Заявка в студию растяжки обходится от 241 до 601 ₽ по проектам агентства «В точку»: 241 ₽ стоил контакт из таргета ВКонтакте, 372 ₽ – заявка из Яндекс Директа, 601 ₽ – обращение из поиска. Клиент, купивший абонемент, стоил дороже: в волгоградском проекте 180 000 ₽ рекламы за полгода дали 115 новых клиентов, то есть 1 565 ₽ за человека при среднем абонементе 8 000 ₽. Рабочий рекламный бюджет для одной студии – 30 000–50 000 ₽ в месяц, поисковое продвижение в нашем проекте шло фиксированной суммой 46 000 ₽. Считать при этом надо не заявку и даже не первый абонемент, а то, сколько месяцев человек ходит: в растяжке всё решает удержание.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смет всегда две, и они складываются: деньги площадкам за показы и оплата работы того, кто эти показы настраивает. Растяжка дешевле фитнес-клуба на входе, но у неё ниже чек, поэтому запас на ошибку меньше и экономику надо считать с первого месяца.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет: тест | 20 000 – 42 000 ₽/мес | одна студия, свой район, базовые направления |
| Рекламный бюджет: рабочий | 42 000 – 95 000 ₽/мес | стретчинг, пилатес, аэройога, занятия для беременных |
| Рекламный бюджет: максимум | 95 000 – 200 000 ₽/мес | сеть студий или несколько адресов в городе |
| Таргет ВКонтакте: бюджет | от 23 000 ₽/мес | женская аудитория в радиусе 1,5–3 км от зала |
| Поисковое продвижение: эконом | 14 000 – 30 000 ₽/мес | одна студия, групповые занятия на ковриках |
| Поисковое продвижение: рынок | 30 000 – 65 000 ₽/мес | направления, показания, тренеры, расписание |
| Поисковое продвижение: премиум | 60 000 – 130 000 ₽/мес | несколько площадок, работа с врачами, обучение тренеров |
| Ведение: частный специалист | 11 000 – 26 000 ₽/мес | студия на один зал, Карты и простой сайт |
| Ведение: профильное агентство | 30 000 – 65 000 ₽/мес | несколько направлений, аналитика по загрузке групп |
| Ведение: крупное агентство | 60 000 – 140 000 ₽/мес | сеть студий и онлайн-направление |
| Одностраничный сайт студии | от 45 000 ₽ | запуск от 7 рабочих дней |
| Многостраничный сайт с расписанием и записью | от 89 000 ₽ | студия, которая идёт в поиск |
| Сайт сети студий | от 180 000 ₽ | несколько адресов с общей записью |
Что внутри этих сумм, разобрано на страницах сколько стоит реклама йога-студии и сколько стоит продвижение сайта студии пилатеса – форматы залов и аудитория там те же. Стартовать с ведением осмысленно от 28 000 ₽ в месяц: на меньшем объёме не видно, какая доля пришедших на пробное покупает абонемент, а без этой доли считать нечего. Сайт студии растяжки – разовые деньги, но без него не запустится ни Директ, ни поиск.
Половина клиентов приходит не за шпагатом
Самая дорогая ошибка в нише – позиционирование «шпагат за месяц». В нашем проекте студии растяжки и пилатеса выяснилось, что половина клиентов приходит с болью в спине и шее после сидячей работы, а ищет при этом не студию, а «упражнения при боли в пояснице».
Под это сделали отдельное направление «здоровая спина» со страницами про поясницу, шею, сколиоз и грыжи, и оно стало больше основного. Из 1 240 запросов ядра самый крупный кластер – именно проблемы со спиной: 108 его запросов встали в топ-10. Второй барьер снимается ответом на вопрос «мне можно с грыжей»: без него человек не записывается, и никакие акции не помогают.
Важно: запросы про боль в спине массовые и круглогодичные, в отличие от сезонного «сесть на шпагат к лету». Студия, которая честно пишет про противопоказания и малые группы, забирает аудиторию, которую конкуренты с рекламой «гибкость за 30 дней» просто не видят.
Формулировки при этом требуют аккуратности. Студия растяжки – не медицинское учреждение, обещать излечение грыжи нельзя ни в рекламе, ни на сайте: человек в острой стадии может навредить себе на групповом занятии. Правильный тон – писать о работе с телом и рекомендовать консультацию врача.
Каналы: что подключать и в каком порядке
Яндекс Карты и 2ГИС. Первый канал и самый дешёвый: регулярные занятия выбирают по дороге домой, и запрос «студия растяжки рядом» отрабатывается карточкой, а не рекламой. В нашем проекте карточка дала отдельный поток звонков и построений маршрута, который вообще не пересекался с сайтом. Заполненные направления, цены абонементов, фото зала и отзывы про спину, а не только про шпагат, работают лучше любого бюджета.
Яндекс Директ. Самый быстрый старт: первые заявки идут на третий-седьмой день. В кейсе студии растяжки в Волгограде 14 750 кликов по 24,3 ₽ дали 487 заявок по 372 ₽ и 115 новых клиентов при плане «до 500 ₽ за заявку». Хорошо работает связка «горячий поиск плюс радиус 3 км вокруг студии»; отдельно стоит держать сегмент молодых мам – он небольшой, но конвертируется в абонемент лучше остальных.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Здесь живёт женская аудитория по интересам «фитнес», «йога», «ЗОЖ» и районные сообщества. В проекте студии растяжки в Нижнем Новгороде за два месяца при бюджете 46 947 ₽ получили 195 заявок по 240,76 ₽ и клике 45,36 ₽ – это самая дешёвая заявка среди наших проектов в нише. Сработали широкая аудитория в радиусе 1,5–3 км и платное пробное занятие, которое отсекает случайных людей.
Поиск и свой сайт. Долгий канал, который окупается лучше всех. В нашем проекте за 8 месяцев при фиксированном бюджете 46 000 ₽ пришло 612 заявок по 601 ₽, трафик вырос с 440 до 5 600 визитов, 386 запросов встали в топ-10 против 34 на старте, а цена заявки упала с 3 067 ₽ на первом месяце до 293 ₽ на восьмом. Главная ошибка ниши – тянуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Абонементы, возвраты и сарафан. Формально не канал привлечения, но по деньгам обыгрывает любой другой: продлённый абонемент стоит ноль рублей рекламы. Практику советуют подругам чаще, чем спортзал, а напоминание тем, кто перестал ходить два месяца назад, обходится дешевле нового клика.
Авито. Недооценённая площадка: человек ищет занятие рядом с домом и сравнивает по цене абонемента. Прямого замера по растяжке у нас нет, но в соседней нише, в проекте школы танцев, 144 объявления дали 860 контактов по 228 ₽ за четыре месяца, а стоимость контакта за это время упала на 39%. Одно общее объявление «занятия растяжкой» не работает – нужна связка «направление плюс район».
Телеграм и локальные блогеры. Городские каналы, женские сообщества и мамские чаты дают дешёвый охват, часто по бартеру – абонемент вместо оплаты. Замеров цены заявки по нише у нас нет, путь до записи длиннее, поэтому это добавка к основным каналам, а не замена.
Партнёрства с врачами и соседним бизнесом. Неврологи, реабилитологи, массажные кабинеты и салоны красоты дают поток мотивированных людей, которым уже сказали «вам надо двигаться». Цикл медленный и не масштабируется рекламным бюджетом, зато такие клиенты ходят дольше всех.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Карты, 2ГИС | 1 | бесплатно, платное размещение по тарифу площадки | 1–2 недели | горячий спрос «рядом со мной», звонок прямо из карточки | без цен, фото зала и отзывов карточка не работает |
| Абонементы, возвраты, сарафан | 1 | почти бесплатно | сразу | продление не требует привлечения вовсе | нужны база и дисциплина в CRM |
| Яндекс Директ | 2 | 372 ₽ в нашем кейсе, 1 100–2 400 ₽ по расчёту для студии с залом | 3–7 дней | самый быстрый старт, точный радиус вокруг зала | «обучение», «курсы тренеров», «дома», «видео» сливают бюджет |
| Таргет ВКонтакте | 2 | 241 ₽ в нашем проекте | 1–2 недели | женская аудитория по интересам, дешёвый вход | креативы выгорают, нужен постоянный поток макетов |
| Поиск и свой сайт | 2 | 601 ₽ в нашем проекте, к 8-му месяцу 293 ₽ | заявки с 3–4-го месяца | цена заявки падает при том же бюджете | долго, нужен сайт с направлениями и показаниями |
| Авито | 3 | 228 ₽ за контакт в школе танцев | 2–4 недели | низкая конкуренция студий, оплата за размещение | нужны десятки дроблёных объявлений и быстрый ответ |
| Телеграм и локальные блогеры | 3 | замера нет | 2–6 недель | живой контент и доверие почти без бюджета | разброс результата, плохо масштабируется |
| Партнёрства с врачами и соседним бизнесом | 3 | замера нет | 1–2 месяца | самые долгоживущие клиенты | долгий цикл, нужен живой человек на переговоры |
Приоритет здесь – порядок подключения, а не важность. Диапазоны без ссылки на кейс взяты с наших страниц по смежным форматам с залом; конкретная цифра зависит от города, числа направлений, вместимости зала и скорости ответа на сообщения.
Цена клиента: от заявки до абонемента
Заявка в растяжке – это запись на пробное занятие, а не деньги. Между обращением и абонементом стоят два перехода: дойти до зала и купить после первого занятия. В волгоградском проекте из 487 заявок клиентами стали 115, то есть каждая пятая.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Итог |
|---|---|---|---|
| Студия растяжки, Волгоград, Директ | 487 | 372 ₽ | 115 клиентов, 180 000 ₽ вложений и 920 000 ₽ выручки за 6 месяцев |
| Студия растяжки, Нижний Новгород, ВКонтакте | 195 | 240,76 ₽ | 2 месяца, бюджет 46 947 ₽, клик 45,36 ₽ |
| Студия растяжки и пилатеса, поиск | 612 | 601 ₽ | трафик 440 → 5 600 визитов, к 8-му месяцу заявка 293 ₽ |
| Студия пилатеса, поиск | 486 | 658 ₽ | 214 абонементов, клиент 1 495 ₽ при абонементе 7 800 ₽ |
| Студия пилатеса, Нижний Новгород, Директ | 487 | 385 ₽ | тот же формат зала, что и в растяжке |
| Школа танцев для взрослых, Директ | 437 | 572 ₽ | соседняя ниша с более длинным решением |
Дальше начинается арифметика, которую владельцы студий часто пропускают. Первый абонемент почти никогда не окупает привлечение полностью: 1 565 ₽ за клиента – это пятая часть абонемента в 8 000 ₽, а в йога-формате с абонементом 5 400 ₽ привлечение съедает уже около 76% первой покупки. Прибыль появляется со второго и третьего продления.
Важно: органика в нашем проекте к восьмому месяцу давала заявку за 293 ₽ – вдесятеро дешевле, чем на первом месяце, при неизменном бюджете 46 000 ₽. Поиск в этой нише стоит запускать параллельно с рекламой, а не «когда будут лишние деньги», потому что первые заявки оттуда приходят только на третий-четвёртый месяц.
Отдельная особенность студий с залом: рекламу надо соизмерять не со спросом, а со свободными местами в расписании. Когда в малую группу набивается вдвое больше людей, чем она рассчитана, уходят как раз постоянные клиенты – те, кто окупает привлечение. Правильная задача звучит не «дайте больше заявок», а «заполните вторник и четверг в утренние часы».
Кейсы продвижения студий растяжки
- Реклама студии растяжки в Волгограде – 487 заявок по 372 ₽ и 115 клиентов за 6 месяцев при бюджете 180 000 ₽
- Поисковое продвижение студии растяжки и пилатеса – 612 заявок по 601 ₽, 386 запросов в топ-10, из них 146 в топ-3
- Реклама студии пилатеса в Нижнем Новгороде – 487 заявок по 385 ₽, тот же формат малых групп
- Реклама йога-студии в Ростове-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽
- Реклама школы танцев для взрослых – 437 заявок по 572 ₽, взрослая женская аудитория
- Реклама фитнес-клуба – 543 заявки по 712 ₽ и 312 клиентов, для сравнения по масштабу зала
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу берут, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу студию и по тому, разводит ли подрядчик направления и показания по отдельным страницам, а не по красоте презентации.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом стоимости заявки и клиента под ваш район, набор направлений и загрузку расписания
- Профильные студии по фитнесу и телесным практикам, 30 000–65 000 ₽ в месяц – понимают сезонность, продления и специфику малых групп
- Крупные агентства, 60 000–140 000 ₽ в месяц – вариант для сети студий и онлайн-направления
- Частный специалист, 11 000–26 000 ₽ в месяц – Карты, простой сайт и расписание, разумный старт для одного зала
- Партнёры сервисов онлайн-записи – настраивают запись, абонементы и напоминания, но рекламу обычно не ведут
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит привлечь клиента в студию растяжки?
Заявка по проектам «В точку» обходится от 241 до 601 ₽ в зависимости от канала: 241 ₽ во ВКонтакте, 372 ₽ в Яндекс Директе, 601 ₽ из поиска. Клиент, дошедший до абонемента, стоит дороже – 1 565 ₽ в волгоградском проекте при среднем абонементе 8 000 ₽. Точная цифра считается от вашего чека и от доли пришедших на пробное, которые остались.
Какой бюджет нужен на старте?
На тест хватит 20 000–42 000 ₽ в месяц: свой район и основные направления, экономика видна за месяц. В нашем волгоградском проекте студия шла на 30 000 ₽ в месяц и получала заявку по 372 ₽. Сверху считайте оплату подрядчика: 11 000–26 000 ₽ у частного специалиста, 30 000–65 000 ₽ у профильного агентства.
Какой канал приводит клиентов дешевле всего?
Дешевле всего – карточка в Яндекс Картах и 2ГИС и продления по базе: они почти ничего не стоят. Из платных в наших проектах выигрывает таргет ВКонтакте с заявкой по 240,76 ₽, затем Директ по 372 ₽. Поиск дороже на старте, но к восьмому месяцу заявка упала до 293 ₽ и продолжала дешеветь при том же бюджете.
Через сколько пойдут первые записи?
В Яндекс Директе первые заявки приходят на третий-седьмой день, стабильный поток набирается за две-четыре недели. Во ВКонтакте запуск занимает один-два дня, но креативы приходится обновлять постоянно. Из поиска первые обращения идут на третий-четвёртый месяц, заметный рост – к шестому; кто обещает топ за месяц, продвигает запросы, по которым и так никто не ищет.
Что лучше – бесплатное или платное пробное занятие?
Оба варианта рабочие, но дают разную аудиторию. В Волгограде бесплатное пробное сняло барьер решения и обеспечило поток по 372 ₽ за заявку, а в нижегородском проекте платное пробное отсекло случайных людей и дало заявку по 240,76 ₽. Бесплатное берут, когда студия новая и нужен объём, платное – когда зал уже загружен и важнее качество записей.
Нужен ли студии сайт, если есть карты и группа ВКонтакте?
Для платной рекламы – да: Директ без посадочной страницы в этой нише не разворачивается. Карты приводят тех, кто ищет рядом и сейчас, а сайт нужен тем, кто ищет по проблеме – боль в пояснице, восстановление после родов, занятия при грыже. Одностраничный сайт стоит от 45 000 ₽ и запускается от 7 рабочих дней, многостраничный с расписанием и записью – от 89 000 ₽.
Как продвигать студию растяжки в небольшом городе?
Опираться на Карты, сарафан и районные сообщества: аукцион в Директе там тонкий, а зал люди выбирают по дороге с работы. Поисковое продвижение в малом городе окупается быстрее, чем в миллионнике, потому что запросов меньше и конкуренция за них слабее. Партнёрства с врачами, массажистами и салонами красоты в таком городе часто дают больше, чем весь платный трафик.
Если нужен расчёт под вашу студию – по району, набору направлений и загрузке расписания – посмотрим карточку в Картах, сайт и запросы вокруг вас, а потом покажем смету и прогноз стоимости заявки и клиента с учётом продлений. Это к услугам агентства.
Бесплатный разбор продвижения студии растяжки
Посмотрим ваш сайт, соцсети и карты, разберём, откуда сейчас приходят клиенты и где вы теряете заявки, а после соберём короткий план: какие каналы включать первыми и что поправить до запуска рекламы. Пришлём разбор текстом, без созвонов и обязательств - решите сами, работать с нами или своими силами
Оставить заявку
