Абонемент в музыкальной школе покупают один раз, а ходят по нему годами, поэтому здесь можно позволить себе заявку дороже, чем в любом кружке по соседству: у агентства «В точку» 485 заявок по 712 ₽ в школе гитары обернулись 115 новыми учениками, то есть ученик обошёлся примерно в 3 130 ₽ при среднем чеке абонемента 31 000 ₽. В школе вокала те же полгода дали 423 заявки по 875 ₽ и 118 учеников, в школе фортепиано – 385 заявок по 728 ₽. Рабочий рекламный бюджет в нише – 40 000 – 60 000 ₽ в месяц на площадку, работа подрядчика считается сверх этой суммы.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете всегда две части, и школы регулярно складывают их в одну цифру: деньги, которые уходят Яндексу, и гонорар за ведение кампаний. Вилки по работам взяты с нашей страницы «Стоимость услуг контекстной рекламы», бюджеты – из наших музыкальных проектов.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест: один инструмент, свой город, только поиск | 20 000 – 40 000 ₽ в месяц бюджета | студия на двух-трёх педагогов, проверка спроса |
| Рабочий бюджет: два-три инструмента, дети и взрослые | 40 000 – 60 000 ₽ в месяц бюджета в наших проектах | школа с расписанием групп |
| Настройка Директа с нуля | от 35 000 ₽ разово | запуск: запросы по инструментам, объявления, цели в Метрике |
| Настройка РСЯ | от 25 000 ₽ разово | школе, у которой поисковый спрос в городе выбран целиком |
| Настройка и ведение одним пакетом, до 500 запросов | от 23 500 ₽ в месяц | одной школе с двумя-тремя направлениями |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000 – 25 000 ₽ в месяц + бюджет | бюджет 10 – 30 тыс. ₽: поиск, сети, ретаргетинг |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000 – 30 000 ₽ в месяц + бюджет | бюджет 30 – 150 тыс. ₽: несколько инструментов и возрастов |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ в месяц | сеть школ с филиалами и концертной программой |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | тем, у кого есть свой специалист и нужен медиаплан |
| Аудит кампании | от 8 000 ₽ | когда Директ крутится, а группы не набираются |
Смету раздувает не количество работ, а количество аудиторий. Родитель шестилетки, подросток с гитарой и взрослый новичок за фортепиано – это три разных обещания, три посадочные страницы и три кампании, и каждая новая прибавляет к счёту отдельную строку, а не пару объявлений.
Из чего складывается бюджет
Цена заявки собирается из двух множителей: сколько стоит переход и сколько переходов уходит на одну запись. По рынку клик в музыкальных запросах держится в коридоре 25 – 80 ₽, а заявка на пробный урок – 600 – 1 100 ₽; верхняя граница – города-миллионники и общие формулировки вроде «музыкальная школа», нижняя – узкие запросы по инструменту и району в городе поменьше.
Конверсия посадочной страницы тут решает не меньше ставки. Человек приходит с одним вопросом – «получится ли у меня» – и страница должна отвечать расписанием, ценой абонемента, фото классов и видео учеников, а не рассказом о методике. Если на странице нет цены, половина трафика уходит искать её у соседей, и вы платите за этот поиск.
Третий множитель – регион и то, с кем вы делите аукцион. Главная особенность ниши: значительная часть поиска по словам «музыкальная школа» – это люди, которые ищут сайт конкретной государственной музыкалки по месту жительства, с фамилией композитора или номером в запросе. Частная школа за эти клики платит полную цену и не получает ни одного ученика, поэтому список минус-слов здесь важнее ставок.
Важно: кампания на общий запрос «музыкальная школа» в этой нише почти всегда убыточна. Деньги приносят формулировки с инструментом, возрастом и районом – «уроки гитары для взрослых», «фортепиано ребёнку 7 лет», «школа барабанов рядом». В стратегии многопрофильной школы мы разводили по отдельным кампаниям барабаны, гитару и вокал при бюджете 40 000 ₽ в месяц.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основа набора и первое, что включают. Намерение уже сформулировано словами, остаётся довести человека до записи на пробное, и именно отсюда в наших музыкальных проектах шёл основной объём обращений. Клик тут дороже, чем в сетях, зато за ним стоит человек, который уже решил учиться.
РСЯ в музыке работает лучше, чем в большинстве ниш, и причина одна – видео. Ролик, где ученик через два месяца играет узнаваемую мелодию, снимает главный страх ниши («у меня нет слуха») быстрее любого текста про постановку руки. Сети здесь продают не школу, а доказательство, что получится у любого, поэтому запускать их без съёмок с занятий почти бесполезно.
Ретаргетинг собирает две группы: тех, кто посмотрел расписание и ушёл советоваться с семьёй, и тех, кто побывал на пробном, но не оплатил абонемент. Вторая группа самая ценная – человек уже подержал инструмент в руках и знает, как это ощущается. В музыкальной школе решение почти никогда не принимается с первого захода, и без возврата аудитории кампания теряет заметную часть оплаченного трафика.
Про остальные каналы – карты, SEO, ВКонтакте, Авито и агрегаторы репетиторов – подробно разобрано в гайде «Как продвигать музыкальную школу», здесь речь только про Директ.
Тест, срок и цена заявки
На тест берут 20 000 – 40 000 ₽ и один сегмент: один инструмент, свой город, только поиск. Первые заявки приходят на третий-седьмой день после запуска, а устойчивая цена появляется к концу второго месяца, когда наберётся статистика по объявлениям и минус-словам. Оценивать кампанию раньше второго месяца – значит выключить её на самых дорогих первых заявках, которые ещё не успели усредниться.
| Проект | Бюджет | Срок | Цена заявки | Заявки и ученики |
|---|---|---|---|---|
| Школа игры на гитаре | 60 000 ₽ в месяц, 360 000 ₽ всего | 6 месяцев | 712 ₽ | 485 заявок, 115 учеников |
| Школа вокала, Краснодар | 60 000 ₽ в месяц, 360 000 ₽ всего | 6 месяцев | 875 ₽ | 423 заявки, 118 учеников |
| Школа фортепиано, Москва | 45 000 ₽ в месяц, 270 000 ₽ всего | 6 месяцев | 728 ₽ | 385 заявок, 76 учеников |
| Подготовка к творческим вузам | 45 000 ₽ в месяц, 315 000 ₽ всего | 7 месяцев | 892 ₽ | 381 заявка, 87 учеников |
Если пересчитать эти строки на учеников, разброс окажется меньше, чем по заявкам: ученик стоил от 3 050 ₽ в вокале до 3 620 ₽ в подготовке к вузам, а на одного записавшегося уходило от трёх с половиной до пяти заявок. Дороже всего обходится подготовка к поступлению – там решение принимают всей семьёй и месяцами.
Растёт цена заявки в основном от чужих запросов. «Как научиться играть самому», «ноты скачать», «музыкальная школа вакансии», «уроки бесплатно» дают дешёвые клики и ноль записей, съедая тестовый бюджет целиком. Снижают её три вещи: минус-слова, ставка на взрослых, которые платят за себя и решают сами, и офферы, убирающие страх, – бесплатный пробный урок, мини-группы, инструмент напрокат на первый месяц.
Лицензия и модерация
Обучение музыке – образовательная деятельность, и если занятия ведут наёмные педагоги, школе нужна лицензия. Исключение одно: индивидуальный предприниматель, который учит лично и без сотрудников. Модерация Директа запрашивает лицензию у юрлиц и у ИП с педагогами, и без неё объявления снимают – бюджет в это время стоит, а сроки набора уходят.
Формулировки проверяют там же. «Гарантируем поступление в музыкальное училище», «научим играть за месяц со 100% результатом», «лучшая музыкальная школа города» – обещания результата и превосходная степень без подтверждения, их не пропустят даже при полном пакете документов. Пометка о противопоказаниях в этой нише не нужна, это требование медицинской рекламы, а не образовательной.
Кейсы продвижения музыкальных школ
- Школа игры на гитаре – 485 заявок по 712 ₽ и 115 новых учеников, ROMI почти 900%.
- Школа вокала, Краснодар – 423 заявки по 875 ₽ и 118 учеников, ROMI 742%.
- Школа фортепиано, Москва – 385 заявок по 728 ₽, ROMI 543% при среднем чеке 22 830 ₽.
- Подготовка к творческим вузам – 381 заявка по 892 ₽ при плане до 1 200 ₽.
- Маркетинговая стратегия музыкальной школы – план на 13 новых учеников в месяц при бюджете 40 000 ₽ и цене лида от 600 ₽.
- Музыканты на мероприятия – соседняя музыкальная ниша, 285 заявок по 1 120 ₽.
Где заказать
Частный специалист – 8 000 – 20 000 ₽ в месяц за ведение. Берёт поиск по одному-двум инструментам, с видео и ретаргетингом обычно не работает; хватает студии на пару педагогов.
Профильное агентство – 20 000 – 50 000 ₽ в месяц. Ведёт несколько направлений сразу, подключает видео учеников и считает абонементы, а не только обращения.
Крупное агентство полного цикла – 50 000 – 120 000 ₽ в месяц. Оправдано при филиалах, онлайн-уроках и подготовке к поступлению, когда кампаний становится больше десятка.
Агентство «В точку» – контекстная реклама. Считаем цену записавшегося ученика, а не количество обращений; в музыкальных нишах вели и детские группы, и взрослых новичков. Подрядчиков по этой теме ищут редко: по Вордстату «реклама музыкальной школы» набирает 168 запросов в месяц по России, а сам вопрос «сколько стоит реклама музыкальной школы в Яндекс Директе» – 0, так что выбирать придётся не по выдаче, а по кейсам. Сравнить исполнителей между собой можно в нашем рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет нужен на Директ для музыкальной школы?
На тест – 20 000 – 40 000 ₽ в месяц: один инструмент, свой город, только поиск. В наших музыкальных проектах рабочий бюджет держался в диапазоне 40 000 – 60 000 ₽ в месяц, и это только деньги площадке. Меньше двадцати тысяч брать смысла нет: статистики не наберётся, и кампанию будет не на чем оптимизировать.
Сколько стоит заявка на пробный урок?
По рынку – 600 – 1 100 ₽ в зависимости от города и инструмента. В наших проектах вышло 712 ₽ в школе гитары, 728 ₽ в фортепиано, 875 ₽ в вокале и 892 ₽ в подготовке к творческим вузам. Дороже всего обходятся направления, где решение принимают всей семьёй и подолгу.
Когда реклама окупится?
Ученик окупает своё привлечение первым же абонементом: в школе гитары он обходился примерно в 3 130 ₽ при чеке 31 000 ₽, в фортепиано – около 3 550 ₽ при чеке 22 830 ₽. По проекту целиком в вокале 360 000 ₽ вложений дали 3 020 000 ₽ выручки за полгода. Первый месяц при этом почти всегда убыточный, потому что кампании ещё учатся.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать музыкальную школу?
Если занятия ведут наёмные педагоги, школе нужна лицензия на образовательную деятельность, и Директ запрашивает её на модерации. Индивидуальный предприниматель, который учит лично и без сотрудников, лицензию не получает, но это исключение придётся подтвердить документами. Обещания вроде «гарантируем поступление» не пропустят и при наличии лицензии.
Как не платить за тех, кто ищет государственную музыкалку?
Минус-словами и структурой кампаний. В стоп-лист уходят номера школ, фамилии композиторов в названиях, «официальный сайт», «расписание», «вступительные экзамены», «вакансии» и «бюджетное». Кампании при этом строятся не вокруг слова «школа», а вокруг инструмента, возраста и района – туда государственные учреждения почти не попадают.
На кого рекламироваться выгоднее – на детей или на взрослых?
Нужны обе кампании, но взрослых обычно недооценивают: они платят за себя, решение принимают сами и приходят за давней мечтой, а не за развитием ребёнка. Детское направление ведётся отдельно, со своими объявлениями и своей посадочной страницей. Складывать их в одну кампанию нельзя – обещания слишком разные, и общая ставка съест обе.
Когда запускаться, чтобы успеть к набору?
Пики набора в музыке – сентябрь и январь, запускаться лучше за три-четыре недели до них. Кампаниям нужно время на обучение, а родителю – сходить на пробное и подумать. Летом Директ не выключают, а переводят на интенсивы, индивидуальные занятия и абонементы с отложенным стартом.
Если хотите понять, во сколько обойдётся ученик именно в вашем городе и при вашем наборе инструментов, посмотрите контекстную рекламу – посчитаем бюджет по вашей географии и покажем, с какой кампании набор пойдёт быстрее.
Бесплатный разбор рекламы музыкальной школы
Посмотрим вашу нишу и площадку: соберём список запросов, по которым реально ищут занятия у вас в городе, и покажем, что мешает заявкам на сайте. Пришлём короткий разбор с расчётом вилки бюджета - без обязательств и без звонков с уговорами.
Оставить заявку
