Бокс сдают не один раз, и это переворачивает всю арифметику рекламы: в проекте агентства «В точку» для склада индивидуального хранения «Место Есть» в Петербурге 285 заявок по 735 ₽ превратились в 112 договоров, а каждый арендатор принёс за полгода в среднем 19 300 ₽. Договор при такой доле обходился около 1 870 ₽ при средней аренде бокса 5 000 ₽ в месяц, то есть привлечение отбивалось первым же платежом, а дальше человек платил и продлевал. Сама реклама в Директе вместе с ведением стоит от 25 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 45 000 – 120 000 ₽, и это две разные строки сметы: деньги на клики уходят Яндексу, гонорар – подрядчику. Дальше разбираем тарифы, из чего складывается бюджет, сколько нужно на тест и что реально двигает цену заявки. Про карты, Авито и поиск в этой статье не будет – они собраны в гайде по продвижению склада хранения.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице разведены две вещи, которые в предложениях подрядчиков вечно слипаются: рекламный бюджет и работа. Бюджет вы платите площадке напрямую и видите его в кабинете, гонорар – подрядчику за семантику, объявления, минус-слова, цели в Метрике и отчёт. Сравнивать два предложения можно только после того, как вы разделили эти суммы.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый бюджет на клики | 15 000 – 40 000 ₽ в месяц | Один склад, ближний радиус, проверка спроса |
| Рабочий бюджет на клики | 40 000 – 100 000 ₽ в месяц | Ремонт, переезд, сезонные вещи, селлеры, ретаргетинг |
| Бюджет на масштаб | 100 000 – 220 000 ₽ в месяц | Сеть складов, корпоративное хранение, доставка вещей |
| Ведение у частного специалиста | 7 000 – 16 000 ₽ в месяц | Только поиск по прямым запросам хранения |
| Ведение в профильном агентстве | 16 000 – 40 000 ₽ в месяц | Кампании по сценариям, учёт аренд и продлений |
| Ведение в крупном агентстве | 40 000 – 100 000 ₽ в месяц | Сетям складов сразу в нескольких городах |
| Аудит работающих кампаний | от 25 000 ₽ разово | Реклама крутится, а боксы не заполняются |
| Реклама и ведение вместе | от 25 000 ₽, рабочий уровень 45 000 – 120 000 ₽ | Ориентир на месяц для одного склада |
Цифры взяты со страницы цены на рекламу склада индивидуального хранения. Верхняя граница почти всегда про Москву и Петербург, где боксы сдают сети с собственными отделами маркетинга, нижняя – про город, где вы у людей второй вариант после гаража.
Из чего складывается бюджет на Директ
Бюджет собирается из трёх чисел, и только одно из них вы задаёте сами. Первое – цена клика: в этой нише она держится в вилке 15 – 40 ₽, и сорок рублей платят там, где на одну и ту же фразу торгуются четыре склада и два переезда. Второе – доля посетителей, которые оставят заявку: она зависит от посадочной, а не от ставок, и именно она превращает недорогой клик в заявку за 600 – 900 ₽. Третье – конкуренция в вашем радиусе, а не в городе целиком: склад на другом берегу реки вам почти не соперник, потому что дальше 5 – 10 км человек выбирает ближайший вариант.
Вот как рабочий бюджет 60 000 ₽ в месяц разносится по статьям в нашей смете для одного склада. Доли не догма, но пропорция устойчивая: прямой спрос забирает чуть больше трети, столько же вместе набирают сценарные и корпоративные кампании.
| Статья | Что внутри | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: прямой спрос | «Хранение вещей», «аренда бокса для хранения» | 22 000 ₽ | 37% |
| Ремонт и переезд | «Где хранить мебель на время ремонта», «хранение вещей при переезде» | 14 000 ₽ | 23% |
| Бизнес и селлеры | «Склад для селлеров маркетплейсов», «хранение документов» | 8 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Возврат к калькулятору размера бокса | 4 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «органайзер купить», «системы хранения», «камера хранения вокзал» | 9 000 ₽ | 15% |
| Аналитика | Заявки, аренды, продления | 3 000 ₽ | 5% |
Важно: 15% сметы уходит на чистку запросов не от бедности воображения. Слова «хранение» и «склад» сидят в товарном спросе – органайзеры, шкафы-купе, камеры хранения на вокзале, – и без минус-слов эта часть съедает бюджет молча, показывая в отчёте бодрый трафик.
Поиск, сети и догоняющая реклама
Поиск – единственный канал, который даёт заявки с первой недели, и на него в нише уходит основная часть денег. Но прямых запросов вроде «склад индивидуального хранения» мало: формат в России ещё новый, люди не знают, как он называется, и ищут по своей ситуации. Поэтому поисковые кампании в проекте «Место Есть» строили по сценариям – переезд, ремонт, сезонные вещи, товар для маркетплейса, – а общие «склад» и «логистика» отправились в минус как не наш формат.
Сети Яндекса закрывают разрыв во времени. Между «надо будет куда-то деть мебель» и коробками у ворот склада проходят недели: ремонт и переезд планируют заранее. Показы по интересам «переезд», «ремонт», «покупка недвижимости», «запуск бизнеса» стоят дешевле поиска и держат склад на виду весь этот срок. Ждать от сетей заявки того же качества, что с поиска, не надо – их работа в другом.
Ретаргетинг в этой нише окупается лучше всего на одном сегменте: тех, кто открывал калькулятор размера бокса и ушёл прикидывать, сколько метров нужно под однокомнатную квартиру. Это человек, который уже принял решение хранить и выбирает где. В смете на 60 000 ₽ ему хватает 4 000 ₽, потому что аудитория маленькая, но именно она возвращается.
Минимальный бюджет на тест и когда пойдут заявки
Минимум, на котором можно что-то понять, – 15 000 – 40 000 ₽ в месяц на клики по ближнему радиусу и прямому спросу. Меньше запускать бессмысленно: заявки, может, и будут, но оптимизировать окажется не на чем, а любая правка ставок превратится в гадание. Срок теста – два месяца, не один: первый уходит на сбор статистики и выбраковку запросов, во втором цена обращения впервые становится предсказуемой.
Первые звонки приходят на первой неделе, экономика складывается ко второму-третьему месяцу. В проекте «Место Есть» полугодовой цикл шёл на бюджете 70 000 ₽ в месяц, и план по цене заявки стоял до 950 ₽ – фактически вышло 735 ₽. Если к третьему месяцу при живом бюджете боксы не заполняются, проблема обычно не в Директе, а в цене, часах доступа или скорости ответа на звонок.
От чего растёт цена заявки и как её снижают
Цену обращения поднимают три вещи. Широкий радиус: расширение за 10 км от склада почти не приносит новых арендаторов, зато исправно жжёт деньги. Прайс вместо сценария на посадочной: таблица рублей за квадратный метр конвертирует хуже, чем калькулятор «сколько места нужно для однокомнатной квартиры». И грязная семантика – та самая, ради которой в смете стоит отдельная строка.
Снижают её тоже не ставками. Половина разницы между проектами лечится точностью страницы, а не кабинетом. Дальше работает разделение аудиторий: частные арендаторы и корпоративные идут в разных кампаниях с разными офферами, потому что селлеру нужен большой бокс надолго, а человеку после ремонта – маленький на три месяца. В проекте «Место Есть» частные дали 65% обращений, бизнес – 35%, и вторые оказались выгоднее в пересчёте на срок аренды.
| Проект | Бюджет на месяц | Заявок | Цена заявки | Что было дальше |
|---|---|---|---|---|
| Склад индивидуального хранения, Петербург | 70 000 ₽ | 285 | 735 ₽ | 112 договоров за 6 месяцев, план был до 950 ₽ |
| Складские услуги, Екатеринбург | 80 000 ₽ | 415 | 1 120 ₽ | 68 клиентов, ROMI 742%, средний доход с клиента 59 400 ₽ |
| Системы хранения для дома | 65 000 ₽ | 423 | 975 ₽ | 74 договора, средний чек 46 378 ₽ |
| Складское оборудование | 75 000 ₽ | 187 | 1 149 ₽ | 18 новых клиентов |
| Квартирный переезд | 55 000 ₽ | 435 | 724 ₽ | 189 заказов, средний чек 9 000 ₽ |
| Офисный переезд | 30 000 ₽ | 187 | 1 150 ₽ | 47 договоров |
Обратите внимание на разброс бюджетов: от 30 000 до 80 000 ₽ в месяц при сопоставимых цифрах по заявкам. Дешевле всего обращение выходит там, где спрос массовый и человеческий – переезды, – дороже там, где решение принимает компания.
Кейсы продвижения складов и хранения
- Склад индивидуального хранения «Место Есть», Петербург – 285 заявок по 735 ₽ и 112 договоров за полгода при плане до 950 ₽ за обращение
- Складские услуги в Екатеринбурге – 415 заявок по 1 120 ₽ и ROMI 742% при бюджете 80 000 ₽ в месяц
- Системы хранения для дома – 423 заявки по 975 ₽ и 74 заключённых договора со средним чеком 46 378 ₽
- Складское оборудование – 187 заявок по 1 149 ₽ и 18 новых клиентов
- Квартирный переезд – 435 заявок по 724 ₽ и 189 заказов при среднем чеке 9 000 ₽
- Офисный переезд – 187 заявок по 1 150 ₽ и 47 договоров на бюджете всего 30 000 ₽ в месяц
- Услуги грузчиков – 487 заявок по 715 ₽, самый дешёвый смежный спрос в подборке
Где заказать
- «В точку» – контекстная реклама со сценарными кампаниями и отдельным учётом цены заявки и цены заключённого договора аренды
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт большие бюджеты сразу в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла с сильной аналитикой по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, удобно сетям складов
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поиске, разумный выбор при ставке на органику
- Частные специалисты по Директу – дешевле в ведении, но продления аренды обычно не считают
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен складу индивидуального хранения на старте?
На клики – 15 000 – 40 000 ₽ в месяц для теста и 40 000 – 100 000 ₽ для рабочего режима на один склад. Сверху идёт ведение: 7 000 – 16 000 ₽ у частного специалиста, 16 000 – 40 000 ₽ в профильном агентстве. В проекте «Место Есть» бюджет был 70 000 ₽ в месяц, и это ровно та сумма, на которой кампании набирают статистику за разумный срок.
Сколько стоит заявка и сколько – сам арендатор?
Вилка по нише: заявка 600 – 900 ₽, клиент 1 600 – 2 300 ₽ при аренде бокса 3 000 – 15 000 ₽ в месяц. У нас вышло 285 заявок по 735 ₽, аренду оформили 112 человек, то есть договор обошёлся около 1 870 ₽. Считать надо именно цену договора: цена заявки в нише с помесячной оплатой сама по себе ни о чём не говорит.
Сколько стоит клик по запросам про хранение вещей?
В этой нише клик держится в вилке 15 – 40 ₽. Верхняя граница – Москва, Петербург и районы, где на одну фразу торгуются несколько складов сразу; нижняя – города, где формат почти не рекламируют. Дороже всего обходятся общие слова вроде «склад» и «хранение», дешевле – сценарные фразы про ремонт и переезд.
С чего начинать: с поиска или с сетей?
С поиска. Он единственный даёт заявки с первой недели и сразу показывает, какие сценарии живые, а какие вы придумали за клиента. Сети и ретаргетинг подключают вторым шагом, когда уже есть трафик, который можно догонять: без него сети работают вхолостую.
Какие минус-слова обязательны в этой нише?
Минимальный набор: «органайзер», «шкаф», «системы хранения», «камера хранения вокзал» и «купить». Все они уводят в товарный спрос – мебель и коробки, – а не в аренду боксов. Список нужно пересматривать каждый месяц: люди изобретают новые формулировки быстрее, чем их успевают закрывать.
Реклама склада хранения вообще востребована как услуга?
Запрос «реклама склада хранения» набирает 46 запросов в месяц по России по Вордстату, а формулировку «сколько стоит реклама склада индивидуального хранения в Яндекс Директе» не набирает никто – ноль. Это нормально: так ищут подрядчика, а не боксы, и размером рынка эти числа не являются. Клиентов в нише приводит не спрос на рекламу, а спрос на хранение вещей, и он живёт в других формулировках.
Если хотите увидеть расчёт под свой склад – город, радиус, размеры боксов и среднюю аренду, – посмотрите, как мы ведём контекстную рекламу: там же лежат кейсы с полными цифрами по хранению, складским услугам и переездам, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор рекламы вашего склада хранения
Посмотрю спрос в вашем городе, соберу реальные запросы по складам и боксам, оценю посадочную страницу и посчитаю, во что примерно обойдётся заявка. Пришлю короткий разбор с выводами и порядком действий - без обязательств и без звонков с уговорами.
Оставить заявку
