Сколько стоит реклама порошковой окраски в Яндекс Директе

Порошковая окраска даёт самую дешёвую заявку из всех наших производственных проектов: агентство «В точку» довело обращение до 735 ₽ на 438 заявках за шесть месяцев, и рекламный бюджет у ульяновского цеха был при этом 40 000 ₽ в месяц – меньше, чем в любом другом нашем проекте по металлу. Для сравнения, соседние металлоконструкции в том же Директе стоят 2 871 ₽ за заявку при бюджете 100 000 ₽ в месяц, то есть разница почти четырёхкратная. Причина не в настройках кабинета: решение о покраске принимают за день и по цене за квадратный метр, без тендера и согласований, поэтому клик здесь дешёвый, а путь от объявления до расчёта короткий. Работа подрядчика считается отдельной строкой – настройка от 35 000 ₽ разово, ведение 20 000–30 000 ₽ в месяц, деньги площадке вы платите сверху. Дальше – тарифы, из чего собирается бюджет, сколько нужно на тест и почему половина результата в этой нише лежит в минус-словах.

Сколько стоит: тарифы коротко

Это цена работы подрядчика по Директу. Рекламный бюджет площадке в неё не входит, и именно эти две строки чаще всего сливают в одну, когда сравнивают два коммерческих предложения.

Настройка и ведение – разные строки, и в порошковой окраске вторая тяжелее первой. Загрузка камеры меняется каждую неделю, и рекламу приходится подстраивать под неё, иначе вы платите за заявки на дни, когда свободных мест в печи уже нет.

Из чего складывается бюджет

Месячная сумма собирается из трёх множителей: цена клика в вашем городе, доля посетителей, которые оставляют заявку, и конкуренция в регионе. По нашей таблице цен клика по нишам порошковая окраска идёт с кликом 22 ₽ и заявкой 732 ₽ при конверсии сайта около 3% – это расчёт для крупного города, а не выгрузка аукциона Яндекса. Клик здесь дешевле медианы по категории «Производство и опт», которая составляет 44 ₽, и это главная экономическая особенность ниши.

По нише клик стоит 15–35 ₽, заявка 600–900 ₽, а клиент 2 500–3 200 ₽ при заказе от 6 000 ₽ за комплект дисков до 200 000 ₽ за партию изделий. Разброс внутри одной кампании огромный, поэтому считать надо не от цены обращения, а от того, сколько вы готовы заплатить за производственного заказчика, который вернётся с новой партией.

Вот как в нашем разборе делится месячная сумма в 50 000 ₽ на цех, который берёт и диски, и производственные заказы.

Конкуренция в регионе двигает цифру сильнее всего. Ульяновскому цеху хватило 40 000 ₽ в месяц, чтобы за полгода получить 438 обращений, а в миллионнике тот же набор кампаний обойдётся дороже при тех же настройках. Свои цифры можно подставить в калькулятор бюджета Директа.

Важно: больше всего в этой нише платит не тот, кто везёт диски, а производство. Автолюбитель красит колёса раз в несколько лет, а цех по изготовлению ворот или стеллажей отдаёт партию каждую неделю, и одна такая заявка стоит десяти частных, хотя в отчёте они выглядят одинаково.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: кто за что отвечает

Поиск – основа ниши и источник всех цифр выше. Работают запросы с изделием и ценой: «порошковая покраска дисков цена», «порошковая окраска металлоконструкций», «порошковая покраска металла», плюс город. В ульяновском проекте кампании были разведены на два сегмента – производственный опт и частник с дисками, а общие объявления по покраске авто ушли в минус как другая услуга.

РСЯ берёт отложенное решение и тех, кто ещё не сформулировал запрос: интересы вокруг ремонта, производства, автотюнинга и строительства. Клик в сетях дешевле, аудитория холоднее, и канал живёт только при регулярной чистке площадок – без неё бюджет утекает в мобильные приложения со случайными нажатиями.

Ретаргетинг в порошковой окраске окупается лучше холодного охвата, потому что возвращает уже посчитавших. Из 438 заявок КП приняли 285, а клиентами стали 112 – разница между этими цифрами и есть аудитория, которой напоминают про гарантию на покрытие, сроки и возможность забрать партию.

Остальные каналы – Авито, карты и справочники, поисковое продвижение, ВКонтакте – в эту статью не помещаются: они разобраны с ценой обращения по каждому в гайде как продвигать порошковую окраску.

Бюджеты и цена заявки по нашим кейсам

Цифры со страниц кейсов, бюджет указан в месяц. Ищите похожее на свой цех по размеру города и среднему заказу – они влияют на цену заявки сильнее настроек.

Закономерность читается сразу: чем крупнее изделие и чем реже его спрашивают в городе, тем дороже заявка. Порошковая окраска стоит в дешёвом конце шкалы потому, что заказ мелкий и решение быстрое, а промышленная сварка с средним чеком контракта 78 750 ₽ даёт 37 обращений за пять месяцев – там цена заявки в принципе не показатель.

Минимальный рабочий тест в своём городе – 15 000–35 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на покраску дисков, рабочий уровень с производственными заказами – 35 000–90 000 ₽. Первые обращения приходят на 3–7 день после запуска, но первый месяц считайте тестовым: он уходит на минус-слова и разделение кампаний. Судить об экономике раньше квартала смысла нет.

Почему заявка дорожает и как её снижают

В ульяновском проекте план был «не дороже 1 100 ₽», а вышло 735 ₽ – KPI перевыполнен в полтора раза. Сработали четыре вещи, и все они лежат на странице, а не в кабинете: калькулятор с расчётом за минуту, окраска крупногабарита до 6 метров как ответ на нестандартные детали, гарантия 3 года на покрытие и бесплатная доставка при заказе от 500 кг. Посадочной страницей был многостраничный сайт с калькулятором и квизом, и половина работы по цене заявки сделана именно там.

Дорожает заявка обычно по трём причинам. Первая – одна кампания на всё: диски и партия профиля это разные люди, разный чек и разные страницы. Вторая – прайс без цены за квадратный метр: покраску сравнивают по метру и по цвету RAL, и человек уходит туда, где цифра написана. Третья – сезон: поток дисков растёт весной и осенью вместе с шиномонтажом, и один и тот же бюджет в разные месяцы даёт разное число обращений.

Экономика при этом сходится быстро. 112 новых клиентов при потраченных 250 000 ₽ и выручке 1 968 000 ₽ – значит, клиент обошёлся примерно в 2 230 ₽ при среднем чеке 17 571 ₽.

Важно: рядом с запросами про услугу стоят запросы про порошковую краску и оборудование для цеха. Пока «купить краску», «оборудование», «камера», «своими руками» не уехали в минус-слова, часть бюджета уходит тем, кто открывает конкурента, а отчёт по трафику при этом выглядит прилично.

Кейсы продвижения порошковой окраски

Восемь разборов по окраске и смежным работам с металлом – все на контекстной рекламе.

• Порошковая окраска, Ульяновск – 438 заявок по 735 ₽ и 112 новых клиентов при бюджете 40 000 ₽ в месяц
• Лазерная резка металла – 287 заявок по 912 ₽ и 74 клиента при среднем чеке контракта 27 750 ₽
• Монтаж автоматических ворот – 287 заявок по 938 ₽ и 74 клиента: изделие, которое часто красят порошком
• Установка заборов, Воронеж – 385 заявок по 1 120 ₽ и 137 клиентов за шесть месяцев
• Покраска авто, Москва – 435 заявок по 1 150 ₽ и 178 клиентов: соседняя услуга, которую путают с порошковой в семантике
• Металлообработка на заказ – 217 заявок по 1 156 ₽ и 48 клиентов при среднем чеке сделки 39 800 ₽
• Промышленные сварочные работы – 37 заявок по 1 720 ₽ за пять месяцев: как выглядит узкий B2B-спрос
• Металлоконструкции, Казань – 217 заявок по 2 871 ₽, самое дорогое обращение в отрасли при чеке 55 625 ₽

Где заказать

Подрядчика в этой нише почти не ищут поиском: «реклама порошковой окраски» набирает 1 запрос в месяц по Вордстату, а точная фраза из заголовка этой статьи – ноль. Сравнивать поэтому приходится не по месту в выдаче, а по смете на ваш город и по тому, разделяет ли подрядчик частные и производственные заказы.

• «В точку» – агентство контекстной рекламы: Директ для покрасочных цехов с отдельными кампаниями под диски и под партии изделий
• Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с порогом по бюджету
• Профильное агентство по производству и B2B – понимает язык снабженца и цену за квадратный метр
• Узкий подрядчик по контексту – быстро запускает кампании и дешевле на старте, сайт и аналитику придётся закрывать кем-то ещё
• Фрилансер-директолог – вариант для одного цеха и одного города, без подмены в сезонный пик
• Свой маркетолог в штате – имеет смысл при бюджете от 150 тыс. ₽ в месяц, когда объём работы постоянный

Как читать рейтинги подрядчиков и по каким критериям их сравнивать, разобрали на странице рейтинга компаний.

Вопросы и ответы