Мастер-класс для взрослых покупают под дату: спрос собирается за три-семь дней до выходных или праздника, и в Яндекс Директе выигрывает не тот, у кого дешевле клик, а тот, чьё объявление стоит именно в эту неделю – у «В точку» в проекте по мастер-классам для взрослых так набралось 437 заявок по 512 ₽ за полгода. Настройка кампании стоит от 35 000 ₽, рабочий рекламный бюджет в нише – 30 000–80 000 ₽ в месяц, и при цене заявки 387–875 ₽ по нашим кейсам это от 35 до 200 заявок ежемесячно в зависимости от города и формата занятий.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цена складывается из двух разных кошельков: работа специалиста и деньги, которые уходят Яндексу. Работу можно взять поштучно – только настройку, только аудит уже идущих кампаний, – а можно пакетом с ведением, где агентство каждую неделю правит ставки и минус-слова. Рекламный бюджет ни в один из этих тарифов не входит и оплачивается отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ уже работает, но заявки дорогие |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Первый запуск, нужно понять, на что тратить |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Поиск под запросы «мастер-класс + тема + город» |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Сезон, подарочные сертификаты, широкий охват |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Вернуть тех, кто смотрел расписание и ушёл |
| Пакет «Поддержка» (настройка + ведение) | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет 10–30 тыс. ₽ | Одна студия, один город |
| Пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет 30–150 тыс. ₽ | Несколько направлений или городов |
| Пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Бюджет от 150 тыс. ₽ в месяц |
Поштучные цены – с нашей страницы стоимости услуг контекстной рекламы, пакеты с ведением – со страницы агентства контекстной рекламы.
Из чего складывается бюджет
Считать надо от обратного: сколько мест на занятии, сколько их в месяц и какая выручка нужна, чтобы реклама окупилась. В проекте по мастер-классам для взрослых из 437 заявок получилось 218 новых клиентов при бюджете 270 000 ₽ за полгода – это около 45 000 ₽ в месяц, примерно 1 240 ₽ за пришедшего человека и половина заявок, дошедших до оплаты. Средний чек там 12 000 ₽, поэтому один клиент отбивал рекламу почти десятикратно.
Три вещи двигают цену заявки вверх или вниз: цена клика, конверсия сайта и конкуренция в конкретном городе. Клик в миллионнике по запросу вроде «гончарный мастер-класс» стоит в разы дороже, чем в городе на триста тысяч, и это не то, чем можно управлять – управлять можно посадочной страницей. Если на ней нет расписания, цены и кнопки записи на конкретную дату, половина оплаченных кликов уходит впустую, и никакая настройка это не вытянет.
Важно: 763 запроса в месяц по Вордстату по фразе «реклама мастер-классов» – это люди, которые ищут подрядчика по рекламе, а не тех, кто хочет попасть на занятие. Размер вашего спроса измеряется запросами про сами мастер-классы в вашем городе, и собирать семантику надо по ним.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить деньги
Поиск даёт самые тёплые заявки, но запросов в нише немного: человек редко пишет «мастер-класс по гончарке Краснодар», чаще ищет «чем заняться на выходных» или приходит из рекомендаций. Поэтому поиск закрывает тех, кто уже решил, и его лучше не резать по бюджету, даже если объём маленький, – это самые дешёвые клиенты из всех.
РСЯ в мастер-классах работает лучше, чем в большинстве услуг, потому что покупка эмоциональная: картинка с гончарным кругом или мольбертом продаёт сама. Здесь живут два главных сценария – подарок и «чем занять вечер», и под них нужны отдельные кампании с разными текстами. Под подарочные сертификаты РСЯ разгоняют за две-три недели до праздника, а не в день праздника.
Ретаргетинг в нише окупается почти всегда: человек посмотрел расписание, не нашёл удобную дату и ушёл. Догнать его баннером с новой датой стоит дешевле, чем привести заново с поиска, а решение он уже почти принял.
Про остальные каналы – ВКонтакте, Авито, Telegram, карты – у нас есть отдельный разбор с ценами клиента: как продвигать мастер-классы для взрослых.
Минимальный бюджет на тест и сроки
Тест ниже 30 000 ₽ рекламного бюджета в месяц не даёт статистики: при цене заявки около 500 ₽ это шестьдесят заявок, и по ним уже видно, какие темы занятий тянут, а какие нет. Первые заявки приходят на первой неделе, но выводы по цене заявки – не раньше третьей. Три месяца – честный срок, чтобы понять экономику, потому что нишу сильно двигает сезон: осень и предпраздничные недели дают совсем другие цифры, чем июль.
Считайте тест вместе с работой специалиста. Настройка от 35 000 ₽ плюс бюджет от 30 000 ₽ – это 65 000 ₽ на первый месяц, и дальше либо ведение пакетом, либо самостоятельное управление, если внутри есть кому этим заниматься.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Дороже всего обходятся широкие запросы без темы: «мастер-класс» без уточнения приводит и тех, кто ищет занятие для ребёнка, и тех, кто ищет вебинар по маркетингу. Разбивка по темам – живопись, гончарка, кулинария, флористика – и жёсткие минус-слова снимают заметную часть пустого трафика. Второй источник переплаты – одно объявление на все даты: человек кликает, видит расписание без свободных мест и уходит.
Снижают цену заявки тремя приёмами: отдельная страница под каждое направление, запись на конкретную дату без звонка и работа с теми, кто не дошёл. В кейсах по смежным нишам это видно по разбросу – 387 ₽ за заявку в гончарной мастерской против 785 ₽ на курсах каллиграфии: чем уже и понятнее формат, тем дешевле заявка.
| Проект | Бюджет за 6 месяцев | Заявок | Цена заявки | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Мастер-классы для взрослых | 270 000 ₽ | 437 | 512 ₽ | 875% |
| Гончарная мастерская | 180 000 ₽ | 315 | 387 ₽ | 742% |
| Художественная студия | 210 000 ₽ | 312 | 587 ₽ | 683% |
| Курсы каллиграфии | 180 000 ₽ | 257 | 785 ₽ | 512% |
| Школа танцев для взрослых | 270 000 ₽ | 437 | 572 ₽ | 543% |
Бюджеты в таблице – за полгода, то есть 30 000–45 000 ₽ в месяц.
Что проверить до запуска, чтобы объявления не сняли
Разовые мастер-классы без экзаменов и документа об образовании лицензии не требуют – это досуг, а не образовательная деятельность. Но если вы обещаете в объявлении диплом, сертификат государственного образца или «профессию с нуля», Директ на модерации вправе запросить лицензию, и без неё кампанию отклонят. Формулировка «научим профессии» и формулировка «проведём вечер за гончарным кругом» проходят модерацию по-разному.
Важно: реклама алкоголя в интернете запрещена законом «О рекламе». Винные дегустации, «живопись с бокалом» и кулинарные мастер-классы с вином рекламировать в Директе нельзя ни текстом, ни картинкой – объявление снимут, а за нарушение штрафуют. Продавайте сам формат занятия, а про напитки рассказывайте уже на площадке.
Кейсы продвижения мастер-классов
- Мастер-классы для взрослых – 437 заявок по 512 ₽ и 218 новых клиентов за полгода в Краснодаре.
- Гончарная мастерская – самая дешёвая заявка в подборке, 387 ₽ при среднем чеке 16 470 ₽.
- Художественная студия – 312 заявок по 587 ₽ и 98 новых учеников.
- Курсы каллиграфии – 257 заявок по 785 ₽, план по цене заявки был до 1 200 ₽.
- Кулинарная студия – 1 280 продаж по 450 ₽ при среднем чеке 2 500 ₽, доля рекламных расходов ниже 10%.
- Школа танцев для взрослых – 437 заявок по 572 ₽ и 118 клиентов на абонементы со средним чеком 14 700 ₽.
- Детские мастер-классы – 842 заявки по 415 ₽, соседняя ниша с более дешёвым трафиком.
Где заказать
Фрилансер берёт за настройку меньше агентства и подойдёт, если у вас одно направление и один город; риск в том, что ведение часто сводится к паре правок в месяц. Штатный специалист оправдан от бюджета в 150 000 ₽, иначе зарплата съедает больше, чем экономит. Сертифицированные агентства Яндекса дают доступ к поддержке площадки и предсказуемый процесс, но редко работают с бюджетами до 50 000 ₽.
«В точку» ведёт контекстную рекламу с упором на ниши услуг и обучения – мастер-классы, студии, школы, курсы, и в кейсах выше цифры именно из этого сегмента. Если выбираете между исполнителями, посмотрите наш рейтинг компаний – там критерии сравнения, а не только список.
Вопросы и ответы
Как рекламировать бесплатный мастер-класс, чтобы он окупился?
Бесплатный мастер-класс рекламируют не как продукт, а как первый шаг: заявка дешёвая, но считать надо не её, а стоимость человека, который после него купил абонемент или платное занятие. Заложите в расчёт, что дойдёт примерно половина записавшихся, и заранее решите, что вы продаёте в конце. Без этой второй части бесплатный формат съедает бюджет и не возвращает ничего.
Сколько стоит реклама мастер-класса по вязанию или другому узкому хобби?
Чем уже тема, тем меньше запросов и тем важнее РСЯ: на поиске по вязанию наберётся несколько десятков показов в месяц в среднем городе. Бюджет начинается с тех же 30 000 ₽, но структура другая – основные деньги уходят в сети по интересам, а поиск работает как добор. Цена заявки при этом обычно не выше, чем в массовых темах, потому что конкуренция за узкий запрос слабее.
Чем реклама детских мастер-классов отличается от взрослых?
Решение принимает родитель, а ищет он по-другому: «чем занять ребёнка на каникулах», «день рождения в студии». Заявки там обычно дешевле – в нашем проекте по детским мастер-классам вышло 415 ₽ против 512 ₽ у взрослых, – но и средний чек ниже. Кампании на детей и взрослых обязательно разделяют, иначе объявления показываются не тем.
Какой минимальный бюджет нужен, чтобы попробовать Директ?
30 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс настройка от 35 000 ₽. Меньше запускать можно, но данных будет слишком мало, чтобы отличить плохую кампанию от неудачной недели. Если денег на полноценный тест нет, начните с одного направления и одного района города, а не с размазанной по всему городу кампании.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать мастер-классы?
Для разовых занятий без экзаменов и документа об образовании лицензия не нужна. Она понадобится, если вы обещаете профессию, сертификат государственного образца или программу обучения, – и тогда площадка запросит её на модерации. Проверьте тексты объявлений: обещание диплома в них не должно появляться случайно.
Через сколько будут первые заявки?
Первые заявки приходят обычно в течение недели после запуска, потому что спрос в нише короткий и решение принимают быстро. На стабильную цену заявки кампания выходит к третьей-четвёртой неделе, когда накопилась статистика по темам и минус-словам. Полугодовой горизонт нужен не для заявок, а чтобы увидеть сезонность и посчитать окупаемость.
Если хотите посчитать бюджет под своё расписание и город, напишите нам – разберём ваши направления, прикинем цену заявки по близким проектам и покажем, с какого бюджета есть смысл начинать. Подробнее об услуге на странице контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы мастер-классов
Посмотрим ваши объявления, посадочную страницу и заявки за последний месяц, посчитаем реальную стоимость записи на мастер-класс и покажем, где именно теряются деньги. Вы получите короткий список конкретных правок в приоритете - без обязательств и без обязательного продолжения работы с нами.
Оставить заявку
