Сколько стоит реклама ведущего на корпоративы в Яндекс Директе

Реклама ведущего в Яндекс Директе окупается не количеством заявок, а тем, сколько из них доживает до даты: в екатеринбургском проекте агентства «В точку» из 128 заявок по 1150 ₽ корпоративом закончились 34, то есть каждое проведённое событие обошлось примерно в 4 400 ₽ рекламного бюджета. Всего на кампанию ушло 150 000 ₽ за шесть месяцев – около 25 000 ₽ в месяц, – а выручка составила 577 500 ₽ при среднем чеке 17 000 ₽ и ROMI 285%. Ниже разбираем, из чего складывается эта сумма, сколько нужно на тест, чем поиск отличается от РСЯ и почему заявка дорожает к декабрю.

Сколько стоит: тарифы коротко

В таблице – цена нашей работы за настройку и ведение кампаний, без рекламного бюджета. Цифры со страницы стоимости контекстной рекламы. Ведущему-одиночке обычно хватает первых трёх строк, команде с диджеем и аппаратурой – всех пяти.

Важно: это цена работы, а не всей рекламы. Рекламный бюджет идёт отдельно, и в праздничных нишах он скромнее, чем принято думать: в нашем кейсе – 150 000 ₽ за полгода и 34 проведённых корпоратива.

Из чего складывается бюджет

Считать удобнее с конца: сколько дат вы хотите закрыть, столько заявок надо получить, а бюджет – это число заявок, умноженное на их цену. В екатеринбургском проекте 150 000 ₽ дали 128 обращений, то есть 1150 ₽ за штуку, и до подписанного заказа дошло каждое четвёртое. Если вам нужно двадцать корпоративов за сезон, планируйте бюджет не от «сколько не жалко», а от восьмидесяти-ста заявок.

Сама цена заявки складывается из двух вещей: во что обходится переход по объявлению и какая доля посетителей оставляет контакты. Первое зависит от города и месяца – в миллионнике и в декабре аукцион заметно горячее, чем в областном центре в марте. Второе зависит от посадочной страницы: без видео с живого зала и без вилки цен человек уходит сравнивать дальше, и тот же переход обходится вам вдвое дороже.

Формальных порогов на входе почти нет: по справке Яндекс Директа минимальный дневной бюджет кампании – 300 ₽. Толку от такого темпа мало, потому что алгоритму не на чем учиться, а вы не успеваете набрать статистику до того, как разберут даты. Спрос в нише к тому же узкий по каждой отдельной формулировке: по Вордстату «реклама ведущего на корпоративы» набирает 15 запросов в месяц по России, но это ищут подрядчика по рекламе, а не заказчика праздника, и размером рынка такая цифра не является.

Поиск, РСЯ и догоняющая реклама

Поиск – это человек, который уже решил, что праздник будет, и подбирает исполнителя под дату. Он открывает пять вкладок, за час отбирает троих и уходит согласовывать. Именно поиск дал в нашем проекте все 128 заявок по 1150 ₽, и на старте кампании весь бюджет разумно держать здесь.

РСЯ работает раньше по времени: сети показывают объявление тем, кто читает подборки идей и сценариев, но ещё никого не ищет. Заявки оттуда холоднее и требуют больше разговоров, зато обращение обходится дешевле, а объём не упирается в размер поискового спроса. Включать сети стоит вторым шагом, когда поиск уже выбирает свой дневной лимит и упирается в потолок.

Догоняющая реклама в этой нише полезнее, чем кажется: корпоратив почти никогда не выбирают в одиночку. Ссылку кидают в рабочий чат, ждут ответа руководителя, возвращаются через неделю – и без возврата такие люди просто теряются. Это самый дешёвый способ добрать брони, не расширяя семантику и не поднимая ставки.

Остальные каналы – Авито, карты, сообщества, партнёрства с площадками – разобраны отдельно в гайде по продвижению ведущего на корпоративы, там же цены заявки по каждому.

Минимальный бюджет на тест и когда запускать

Рабочий минимум для города-миллионника – около 25 000 ₽ рекламного бюджета в месяц: столько уходило в нашем кейсе, и этого хватало на ровный поток. Меньше 15 000 ₽ в месяц тестировать бессмысленно: вы получите десяток переходов в неделю и не поймёте, дело в объявлениях, в сайте или в цене. Тест честно считается за месяц – за две недели данных хватает только на то, чтобы отключить очевидный мусор.

Со сроком в этой нише всё жёстче, чем в остальных: реклама включается не в декабре, а в конце сентября. Бюджеты на праздник компании согласуют за месяц-полтора, хорошие субботы декабря разбирают ещё в октябре, а к ноябрю вы конкурируете за то, что осталось. Кампании из наших кейсов шли по четыре-семь месяцев, и именно непрерывность давала результат: та же сумма, вылитая в две предновогодние недели, приносит меньше.

Отчего заявка дорожает и как её снижают

Главный пожиратель бюджета – чужие запросы. Без минус-слов деньги уходят на детские утренники, свадьбы, юбилеи и поиск работы ведущим, а кадровик, который платит за корпоратив, до вас не доходит. Разделение кампаний по сегментам – корпоратив, свадьба, детский праздник – обычно снимает с цены заявки больше, чем любая ручная правка ставок.

Второй источник потерь лежит уже за кликом. В екатеринбургском проекте из 128 заявок до консультации дошли 75, а до проведённого события – 34: больше сорока процентов обращений отваливаются между письмом и разговором. Помогают простые вещи – короткий опрос вместо формы (формат, число гостей, дата), падение заявки в мессенджер или CRM и ответ в течение получаса, потому что кадровик пишет сразу троим.

Важно: корпоратив продают вместе с банкетом, но реклама алкоголя в интернете запрещена законом «О рекламе» – про напитки в объявлениях и на сайте пишут нейтрально: «банкетное меню», «фуршет». Все интернет-объявления к тому же маркируются и передаются в единый реестр рекламы.

Кейсы продвижения ведущего на корпоративы

• Ведущий на корпоратив, Екатеринбург – 128 заявок по 1150 ₽ за шесть месяцев и 34 проведённых события, ROMI 285%.
• Ведущий на свадьбу, Екатеринбург – 187 заявок по 1150 ₽ за четыре месяца при среднем чеке 65 000 ₽.
• Организация корпоративов, Краснодар – 327 заявок по 1740 ₽ и 52 клиента при среднем чеке 119 130 ₽.
• Диджей на мероприятие, Санкт-Петербург – 287 заявок по 875 ₽ и 92 заказа за шесть месяцев.
• Кавер-группа на мероприятие, Екатеринбург – 410 заявок по 890 ₽, ROMI 742%.
• Шоу-программа на праздник, Краснодар – 483 заявки по 975 ₽ и 165 заказов.
• Фотограф на корпоратив, Санкт-Петербург – 112 заявок по 985 ₽ и 76 клиентов за четыре месяца.
• Корпоративный отдых, Уфа – 87 заявок по 11 379 ₽ и 19 клиентов при среднем чеке 340 000 ₽.

Где заказать

• Частный специалист по контекстной рекламе. Дешевле всех на входе, ведёт один кабинет. Слабое место – сезонность: в ноябре и декабре он занят ровно тогда, когда нужен вам.
• Локальное агентство в вашем городе. Знает площадки, рестораны и местные цены, что для корпоративов полезно. Обычно силён в одном-двух каналах, остальные ведёт формально.
• Каталоги артистов и ведущих. Дают поток без настройки, но вы стоите в списке с двумя десятками коллег, и разговор быстро сводится к скидке.
• Агентство с опытом в праздничных нишах. Приносит готовую семантику, минус-слова и понимание корпоративного календаря, поэтому тестовый месяц обходится дешевле. Наш вариант – настройка контекстной рекламы: «В точку» вела Директ для ведущих, диджеев, кавер-групп и агентств-организаторов, цифры по каждому проекту выше.
• Своими силами. Реально, если вы готовы месяц разбираться с минус-словами и корректировками ставок; иначе бюджет уходит на утренники и свадьбы.
• Сравнить подрядчиков между собой можно по нашему рейтингу рекламных агентств – он собран по нишам, а не по размеру компаний.

Вопросы и ответы