за ним стоит готовое намерение, и именно на поиске собираются заявки первой недели.
РСЯ подключают, когда поискового спроса в городе физически мало. Аудиторию режут по интересам вроде рукоделия, керамики и «куда сходить», и догоняют коротким видео с кругом – глина в этой нише продаёт себя сама, дизайнерские макеты ей только мешают. Клик в сетях дешевле поискового, но без еженедельной чистки площадок бюджет утекает в мобильные игры.
Ретаргетинг в гончарке недооценён сильнее всего. Человек посмотрел расписание, прикинул дорогу, решил спросить у подруги – и пропал на неделю; вернуть его напоминанием дешевле, чем купить нового. Отдельная история – подарочные сертификаты: это тот же Директ, но другой покупатель, который сам лепить не собирается, и ему нужна своя посадочная страница и выдача сертификата за пять минут.
Важно: заявка здесь – это бронь места, а не деньги. В гончарном проекте 315 заявок превратились в 92 клиента, то есть один клиент обошёлся примерно в 1 960 ₽. Планировать бюджет надо от цены клиента, иначе заполненных групп окажется втрое меньше ожидаемого.
Сколько нужно на тест и когда пойдут записи
Минимальный осмысленный тест – 30 000–45 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на свой город плюс гонорар за ведение. Меньше 20 000 ₽ в месяц запускать смысла мало: кампания не наберёт статистики, и вы будете принимать решения по трём заявкам. Первые обращения обычно приходят на третий-седьмой день, ровный поток – через две-четыре недели, а вывод по экономике честно делается на второй месяц, когда видно долю дошедших и повторных записей.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Гончарная мастерская, Краснодар | 30 000 ₽/мес | 6 месяцев | 315 | 387 ₽ при плане до 450 ₽ |
| Детские мастер-классы, Екатеринбург | 70 000 ₽/мес | 6 месяцев | 842 | 415 ₽ |
| Мастер-классы для взрослых, Краснодар | 45 000 ₽/мес | 6 месяцев | 437 | 512 ₽ |
| Художественная студия | 35 000 ₽/мес | 6 месяцев | 312 | 587 ₽ |
| Курсы каллиграфии | 30 000 ₽/мес | 6 месяцев | 257 | 785 ₽ |
Закономерность простая: чем шире формат, тем дешевле обращение. Детские мастер-классы и дни рождения ищут массово, гончарный круг – заметно реже, а узкие темы вроде каллиграфии дороже всех, потому что аудитория тонкая и рекламе приходится долго её искать. Бюджет в этой таблице – деньги площадке, а не гонорар агентства, поэтому сравнивать свою смету надо с суммой двух строк.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Главный пожиратель бюджета в гончарной теме – чужие намерения внутри тех же слов. По запросам про обучение мастеров, покупку гончарного круга, печи, глины и «керамику своими руками» приходят будущие конкуренты и любители поделок, и без плотного списка минус-слов они съедают заметную часть денег ещё до первой записи.
Второй источник переплаты – одна общая кампания на всё. Розничное занятие, свидание, подарочный сертификат и корпоратив – четыре разные экономики с разной скоростью решения: сертификат покупают за вечер, корпоратив согласуют неделями, зато чек там кратно выше. Разнести их по отдельным кампаниям и посадочным страницам почти всегда дешевле, чем добавить денег в общую.
Дальше работают вещи за пределами Директа: скорость ответа на заявку и предложение абонемента сразу после первого занятия двигают цену клиента сильнее любой оптимизации ставок. При среднем чеке 16 470 ₽ платить около двух тысяч за клиента спокойно можно, при чеке разового занятия 1 990 ₽ – уже нет, и разница между этими двумя сценариями создаётся в администраторской, а не в рекламном кабинете. Про Карты, 2ГИС, Авито, поиск и продажу керамики мы собрали отдельный разбор – как продвигать гончарную мастерскую по всем каналам.
Кейсы продвижения гончарной мастерской
- Реклама гончарной мастерской в Краснодаре – 315 заявок по 387 ₽ при плане до 450 ₽, средний чек 16 470 ₽
- Реклама мастер-классов для взрослых – 437 заявок по 512 ₽ и 218 клиентов, ROMI 875%
- Реклама художественной студии – 312 заявок по 587 ₽ и 98 новых учеников за полгода
- Реклама курсов каллиграфии – 257 заявок по 785 ₽, самая узкая тема из наших творческих проектов
- Реклама детских мастер-классов – 842 заявки по 415 ₽ и 287 клиентов, ориентир для детского направления
- Реклама кулинарной студии – 1280 продаж по 450 ₽ при среднем чеке 2 500 ₽
Где заказать
Подрядчика именно по этой теме почти не ищут: «реклама гончарной мастерской» набирает 15 запросов в месяц по Вордстату, а полная фраза «сколько стоит реклама гончарной мастерской в Яндекс Директе» – ноль. Это размер рынка исполнителей, а не спроса на ваши занятия, так что готового списка специалистов по гончарке не существует и сравнивать придётся по смете и по вопросам, которые вам задают на первой встрече.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от записей и оплат, а не от охватов
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний силами администратора мастерской
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для гончарной мастерской?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Настройку и ведение можно взять одним пакетом от 23 500 ₽ в месяц, если форматов два-три и запросов до пятисот.
Какой рекламный бюджет нужен мастерской в месяц?
Краснодарская мастерская работала с бюджетом 30 000 ₽ в месяц и за полгода получила 315 заявок и 92 клиента. Для одного зала в своём городе разумный старт – 30 000–45 000 ₽ на площадку плюс гонорар за ведение. Эти деньги уходят Яндексу напрямую и в стоимость работ агентства не входят.
Сколько стоит заявка из Директа в гончарной мастерской?
В нашем гончарном проекте – 387 ₽ при плане до 450 ₽, в соседних творческих нишах от 415 до 785 ₽. Клиент в гончарке обошёлся примерно в 1 960 ₽: это 180 000 ₽ рекламы, поделённые на 92 человека. Ориентироваться надо на свой чек за сезон, а не на цену одного занятия.
Через сколько после запуска придут первые записи?
Обычно на третий-седьмой день, ровный поток – через две-четыре недели, когда кампании доучатся и накопится список минус-слов. Под декабрьский сезон сертификатов и подарков стартовать нужно в начале ноября. Если до нужной даты осталась неделя, Директ ещё сработает, но заявка выйдет дороже плановой.
Какие минус-слова обязательны в гончарной теме?
Всё, что связано с покупкой оборудования и материалов: гончарный круг, печь для обжига, глина, шликер, стеки. Дальше – обучение мастеров, повышение квалификации, франшиза, вакансии и «своими руками» с рецептами. Отдельно стоит отсечь керамику для строительства и плитку: слово «керамика» тянет на себя совсем другой спрос.
Нужен ли сайт, если есть карточка в Картах и группа ВКонтакте?
Для Директа – нужен: без своей страницы не поставить цели в Метрике, не собрать аудиторию для ретаргетинга и не посчитать цену заявки. Карточка приводит тех, кто ищет мастерскую рядом и сейчас, сайт – тех, кто выбирает формат, повод и дату заранее. Минимум для старта – расписание, цены, живые фотографии зала и готовых работ, онлайн-запись и отдельная страница под сертификаты.
Если нужен расчёт под вашу мастерскую – по городу, числу залов и доле корпоративов – посмотрим спрос вокруг вас, прикинем цену заявки и клиента и скажем, какой бюджет успеет сработать к нужной вам дате. Это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы вашей мастерской
Посмотрим спрос вокруг вашего зала, прикинем цену заявки и клиента в вашем городе и покажем, какой бюджет успеет сработать к нужной дате. Пришлём расчёт и план запуска в переписке – без обязательств и без звонков по кругу.
Оставить заявку
