Арендатор бокса окупается первым же платежом: в проекте агентства «В точку» для складского комплекса «Место Есть» один заключённый договор обходился примерно в 1 870 ₽ при средней аренде бокса 5 000 ₽ в месяц, а платит человек каждый месяц и обычно продлевает. Само обращение стоило 735 ₽ при плане до 950 ₽: 285 заявок за полгода превратились в 112 договоров, то есть аренду оформлял примерно каждый третий обратившийся. Работа подрядчика по одному каналу идёт от 15 000 до 40 000 ₽ в месяц на один склад, деньги на клики вы платите площадкам отдельно – рабочий объём в этой нише около 60 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, из-за чего цена арендатора здесь ведёт себя иначе, чем в разовых услугах.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице только работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Рекламный бюджет площадкам и платные размещения на Авито – отдельная строка сметы, и именно её чаще всего сливают с гонораром, когда сравнивают два предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000 – 25 000 ₽ в месяц | Один склад в одном городе, спрос уже собран |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000 – 30 000 ₽ в месяц | Город с пригородом, отдельные кампании на сценарии |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, минимум 30 000 ₽ | Сети из нескольких складов в разных городах |
| Геосервисы, «Базис» | от 25 000 ₽ | Карточка одного склада в Яндекс Картах и 2ГИС |
| Геосервисы, «Стандарт» | от 50 000 ₽ | Нескольким площадкам, приоритетное размещение |
| Ведение Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Складам, которые берут ещё и ответственное хранение |
| Поисковое продвижение, базовый тариф | от 35 000 ₽ в месяц | Городам, где боксы сдают полтора конкурента |
| Поисковое продвижение, рыночный тариф | 50 000 – 90 000 ₽ в месяц | Москве и Петербургу, где выдачу держат сети |
| Аудит рекламных кампаний | от 25 000 ₽ разово | Реклама крутится, а боксы не заполняются |
| Бюджет на клики в Директе | около 60 000 ₽ в месяц | Рабочий объём на один склад |
В месячную сумму входит семантика с минус-словами, объявления под сценарии, цели в Метрике, правка ставок и отчёт по цене обращения. Отдельная строка работ, без которой в этой нише не обойтись, – учёт продлений аренды: подрядчик, который отчитывается только заявками, не видит и половины результата.
Важно: гонорар агентства и деньги на клики – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже невозможно.
Спрос: прямых запросов мало, и часть из них чужие
По Яндекс Вордстату «склад индивидуального хранения» набирает 939 показов в месяц по всей России – это весь прямой спрос на услугу в стране. Запрос с городом – «склад индивидуального хранения спб» – даёт 284 показа, и 196 из них люди набирают вместе с названием конкретной сети. По самому названию услуги к вам придёт очень мало людей, и часть из них уже выбрала соседа.
Поэтому спрос в этой нише не ищут, а собирают по ситуациям. Человек не набирает «бокс 3 м²» – он ищет, куда деть мебель на время ремонта, где хранить зимние шины и велосипеды, куда сложить товар для маркетплейса. Кампании и посадочные строят вокруг этих сценариев, а не вокруг прайса за квадратный метр.
Каналы продвижения склада индивидуального хранения
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал и единственный, который даёт заявки с первой недели. Работают не «склады», а конкретные ситуации: хранение вещей при переезде, хранение мебели на время ремонта, склад для селлеров. В проекте по аренде боксов это дало 285 заявок по 735 ₽ за полгода. Без минус-слов канал разоряется молча: «органайзер», «шкаф», «камера хранения вокзал» и «купить» уводят бюджет в товарный спрос.
Догоняющая реклама и сети. Ремонт и переезд планируют заранее, между первым касанием и привезёнными коробками проходят недели. Сети держат склад на виду всё это время и стоят дешевле поиска. Лучше всего возвращают людей, которые открывали калькулятор размера бокса и ушли считать, сколько места нужно под однокомнатную квартиру.
Яндекс Карты. Склад выбирают по дороге: дальше 5–10 км человек почти всегда берёт ближайший. Карточка с реальными фото боксов, ценами, круглосуточным доступом и отзывами приносит первые звонки ещё до рекламного бюджета. Своей цифры по цене обращения из геосервисов в этой нише у нас нет – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.
2ГИС. Второй геосервис, дешевле Карт и с более узким охватом. В городах-миллионниках за пределами двух столиц им пользуются активнее, чем принято думать, и для регионального склада это часто вторая по объёму точка входа после Директа.
Авито. Площадка закрывает соседний спрос – ответственное хранение и хранение вещей без договора на год. В проекте по ответственному хранению агентство «В точку» получило 560 контактов по 468 ₽ при бюджете 52 400 ₽ в месяц и 106 активных объявлениях. Канал живёт на объёме и регламенте: объявления разворачивают по районам и типам вещей, переподачу ставят на расписание.
Поисковое продвижение сайта. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции. У владельцев складских комплексов поиск дал 769 заявок по 1 030 ₽ за год, в ответственном хранении – 569 заявок по 1 315 ₽, в складской логистике – 699 по 1 339 ₽. Первые три месяца канал выглядит убыточным, и это арифметика органики, а не провал подрядчика.
Смежный спрос переездов. Люди, которые ищут грузчиков и газель, и есть ваши будущие арендаторы – вещи надо где-то держать, пока идёт ремонт. В квартирных переездах обращение стоило 724 ₽, в услугах грузчиков – 715 ₽, на Авито в переездах – 328 ₽ за контакт. Это дешевле прямого спроса, но заявка приходит холоднее.
Корпоративный сегмент. Селлеры маркетплейсов, интернет-магазины и архивы документов дают долгую аренду больших боксов и почти не уходят. В проекте по складским услугам в Екатеринбурге 415 заявок по 1 120 ₽ дали 68 новых клиентов при ROMI 742% и бюджете 80 000 ₽ в месяц. Заявка дороже частной, зато один такой арендатор заменяет десяток сезонных.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 735 ₽ | 285 заявок за 6 месяцев | Готовый спрос, заявки с первой недели | Товарные запросы съедают бюджет |
| Догоняющая реклама и сети | 1 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто считал размер бокса | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| Яндекс Карты | 2 | Своей цифры нет, считают по звонкам | Звонки и маршруты на склад | Дёшево при живой карточке | Радиус 5–10 км, дальше не тянет |
| 2ГИС | 2 | Своей цифры нет, считают по звонкам | Второй поток из геосервисов | Дешевле Карт | Охват уже, в столицах слабее |
| Авито | 2 | 468 ₽ за контакт | 560 контактов, 106 объявлений | Дешёвый контакт, спрос на хранение | Нужен объём и переподача |
| Поисковое продвижение | 2 | 1 030 – 1 339 ₽ | 769 заявок за год | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Смежный спрос переездов | 3 | 328 – 724 ₽ | 435 заявок за 6 месяцев | Самое дешёвое обращение | Заявка холоднее, нужен свой оффер |
| Корпоративный сегмент | 3 | 1 120 ₽ | 415 заявок, 68 клиентов | Долгая аренда больших боксов | Длинный цикл и торг по цене |
Что двигает цену арендатора
Продления, а не первая сделка. В проекте по аренде боксов средняя выручка с клиента за полгода составила 19 300 ₽ при привлечении около 1 870 ₽. Смотреть надо на эту пару, а не на цену заявки отдельно: дорогое обращение при долгой аренде выгоднее дешёвого при одном месяце.
Радиус и плотность района. Новостройки со свежим ремонтом, кварталы без кладовок и улицы с большим потоком переездов дают заявки дешевле, чем город целиком. Расширение радиуса за 10 км обычно не приносит новых арендаторов, зато поднимает цену обращения.
Сценарий на посадочной. Калькулятор «сколько места нужно для однокомнатной квартиры» и цена за бокс в месяц конвертируют лучше, чем таблица тарифов за квадратный метр. Половина разницы в цене заявки между проектами лечится не ставками, а точностью страницы.
| Проект | Результат за полгода | Цена обращения | Что было дальше |
|---|---|---|---|
| Аренда боксов для хранения | 285 заявок | 735 ₽ | 112 договоров при плане до 950 ₽ за заявку |
| Складские услуги, Екатеринбург | 415 заявок | 1 120 ₽ | 68 новых клиентов, ROMI 742% |
| Складское оборудование | 187 заявок | 1 149 ₽ | 12,3 млн ₽ выручки |
| Квартирный переезд | 435 заявок | 724 ₽ | 189 заказов, ROMI 415% |
| Услуги грузчиков | 487 заявок | 715 ₽ | 118 заказов, ROMI 783% |
| Офисный переезд | 187 заявок | 1 150 ₽ | 47 договоров, ROMI 345% |
Важно: склад с пустыми боксами теряет деньги каждый день, но догонять загрузку скидкой на первый месяц опаснее всего – приходят те, кто съедет через тридцать дней. Дешевле поднять долю продлений, чем добрать заявок.
Кейсы продвижения складов и хранения
- Аренда боксов для хранения – 285 заявок по 735 ₽ и 112 договоров при плане до 950 ₽ за обращение
- Складские услуги в Екатеринбурге – 415 заявок по 1 120 ₽, 68 новых клиентов и ROMI 742% при бюджете 80 000 ₽ в месяц
- Ответственное хранение на Авито – 560 контактов по 468 ₽ со 106 активных объявлений
- Поиск для владельца складского комплекса – 769 заявок по 1 030 ₽ за год из органики
- Поиск в ответственном хранении – 569 заявок по 1 315 ₽
- Квартирный переезд – 435 заявок по 724 ₽ и 189 заказов, ROMI 415%
- Услуги грузчиков – 487 заявок по 715 ₽ и самый высокий ROMI в подборке, 783%
- Складское оборудование – 187 заявок по 1 149 ₽ и 12,3 млн ₽ выручки
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу берут. Сравнивайте по смете на ваш склад и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – контекстная реклама в связке с геосервисами и Авито, с отдельным учётом цены заявки и цены заключённого договора аренды
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт проекты на больших бюджетах и сразу в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит сетям складов с одинаковыми площадками
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор при ставке на органику
- Локальные подрядчики по геосервисам – дешевле, но обычно закрывают только карточки в Картах и 2ГИС
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама склада хранения в месяц?
Работа подрядчика по контекстной рекламе начинается от 20 000 – 25 000 ₽ в месяц за один склад в одном городе, геосервисы – от 25 000 ₽, ведение Авито – от 20 000 ₽, поисковое продвижение – от 35 000 ₽ в месяц. Сверх этого идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Итоговая смета зависит от числа складов, городов и от того, берёте ли вы корпоративное хранение.
Какой бюджет нужен складу индивидуального хранения на старте?
Рабочий объём на клики для одного склада – около 60 000 ₽ в месяц, и это не порог входа, а сумма, на которой кампании набирают статистику. В проекте по складским услугам в Екатеринбурге бюджет был 80 000 ₽ в месяц, но там речь шла о корпоративных арендаторах с длинным циклом. Стартовать с меньшей суммы можно, только оптимизировать будет не на чем.
Сколько стоит привлечь одного арендатора бокса?
В нашем проекте договор обходился около 1 870 ₽ при цене заявки 735 ₽ – аренду оформляли примерно 39% обратившихся. При средней аренде бокса 5 000 ₽ в месяц привлечение окупается первым же платежом, а дальше человек платит и продлевает. Считать надо именно цену договора, потому что цена заявки в этой нише сама по себе ни о чём не говорит.
Почему по запросу «склад индивидуального хранения» почти нет людей?
Потому что формат в России ещё новый: по Яндекс Вордстату весь прямой спрос – 939 показов в месяц по всей стране, и заметная часть привязана к названиям конкретных сетей. Люди не знают, что услуга называется именно так, и ищут по своей ситуации: хранение вещей при переезде, где хранить мебель во время ремонта, склад для селлера. Кампании и посадочные строят под эти формулировки, а не под официальное название.
Работает ли Авито для склада индивидуального хранения?
Работает, и контакт там дешевле, чем в Директе: в проекте по ответственному хранению вышло 560 контактов по 468 ₽. Но канал требует объёма – в том же проекте держали 106 активных объявлений с переподачей по расписанию и разными текстами под районы и типы вещей. Вручную такой набор не ведут, нужны выгрузка и регламент ответа в переписке.
Как продвигаться, если рядом уже работает крупная сеть?
Не воевать с брендовыми запросами, а забирать сценарный спрос и ближний радиус: в геосервисах выигрывает тот, кто ближе и у кого живее карточка, а не тот, кого чаще ищут по имени. Дальше 5–10 км от склада человек почти всегда выбирает ближайший вариант, и это ваше главное преимущество перед сетью с точками на другом конце города. Добавьте к этому корпоративный сегмент – селлеров и архивы, – который сети часто ведут по остаточному принципу.
Через сколько окупается реклама склада?
Первые заявки приходят в первую неделю после запуска, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. В складских и хранительских проектах ROMI за полгода выходил на 345–783%, но это результат полного цикла, а не первого месяца. Если при живом бюджете через три месяца боксы не заполняются, дело обычно не в рекламе, а в цене, доступе или скорости ответа на звонок.
Если нужен расчёт под ваш склад, город и типы боксов, посмотрите, как мы ведём контекстную рекламу – там же кейсы с полными цифрами по хранению, переездам и складским услугам, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор каналов привлечения для вашего склада
Посмотрим, откуда сейчас приходят ваши клиенты, сколько реально стоит заявка в каждом канале и где вы переплачиваете, а затем соберём короткий план: какие каналы усилить, какие закрыть и что поменять на сайте. Пришлём разбор в виде понятного документа - без презентаций, звонков по скрипту и обязател
Оставить заявку
