Мясо в Директе обходится дешевле любой другой фермерской полки: заказ в проекте агентства «В точку» стоил 382 ₽, а смешанная фермерская корзина в соседнем проекте – 980 ₽, хотя средние чеки почти одинаковые, 3 800 и 3 500 ₽. Разницу вчетверо дали не ставки, а скорость решения: отруб выбирают за один заход, продуктовую корзину собирают неделями. Рекламный бюджет на одну лавку с доставкой по городу – 20 000–50 000 ₽ на тест и 50 000–150 000 ₽ в рабочем режиме, работа подрядчика по Директу – от 35 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, из чего складывается смета, как делить деньги между поиском, РСЯ и ретаргетингом и на чём в мясной рекламе сгорает бюджет.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика по Директу. Деньги, которые уходят площадке за клики, в эти суммы не входят: это второй кошелёк, и именно про него забывают, когда сравнивают две сметы.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Яндекс Директа | от 35 000 ₽/мес | Основной вариант: поиск, РСЯ и товарные кампании в одних руках |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ разово | Лавке с каталогом отрубов, стейков и наборов |
| Реклама в РСЯ | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто выбирал мясо к выходным и отложил |
| Ретаргетинг и брошенные корзины | от 15 000 ₽/мес | Доставке с повторными заказами раз в неделю |
| Аудит действующей кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, а заказы дорогие и непонятно почему |
| Ведение у фрилансера | 8 000–20 000 ₽/мес | Одна кампания на поиске, без сезонных перестроек |
| Ведение у профильного агентства | 20 000–50 000 ₽/мес | Сезон, товарные кампании и работа с повторными заказами |
| Ведение у крупного агентства | 50 000–120 000 ₽/мес | Сети лавок с выездом в область |
Вилки по ведению – из нашего разбора сколько стоит контекстная реклама мясной лавки. Карты, 2ГИС, Авито и Телеграм здесь не разбираем: по ним есть отдельный гид по продвижению мясной лавки с ценой заказа по каждому каналу.
Из чего складывается бюджет
Смета в Директе собирается из трёх величин, и только одна из них в руках подрядчика. Первая – цена клика: по нашей оценке ниши она держится в диапазоне 15–40 ₽, а средний ориентир для мясной лавки в таблице цен клика по нишам – 24 ₽. Вторая – конверсия сайта в заказ: ориентир по нише 6,3%, и он сильно зависит от того, видно ли на карточке вес, цену за килограмм и срок доставки.
Третья величина – конкуренция в регионе, и она двигает смету сильнее первых двух. В миллионнике за запрос «фермерское мясо с доставкой» торгуются и лавки, и сетевые доставки продуктов, и маркетплейсы; в городе на 300 тысяч жителей конкурентов три, и клик там ближе к нижней границе вилки. Рабочий ориентир по нише – 60 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на одну лавку с доставкой по городу, и от него уже считают вниз или вверх. Подставить свои цифры можно в калькулятор бюджета Директа.
Важно: самая дорогая ошибка ниши – рецептный трафик. «Как приготовить рибай», «сколько жарить стейк» и «калорийность баранины» ищут в разы чаще, чем покупают мясо, и без минус-слов «рецепт», «как приготовить», «сколько жарить» и «калорийность» вы оплачиваете кулинарные курсы для чужих людей.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить деньги
Поиск – основа сметы, но не по названию формата: мясную лавку как таковую не ищут. Покупатель приходит с отрубом или с поводом – «фермерское мясо с доставкой», «мраморная говядина купить», «мясо для шашлыка», – и эти три сценария разводят по разным кампаниям. У них разный чек, разный сезон и разная цена заказа, и сваленные в одну кампанию они мешают друг другу обучаться.
Товарная кампания по фиду – продолжение поиска, а не отдельная история. Стейк продаётся фотографией среза и ценой за килограмм, а не заголовком объявления, поэтому лавка без выгруженного каталога соревнуется текстом там, где конкурент показывает карточку с фото. Фид закрывает весь прилавок разом и ловит тех, кто пришёл за одним куском, а собрал набор на неделю.
РСЯ и ретаргетинг в мясе работают на разрыв во времени: мясо на выходные выбирают в четверг, а заказывают в пятницу вечером, и между этими двумя моментами покупатель уходит с сайта. Догоняющее объявление с бесплатной разделкой или доставкой в подарок возвращает его дешевле, чем поиск приводит нового. Без поиска этот блок запускать нечему – ему нужна накопленная аудитория, поэтому в первый месяц его обычно не включают вовсе.
Минимальный бюджет на тест и срок
На тест одной лавке с доставкой по городу хватает 20 000–50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс ведение. Меньше нижней границы смысла нет: кампании не наберут статистики, и решение о ставках вы будете принимать по пяти заказам вместо пятидесяти. Яндекс Директ пускает кампанию и с дневным лимитом 300 ₽, но это порог площадки, а не порог, на котором в мясе что-то видно.
Первые заказы приходят на первой неделе – спрос в нише горячий, человек ищет мясо на сегодня или на выходные. Понятная цена заказа появляется через 3–4 недели, когда набирается объём и становится ясно, какой сценарий из трёх окупается. Сезон сдвигает сроки: запуск в апреле даёт статистику быстрее, чем запуск в феврале, просто потому, что шашлычный спрос уже пошёл.
Бюджеты и цена заказа в наших проектах
Четыре соседних проекта на одной продуктовой полке – с разными бюджетами, чеками и результатом за полгода.
| Проект | Бюджет | Заказов за 6 мес. | Цена заказа | Средний чек | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Магазин фермерского мяса | 150 000 ₽/мес | 1 210 | 382 ₽ | 3 800 ₽ | 410% |
| Магазин авторских полуфабрикатов | 150 000 ₽/мес | 1 650 | 580 ₽ | 3 500 ₽ | 480% |
| Премиальный гастромаркет | 250 000 ₽/мес | 1 240 | 580 ₽ | 4 800 ₽ | 530% |
| Интернет-магазин фермерских продуктов | 120 000 ₽/мес | 920 | 980 ₽ | 3 500 ₽ | 580% |
Из таблицы видно главное: цена заказа сама по себе ничего не говорит. Самый дешёвый заказ – в мясе, а самый высокий возврат вложений – в фермерской корзине с заказом за 980 ₽, потому что там покупатель возвращается за продуктами каждую неделю и тянет за собой повторные покупки.
От чего цена заказа растёт и как её снижают
Растёт она от четырёх вещей: рецептного трафика без минус-слов, сваленных в одну кампанию сценариев, показов за пределами холодовой цепи и ровного бюджета на двенадцать месяцев. Зону доставки задаёт не карта города, а срок, за который охлаждённый отруб доедет пригодным, и всё, что показано дальше этой границы, – оплаченные клики по заказам, которые придётся отклонить. Сезонные качели лечатся календарём: летом усиливают поиск и товарные кампании, зимой – ретаргетинг и работу с базой.
Снижают цену заказа тем же, чем продают мясо. Объявления «мясо дёшево» приводят тех, кто сравнивает с сетевым магазином и уходит, а ферма, порода, срок вызревания и забой вчера приводят тех, кто возвращается каждую неделю. Лицензия на торговлю мясом не нужна, но заявления в объявлениях площадка проверяет: слова «эко», «био», «органический» закон разрешает только производителям с сертификатом и записью в государственном реестре органической продукции, «халяль» требует сертификата органа по сертификации, а обещать пищей лечебный эффект нельзя вовсе – такие объявления снимают на модерации.
Важно: формулировку из заголовка этой статьи не ищет никто – 0 запросов в месяц по Вордстату. Подрядчика по рекламе мясной лавки ищут 21 раз в месяц, и это размер рынка исполнителей, а не вашего спроса: ваш спрос живёт в запросах про отруб и повод, а не про рекламу.
Кейсы продвижения мясной лавки
Разборы по соседним форматам – ищите похожее на свой прилавок:
- Магазин фермерского мяса – 1 210 заказов по 382 ₽ за полгода при среднем чеке 3 800 ₽
- Магазин авторских полуфабрикатов – 1 650 заказов по 580 ₽ и ROMI 480%
- Премиальный гастромаркет – 1 240 заказов по 580 ₽ при чеке 4 800 ₽
- Интернет-магазин фермерских продуктов – 920 заказов по 980 ₽ и ROMI 580%
- Пельменная – 812 заказов по 123 ₽
- Стейк-хаус – 342 бронирования по 210 ₽
Где заказать
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом по сезонному календарю и до второго заказа
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – поисковое продвижение и работа с большой семантикой каталога
- Ingate – крупное агентство с практикой по сетям и большим бюджетам
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
- Частный специалист по Директу – дешевле всего, если нужен только поиск без товарных кампаний
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама мясной лавки в Яндекс Директе?
Ведение – от 35 000 ₽ в месяц у профильного агентства, 8 000–20 000 ₽ у фрилансера, 50 000–120 000 ₽ у крупного агентства. Рекламный бюджет площадке платится отдельно: на тест одной лавке хватает 20 000–50 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 50 000–150 000 ₽, сеть с выездом в область – 150 000–350 000 ₽. Разовые работы сверху: товарный фид от 15 000 ₽, аудит действующей кампании от 8 000 ₽.
Сколько стоит один заказ фермерского мяса из Директа?
В нашем проекте – 382 ₽ при среднем чеке 3 800 ₽, то есть десятая часть чека уже на первой покупке. По рынку в этой нише заказ обходится в 300–600 ₽ при чеке 2 500–5 000 ₽. Смотреть на цену заказа без чека бесполезно: 382 ₽ при чеке 3 800 ₽ и 980 ₽ при доставке смешанной корзины за город – это разная экономика, хотя полка одна.
Какой минимальный бюджет нужен на старте?
20 000–50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работа подрядчика. Меньше запускать можно, но статистики на решения не будет: при цене клика около 24 ₽ и конверсии в заказ порядка 6% десять тысяч рублей дают считанные заказы, по которым ставки не настраивают. Тест разумно планировать сразу на два месяца, а не на две недели.
Поиск или РСЯ – с чего начинать?
С поиска и товарных кампаний: там уже сформированный спрос на отруб и повод. РСЯ и ретаргетинг подключают вторым шагом, когда накопилась аудитория тех, кто смотрел карточки и не купил. В обратном порядке не работает – догонять будет некого.
Как отсечь рецептный трафик?
Минус-словами, собранными до запуска, а не после первого отчёта: «рецепт», «как приготовить», «сколько жарить», «калорийность», «маринад для», «фото». В мясе такой трафик приходит сразу и большим объёмом, поэтому одной чистки поисковых запросов в конце месяца мало. Сами рецепты при этом полезно держать на сайте – они приводят бесплатный поисковый трафик.
Можно ли писать в объявлениях «эко», «органик» и «халяль»?
«Эко» и «органик» – только при сертификате и записи в государственном реестре производителей органической продукции, «халяль» – при сертификате органа по сертификации, и его могут запросить на модерации. Без документов работают проверяемые формулировки: «ферма в 60 км», «забой вчера», «сухое вызревание 21 день». Они и модерацию проходят, и продают лучше обещаний.
Если нужен расчёт под ваш прилавок и зону доставки – с ценой заказа, сезонным календарём бюджета и границей, за которой реклама перестаёт окупаться, – это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы вашей мясной лавки
Посмотрим ваш сайт или страницу, соберём запросы, по которым вас реально ищут в вашем городе, и посчитаем, во сколько обойдётся заявка на доставку или заказ в лавке. Пришлём короткий разбор с цифрами и понятным планом на первый месяц - без договора и обязательств.
Оставить заявку
