Сколько стоит реклама студии растяжки в Яндекс Директе

Студия растяжки отбивает рекламу уже на первом абонементе, и этим ниша отличается от соседнего фитнеса, где клиента приходится догонять акциями: в волгоградском проекте агентства «В точку» 180 000 ₽ в Яндекс Директе за полгода дали 487 заявок по 372 ₽ и 115 новых клиенток при среднем абонементе 8 000 ₽, то есть клиентка обошлась около 1 565 ₽ – меньше четверти её первой покупки. Рабочий бюджет одной студии – 35 000 – 90 000 ₽ в месяц вместе с ведением, тест начинается с 15 000 – 35 000 ₽, клик в нише стоит 15 – 50 ₽, заявка на пробное занятие – 250 – 550 ₽ (разбор цены). Дальше исход решает не цена заявки, а то, сколько месяцев клиентка ходит: платит она помесячно, и настоящие деньги приносят продления, а не первый визит.

Сколько стоит: тарифы коротко

Смет всегда две, и они складываются: деньги Яндексу за клики и оплата работы того, кто эти клики настраивает и чистит. В растяжке вторая смета особенно важна, потому что половина трафика по теме идёт от людей, которые тянутся дома по видео и в зал не пойдут никогда.

Ниже 20 000 ₽ в месяц запускаться можно, но считать будет нечего: при цене заявки около 370 ₽ это меньше полусотни обращений, и по такой выборке не видно, какая доля пришедших на пробное покупает абонемент. Именно эта доля, а не цена клика, определяет, окупается реклама или нет.

Из чего складывается бюджет в Директе

Бюджет раскладывается на три множителя, и каждый можно посчитать до запуска. Первый – цена клика: в нише растяжки это 15 – 50 ₽, в расчёте на нашей странице разбора взята средняя 28 ₽, и 38 000 ₽ на клики дают около 1 357 переходов в месяц. Второй – конверсия сайта в заявку: при 7,5% те же 38 000 ₽ превращаются в 102 заявки по 373 ₽, а при 4% заявок будет вдвое меньше при той же сумме.

Третий множитель – конкуренция в вашем районе, а не в городе. Клиентки выбирают студию рядом с домом или работой, поэтому воюете вы не со всем городом, а с тремя-четырьмя залами в радиусе пары километров; если рядом стоит крупный фитнес-клуб, в чей абонемент растяжка входит бесплатно, клик дорожает и заявка тоже. Подставить свои цифры можно в калькулятор бюджета Директа, а сравнить нишу с соседними – в таблице цен клика.

Важно: запросы «растяжка дома упражнения» и «шпагат за 30 дней видео» дают самые дешёвые клики и ноль заявок. Минус-слова «дома», «видео», «упражнения», «бесплатно» – первое, что нужно проверить в чужой кампании, если заявки дорогие.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги

Поиск забирает основную долю и приносит самые тёплые обращения: человек уже решил заниматься и ищет, где именно. Дальше по отдаче идут детские группы – отдельная кампания под «растяжку для детей» и «детскую акробатику», и это не мелочь: родители водят детей годами, и удержание там выше, чем у взрослых. РСЯ в нише работает мягче поиска: она хороша для набора в новое направление и для тех, кто ещё выбирает, но заявка из неё дороже, и держать её стоит только при рабочем бюджете.

Ретаргетинг в растяжке окупается лучше всего и почти всегда настроен хуже всего. Человек приходит на пробное, берёт паузу «подумать» и пропадает; догнать его напоминанием об открытом наборе в группу дешевле, чем купить нового. Вот как выглядит типичное распределение сметы в 50 000 ₽ в месяц по нашему разбору цены рекламы студии растяжки.

Бюджеты и цена заявки: наши проекты

Ориентиры ниже – из проектов «В точку» по растяжке и соседним студийным направлениям, все на Яндекс Директе. Видно главное: цена заявки держится около 370 – 385 ₽ там, где занятие групповое и решение принимается быстро, и растёт вдвое там, где чек и порог входа выше.

В волгоградском проекте план по заявке был «до 500 ₽», а вышло 372 ₽, и на 180 000 ₽ бюджета пришлось 920 000 ₽ выручки. Считать по этой таблице свой бюджет просто: делите желаемое число новых клиенток на долю покупающих абонемент и умножайте на цену заявки.

Минимальный тест и срок

На тест разумно закладывать 15 000 – 35 000 ₽ и месяц времени. Первые заявки при нормальном сайте приходят на третий-седьмой день, но решение о том, работает канал или нет, принимается не по ним: нужно дождаться, пока первая волна пришедших на пробное дойдёт до покупки абонемента, а это ещё две-три недели.

Месяц – это минимум на проверку гипотезы, а не на вывод об окупаемости. В наших проектах ниши срок, за который картина становится честной, – от четырёх месяцев: столько заняла работа с йога-студией в Ростове-на-Дону при бюджете 100 000 ₽ и 287 заявках. Полгода нужно, чтобы увидеть продления, а вместе с ними и настоящую отдачу вложений.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Дороже заявка становится по четырём причинам: бесплатные видео в выдаче, слишком узкий радиус показа, отток клиенток без видимого прогресса и соседний фитнес-клуб, у которого растяжка входит в общий абонемент. Первые две лечатся настройкой – минус-словами и расширением радиуса до трёх километров, вторые две настройкой не лечатся вообще: это работа студии, а не подрядчика.

Дешевле заявка выходит там, где есть детские группы, небольшие составы, внимание тренера к каждой и фото «было – стало» на сайте и в объявлениях. Отдельно стоит платное пробное занятие вместо бесплатного: оно снижает число заявок, но отсекает случайных людей и поднимает долю тех, кто покупает абонемент. Кстати, сам запрос «реклама студии растяжки» ищут всего 22 раза в месяц по Вордстату, и это владельцы студий, а не клиентки – клиентки приходят по «растяжке для начинающих рядом» и «шпагату с нуля».

Важно: студия растяжки не медицинское учреждение, и обещать в объявлениях избавление от грыжи, сколиоза или боли в спине нельзя. Корректная формулировка – про работу с телом и мягкое восстановление, с рекомендацией сначала показаться врачу.

Про остальные каналы – Карты, ВКонтакте, поиск – коротко в гайде по продвижению студии растяжки: там же цены заявки по каждому из них.

Кейсы продвижения студий растяжки

• Студия растяжки в Волгограде – 487 заявок по 372 ₽ и 115 новых клиенток за полгода при бюджете 180 000 ₽.
• Студия пилатеса в Нижнем Новгороде – 487 заявок по 385 ₽ и 118 клиентов при среднем абонементе 6 500 ₽.
• Йога-студия в Ростове-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽ за четыре месяца и отдача вложений 415%.
• Школа танцев для взрослых – 437 заявок по 572 ₽, средний чек 14 700 ₽, отдача вложений 543%.
• Фитнес-клуб – 543 заявки по 712 ₽ и 312 новых клиентов за полгода.
• Студия массажа в Екатеринбурге – 387 заявок по 374 ₽ за четыре месяца при бюджете 180 000 ₽.
• Танцевальная студия – 423 заявки по 875 ₽ и отдача вложений 782%.

Где заказать

• Фрилансер, 8 000 – 20 000 ₽ в месяц. Настроит поиск и Карты, подойдёт одной студии с одним направлением. Слабое место предсказуемое: домашний трафик часто не отсекается.
• Профильное агентство, 20 000 – 45 000 ₽ в месяц. Ведёт взрослые и детские группы раздельно, работает с радиусом и считает не заявки, а купленные абонементы.
• Крупное агентство, 45 000 – 110 000 ₽ в месяц. Оправдано сети студий и онлайн-направлению, где нужна сквозная аналитика по нескольким адресам.
• Свой маркетолог в штате. Имеет смысл от трёх залов, иначе человек будет недозагружен, а Директ всё равно придётся отдавать на сторону.
• «В точку». Ведём контекстную рекламу студий растяжки, пилатеса, йоги и танцев, считаем экономику по абонементам и продлениям. Сравнить подрядчиков между собой можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы