В каллиграфии Директ покупает не курс, а пробное занятие: из 257 заявок по 785 ₽ у агентства «В точку» до пробного дошли 159 человек, а курс купили 89 – и это при плане по заявке «до 1200 ₽». 180 000 ₽ бюджета за полгода, выручка 1 100 000 ₽, ROMI 512% и средний чек абонемента 12 360 ₽ дают около 2 020 ₽ за ученика, то есть примерно шестую часть абонемента – именно этот запас, а не ставка за клик, задаёт, сколько вы можете платить площадке.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смет всегда две и они складываются: деньги Яндексу за показы объявлений и оплата того, кто эти объявления ведёт. Одна студия в своём городе укладывается в 10 000–25 000 ₽ бюджета в месяц, наш проект каллиграфии шёл на 30 000 ₽.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет, тест | 10 000 – 25 000 ₽/мес | взрослые группы в одном городе |
| Рекламный бюджет, рабочий уровень | 25 000 – 60 000 ₽/мес | взрослые, дети, мастер-классы и ретаргетинг сразу |
| Рекламный бюджет, масштаб | 60 000 – 140 000 ₽/мес | онлайн-курс по России, корпоративные мастер-классы |
| Ведение, тариф «Поддержка» | 20 000 – 25 000 ₽/мес + бюджет 10–30 тыс. ₽ | одна студия в своём городе |
| Ведение, тариф «Старт» | 25 000 – 30 000 ₽/мес + бюджет 30–150 тыс. ₽ | несколько направлений и регионов |
| Ведение, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | онлайн-школа или сеть студий |
| Настройка с нуля, разово | от 35 000 ₽ | запуск без последующего ведения |
| Фрилансер, по рынку | 5 000 – 12 000 ₽/мес | готовы сами чистить запросы и смотреть отчёты |
| Профильное агентство, по рынку | 12 000 – 28 000 ₽/мес | нужна экономика по ученику, а не по клику |
Цены на ведение – это работа подрядчика, бюджет площадке считается отдельно и лежит на вас. В тариф на контекстную рекламу входят сбор запросов, минус-слова, отдельные кампании на поиск и сети, ретаргетинг и настройка целей. Вилки по фрилансерам и агентствам – рыночные ориентиры, а не наш прайс.
Из чего складывается бюджет
Сумма собирается из трёх множителей: цена клика, доля кликов, которые становятся заявкой, и конкуренция в вашем городе. Клик в нише стоит примерно 15–30 ₽ – это рыночный ориентир, у нас есть отдельная таблица цены клика по нишам, и в кейсах агентства таких цифр не публикуем. В расчёте для школы с курсом 12 000 ₽ мы берём конверсию в заявку 2,8%: бюджет 28 000 ₽ на клики даёт порядка 36 заявок по 778 ₽, и это ровно тот порядок, который получился в проекте.
Конкуренция в каллиграфии устроена наоборот, чем в кредитах или ремонте: платёжеспособных конкурентов мало, зато бюджет утекает в соседний спрос. Полная смета с разбивкой разобрана на странице сколько стоит реклама курсов каллиграфии, вот как она делится при 35 000 ₽ в месяц.
| Статья | Что внутри | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: курсы для взрослых | «курсы каллиграфии для взрослых», «обучение каллиграфии» | 13 000 ₽ | 37% |
| Леттеринг и почерк детей | «курсы леттеринга», «исправить почерк ребёнку» | 8 000 ₽ | 23% |
| Мастер-классы и сертификаты | «мастер-класс по каллиграфии», «сертификат на каллиграфию» | 5 000 ₽ | 14% |
| Ретаргетинг | возврат к пробному занятию | 2 000 ₽ | 6% |
| Ведение и минус-слова | «прописи скачать», «шрифты», «перьевая ручка купить» | 5 000 ₽ | 14% |
| Аналитика | заявки, пробные, оплаты | 2 000 ₽ | 6% |
Поиск, сети и ретаргетинг
Поиск в этой нише – основа, потому что человек, который набрал «курсы каллиграфии» с названием города, уже решил учиться и выбирает между двумя-тремя студиями. Заявки оттуда приходят на первой неделе, и в проекте каллиграфии геотаргетинг стоял радиусом 5 км вокруг зала плюс весь город. На поиск уходит около трети сметы, и отдача там самая предсказуемая.
Сети дают дешёвый охват, но путь до записи длиннее: в кейсе их вели по интересам «Народные промыслы», «Живопись и графика», «Книги и чтение», «Психология и саморазвитие» и по аудиториям художественных школ. Отдельного замера цены заявки по сетям в нише у нас нет, поэтому это второй эшелон, а не половина бюджета. Ролик, снятый на телефон – перо ведёт линию по бумаге – работает лучше дизайнерского макета.
Ретаргетинг стоит дешевле всего и в каллиграфии оправдан вдвойне: человек выбирает хобби не в один вечер, а сравнивает расписание, цену абонемента и то, увезёт ли он домой готовую работу. Шесть процентов сметы возвращают тех, кто открыл страницу пробного и закрыл. Остальные каналы – Карты, Авито, соцсети, поиск – разобраны в гайде как продвигать курсы каллиграфии.
Минимальный бюджет на тест и срок
На честный тест хватит 10 000–25 000 ₽ в месяц плюс ведение: одно направление, один город, взрослые группы. Считать результат раньше месяца бессмысленно – первые обращения приходят через 3–7 дней, но выводы делают по полному циклу «заявка – пробное – абонемент», а он занимает две-три недели. Наш проект шёл шесть месяцев с ноября по апрель, и заявки распределились ровно, без провалов.
Важно: 159 из 257 заявок дошли до пробного, а курс купили 89 – между обращением и деньгами теряется почти две трети. Скорость ответа на заявку, напоминание о дате пробного и предложение абонемента в тот же вечер влияют на цену ученика сильнее, чем любая настройка кампании.
Цена заявки: от чего растёт и как её снижают
Дороже становится там, где ниша узкая, навык долгий и рядом лежит бесплатная альтернатива: видеоуроки, генераторы шрифтов и прописи для печати. Дешевле – когда есть детское направление с мотивированными родителями, мастер-классы и подарочные сертификаты, а ученик остаётся на сезон. Снижают цену заявки тремя приёмами: минус-слова «скачать», «шрифт», «прописи», «генератор», «бесплатно»; отдельные кампании под взрослых, детей и мастер-классы; посадочная страница с пробным занятием, с которого человек уносит подписанную своей рукой открытку.
| Проект | Бюджет в месяц | Заявок | Цена заявки | План | Клиентов |
|---|---|---|---|---|---|
| Курсы каллиграфии, Екатеринбург | 30 000 ₽ | 257 | 785 ₽ | до 1200 ₽ | 89 учеников |
| Гончарная мастерская, Краснодар | 30 000 ₽ | 315 | 387 ₽ | до 450 ₽ | 92 клиента |
| Художественная студия, Краснодар | 35 000 ₽ | 312 | 587 ₽ | до 750 ₽ | 98 учеников |
| Мастер-классы для взрослых | 45 000 ₽ | 437 | 512 ₽ | до 700 ₽ | 218 клиентов |
| Детские мастер-классы | 70 000 ₽ | 842 | 415 ₽ | до 550 ₽ | 287 клиентов |
| Подготовка к творческим вузам | 45 000 ₽ | 381 | 892 ₽ | до 1200 ₽ | 87 учеников |
| Курсы SMM, онлайн | 60 000 ₽ | 523 | 875 ₽ | до 1000 ₽ | 92 студента |
Каллиграфия стоит в верхней части этого списка не из-за ставок, а из-за узости спроса: аудиторию приходится добирать мастер-классами и детским почерком. Разброс 387–892 ₽ объясняется темой, городом и возрастом учеников, а не качеством настройки.
Важно: занятия каллиграфией – дополнительное образование. ИП, который преподаёт сам, работает без лицензии, но как только появляются наёмные педагоги или студия оформлена как ООО, нужна лицензия на образовательную деятельность, и модерация Яндекса вправе запросить её для объявлений со словами «курсы», «школа», «обучение». Без лицензии продавайте в рекламе досуговый мастер-класс, а не «курс».
Кейсы продвижения курсов каллиграфии
- Реклама курсов каллиграфии – 257 заявок по 785 ₽ при плане до 1200 ₽ и бюджете 30 000 ₽ в месяц
- Реклама гончарной мастерской – 315 заявок по 387 ₽ и средний чек 16 470 ₽
- Реклама художественной студии в Краснодаре – 312 заявок по 587 ₽ и 98 учеников за полгода
- Реклама мастер-классов для взрослых – 437 заявок по 512 ₽, ориентир для формата «вечер и готовая работа»
- Реклама детских мастер-классов – 842 заявки по 415 ₽, самая низкая цена обращения среди творческих проектов
- Подготовка к творческим вузам – 381 заявка по 892 ₽ за 7 месяцев, очно и онлайн
- Реклама детского развивающего центра – 381 заявка по 715 ₽ и 114 клиентов
- Реклама курсов SMM – 523 заявки по 875 ₽, ориентир по онлайн-курсу на всю страну
Где заказать
Подрядчика по теме ищут единицы: «реклама курсов каллиграфии» – 11 запросов в месяц по Вордстату, а сам вопрос «сколько стоит реклама курсов каллиграфии в Яндекс Директе» – 0 запросов. Готового рейтинга профильных исполнителей в нише просто нет, так что сравнивать придётся по смете и по вопросам, которые вам задают на первой встрече.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом цены заявки и ученика под ваш город, формат занятий и загрузку расписания; в проекте каллиграфии заявка вышла 785 ₽ при плане 1200 ₽
- Агентства по образовательным проектам – понимают школьную сезонность, пробные занятия и абонементы, ведут несколько похожих школ сразу
- Крупные агентства – вариант для сети студий или онлайн-школы, дороже за счёт команды и отчётности
- Частный специалист – одна кампания и посадочная страница, разумный старт для одного зала при небольшом бюджете
- Сертифицированные партнёры Яндекса – помогают с настройкой и модерацией, но экономику по ученику обычно не считают
Как читать рейтинги подрядчиков и что в них значат места, разобрали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на курсы каллиграфии в Яндекс Директе?
В нашем проекте 257 заявок обошлись по 785 ₽ при плане «до 1200 ₽». Рабочий диапазон по нише – 650–900 ₽, в соседних творческих направлениях обращение стоило 387–892 ₽. Смотреть нужно не на цену заявки, а на цену ученика: при абонементе 12 360 ₽ платить около двух тысяч за записавшегося – нормально.
Какой минимальный бюджет нужен на Директ школе каллиграфии?
Для одного города и взрослых групп – 10 000–25 000 ₽ в месяц площадке, этого хватает, чтобы за месяц увидеть экономику. Рабочий уровень, когда подключены дети, мастер-классы и ретаргетинг, – 25 000–60 000 ₽. Сверху считайте ведение: 20 000–30 000 ₽ в месяц по нашим тарифам.
Через сколько дней пойдут первые заявки?
Первые обращения обычно появляются на 3–7 день после запуска. Но выводы по цене ученика делают не раньше месяца: между заявкой, пробным занятием и покупкой абонемента проходит две-три недели. В проекте каллиграфии полугодового срока хватило, чтобы заявки шли ровно все шесть месяцев.
Почему бюджет уходит на прописи и шрифты?
Потому что «скачать прописи», «красивые шрифты» и «перьевая ручка купить» ищут в разы чаще, чем сами курсы, и по смыслу эти запросы близки к вашим. Это зрители и покупатели инструментов, а не ученики, и они уходят в минус-слова в первый же день. В проекте каллиграфии общие «хобби и творчество» тоже пришлось убрать: они размывали кампанию.
Что в Директе выгоднее – взрослые группы или детский почерк?
Это две разные кампании с разными словами: взрослый ищет спокойное хобби и антистресс, родитель – «исправить почерк ребёнку». Детское направление обычно дешевле по заявке и дольше держит ученика, зато живёт по школьному календарю: пик в августе и сентябре, провал летом. Ориентиры по цене обращения в детских проектах – 415 ₽ на мастер-классах и 715 ₽ в развивающем центре.
Если нужен расчёт под вашу школу – по городу, формату занятий и доле детских групп – посмотрим сайт и запросы вокруг вас, а потом покажем смету и прогноз цены заявки и ученика. Это к контекстной рекламе.
---
Объём тела без FAQ – около 1100 слов. Что стоит знать про источники:
- Все цифры кейсов взяты со страниц `keys-*`; показы, клики, цену клика и CTR из кейсов не использовал, как просили – цена клика 15–30 ₽ и конверсия 2,8% даны как рыночные и расчётные ориентиры со страницы `/skolko-stoit-reklama-kursov-kalligrafii`.
- 2 020 ₽ за ученика – мой расчёт (180 000 ₽ / 89), он вынесен за ссылку. На странице разбора цены, кстати, стоят две слегка разные цифры по ученику (2 270 ₽ и 2 220 ₽) – в статью не брал, чтобы не тиражировать расхождение.
- ROMI по кейсу каллиграфии указал как на странице (512%). На самих страницах кейсов есть шаблонный подзаголовок «ROMI 486%: 118 тыс вложили…», который противоречит основным цифрам – это отдельный баг вёрстки, стоит поправить в кейсах.
- Из Вордстата назвал только два ваших числа: 0 по вопросу заголовка и 11 по ключу.
Бесплатный разбор рекламы курсов каллиграфии
Посмотрим вашу посадочную страницу и текущие кампании, соберём список запросов, по которым вас ищут, и посчитаем, во сколько реально обойдётся одна заявка в вашем городе. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - что убрать, что добавить, с каким бюджетом стартовать, без обязательств и без
Оставить заявку
