Взрослая группа держится три-пять месяцев, поэтому Директ здесь окупается не первой продажей, а вторым продлением абонемента: у агентства «В точку» школа танцев в Казани при бюджете 45 000 ₽ в месяц собрала 437 заявок по 572 ₽ при плане «до 700 ₽». Абонемент купили 118 человек при среднем чеке 14 700 ₽ и ROMI 543%, то есть 270 000 ₽ за полгода дали ученика примерно по 2 288 ₽. Порог входа в нише – 20 000 – 42 000 ₽ бюджета в месяц на тест, а вместе с работой подрядчика реклама начинается от 28 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете две части, и школы регулярно складывают их в одну цифру: деньги, которые уходят Яндексу за показы, и гонорар за настройку с ведением. Вилки ниже взяты с нашей страницы «Сколько стоит реклама школы танцев», они считаются отдельно от бюджета.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест: один сегмент, свой район, только поиск | 20 000 – 42 000 ₽ в месяц бюджета | одна студия, одно-два направления |
| Рабочий бюджет: все взрослые стили, РСЯ и ретаргетинг | 42 000 – 95 000 ₽ в месяц бюджета | школа с расписанием групп и несколькими стилями |
| Максимальный охват | 95 000 – 200 000 ₽ в месяц бюджета | сеть студий или несколько районов города |
| Ведение: частный специалист | 9 000 – 22 000 ₽ в месяц | одна студия, всё одной кампанией |
| Ведение: профильное агентство | 22 000 – 50 000 ₽ в месяц | стили, сезонность, аналитика по группам |
| Ведение: крупное агентство | 50 000 – 110 000 ₽ в месяц | сеть студий по городу |
| Минимум с ведением | от 28 000 ₽ в месяц | порог, ниже которого данных не хватает |
Разница между строками – это не «больше работы», а количество аудиторий. Женщине 30 лет, которая ищет хобби, и мужчине, который хочет танцевать бачату в паре, нужны разные обещания и разные кампании – в казанском проекте это были два отдельных сегмента, 65% и 35% записавшихся.
Из чего складывается бюджет
Цена заявки собирается из двух множителей: сколько стоит переход и сколько переходов уходит на одну запись. По нашей оценке рынка клик в танцах стоит 50 – 115 ₽, а заявка – 1 100 – 2 500 ₽, купивший абонемент – 3 000 – 7 000 ₽. Верхняя граница клика – миллионники и общие формулировки вроде «школа танцев», нижняя – конкретный стиль плюс район.
Вот как это считается на бюджете 45 000 ₽: при клике 72 ₽ получается 625 переходов, при конверсии сайта 5,3% – 33 заявки, то есть 1 364 ₽ за обращение. Дальше в абонемент уходит около 35% – двенадцать учеников по 3 750 ₽ привлечения. При месячном абонементе 5 400 ₽ это 69% первой покупки: первый месяц школа работает почти в ноль, и прибыль появляется со второго-третьего продления.
Регион меняет картину сильнее всего остального. В Москве и Петербурге за запрос «школа танцев для взрослых» торгуются десятки студий, и выкупать его целиком там бессмысленно – выигрывает тот, кто сузился до района и станции метро. В городе на 300 – 500 тысяч жителей конкурентов единицы, и тестового бюджета хватает, чтобы забрать весь горячий спрос.
Важно: Директ в этой нише продаёт не абонемент, а пробное занятие. В казанском проекте до зала дошли 284 человека из 437 записавшихся – то есть каждая третья заявка теряется уже после клика, и вылечить это ставками нельзя.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основа набора и первое, что включают. Человек уже написал «танцы для начинающих», «сальса уроки» или «школа танцев рядом», намерение сформировано, остаётся довести его до записи. В казанском проекте связка «горячий поиск плюс радиус 5 км вокруг зала» дала заявку по 572 ₽, в краснодарской студии при бюджете 75 000 ₽ в месяц – 423 заявки по 875 ₽ против плана 1 100 ₽.
РСЯ в танцах работает за счёт видео: ролик с занятия снимает главное возражение взрослого новичка – «я деревянный, надо мной будут смеяться» – быстрее любого текста про хореографов. Аудитории для сетей собирают по интересам «фитнес и спорт», «саморазвитие», «развлечения и досуг», плюс отдельная кампания по названиям соседних студий и фитнес-клубов города. Без съёмок в своём зале сети запускать почти бесполезно: стоковое видео в этой нише не верят.
Ретаргетинг возвращает тех, кто посмотрел расписание и ушёл думать, и тех, кто был на пробном, но не оплатил. Вторая группа самая дешёвая в пересчёте на оплату: человек уже прошёл занятие и знает, как это ощущается. В типовой смете школы танцев на 55 000 ₽ ведение и ретаргетинг занимают 10 000 ₽ – это рабочая статья, а не остаток бюджета.
Про карты, поиск, Авито и ВКонтакте мы разобрали отдельно в гайде «Как продвигать школу танцев для взрослых», здесь речь только про Директ.
Тест, срок и от чего растёт цена заявки
На тест берут 20 000 – 42 000 ₽ и один сегмент: взрослые, свой город, только поиск. Первые заявки приходят на 3 – 7 день, устойчивая цена появляется к концу второго месяца, когда наберётся статистика по объявлениям и минус-словам. Оценивать кампанию раньше – значит выключить её на самых дорогих первых заявках, которые ещё не успели усредниться.
Дороже всего обходятся показы тем, кто в зал не собирается: «танцы видео уроки», «как научиться танцевать дома», «танцы бесплатно», детские запросы в кампании для взрослых. Снижают цену три вещи: минус-слова, бесплатное пробное занятие вместо скидки и сужение по стилю. В казанском проекте скидку 15% на первый абонемент как главный аргумент проверяли отдельно – она сработала слабее пробного, потому что взрослого пугает не цена, а сомнение, что он физически справится.
| Проект | Бюджет | Срок | Цена заявки | Заявки и клиенты |
|---|---|---|---|---|
| Школа танцев для взрослых, Казань | 45 000 ₽ в месяц, 270 000 ₽ всего | 6 месяцев | 572 ₽ | 437 заявок, 118 учеников |
| Танцевальная студия, Краснодар | 75 000 ₽ в месяц, 450 000 ₽ всего | 6 месяцев | 875 ₽ | 423 заявки, 118 учеников |
| Студия растяжки, Волгоград | 30 000 ₽ в месяц, 180 000 ₽ всего | 6 месяцев | 372 ₽ | 487 заявок, 115 клиентов |
| Студия пилатеса, Нижний Новгород | 35 000 ₽ в месяц, 210 000 ₽ всего | 6 месяцев | 385 ₽ | 487 заявок, 118 клиентов |
| Йога-студия, Ростов-на-Дону | 25 000 ₽ в месяц | 4 месяца | 372 ₽ | 287 заявок, 105 клиентов |
Первые две строки – это танцы, три нижние – соседние студийные ниши, они здесь для ориентира: заявка в них дешевле, потому что запрос конкретнее, а конкуренция в Директе ниже. Сентябрь и январь в танцах – пики набора, запускаться лучше за месяц до них.
Модерация и обещания в объявлениях
Занятия танцами для взрослых как досуговая услуга лицензии не требуют. Но если школа продаёт образовательные программы и выдаёт документ об обучении, это уже образовательная деятельность, и модерация вправе запросить лицензию – а пока идёт переписка, бюджет стоит, и срок набора уходит.
Формулировки проверяют там же. Гарантии результата («гарантируем, что научитесь») и превосходная степень без подтверждения («лучшая школа города») объявления не проходят. Конкретный срок формулировать можно: в казанском проекте оффер «начните танцевать с нуля за 1 месяц» как раз снял сомнение «а получится ли у меня», в отличие от общего «учим танцевать».
Кейсы продвижения школ танцев
- Школа танцев для взрослых, Казань – 437 заявок по 572 ₽ при плане «до 700 ₽».
- Танцевальная студия, Краснодар – 423 заявки по 875 ₽, средний чек 33 669 ₽ и ROMI 783%.
- Студия растяжки, Волгоград – 487 заявок по 372 ₽ и 115 клиентов на бюджете 30 000 ₽ в месяц.
- Студия пилатеса, Нижний Новгород – 487 заявок по 385 ₽ за полгода.
- Йога-студия, Ростов-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽ за 4 месяца.
- Фитнес-клуб в спальном районе – 543 заявки по 712 ₽ при бюджете 75 000 ₽ в месяц.
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
- Частный специалист – 9 000 – 22 000 ₽ в месяц, обычно ведёт школу одной кампанией. Дешевле всех, но разделять стили и считать окупаемость по группам чаще всего не берётся.
- Профильное агентство по студиям и фитнесу – 22 000 – 50 000 ₽ в месяц, знает сезонность набора и связку «пробное – абонемент».
- Крупное агентство полного цикла – 50 000 – 110 000 ₽ в месяц, оправдано для сети залов с общей записью.
- Свой администратор – бесплатно по деньгам, но кампании без ежедневных минус-слов в этой нише быстро уходят в нецелевые запросы.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: ведём танцы, студии растяжки, пилатес и йогу, считаем не заявку, а сколько месяцев ученик ходит. Сравнить нас с другими подрядчиками можно в рейтинге компаний.
По Яндекс Вордстату «реклама школы танцев» спрашивают 172 раза в месяц по России – это владельцы школ, которые ищут подрядчика, а не размер спроса на занятия.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама школы танцев в Яндекс Директе в месяц
Вместе с ведением – от 28 000 ₽ в месяц. Из них 20 000 – 42 000 ₽ уходит площадке на тест, остальное – работа подрядчика: 9 000 – 22 000 ₽ у частного специалиста, 22 000 – 50 000 ₽ у профильного агентства. Рабочий уровень для школы с несколькими стилями – 42 000 – 95 000 ₽ бюджета в месяц.
Какой минимальный бюджет на тест и через сколько пойдут заявки
Минимум – 20 000 ₽ в месяц и один сегмент: взрослые, свой город, только поиск. Первые обращения приходят на 3 – 7 день после запуска, но устойчивая цена заявки складывается к концу второго месяца. Раньше этого срока цифры по объявлениям и минус-словам ещё не набрали статистики.
Сколько стоит заявка и сколько – пришедший ученик
По нашей оценке рынка заявка в танцах обходится в 1 100 – 2 500 ₽, а купивший абонемент – в 3 000 – 7 000 ₽. В наших проектах получалось дешевле: 572 ₽ в Казани и 875 ₽ в Краснодаре. Считать при этом надо ученика, а не заявку: до зала доходит примерно две трети записавшихся.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать школу танцев
Для досуговых занятий с взрослыми – нет. Если школа заявляет образовательные программы и выдаёт документ об обучении, это образовательная деятельность, и модерация может запросить лицензию. Отдельно снимают объявления с гарантией результата и с превосходной степенью без подтверждения.
Что включать первым – поиск или РСЯ
Поиск. Там человек уже сформулировал запрос, и заявка из него дешевле. РСЯ подключают вторым шагом и только когда есть своё видео с занятий, иначе сети в этой нише не окупаются. Ретаргетинг – третьим, на тех, кто смотрел расписание или был на пробном.
Директ или другие каналы
Директ даёт самый быстрый старт, но он не самый дешёвый в нише: карты, Авито и поиск часто приводят обращения дешевле, просто медленнее. Как они соотносятся по цене клиента, разобрано в гайде «Как продвигать школу танцев для взрослых».
Если хотите понять, во сколько обойдётся ученик именно в вашем городе и при вашем расписании, напишите нам – посчитаем бюджет по вашим стилям и покажем, где в воронке теряются записи. Настройкой и ведением занимается наше агентство контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы школы танцев
Посчитаем бюджет по вашим стилям и расписанию и покажем, во сколько выйдет пришедший ученик в вашем городе, а не абстрактная заявка. Отдельно разберём, где в воронке теряются записи между кликом и пробным занятием – без обязательств и без договора.
Оставить заявку
